定位、創(chuàng)意、模式

1、策劃隨想定位、創(chuàng)意、模式定位、創(chuàng)意、模式牛蒡茶策劃溝通案牛蒡茶策劃溝通案作者：樽糧作者：樽糧策劃隨想我們賣(mài)的是價(jià)值，我們賣(mài)的是價(jià)值，而不僅是功能！而不僅是功能！策劃隨想 功能只是價(jià)值的支撐，功能只是價(jià)值的支撐，但絕對(duì)不是全部但絕對(duì)不是全部策劃隨想我們?yōu)槭裁床毁u(mài)功能？潤(rùn)腸通便、減肥降血脂、降血壓降血糖補(bǔ)益肝腎、壯陽(yáng)抗癌高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值牛蒡茶的功能太多了！策劃隨想能不能把功能鎖定在一到兩個(gè)？能不能把功能鎖定在一到兩個(gè)？ 前提條件如下： 是否這些功能是消費(fèi)者關(guān)注的？ 功能是否具有堅(jiān)實(shí)的理論支撐？ 我們產(chǎn)品是否具備相應(yīng)的技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)？策劃隨想各個(gè)高地都已經(jīng)被敵人占領(lǐng)各個(gè)高地都已經(jīng)被敵人占領(lǐng) 在有限的功能

2、范疇里，都已經(jīng)具有強(qiáng)大的品牌，如果我們以功能訴求為主，必然揭開(kāi)了一場(chǎng)硬碰硬的貼身肉搏，其過(guò)程將是漫長(zhǎng)的，其結(jié)果是無(wú)法預(yù)測(cè)的。策劃隨想牛蒡茶的功能牛蒡茶的功能“太弱了太弱了” 從名稱(chēng)看，這像是一種植物飲品，顯得過(guò)于柔和。 從技術(shù)和制造過(guò)程看，其科技含量并不是賣(mài)點(diǎn)策劃隨想關(guān)于潤(rùn)腸通便 這類(lèi)功能只有極少數(shù)人群，或者情況較為嚴(yán)重者關(guān)注，大多數(shù)人忽視。 碧生源已經(jīng)占領(lǐng)先機(jī)，攻擊難度較大 一次為賣(mài)點(diǎn)，不易促成饋贈(zèng)行為 最重要的是，我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)來(lái)講很高。尤其是單次購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻高。策劃隨想看看目前消費(fèi)者的反饋！看看目前消費(fèi)者的反饋！如下功能是消費(fèi)者比較關(guān)注的熱點(diǎn)：送禮；送禮；日常保??；日常保??；高血壓、高血

3、高血壓、高血脂；脂；便秘，養(yǎng)顏便秘，養(yǎng)顏策劃隨想我們的使用者是哪些人我們的使用者是哪些人 生活富足、追求品質(zhì)的人群 需要交際送禮的人群 對(duì)于健康較為關(guān)注的人群 身體狀況較差的人群策劃隨想我們是和強(qiáng)者做生意，還是和弱者做生意？ 如果針對(duì)情況較差的人，我們的價(jià)格過(guò)高，而功能又較弱。 針對(duì)富足的人，我們就不能過(guò)于渲染負(fù)面的氣氛，只需要為他提供購(gòu)買(mǎi)的其他理由策劃隨想我們的購(gòu)買(mǎi)者是哪些人？ 企業(yè)老板 公職人員 公司白領(lǐng) 這些也正是所謂的高收入階層。這說(shuō)明我們的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)形中成為了一種中高端產(chǎn)品策劃隨想品類(lèi)定位：牛蒡茶是什么？ 不是藥品 也不是保健品 是滋補(bǔ)品策劃隨想獨(dú)特的獨(dú)特的品類(lèi)定位品類(lèi)定位使品牌與消

