補習(xí)班招生策劃

1、譽飛輔導(dǎo)班策劃書一、市場背景1、隨著教育體制的不斷改革，現(xiàn)在中學(xué)也實行學(xué)分制，要 求學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生越來越需要進行興趣和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現(xiàn)代社會的生活速度，也會為 自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)成績輔導(dǎo)班。2、目前中心城區(qū)共有22所學(xué)校（不含大中專院校）和 25所 幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在 11所（小學(xué)7所，市實驗小學(xué)、 第二實驗小學(xué)、第三實驗小學(xué)、桂花園小學(xué)、黃泥壩小學(xué)、逸夫 小學(xué)和四維街小學(xué)；初中4所，舞陽中學(xué)、小渡船中學(xué)、書院中 學(xué)和民辦英才學(xué)校），高中5所（市一中、市二中、高中、州二中、 民辦清江外國語學(xué)校），還有中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和市特校。 根據(jù)

2、城 市發(fā)展和人口增加比例，未來 5年城市建成區(qū)小學(xué)生將增加 5000 人，初中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加2300人，需要補習(xí) 的學(xué)生會更多。3、城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計其數(shù)，以各個中小學(xué)為中心向四擴 散。但這些補習(xí)班容較單一，弁且多補習(xí)班教學(xué)質(zhì)量弁不優(yōu)秀。 這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。二、SWOT 分析S：本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文 化”的運行模式。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT輔導(dǎo) 文化，少有二者想結(jié)合。這給家長增加了很大的吸引力。弁且， 本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽基礎(chǔ)，在前期宣傳面會更快得到效 果，進而更快地打開市場。W:本輔導(dǎo)班是最近投

3、入到文化市場，而文化市場現(xiàn)在已經(jīng) 魚目混雜，導(dǎo)致家長對剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任，多家長只 想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績，可能會選擇 A博士，小桔燈等老品牌輔 導(dǎo)班。而且市場上各大小輔導(dǎo)班，占據(jù)了大量的學(xué)生資源，這給 我們招生提供了一些難處。O：通過對weaknesses分析其實也可以發(fā)現(xiàn)我們的機遇， 也就是文化輔導(dǎo)市場魚目混雜，出現(xiàn)了多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班， 這些輔導(dǎo)班只因為占據(jù)了優(yōu)良的地理位置，弁沒有太高的教學(xué)質(zhì) 量，學(xué)生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導(dǎo)致更換 補習(xí)班的意愿。而且未來 5年城市建成區(qū)小學(xué)生將增加，這為我 們輔導(dǎo)班的長時間發(fā)展提供了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們最大的機遇其實是 教育體制改

4、革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習(xí)成 績。所以，家長在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時也會更加注重學(xué)生興 趣面的加強。T:我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風(fēng)險，不 過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力， 譽飛補習(xí)班一定能發(fā)展起來。三、前期宣傳招生現(xiàn)在的招生法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老法。其實這些 宣傳法在現(xiàn)代社會弁不完全適用，消費者需要看到實際的東西， 能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下 幾步。（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)法咨詢點（興趣班 +文化輔導(dǎo)班）在人口聚集的地設(shè)立這個咨詢點，比如風(fēng)雨橋廣場，鳳凰廣 場等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)法咨詢點可以直接把展示我們補習(xí)班

5、的優(yōu) 勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育案，有優(yōu) 秀的教育法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔 導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在 各大廣場，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們 會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以 能夠直接以學(xué)生的缺點來教授學(xué)習(xí)法。（二）、宣傳單發(fā)放宣傳單的發(fā)放雖然是老法，但也有一定的效果。1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣 傳圍，讓城區(qū)大部分地知道我們補習(xí)班的存在。2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點。這和上面說的學(xué)習(xí)法咨詢 點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習(xí)班的特色，辦班地址,師

6、資力量等。3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣 傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的法讓家長知道我們補習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道、 兩道題目，或者關(guān)于興趣面的基本知識。4、宣傳單制作。在宣傳單制作面，我們不能落入俗套，要 分不同情況制作不同傳單。在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收 費標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點等基本信息即可。在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我 們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量。在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的， 以書本型為 基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得 的獎勵，入學(xué)前成績

7、與入學(xué)后的成績，補習(xí)班所辦的一些特色活 動等，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，弁且 成績優(yōu)異。可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng) 取小禮品等。（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳在現(xiàn)代社會，通過邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老 年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基礎(chǔ)， 而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可 以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓冰舞世界現(xiàn)有學(xué)生 和家長幫助我們宣傳。（四）、聯(lián)合宣傳做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店， 器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而 我們則是為他們宣傳商品，或

8、直接使用他們的商品。（五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是 上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大的基礎(chǔ)人群發(fā)放 廣告。后期制作個人，這樣會更好增加宣傳力。（六）、定期做免費試講這個不可置疑的是，家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而 免費試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參 觀我們的優(yōu)勢。由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè)，費用昂貴的宣傳式弁不適 用。而宣傳面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要做 好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃。四、輔導(dǎo)班規(guī)劃（一）、收費標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)班一刀切的收費標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應(yīng)該針對不同人群設(shè)立不同收費標(biāo)準(zhǔn)。1、基礎(chǔ)收費可以較之

