溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營問題及對策

1、（ 2011 屆）畢業(yè)論文題 目： 溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營問題及對策 姓名： 學(xué) 院： 商學(xué)院 專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)班級： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： 導(dǎo)師學(xué)科： 導(dǎo)師職稱： 教 務(wù) 處 制年月日誠 信 聲 明我聲明，所呈交的論文是本人在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得 或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。我承諾，論文中的所有內(nèi)容均真實、可信。論文作者簽名： 簽名日期： 年 月 日授 權(quán) 聲 明學(xué)校有權(quán)保留送交論文的原件，允許論文被查閱和借閱，學(xué)?？梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可以

2、影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文，學(xué)校必須嚴(yán)格按照授權(quán)對論文進(jìn)行處理，不得超越授權(quán)對論文進(jìn)行任意處置。論文作者簽名： 簽名日期： 年 月 日 溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營的問題及對策I摘 要溫州是中國改革開放的前沿陣地，是聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織認(rèn)定的全球最具活力城市之一，是“中國十大最具經(jīng)濟(jì)活力城市”。改革開放以來，溫州堅持把黨的改革開放政策同本地實際緊密結(jié)合起來，率先推進(jìn)市場取向改革，大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)和區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)，溫州經(jīng)濟(jì)是以發(fā)展個私經(jīng)濟(jì)和股份合作經(jīng)濟(jì)為主的中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)，被學(xué)術(shù)界稱為“溫州模式”。溫州的活力，主要來自溫州人求真務(wù)實的作風(fēng)，來自溫州人敢于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的品質(zhì)，來自溫州人與時俱進(jìn)的進(jìn)取精神。持

3、續(xù)的創(chuàng)新、持久的活力，使溫州經(jīng)濟(jì)始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢。本文以溫州中小企業(yè)現(xiàn)狀為背景，闡述溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營的情況，通過對溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營中問題的分析，探討溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營對策。關(guān)鍵詞 溫州 中小企業(yè) 國際化經(jīng)營 問題及對策AbstractWenzhou is China's reform and opening up the forward positions, is the United Nations Industrial Development identified one of the world's most vibrant cities, is &

4、quot;China's top ten most dynamic cities." Since reform and opening, Wenzhou adhere to the policy of reform and opening party to closely integrate with the local conditions, the first to promote market-oriented reform, to develop the private economy and the regional characteristics of the e

5、conomy, the economy is the development of private economy in Wenzhou and stock-based small and medium economic cooperation enterprise economy was academic as the "Wenzhou model." Wenzhou energy, mainly from Wenzhou pragmatic style, from the quality of Wenzhou people dare to venture innovat

6、ion, entrepreneurial spirit of the times from Wenzhou. Continued innovation, sustainable energy, the Wenzhou economy maintained good momentum of development. In this paper, the background situation of SMEs in Wenzhou, Wenzhou, described the case of international operations of SMEs, through the inter

7、national operations of SMEs in Wenzhou, analysis of the problems of SMEs in Wenzhou International Business Strategies.Keywords Wenzhou，International，Problems and Solutions for SMEs目 錄摘 要IAbstractII一、溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀2(一)溫州中小企業(yè)狀況2(二)溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營情況5(三)溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營特征8二、溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營中問題分析9(一)國際化經(jīng)營人才缺乏9(二)溫州中小企

8、業(yè)長期依賴OEM，缺少國際性品牌9(三)溫州中小企業(yè)資金不足、融資困難10(四)溫州中小企業(yè)難以形成核心競爭力10三、溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略對策11(一)從“走出去”到“引進(jìn)來”，促進(jìn)其良性互動11(二)以集群為國際化載體，發(fā)揮國際化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢11(三)提高核心競爭力，實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略對策12(四)實施差異化品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)品牌的國際化運作13(五)通過OEM向ODM和OBM轉(zhuǎn)型13總結(jié)14參考文獻(xiàn)15致 謝16隨著中國加入WTO，中小企業(yè)走向國際化道路已是必然趨勢。中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。溫州是我國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)源地，被譽(yù)為“民營之都

9、”，曾以“溫州模式”聞名全國。溫州經(jīng)濟(jì)是以發(fā)展個私經(jīng)濟(jì)和股份合作經(jīng)濟(jì)為主的經(jīng)濟(jì)。其中中小企業(yè)比重達(dá)到99以上。隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，溫州企業(yè)早已把經(jīng)營的視野擴(kuò)大到海外市場積極探索企業(yè)國際化的發(fā)展道路。但是，溫州企業(yè)的國際化經(jīng)營畢竟剛剛起步，由于經(jīng)驗不足和缺乏對國際市場環(huán)境的全面了解，在國際化經(jīng)營的過程中也暴露出不少問題。加上這次始于美國的金融危機(jī)以及經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，給溫州民營企業(yè)的國際化經(jīng)營提供了新的機(jī)遇，但同時也面臨新的挑戰(zhàn)。一、 溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀溫州經(jīng)濟(jì)是以發(fā)展個私經(jīng)濟(jì)和股份合作經(jīng)濟(jì)為主的經(jīng)濟(jì)，其中中小企業(yè)比重達(dá)到99%以上，中小企業(yè)的發(fā)展決定著溫州整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢。(一

