采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得6篇

1、采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得6篇采購(gòu)管理(Procurementmanagement)是計(jì)戈ij下達(dá)、采購(gòu)單生成、 采購(gòu)單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫(kù)、采購(gòu)發(fā)票的收集到采購(gòu)結(jié)算的采 購(gòu)活動(dòng)的全過(guò)程，對(duì)采購(gòu)過(guò)程中物流運(yùn)動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)狀態(tài)進(jìn)行嚴(yán)密的 跟蹤、監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的科學(xué)管理?，F(xiàn)結(jié)合自身 情況，談?wù)剛€(gè)人的心得體會(huì)，本文是采購(gòu)管理的學(xué)習(xí)心得，僅供參考。采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得一：以前不知什么是采購(gòu)管理，通過(guò)學(xué)習(xí)了采購(gòu)管理使我了解了 一些采購(gòu)管理的一些方法和技巧？ 了解了采購(gòu)管理也需要戰(zhàn)略策劃 的。通過(guò)老師的講解？使我認(rèn)識(shí)了： 采購(gòu)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用？供應(yīng) 商管理戰(zhàn)略；這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采

2、購(gòu)管理與戰(zhàn)略 采購(gòu)、采購(gòu)組織與人員管理、采購(gòu)需求與計(jì)劃、供應(yīng)商的選擇與管理、 采購(gòu)談判與合同管理、采購(gòu)價(jià)格與成本管理、招標(biāo)采購(gòu)，每一章節(jié)的 學(xué)習(xí)都有不同的收獲。一采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購(gòu)的基本知識(shí)， 并為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。二、采購(gòu)組織與人員管理。采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性、適 應(yīng)性、精簡(jiǎn)、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對(duì)于采購(gòu)人員應(yīng)該具備采購(gòu)、 物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。三、采購(gòu)需求與計(jì)劃。采購(gòu)需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等 特點(diǎn)。確定采購(gòu)需求分析程序首先分析銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，然后匯 總物料清單、分析庫(kù)存狀態(tài)文件，再接收處理請(qǐng)購(gòu)單，最后綜合確定

3、采購(gòu)需求量。綜合確定采購(gòu)需求量可依據(jù)申請(qǐng)單、物料需求計(jì)劃、物 料消耗定額確定，也可根據(jù)ABc需求法確定。采購(gòu)編制的目的是為了 明確采購(gòu)數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購(gòu)活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一，而且 能明確物料的消耗量。四、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶 頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。五、采購(gòu)談判與合同管理。采購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿(mǎn) 足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見(jiàn)和取 得共識(shí)的行為。采購(gòu)談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、 以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購(gòu)談判的內(nèi)容和 階段。各國(guó)人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購(gòu)

4、活動(dòng)順利的進(jìn)行如何 對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行合理的管理。六、采購(gòu)價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購(gòu)價(jià)格的種類(lèi)、影 響采購(gòu)價(jià)格的因素以及采購(gòu)方的定價(jià)方法等。七、招標(biāo)采購(gòu)。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的 三種方式，招標(biāo)采購(gòu)的基本過(guò)程，招標(biāo)采購(gòu)適用的情況以及招標(biāo)與投 標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題，還寫(xiě)了一個(gè)招標(biāo)書(shū)和投標(biāo)書(shū)。采購(gòu)作為滿(mǎn)足社會(huì)需求 的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。采購(gòu)是企業(yè)生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性， 并構(gòu)成 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面?，F(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、 市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái) 降低成本提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一， 對(duì)于一個(gè) 典

5、型的企業(yè)？ 一般采購(gòu)成本要占 60%U上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各 種物資的采購(gòu)成本要占到銷(xiāo)售成本的 70%U上。如何降低采購(gòu)成本成 為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。而降低采購(gòu)成本是采購(gòu)商與 供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的？所有的采購(gòu)談判均以?xún)r(jià)格作為談 判的核心。盡管采購(gòu)談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格？但所有的經(jīng) 濟(jì)利益都是通過(guò)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)。隨著中國(guó)在世界貿(mào)易組織中地位的提 開(kāi)？采購(gòu)活動(dòng)的日益全球化、廣泛化？使得各企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)價(jià) 值鏈的合理化。并努力通過(guò)提高采購(gòu)能力達(dá)到降低成本來(lái)提升一個(gè)公 司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。然而，盡管提高采購(gòu)能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對(duì)公司采購(gòu)活動(dòng)中的價(jià)

6、格談判策略缺乏足夠的研究。 很多采購(gòu)人員根本不知 怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯 示？?jī)H僅有10%勺大中型公司對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用 表示滿(mǎn)意。而本論文的主要就是研究如何在采購(gòu)談判中采取有效的價(jià) 格談判策略來(lái)獲得合理的采購(gòu)價(jià)格。1 .采購(gòu)談判的現(xiàn)狀自我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)？隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以 及中國(guó)加入wto?采購(gòu)活動(dòng)日益全球化、廣泛化。從而我國(guó)的供應(yīng)商？ 采購(gòu)商有更好的機(jī)遇？可以積極的進(jìn)入全球性的采購(gòu)活動(dòng)。然而隨著加入wto帶來(lái)的機(jī)遇？越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到在采購(gòu)活動(dòng)中企業(yè)對(duì) 采購(gòu)成本？采購(gòu)時(shí)間？采購(gòu)次數(shù)控制力度的不足？并未產(chǎn)生良好的 采購(gòu)績(jī)效。導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成

