基于中外文化差異的消費行為研究

1、基于中外文化差異的消費者行為研究生產決定消費的對象、質量和方式，一個消費熱點的出現(xiàn)往往能夠帶動相關產業(yè)的發(fā)展，因此，生產決定消費，消費反作用于生產。市場經濟確立以前，人們就形成了一定的消費觀念，消費受很多因素的制約，如政治、經濟、文化、社會及個人因素。下面我將淺談我個人認識的基于文化差異的中外消費者行為的不同。一般來說，中外消費者最大的不同在于以中國為代表的亞太地區(qū)的保守型何以美國為代表的開放型。形成這一特點的原因在于長期的封建主義小農經濟下，收入及不穩(wěn)定，受氣候、地形、突發(fā)事件的影響，這決定了中國人的保守，形成了特有的價值觀和價值取向。近幾年來，中國有些地區(qū)也提前消費，但在廣大農村地區(qū)，“借

2、貸消費”的思想仍難以接受；再加上國內保險市場開發(fā)比較晚，發(fā)展相對落后，農村保險更是一片空白，農戶無法通過保險市場來轉移面臨的風險，降低自身的不確定性。這在客觀上決定了居們采取謹慎的態(tài)度?！拔从昃I繆”勝過“寅吃卯糧”；再者，中國傳統(tǒng)理學強調存天理滅人欲，佛教主張人不能貪圖享樂，這些也促使中國人形成了保守的思想。相反，以美國為代表的資本主義國家追求金錢至上，唯利是圖，及時行樂”的現(xiàn)實主義，倡導個人自我主義；另一方面?，F(xiàn)代銀行體系在西方得到了充分發(fā)展，這在客觀上決定了其金融體系能通過自身機制調節(jié)供應關系，是資金鏈條不會因為全民提前消費而斷裂。但又是供需矛盾無法調和時會出現(xiàn)嚴重的經濟危機。 這就是中外

3、消費者消費觀不同的根本原因?；诓煌南M觀念，消費行為也有明顯差異。家庭觀念，親代關系會消費行為。曾經有人這樣總結過中國老太和外國老太：中國老太忙忙碌碌一輩子，為子女買房買車，攢錢，不舍得為自己投資，最后會獲得一場盛大的葬禮；外國老太會花錢，為自己投資、旅游，最后滿足的死去。這樣的總結也許不是用于每一個人，但反映了一代人的消費心理，都是從子女出發(fā)的。為美好的明天做準備，而外國“花明天的錢，圓今天的夢”，他們大多不會為子女買房買車，子女成年后便很獨立，不愿過多依賴父母。最近有一報道，稱中國媽媽為幾歲的愛女在紐約市買了一套房作為其上大學的住所，引網友熱議。這在外國人眼里也是難以想象的，畢竟女兒還

4、小，有人調侃，女兒能不能考上紐約的大學都是個問題，如果考上了，這位媽媽就該為其在校園建造中國餐廳，干脆來個一條龍服務！這當然只是調侃，但這位奇葩媽媽的行為我們能理解，如此消費有深層原因。中國傳統(tǒng)文化中和文化、中庸文化根深蒂固，甚至數(shù)字的吉兇寓意也能影響消費，比如兩件差不多的商品，有的消費者會因為商品包裝上有8而買，因為8代表財源不斷。若營銷人員能抓住消費者這些心理，就會有意想不到的收獲。再者，鑒于中外消費者度顏色的不同反應，如紅色在西方代表革命，是不吉祥的象征，而在中國則代表紅火吉祥，因此，很多消費行為也與此息息相關。中外消費者的消費行為不同還體現(xiàn)在中國人熱衷于面子消費，他們有時候會因為照顧面

5、子而買自身并不太需要的商品?？v觀這幾年的奢侈品消費市場，中國奢侈品消費處于前列，超過好多發(fā)達國家。名車、明包、豪宅紛紛流入中國市場，中國成為奢侈品消費主力軍。大洋的另一岸，外國消費者則顯得低調、理性，也許他們對名牌不感冒。既然有錢人愿意買，那就買吧，拉動經濟的同時也能得到自我滿足。因此政府不鼓勵也不支持，這畢竟是個人行為，但希望多多購買國貨，支持國貨。中國傳統(tǒng)文化強調整體性，人與人也是一樣的，這在一定程度上孕育了跟風消費。想想日本大地震時起國內的搶鹽風波，就是盲目跟風消費的一種表現(xiàn)。我們在跟風買鹽的同時有沒有問過自己需要那么多鹽嗎？島國地震了，搶救有序，而國內卻在搶鹽，鬧劇一場，引發(fā)的卻是思考。所幸后來聽說這場鬧劇的制造者大多是中年大媽，并非全民都如此這般昏頭。跟風是人類的共性，國外也不乏這種，但相比于中國，他們血液里多了份強調個性。另一個明顯的不同在于外出吃飯消費時，外國人一般會AA制，各付各的，而中國則是一人包辦；出于各自的文化心理，適合的便是最好的，沒有對不對。中國人熱衷禮尚往來，送禮成為一種常見現(xiàn)象，因為在他們的文化認為來而不往非禮也，這是古人的智慧，在現(xiàn)代這種智慧更成為一種時尚，更加泛濫。以上所提到的消費行為并不只存在于中國或西方。人類行為有共性，文化也在交融中不斷融合，中外經濟往來日益頻繁，全球化下差異日益被共性所代替。但是基于文化層