10、) 溫州中小企業(yè)狀況2011年溫州市努力優(yōu)化市場環(huán)境，繼續(xù)加強(qiáng)對民營經(jīng)濟(jì)的政策扶持，中小企業(yè)也積極提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)展活力持續(xù)增強(qiáng)，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。溫州市中小企業(yè)總產(chǎn)值延續(xù)去年以來的回升態(tài)勢，繼續(xù)提速增長。2010年1-4月份，溫州市民營工業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值101.63億元，同比增長37.4%，高出規(guī)模以上工業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值增幅1.4個百分點，新產(chǎn)品產(chǎn)值率為10.0%，比上年同期提高了0.8個百分點。中小企業(yè)出口貿(mào)易增勢良好，主導(dǎo)優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大。在溫州市對外貿(mào)易形勢逐步好轉(zhuǎn)的背景下，中小企業(yè)出口增幅高于溫州市平均水平，出口額占溫州市比重有所提高。2010年1-4月份，溫州市中小企業(yè)外貿(mào)出口額達(dá)28.

11、41億美元，同比增長27.0%，高出溫州市出口平均增幅4.9個百分點，占溫州市出口總值的76.8%，比重比去年同期提高了3.0個百分點。1、溫州中小企業(yè)人才資源情況以戶籍人口計算，2009年溫州市每萬人口人才資源1011人；浙江省每萬人口人才資源2116人。上述數(shù)據(jù)可見，溫州市在人才資源狀況與省的平均水平相比還存在一定差距，總體相對落后。溫州中小企業(yè)占溫州企業(yè)數(shù)量的99%以上，所以溫州整體企業(yè)的人才資源也體現(xiàn)溫州中小企業(yè)的人才資源情況。作為溫州支柱產(chǎn)業(yè)的鞋革、服飾、眼鏡等行業(yè)，相對來講科技含量不高，因此員工的知識和能力水平都不高。這在很大程度上影響了企業(yè)整體人力資源的素質(zhì)和水平。近年來，很多中

12、小企業(yè)試圖擴(kuò)大規(guī)模，管理向現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展，原有的較低層次的人力資源儲備已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。如有些企業(yè)不惜巨金聘請世界級的設(shè)計大師擔(dān)任首席設(shè)計師如奧康聘請了意大利頂級設(shè)計大師馬里奧，莊吉聘請世界著名設(shè)計師巴達(dá)薩斯，但這不能代替設(shè)計水平的全面提升，企業(yè)應(yīng)著力建設(shè)世界一流的設(shè)計人才隊伍。2、溫州中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況隨著知識產(chǎn)權(quán)在國際經(jīng)濟(jì)競爭中的作用日益上升，越來越多的國家都已經(jīng)制定和實施了知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。面對國際上知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展趨勢和在開放條件下面臨的知識產(chǎn)權(quán)形勢，溫州中小企業(yè)必須制定和實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略保護(hù)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)國內(nèi)的自主創(chuàng)新能力和限制跨國公司的知識產(chǎn)權(quán)濫用。表1

13、2005年-2009年溫州專利申請情況1 數(shù)據(jù)來源：浙江統(tǒng)計年鑒1溫州市專利申請情況年份專利申請受理量（項）專利申請授權(quán)量（項）發(fā)明200549323073/200668963816/200766805309152200873895159202200995707214375上表中，2005年至2009年溫州市專利申請受理量、授權(quán)量和發(fā)明都呈遞增趨勢，溫州企業(yè)中99%以上為中小企業(yè)，因此同樣可以說明溫州中小企業(yè)的發(fā)展越來越重視專利保護(hù)，即知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也就說明溫州中小企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新方面有取得一定的進(jìn)步。  2010年溫州市進(jìn)一步加大知識產(chǎn)權(quán)工作力度，積極營造科技創(chuàng)新工

14、作的良好環(huán)境，溫州市專利申請量和授權(quán)量繼續(xù)保持較高水平的增長態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，1-9月份溫州市專利申請量達(dá)8324件，比去年同期增長22.1%；其中發(fā)明專利1061件，實用新型專利4140件，外觀設(shè)計專利3123件，分別增長30.0%、29.0%和11.8%。專利授權(quán)量達(dá)7714件，同比增長60.8%；其中發(fā)明專利306件，實用新型專利3737件，外觀設(shè)計專利3671件，分別占授權(quán)總量的4.0%、48.4%和47.6%。3、溫州中小企業(yè)融資情況 （1）融資渠道。溫州中小企業(yè)發(fā)展過重依靠內(nèi)源性資金，溫州市政府金融辦金融改革創(chuàng)新調(diào)研報告（2009年度）調(diào)研，溫州中小企業(yè)融資由自有資金、銀行貸