4、費(fèi)者建立了使品牌與消費(fèi)者建立了特殊關(guān)系特殊關(guān)系同時(shí)，與對(duì)手完全同時(shí)，與對(duì)手完全區(qū)隔區(qū)隔開(kāi)來(lái)開(kāi)來(lái)這就是定位的魔力！這就是定位的魔力！策劃隨想僅靠商家的極力鼓吹，那是一次傳播，威力來(lái)自于二次傳播 這取決于產(chǎn)品功能 這取決于產(chǎn)品的品質(zhì) 更取決于我們的客戶(hù)服務(wù)。生理感受和心理感受同樣重要策劃隨想不僅關(guān)注保健，更關(guān)注人性 人有什么需要？ 他們需要解決健康問(wèn)題 他們需要社交，需要禮尚往來(lái) 他們需要一種日常性的滋補(bǔ)品 也許，他們只是需要一個(gè)說(shuō)辭，一個(gè)共同的話(huà)題策劃隨想象賣(mài)腦白金一樣賣(mài)牛蒡茶 腦白金曾經(jīng)賣(mài)功能，他們的策劃達(dá)到了至高境界。效果極佳！ 但是更好的收益，是當(dāng)他們放棄功能為主訴求之后產(chǎn)生的。 這是功能

5、定位和價(jià)值定位的完美結(jié)合！ 牛蒡茶就是要復(fù)制腦白金似的成功！策劃隨想傳播通道 電視 報(bào)紙 電臺(tái) 單張 網(wǎng)絡(luò) 招牌、條幅類(lèi)策劃隨想巧妙的構(gòu)思通過(guò)媒體組合來(lái)實(shí)現(xiàn) 每一種媒體的功能不一樣 所以我們賦予不同媒體，各自的使命。這是媒體組合的奇妙之處。策劃隨想電視的作用 塑造品牌 暗示功效策劃隨想報(bào)紙 宣傳功效 發(fā)布信息策劃隨想電臺(tái) 塑造品牌 宣傳功效 發(fā)布信息策劃隨想單張 深度傳播功效 引導(dǎo)理性體驗(yàn)策劃隨想網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)造口碑策劃隨想產(chǎn)品只是基礎(chǔ)產(chǎn)品只是基礎(chǔ)廣告廣告只是手段只是手段我們的殺手锏我們的殺手锏是是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)模式策劃隨想我們的殺手锏是反推式營(yíng)銷(xiāo)縱貫式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃隨想縱貫式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，

6、本質(zhì)是商家說(shuō)服消費(fèi)者 縱貫式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費(fèi)者自己說(shuō)服自己。 這種營(yíng)銷(xiāo)模式為樽糧首創(chuàng)，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界，已經(jīng)應(yīng)用于即將上市的國(guó)內(nèi)一領(lǐng)先的學(xué)習(xí)機(jī)品牌策劃隨想反推式營(yíng)銷(xiāo)策劃隨想國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，財(cái)經(jīng)作家，具有十幾年國(guó)內(nèi)、國(guó)際企業(yè)服務(wù)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策劃，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。早期操盤(pán)奧星乙肝膠囊、健民慢肝寧、希爾安大敗毒、東方神草等品牌，近期則獨(dú)立策劃了芥茶和舒奧波普儀產(chǎn)品。曾為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)專(zhuān)欄作者，銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志特約作者，已在雜志發(fā)表文章近百萬(wàn)字。創(chuàng)作兩部管理專(zhuān)著：中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)、奇瑞創(chuàng)造和長(zhǎng)篇小說(shuō)龍姿鳳骨。對(duì)龍文化和道家文化有著粗淺和局限的研究感悟。樽糧策劃隨想跟著鳳凰飛的都是跟著鳳

7、凰飛的都是俊俊鳥(niǎo)鳥(niǎo) 策劃公司服務(wù)于客戶(hù)，只是由一個(gè)總監(jiān)帶領(lǐng)一群沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的年輕人，成敗取決于一個(gè)總監(jiān)的能力。 吸取了策劃公司的教訓(xùn)，我們組成松散團(tuán)隊(duì)服務(wù)于客戶(hù)，這使得我們降低了運(yùn)營(yíng)成本。 結(jié)識(shí)樽糧就等于結(jié)識(shí)了一國(guó)內(nèi)頂級(jí)的策劃專(zhuān)家團(tuán)隊(duì) 樽糧的朋友包括資深的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家姜蘭劍，品牌策劃專(zhuān)家袁紹根，廣告策劃師李昌明、推廣專(zhuān)家彭濤等。這些人都是我們智庫(kù)和幫手。策劃隨想樽糧只做兩件事：一打造武器通過(guò)項(xiàng)目前期的產(chǎn)品策劃、廣告策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃，為客戶(hù)打造完美的市場(chǎng)策略和工具這個(gè)階段服務(wù)只收取基本的策劃費(fèi)（我們?nèi)齻€(gè)策劃內(nèi)容僅相當(dāng)于策劃公司一個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)）二并肩戰(zhàn)斗在策劃結(jié)束后，作為保姆式顧問(wèn)，協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作和市