9、其它輔導(dǎo)班較低，以“價廉物美” 吸引消費者。2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟困難（有各種證明）的家庭可在費 用上享有打折。3、組團報名。多名學(xué)生一起報名可享受打折。4、免費原則。在輔導(dǎo)班在每個學(xué)期末收集學(xué)生學(xué)習(xí)成績， 凡成績在前幾名（具體名次以人數(shù)為準(zhǔn)）的學(xué)生可享受下學(xué)期學(xué) 費全免。5 .制定前50名報名者可獲得精美學(xué)習(xí)用具一份。6 .制定輔導(dǎo)班套餐模式，如“民族舞 +作文補習(xí)=200元每月（二）、經(jīng)營管理輔導(dǎo)班在辦班面應(yīng)該有自己的特色，因為本輔導(dǎo)班的運 行特色就是“興趣+文化”這和其它輔導(dǎo)班是不一樣的。1、建立人性化輔導(dǎo)制度。讓老師以“朋友式”的法教學(xué), 充分了解學(xué)生的心理，思想，成績等。讓學(xué)生感受到輔

10、導(dǎo)班的關(guān) 懷2、建立信息庫。建立自己的學(xué)生信息庫，實現(xiàn)信息化教 學(xué)。3、輔導(dǎo)班所有課程可以先免費試聽。4、每星期最后一天向家長發(fā)放調(diào)查表。反饋家長意見， 總結(jié)我們的得失，這樣才能不斷提高我們的教學(xué)水平。5、獎勵式教學(xué)。而我們獎勵的不僅僅是學(xué)習(xí)成績面的學(xué) 生，還有表現(xiàn)優(yōu)秀，或者其他特長優(yōu)秀的學(xué)生。6、建立教學(xué)研究團隊。專門針對不同學(xué)生研究優(yōu)秀的學(xué) 習(xí)法團隊，弁且定期對輔導(dǎo)老師做綜合評價。7、定期開設(shè)專家進行各種講座。這不僅是讓學(xué)生了解到優(yōu)秀的學(xué)習(xí)法，也是讓家長知道我們有責(zé)任心。8、定期舉辦各種活動。因為我們是“興趣+文化” o所以, 我們可以為學(xué)生提供表現(xiàn)自己的平臺。這樣也是為了勞逸結(jié)合， 讓學(xué)

11、生全面發(fā)展。9、推薦家教。由于我們屬于“興趣 +文化”運行模式， 所以我們在推薦家教時會推薦兩位老師， 由輔導(dǎo)班安排教學(xué)時間， 對學(xué)生進行全面輔導(dǎo)。如果家長不滿意，我們可以更換老師，直 到家長滿意為止。10、開設(shè)學(xué)習(xí)法咨詢點或者學(xué)習(xí)法咨詢，向家長介紹好的 學(xué)習(xí)法。五、金費預(yù)算六、預(yù)期問題及解決案1、輔導(dǎo)班早期生源可能不會太廣，間接影響工作信心。解決：盡可能做好各項宣傳。做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。定期組織 員工會議，保證員工信心。2、由于輔導(dǎo)班開設(shè)時間不長，導(dǎo)致員工磨合時間較短，在工作上的效率會有所降低。解決：對員工進行集中培訓(xùn)，在提高員工工作能的同時， 增強員工間的了解，增加磨合度。3、對授課老師的授

12、課風(fēng)格，授課能力不了解，導(dǎo)致輔導(dǎo) 班授課質(zhì)量降低。解決：定期了解教師的授課成績， 要求每位老師必須講義 或者授課大綱。定期對教師做授課技能評價，對不合格的教師做 相應(yīng)處理4、在學(xué)生上課期間會遇到各種安全問題，其中最大的問 題便是交通問題。解決：與家長簽訂安全協(xié)議，保證每位學(xué)生必須在監(jiān)護人 的陪同下可離開補習(xí)班。對于家住補習(xí)班附近的學(xué)生，老師可進 行接送。5、學(xué)生就餐問題。解決：由補習(xí)班設(shè)立食堂，或者提供餐飯。家長繳納相應(yīng)的費用。七、預(yù)期效果輔導(dǎo)班學(xué)生人數(shù)在冰舞世界的人數(shù)上士 20人。員工間磨 合度較好，工作中能夠做到互幫互助。1年可收入大于支出。八、個人建議若輔導(dǎo)班開設(shè)成功，有意愿開設(shè)分校，我建議分?？梢员苊?在各中小學(xué)圍開設(shè)。而應(yīng)該多找教學(xué)死點處，比如施州大道老機 場路段包括航空路中南片區(qū)沒有一所小學(xué)，而學(xué)校少的地，補習(xí) 班也相對較少。所以個人覺得家長的需求會較其它地區(qū)多出多對于中專，和大學(xué)的學(xué)生，他們面對的是以后的考證和工作。所以我建議對于大學(xué)生的市場可以更改成“文化+興趣”的運行 式。在這個群體的學(xué)生報名時，我們主要輔導(dǎo)文化，然后附贈興 趣培訓(xùn)。對于成績優(yōu)秀的學(xué)生我們可以將他收納為教學(xué)老師或者 幫他推薦家教，讓他們有利用自己一技之長的平臺。以我個人經(jīng)驗來講，參加輔導(dǎo)班大多數(shù)學(xué)生弁不