15、款、民間借貸三部分構(gòu)成：表2 2005年-2009年溫州中小企業(yè)融資情況2 數(shù)據(jù)來源：金融改革創(chuàng)新調(diào)研報告（2009年度）22005年2006年2007年2008年2009年59:30:1156:30:1454:18:2864:30:650:35:15間接融資是溫州中小企業(yè)最重要的融資渠道，其中信貸融資是首選融資渠道.在中小企業(yè)間接融資方面,2009年末溫州企業(yè)貸款2417億元，個人銀行貸款1977萬元。民間借貸是重要組成部分，2010年4月，中國人民銀行溫州市中心支行就溫州民間借貸問題發(fā)放調(diào)查問卷顯示，溫州本地民間借貸容量達(dá)到人民幣560億元，89的家庭個人和56.67的企業(yè)參與民間借貸（香

16、港大公報，2010.5.19），以村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司、擔(dān)保公司、典當(dāng)融資、信用聯(lián)保融資為補(bǔ)充。（2）融資成本。據(jù)溫州銀監(jiān)會監(jiān)測，2010年l-5月份，溫州民間借貸月利率在6-4之間波動，加權(quán)平均利率10.93。同時人行溫州市中心支行公布的各年度溫州金融業(yè)改革發(fā)展?fàn)顩r，銀行業(yè)實現(xiàn)利潤2003年26億元，2004年4l億元，2005年54.7億元，2006年63.5億元。2007年92.95億元，而2009年更是達(dá)到120億元(溫州商報.2010.1.11)。溫州集聚了所有全國性商業(yè)銀行，區(qū)域性的浙江稠洲商業(yè)銀行、寧波銀行、臺州市商業(yè)銀行、海峽銀行、泰隆商業(yè)銀行等趕場進(jìn)駐溫州。溫州銀行貸款利率

17、遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他地區(qū)，2011年溫州地區(qū)銀行貸款紛紛上調(diào)，高的信貸融資實際資金成本比基準(zhǔn)貸款利率高出一倍以上。資金成本的提高，增厚了銀行業(yè)的利潤空間，削減了實體企業(yè)本已微薄的利潤空間，致使中小企業(yè)生存空間大大縮小。4、溫州中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展情況溫州市許多產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為全國乃至世界著名的專業(yè)生產(chǎn)基地。如樂清的電器，鹿城的服裝，瑞安塘下的汽摩配、蒼南的印刷、甌北和龍灣的泵閥等。其中樂清的低壓電器集群，產(chǎn)量、市場占有率、出口創(chuàng)匯均居全國第一，在全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造中使用的電器類產(chǎn)品中，樂清市產(chǎn)品占1/3以上。有“中國塑編之鄉(xiāng)”之稱的平陽縣是全國塑編發(fā)展歷史最早、規(guī)模最大、產(chǎn)量最高、品種最齊全、技

18、術(shù)最先進(jìn)的塑編生產(chǎn)基地。2008年這七大產(chǎn)業(yè)基地實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1019.18億元，占規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值的28.1%。產(chǎn)業(yè)集群形成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長極，產(chǎn)生了較為發(fā)達(dá)的縣域經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)集群是溫州經(jīng)濟(jì)的特色、優(yōu)勢和重要支撐，在整個工業(yè)經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位。(二) 溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營情況1、溫州中小企業(yè)外貿(mào)及利用外資情況溫州市政府堅定不移地繼續(xù)實施外向帶動戰(zhàn)略，促進(jìn)外貿(mào)、外資、外經(jīng)融合互動，大力挖掘市場潛力，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)和企業(yè)主體作用，優(yōu)化服務(wù)、加大扶持力度，努力構(gòu)建有利于開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好環(huán)境，推動溫州開放型經(jīng)濟(jì)再上新臺階。表3 2004年-2009年溫州外貿(mào)及利用外資情況3 數(shù)據(jù)來源：

19、浙江統(tǒng)計年鑒3溫州外貿(mào)及利用外資情況年份進(jìn)口總額（億美元）出口總額（億美元）新簽項目(合同)數(shù)(個)實際使用外資金額(萬美元)200413.9145.7615720916200516.7561.8422435708200618.1380.8122346273200721.00101.4814161753200820.89119.046926175200923.43109.362123448上述表格中顯示從2004年到2009年溫州進(jìn)出口總額穩(wěn)步上升，但是新簽項目合同個數(shù)從2005年開始下降，實際利用外資也呈倒“U”曲線。2010年在全省實際利用外資穩(wěn)定增長的情況下，溫州市利用外資進(jìn)展緩慢，三大

20、主要指標(biāo)出現(xiàn)全面下降。2011年前4個月進(jìn)出口總額417211億美元，出口額34.729億美元，進(jìn)口額6.9921億美元，合同外資額390萬美元，實際外資額1377萬美元，境外投資1167.3萬美元。因為溫州經(jīng)濟(jì)就是中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)，而溫州外貿(mào)及利用外資情況體現(xiàn)溫州中小企業(yè)的外貿(mào)及利用外資情況，溫州外貿(mào)的增長帶動中小企業(yè)與國際的合作。夏夢集團(tuán)與國際男裝精品的領(lǐng)袖企業(yè)杰尼亞集團(tuán)雙方各出資50%組成夏夢.意杰中國有限公司，而溫州報喜鳥集團(tuán)則與擁有160多年歷史的意大利紡織巨頭瑪佐托集團(tuán)宣布合作。制鞋業(yè)方面，溫州奧康集團(tuán)不僅為意大利最大制鞋企業(yè)GEOX加工全球市場產(chǎn)品，更將參與其在亞洲市場銷售產(chǎn)品的設(shè)計