8、場(chǎng)策略調(diào)整這個(gè)階段收取基本的月度服務(wù)費(fèi)和年度銷(xiāo)售提成我們可以做一件事，也可以?xún)杉甲鑫覀兛梢宰鲆患?，也可以?xún)杉甲霾邉濍S想產(chǎn)品策劃一、相關(guān)市場(chǎng)研究一、相關(guān)市場(chǎng)研究1、采取隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)、調(diào)查問(wèn)卷、焦點(diǎn)訪(fǎng)談等形式，、采取隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)、調(diào)查問(wèn)卷、焦點(diǎn)訪(fǎng)談等形式，對(duì)同類(lèi)或相似產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知深入研究分析。對(duì)同類(lèi)或相似產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知深入研究分析。2、以調(diào)研訪(fǎng)談、調(diào)查問(wèn)卷等方式探求公司內(nèi)部研、以調(diào)研訪(fǎng)談、調(diào)查問(wèn)卷等方式探求公司內(nèi)部研發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品理念的理解及功能作用的設(shè)想，并結(jié)發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品理念的理解及功能作用的設(shè)想，并結(jié)合消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn)行診斷分析。合消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn)行診斷分析。3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和品類(lèi)進(jìn)行掃描，尋找市場(chǎng)機(jī)

9、會(huì)。、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和品類(lèi)進(jìn)行掃描，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二、產(chǎn)品分析報(bào)告書(shū)二、產(chǎn)品分析報(bào)告書(shū)1、產(chǎn)品作用機(jī)理、產(chǎn)品作用機(jī)理2、產(chǎn)品核心功效分析、產(chǎn)品核心功效分析3、產(chǎn)品、產(chǎn)品SWOT分析分析4、產(chǎn)品形態(tài)建議、產(chǎn)品形態(tài)建議三、產(chǎn)品定位報(bào)告書(shū)三、產(chǎn)品定位報(bào)告書(shū)產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品功能訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉；產(chǎn)品功能訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉；產(chǎn)品消費(fèi)人群定位及人群研究產(chǎn)品消費(fèi)人群定位及人群研究產(chǎn)品概念傳播策略產(chǎn)品概念傳播策略產(chǎn)品使用說(shuō)辭；產(chǎn)品使用說(shuō)辭；產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品價(jià)格體系產(chǎn)品價(jià)格體系品牌故事和背書(shū)品牌故事和背書(shū)策劃隨想廣告策劃廣告策劃一、廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)1.文稿撰寫(xiě)新聞?lì)愜浳模?篇）產(chǎn)品功能類(lèi)軟文（三小篇或一大篇）產(chǎn)品教育類(lèi)軟文（2篇）產(chǎn)品宣傳單張文案（1篇）2、平面廣告版式設(shè)計(jì)（協(xié)助指導(dǎo)）產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)3、影視廣告片創(chuàng)意制作（5/10/15/30秒）進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意和腳本完成，并協(xié)助尋找制作公司。二、廣告媒體研究與組合1、媒體的個(gè)性分析2、區(qū)域性媒體策略3、媒體組合策略三、活動(dòng)宣傳物料規(guī)劃（指導(dǎo)）：三、活動(dòng)宣傳物料規(guī)劃（指導(dǎo)）：1、公關(guān)公益活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)；2、主題性促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)；3、常規(guī)性促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)；4、促銷(xiāo)禮品、贈(zèng)品設(shè)計(jì)。策劃隨想營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃一、整體規(guī)劃報(bào)告1、區(qū)域市場(chǎng)研究和戰(zhàn)略規(guī)劃2、整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策