7、本大幅上升？進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)談判中不能準(zhǔn)確的掌 握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購(gòu)談判中降低競(jìng)爭(zhēng)力 度。為了使企業(yè)在采購(gòu)質(zhì)量滿(mǎn)意的貨物？降低采購(gòu)成本并提升采購(gòu)績(jī) 效？實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此？必須加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)價(jià)格 談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。2 .價(jià)格談判淺析價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用？對(duì)于一次談判的成 功非常重要。研究?jī)r(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解首先應(yīng)明 確價(jià)格談判的目的與意義。其次對(duì)價(jià)格談判過(guò)程進(jìn)行分析。最后將價(jià) 格談判的策略在采購(gòu)談判過(guò)程中巧妙地運(yùn)用。 如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng) 讓步策略、迫使對(duì)方讓步策略。企業(yè)與上游供應(yīng)商

8、和下游客戶(hù)進(jìn)行價(jià) 格談判？這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略？這是一個(gè)博弈的過(guò)程？但 是？想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力？主要的還是要靠公司 自身實(shí)力的增強(qiáng)？要讓供應(yīng)商和客戶(hù)對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴(lài) 感？這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)？實(shí)施一系列的旨在提高公司核 心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的行動(dòng)方案？只有這樣？才能使問(wèn)題基本上得到解決。采購(gòu)是一門(mén)實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過(guò)書(shū)本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同 時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購(gòu)的內(nèi)涵。書(shū) 本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過(guò)了，知識(shí)才發(fā)揮了 它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購(gòu)，如，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買(mǎi)衣服 的過(guò)程中就可以很好的運(yùn)用到采購(gòu)的知識(shí)。

9、 短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快 就過(guò)去了，生活中我會(huì)處處留心，遇到不明白的問(wèn)題就像相關(guān)的人員 請(qǐng)教，實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書(shū)籍，總之，對(duì)于采購(gòu)的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止。采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得二：公司實(shí)彳f管理PK制度以來(lái)，我們供應(yīng)部全體員工加大了學(xué)習(xí)力 度，通過(guò)學(xué)習(xí)獲得自我提升，促進(jìn)部門(mén)乃至公司的提升與發(fā)展。近期, 我學(xué)習(xí)了湯曉華老師的關(guān)于綜合采購(gòu)管理的一些視頻課程，對(duì)原 來(lái)單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。什么叫采購(gòu)？百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下 從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 所謂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更像是一個(gè)集中決 策的過(guò)程，尤其是

10、管理部門(mén)的決策。通過(guò)對(duì)課程的 2天學(xué)習(xí)，改變了 我不少以前對(duì)采購(gòu)片面的認(rèn)識(shí)。不少人印象中的采購(gòu)部，就是殺價(jià)， 亂砍價(jià)，其實(shí)不然。采購(gòu)單價(jià)并不是影響采購(gòu)成本的唯一因素。好比 有些時(shí)候，采購(gòu)材料進(jìn)來(lái)車(chē)間會(huì)反映價(jià)格不是最低的，他們或許能找 到更便宜的供應(yīng)商。但是單價(jià)低，就能保證采購(gòu)成本一定低嗎？湯教 授指出，一流的企業(yè)幫助供應(yīng)商提高利潤(rùn)，降低成本 ；二流企業(yè)通過(guò) 降低自己的內(nèi)部成本而達(dá)到降低成本的目的；三流企業(yè)通過(guò)壓榨供應(yīng) 商的單價(jià)而降低成本。通用汽車(chē)前ceo說(shuō)過(guò)“采購(gòu)和銷(xiāo)售時(shí)僅有的兩 個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)，其他部門(mén)都是管理費(fèi)用”。這表示向客戶(hù)要 利潤(rùn)的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)向管理要利潤(rùn)，采購(gòu)管理水平的高低

11、同樣也影 響著采購(gòu)成本。采購(gòu)成本的理念一分析材料成本的構(gòu)成，真正降低成本而非單 價(jià)。有時(shí)候業(yè)務(wù)或者車(chē)間人員有自己中意的新供應(yīng)商，會(huì)自己去看產(chǎn) 品談價(jià)格，也許還自己訂貨。當(dāng)然，這無(wú)形中減輕了供應(yīng)部的采購(gòu)工 作，但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，有關(guān)人員往往會(huì)通知讓供應(yīng)？ahref= '/yangsheng/kesou/ ' target= '_blank' 咳嗽比?馀鑫侍 裸？竿淄嘶換跳亂耍？?直湎曖霉??？吞饗荏牒簟歡？木置妗R蛭？紫快？ 肺侍糠2.皇塹瑞皇奔渲？其次什么型號(hào)、用途事先未了解；再次供應(yīng) 商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應(yīng)人員咨詢(xún)過(guò)后，退換 貨不一定能確定下來(lái)的情況下，不僅會(huì)延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了 庫(kù)存，變數(shù)越大，這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。種種跡象表明，如果產(chǎn) 品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購(gòu)成本降低對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升不明顯， 就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。通過(guò)課程，我學(xué)習(xí)到作為