21、開發(fā)；GEOX則允許奧康通過其全球的網(wǎng)絡(luò)推薦并銷售奧康品牌產(chǎn)品，奧康因而得以借道進(jìn)入歐洲市場。2、溫州中小企業(yè)出口信用保險業(yè)務(wù)受理情況出口信用保險是以鼓勵本國出口企業(yè)擴(kuò)大出口貿(mào)易、開拓海外市場為出發(fā)點，為出口商和銀行承擔(dān)由于進(jìn)口國政治風(fēng)險和進(jìn)口商商業(yè)風(fēng)險而在出口收匯和出口信貸等業(yè)務(wù)上遭受的收匯損失的政策性險種。據(jù)出口信用保險公司溫州辦事處負(fù)責(zé)人周毅介紹，出口信用保險是政府扶持出口的政策工具，是出口企業(yè)提升接單能力的有效手段，自2009年5月27號國務(wù)院常務(wù)會議確定把出口信用保險列為穩(wěn)定外需六大措施的第一措施以來，該辦事處為溫州外貿(mào)企業(yè)承保出口收回風(fēng)險金額大幅上升，溫州地區(qū)總保額2008年為2多

22、億人民幣，2009年為8.6億人民幣，2010年為14多億人民幣。目前，很多企業(yè)已經(jīng)嘗到了出口信用保險帶來的甜頭。例如，2008年正泰電器陸續(xù)有十多批電度表，以遠(yuǎn)期信用證結(jié)算的方式出口至古巴。受金融危機(jī)影響，貸款到期后，古巴公司遲遲沒有付款，由于這批出口單子在溫州信保投保，最后溫州信保按約定的賠付率給予正泰220萬美元賠付。然而，這項由國家財政提供保險準(zhǔn)備金的非贏利性、政策性保險業(yè)務(wù)，在溫州推行卻未達(dá)到預(yù)期效果。在溫州的眾多出口中小企業(yè)中，像上述企業(yè)那樣能夠重視風(fēng)險控制、有信用保險意識的企業(yè)卻還不是很多，大部分企業(yè)對如何控制信用風(fēng)險、如何保障收匯安全還知之甚少，投保出口信用險的意識還很淡薄。3

23、、溫州市中小企業(yè)對外直接投資情況浙江省的對外直接投資額名列全國前茅，溫州市的對外直接投資則名列浙江第一。中小企業(yè)是溫州對外直接投資的主體，并對溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。特別是在世界經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)背景下，面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，溫州中小企業(yè)逆勢而上，積極實施“走出去"戰(zhàn)略，對外直接投資成為溫州對外開放“逆風(fēng)飛揚"的一個亮點。2006年，溫州新批設(shè)立境外機(jī)構(gòu)91家，對外投資總額3640萬美元，比上年增長90%；境外機(jī)構(gòu)帶動商品出口7.1億美元，增長18.0%，新批境外生產(chǎn)企業(yè)10家。2007年，溫州新批設(shè)立境外機(jī)構(gòu)61家，對外投資總額5900萬美元，比上年增長60.1%。新

24、批境外生產(chǎn)企業(yè)9家。截止到2008年10月，經(jīng)政府部門批準(zhǔn)的溫州對外直接投資企業(yè)和機(jī)構(gòu)達(dá)到529家，中方對外投資總額達(dá)到1.96億美元，其中境外生產(chǎn)型和加工貿(mào)易企業(yè)96家、貿(mào)易公司144 家、經(jīng)貿(mào)辦事處205家、境外商品城16家、境外工業(yè)園3家、境外研發(fā)機(jī)構(gòu)和設(shè)計咨詢類企業(yè)6家、其他類型機(jī)構(gòu)60家，分布在全球66個國家和地區(qū)；從行業(yè)分布來看，主要以溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為主，其中鞋類占25%，紡織等其他輕工類占22.7%，機(jī)械電子類占22.55%，其它農(nóng)、林、礦等行業(yè)占29.8%。從這些年的運行情況來看，溫州對外直接投資的發(fā)展經(jīng)歷了明顯轉(zhuǎn)變：一是傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)經(jīng)過一定時間的發(fā)展后，逐步向境外生產(chǎn)和加

25、工貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)變；二是從在境外舉辦商品城到境外興辦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，投資的方式日趨豐富和成熟；三是對外直接投資的質(zhì)量不斷提升，增資項目的數(shù)量不斷增加。近年來，溫州對外直接投資提速明顯，尤其是在2006-2008年，連續(xù)審批了7家中方總投資500萬美元以上的對外直接投資項目，其中中方總投資占?xì)v年中方總投資額的36.9%。4、溫州中小企業(yè)OEM模式狀況OEM( Original Equipment Manufactures )中文譯為“原始設(shè)備制造商”，即委托生產(chǎn)，是一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是品牌擁有者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任

26、務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)，這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。可見，定點生產(chǎn)屬于加工貿(mào)易中的“代工生產(chǎn)”方式，在國際貿(mào)易中是以商品為載體的勞務(wù)出口。以溫州打火機(jī)行業(yè)為例，溫州打火機(jī)行業(yè)已成為世界打火機(jī)市場的“OEM車間”，法國的“都彭”，韓國的“松樹”，德國的“哈德森”，日本的“廣田”等眾多國際知名打火機(jī)企業(yè)在溫州進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。溫州虎牌打火機(jī)OEM模式之路，是虎牌打火機(jī)成長的謀略之一。貼牌的目的，除了賺取利潤外，主要為了充分利用和學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量管理經(jīng)驗，實現(xiàn)產(chǎn)品科技含量的提升，加快技術(shù)嫁接和技

27、術(shù)創(chuàng)新，縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，但同時虎牌打火機(jī)堅持維護(hù)自己的品牌。企業(yè)家周大虎已認(rèn)識到，只有堅持打自己的牌子，才能使“虎牌”在世界各地打下良好的品牌基礎(chǔ)，才能在經(jīng)濟(jì)全球化過程中贏得主動。(三) 溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營特征溫州地區(qū)不僅是我國最先推進(jìn)經(jīng)濟(jì)民營化的地區(qū)，也是企業(yè)國際化發(fā)展較成熟的區(qū)域之一。溫州國際化經(jīng)營模式是一種以溫州商人為主體的、以國際市場為導(dǎo)向的、立足于區(qū)域內(nèi)本土中小企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的區(qū)域國際化模式。1、溫州中小企業(yè)主要以O(shè)EM的國際化經(jīng)營模式為主溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營模式通常表現(xiàn)為兩種模式：OEM代工模式和合資合作經(jīng)營模式。一般認(rèn)為，前者屬外向國際化，后者則屬內(nèi)向國際化。通常，

28、后發(fā)地區(qū)的企業(yè)國際化進(jìn)程中內(nèi)向國際化先于外向國際化出現(xiàn)，外向國際化是作為內(nèi)向國際化充分發(fā)展的結(jié)果而表現(xiàn)出來的。相反，溫州地區(qū)企業(yè)的國際化參與模式發(fā)端于外向國際化的典型形式，即代工生產(chǎn)。這一形式至今也還是溫州地區(qū)企業(yè)融入國際化生產(chǎn)體系的主要途徑。2、溫州中小企業(yè)在代工成本和能力上的比較優(yōu)勢其比較優(yōu)勢表現(xiàn)在三個方面：一是專業(yè)加工能力，自20世紀(jì)80年代以來在溫州地區(qū)形成了專門圍繞服裝、鞋革、打火機(jī)、眼鏡等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而擴(kuò)展出來的“產(chǎn)業(yè)區(qū)塊”。由于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈相對較長且不適合大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化制造，相反專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)化的細(xì)膩分工和聚合化的精密協(xié)作更能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場需求。二是長期的跨國“準(zhǔn)代工”經(jīng)驗

29、。溫州地區(qū)是著名僑鄉(xiāng)，有43萬華僑華人在海外從事經(jīng)貿(mào)活動。最初的外貿(mào)加工業(yè)務(wù)便來自于溫州地區(qū)僑民給家鄉(xiāng)親戚下的訂單，一些企業(yè)由此積累了豐富的外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)加工經(jīng)驗。三是勞工投入平均成本較低。溫州中小企業(yè)大多生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品價值構(gòu)成中的勞動力成本占了很大的比例，而勞工成本是決定產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵因素之一。3、海外華僑架起溫州中小企業(yè)國際化橋梁溫州中小企業(yè)已成為國際化經(jīng)營的重要主體，它們既是出口貨源的提供者，又是國際市場的積極開拓者。溫州95%以上的出口商品是由中小企業(yè)生產(chǎn)提供的，同時溫州境外投資的主體90%以上為中小企業(yè)。溫州模式還有一個顯著特征，即海外近43萬溫州籍華僑在溫州中小企業(yè)國際化

30、經(jīng)營中起了重要的橋梁作用。他們既了解國際市場，又了解國內(nèi)生產(chǎn)狀況，給溫州中小企業(yè)帶來大量訂單，并加快了溫州本土中小企業(yè)的技術(shù)設(shè)備和相關(guān)專業(yè)人才的引進(jìn)、管理水平和經(jīng)營觀念的更新，從而帶動溫州中小企業(yè)從事國際化經(jīng)營。從溫州現(xiàn)有外商投資來源來看，也主要來自于海外的溫州籍華僑。溫州文化傳統(tǒng)較為注重血緣、親緣和地緣關(guān)系，溫州商人之間比較誠信團(tuán)結(jié)，能夠“抱成團(tuán)”，愿意分享市場信息和資源。在此基礎(chǔ)上，溫州人在國際社會逐漸發(fā)展出自身獨特的社會資本，形成了所謂的“海外關(guān)系網(wǎng)”，能夠幫助本土中小企業(yè)走向國際市場。二、 溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營中問題分析溫州的中小企業(yè)在國內(nèi)經(jīng)營蓬勃發(fā)展的同時, 早已跨出國門, 走向世

31、界, 從事國際化經(jīng)營, 并已取得一定的成績, 但也遇到了很多問題。(一) 國際化經(jīng)營人才缺乏國際商務(wù)人才是指在商務(wù)領(lǐng)域政府部門、企業(yè)、事業(yè)單位和社團(tuán)組織及大專院校中，擁有一定國際商務(wù)知識和能力，能夠熟練運用經(jīng)貿(mào)政策法規(guī)、貿(mào)易慣例和規(guī)則，從事對外貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)合作、國際商務(wù)運營工作及相關(guān)教學(xué)研究的人員。溫州中小企業(yè)企業(yè)家有很強(qiáng)的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神，溫州經(jīng)濟(jì)活躍的核心是溫州人的活躍，溫州人精神便是溫州人的靈魂。溫州人非常勤勞，也很能吃苦，尤其敢想敢干，具備很強(qiáng)的經(jīng)商意識和市場觀念。因此，這種精神造就了一批企業(yè)家，依靠企業(yè)家精神造就了千千萬萬個中小企業(yè)，從而形成了溫州經(jīng)濟(jì)。溫州企業(yè)家精神的特點是：信

32、念、執(zhí)著、冒險、創(chuàng)新和敏銳的市場洞察力。但是溫州中小企業(yè)企業(yè)家缺乏國際企業(yè)的管理理論和經(jīng)驗，不懂國際貿(mào)易慣例與法律法規(guī)，難以依靠自身的力量迅速提高經(jīng)營管理水平，不懂基本的國際貿(mào)易、國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、WTO規(guī)則、國際財會和稅收知識，外語水平低，不熟悉當(dāng)時的社會和法律環(huán)境等，這些知識的匱乏也為國際化經(jīng)營的中小企業(yè)帶來了很多直接和間接的損失。由于國際化人才的匱乏，使得中小企業(yè)對東道國的金融政策、外匯管制、稅法、勞工法律、資金管理等了解不全面，對有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的變化反應(yīng)不敏感，難以制定相應(yīng)的防范對策，難以減少和轉(zhuǎn)移風(fēng)險。 (二) 溫州中小企業(yè)長期依賴OEM，缺少國際性品牌在國際競爭中，溫州中小企業(yè)

33、的比較優(yōu)勢主要集中在傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)上。溫州中小企業(yè)長期采用0EM方式生產(chǎn)，會使企業(yè)在思想上產(chǎn)生依賴性和懶惰性，為外資品牌打工，忽視對自有品牌的建設(shè)。0EM生產(chǎn)讓企業(yè)變成單獨的生產(chǎn)車間，只按品牌商的要求做產(chǎn)品，不能真正了解消費者的需求和市場變化，自有品牌沒有呈現(xiàn)在消費者面前，難以實現(xiàn)自主品牌化。忽視自有品牌的建設(shè)，不僅不利于企業(yè)的長期發(fā)展，而且最終只能賺取微薄利潤，從產(chǎn)業(yè)價值鏈來看，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)中生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的利潤最低。溫州中小企業(yè)OEM代工模式使得其通過對國際品牌的委托加工而缺失了中小企業(yè)自己品牌的建設(shè)，缺乏自我開拓國際市場的能力和進(jìn)入國際市場、在國際競爭中占有一席之地的

34、品牌。由于溫州大多數(shù)中小企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、品牌意識不強(qiáng)和市場競爭激烈的壓力下，將量多價廉作為最基本的市場營銷策略，過度的價格競爭，導(dǎo)致了市場秩序混亂，削弱了企業(yè)的發(fā)展能力和市場競爭力，損壞了溫州出口商品的信譽(yù)，國際貿(mào)易磨擦越來越多。近年來，溫州除了眼鏡、打火機(jī)和鏡片等產(chǎn)品已相繼遭受歐盟、土耳其、印度等國家和地區(qū)的反傾銷和保障措施外，其他行業(yè)如鞋革、服裝等也面臨漸多的“二反一?！保捶磧A銷、反補(bǔ)貼和保障措施。OEM代工模式使得溫州中小企業(yè)難以在國際市場競爭占得優(yōu)勢地位，從而難以創(chuàng)建國際性品牌。(三) 溫州中小企業(yè)資金不足、融資困難溫州占比不到1%的大企業(yè), 銀行貸款額卻占到 50%左右, 而占

35、99%以上的中小企業(yè), 貸款額只有50%左右。溫州中小企業(yè)融資難的基本狀況:（1）中小企業(yè)融資渠道狹窄，其目前發(fā)展主要依靠自身內(nèi)部積累，即中小企業(yè)內(nèi)源融資比重過高，外源融資比重過低；根據(jù)表2的資料，2005年-2009年溫州中小企業(yè)的內(nèi)源融資占全部融資的50%以上。內(nèi)源融資是溫州中小企業(yè)最根本的融資方式,是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是爭取外源籌資的先決條件。剛創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)更是依賴內(nèi)源融資。（2）銀行貸款是中小企業(yè)最重要的外部融資渠道，但銀行主要提供的是流動資金以及固定資產(chǎn)更新資金，而很少提供長期信貸。（3）中小企業(yè)普遍缺乏長期穩(wěn)定的資金來源，不僅權(quán)益資金的來源極為有限，而且很難獲得長期債務(wù)的支持；親友

36、借貸、職工內(nèi)部集資以及民間借貸等在溫州中小企業(yè)融資中發(fā)揮了重要作用。(四) 溫州中小企業(yè)難以形成核心競爭力溫州中小企業(yè)當(dāng)前最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來自由低級產(chǎn)品向高級產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。但溫州大多數(shù)企業(yè)自主創(chuàng)新能力相當(dāng)落后，加之國外企業(yè)防范意識非常強(qiáng)，對自己的核心技術(shù)采取多種保護(hù)措施，因而，中小企業(yè)無法通過貼牌戰(zhàn)略獲得核心技術(shù)。而國外跨國公司通過OEM方式，將制造環(huán)節(jié)外包轉(zhuǎn)移，就可以重新調(diào)整企業(yè)資源價值鏈上的分布結(jié)構(gòu)，舍棄增值潛力差的環(huán)節(jié)，集中資源打造自己的核心競爭力，使外商品牌在市場上的競爭力逐漸提高。而缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力的溫州中小企業(yè)只能處于國際垂直分工的末端，大量低層次的出口產(chǎn)品處于不利的國際貿(mào)易地位，只能分

37、得市場最單薄的利潤份額。三、 溫州中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略對策(一) 從“走出去”到“引進(jìn)來”，促進(jìn)其良性互動溫州的中小企業(yè)早已走向國際市場，但中小企業(yè)“走出去”的同時應(yīng)注意“引進(jìn)來”，即輸出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資本，引入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)資本，從而打破現(xiàn)有的封閉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和低水平的均衡，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。在溫州目前情況下，必須重視引進(jìn)外資。因為引進(jìn)外資并非僅僅引進(jìn)國外資金，更是國際先進(jìn)的管理、技術(shù)，甚至企業(yè)發(fā)展理念的引進(jìn)。本土企業(yè)可以在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上與外資嫁接，通過向跨國公司學(xué)習(xí)，改造自身和提高水平，從而增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。對于溫州的海外企業(yè)而言，面臨的主要問題是必須擺脫低價格陷阱和如何得到國際社會的認(rèn)同。在

38、現(xiàn)有的國際競爭格局下，低成本低價格的傳統(tǒng)競爭模式已經(jīng)不能適應(yīng)國際競爭的需要，影響了溫州中小企業(yè)占據(jù)海外高端市場，且容易引發(fā)當(dāng)?shù)氐姆磧A銷抵制。這個問題的解決雖然需要國內(nèi)企業(yè)自身提高技術(shù)水平，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，但海外企業(yè)也可利用“走出去”的先發(fā)優(yōu)勢，利用國外市場的信息、國外的研發(fā)資源（人員、技術(shù)）以及控制國外的品牌、渠道等來提升國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平與檔次，并從需求角度促使國內(nèi)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提高附加值。(二) 以集群為國際化載體，發(fā)揮國際化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢溫州的國際化道路離不開溫州海外網(wǎng)絡(luò)這一重要因素，海外溫州人給溫州民營企業(yè)帶來了大量的訂單，帶動了溫州企業(yè)與溫州產(chǎn)品走出國門。溫州特有的海外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為溫州

39、獲取國際市場信息和商機(jī)、國際化經(jīng)驗知識以及積累國際聲譽(yù)資本提供了保證，而且也使得企業(yè)偏好采取出口貿(mào)易、境外投資等外向國際化經(jīng)營方式。但是，溫州中小企業(yè)主要是單個企業(yè)或者產(chǎn)品的形式進(jìn)入海外市場，往往因為勢單力薄而遭遇不測，目前溫州海外商城拉動出口的經(jīng)營模式顯得有點力不從心便是例證。但是，溫州商人以其特有的商人敏感，果斷采取“抱團(tuán)”作戰(zhàn)的方式，如愛爾達(dá)制衣、威爾豪派服飾、迷西仕服飾、之達(dá)服飾等18家外貿(mào)型服裝企業(yè)，抱團(tuán)組建了溫州雪之夢集團(tuán)，其實質(zhì)是一個國際化服裝工業(yè)園。項目建成后，將聯(lián)手創(chuàng)立自主品牌、市場拓展、產(chǎn)品研發(fā)、進(jìn)軍國際市場。這種形式，實質(zhì)上是一種企業(yè)集群，在國際化過程中，企業(yè)集群可以通過

40、統(tǒng)一對外促銷、規(guī)范品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)同專項技術(shù)、推廣共同商標(biāo)、共享集群信譽(yù)等“集群效應(yīng)”謀取單個中小企業(yè)很難具有的差異化優(yōu)勢；集群內(nèi)企業(yè)發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)所需的創(chuàng)業(yè)資本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于集群外企業(yè)，有助于破解中小企業(yè)融資難的問題。因此，溫州中小企業(yè)要采取抱團(tuán)形式，通過企業(yè)集群實現(xiàn)優(yōu)勢資源共享、大企業(yè)帶動小企業(yè)，實現(xiàn)共同發(fā)展，提高中小企業(yè)國際競爭力。(三) 提高核心競爭力，實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略對策貼牌生產(chǎn)，尤其是為國際品牌貼牌，是需要加工企業(yè)嚴(yán)格按照品牌委托方的質(zhì)量、規(guī)格、交貨時間要求進(jìn)行生產(chǎn)，為達(dá)到國際品牌認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)企業(yè)必須圍繞市場需求按國際品牌標(biāo)準(zhǔn)對自身進(jìn)行一系列的技術(shù)改造和質(zhì)量管理的提高。在當(dāng)前勞動力價格

41、逐步上升的前提下，如何提高勞動績效關(guān)鍵在于管理，而溫州制造企業(yè)的管理還很粗放。當(dāng)前，真正限制企業(yè)發(fā)展的不是工人問題、土地問題，而是企業(yè)的內(nèi)部管理、工藝、質(zhì)量等方面的問題。所以，溫州企業(yè)要通過OEM生產(chǎn)學(xué)習(xí)國外先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營管理方式，注重培養(yǎng)自己的科研開發(fā)隊伍，鍛煉工人素質(zhì)，盡快形成自己的核心技術(shù)。溫州中小企業(yè)在貼牌加工中不能一味強(qiáng)調(diào)成本優(yōu)勢而忽視在必要的積累后所進(jìn)行的自身技術(shù)革新，況且成本優(yōu)勢不可能長久的保持下去。對溫州OEM廠商而言，要想在低利潤的OEM行業(yè)站穩(wěn)壯大，必須具有優(yōu)秀的加工制造技能，才能取得大量的OEM訂單，所以企業(yè)要想始終占領(lǐng)市場，除了降低生產(chǎn)成本外，還要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高

42、研發(fā)，增加產(chǎn)品附加值。溫州中小企業(yè)在做貼牌時要充分利用各種有利因素，掌握先進(jìn)技術(shù)，不斷進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品更新，提高自創(chuàng)品牌的競爭力。如格蘭仕在作OEM產(chǎn)品時，每年投入兩億多元進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，形成了對微波爐用變壓器配套的全球壟斷。中小企業(yè)一旦擁有了自己的強(qiáng)勢品牌，同時掌握了自己研發(fā)的核心技術(shù)，就可逆轉(zhuǎn)OEM方向，即委托其他廠家為自己進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，獲取高額利潤。如溫州“法派”集團(tuán)與意大利戈菲佐尼亞公司和普列波斯特公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，這兩家意大利企業(yè)將為“法派”貼牌加工襯衫、T恤等。(四) 實施差異化品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)品牌的國際化運作品牌價值是品牌國際市場競爭力的具體體現(xiàn)，本土化的品牌定位是企業(yè)品牌國際

43、化成功的標(biāo)志。溫州中小企業(yè)在短短的30年創(chuàng)造了像“正泰”、“德力西”、“康奈”、“紅蜻蜓”這樣優(yōu)秀的民族品牌，但是大量溫州中小企業(yè)對品牌的認(rèn)識存在偏差，仍然停留在做產(chǎn)品階段，把優(yōu)異的質(zhì)量、低廉的價格、新穎的款式等當(dāng)成品牌的全部，與溫州品牌的高知名度相比，溫州中小企業(yè)品牌的美譽(yù)度還很低，與國際品牌相比，其品牌附加值不高。在顧客需求多樣化、產(chǎn)品日益同質(zhì)化的時代，品質(zhì)、技術(shù)等已不能形成持久的競爭力，進(jìn)行差異化定位，尋找獨特競爭優(yōu)勢才是提升品牌價值的關(guān)鍵所在。隨著全球經(jīng)濟(jì)的衰退，溫州一些中小企業(yè)品牌可感知的價值因為受到?jīng)_擊而變得異常脆弱，而一些兼具品質(zhì)和價值的成熟品牌反而可以受益于這種經(jīng)濟(jì)衰退。因此，

44、在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的國際環(huán)境下，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)消費者認(rèn)可的品牌。溫州中小企業(yè)要實現(xiàn)從品牌數(shù)量到品牌質(zhì)量，從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，從行業(yè)品牌到區(qū)域品牌，從單一品牌到綜合品牌，從有形品牌到無形品牌的跨越。溫州中小企業(yè)可以通過境外品牌合作經(jīng)營、兼收并購和境外加工等多種方式，推進(jìn)品牌的境外延伸，促進(jìn)品牌的國際化運作。地方政府應(yīng)完善品牌、商標(biāo)保護(hù)的地方性法規(guī)，營造保護(hù)品牌的良好法制環(huán)境。(五) 通過OEM向ODM和OBM轉(zhuǎn)型溫州中小企業(yè)必須認(rèn)識到，做OEM是手段，做品牌才是目的。當(dāng)今西方國家手中掌握著大量的核心技術(shù)，要避免與發(fā)達(dá)國家在核心技術(shù)上的競爭，要充分利用西方發(fā)達(dá)國家制造業(yè)外移的機(jī)會，從制造業(yè)做起，做好、做精，逐步形成自己的制造業(yè)核心優(yōu)勢，快速積累資本，同時培育產(chǎn)品的開發(fā)和行銷能力，在發(fā)展中逐步縮短與西方技術(shù)的差距。溫州中小企業(yè)要專注于自身優(yōu)勢，先為國際品牌制造產(chǎn)品，通過貼牌加工走出去，然后再將自己的品牌推向世界。因此，