匯金陽(yáng)城策劃案課件

1、匯金陽(yáng)城策劃案1匯金陽(yáng)城匯金陽(yáng)城匯金陽(yáng)城策劃案2間間83標(biāo)標(biāo)目目匯金陽(yáng)城策劃案3定位：定位：中檔升值樓盤中檔升值樓盤主題：主題：陽(yáng)光生活，匯金聚寶陽(yáng)光生活，匯金聚寶匯金陽(yáng)城策劃案4陽(yáng)東縣陽(yáng)東縣SWOT他們他們 我我形勢(shì)分析周邊樓盤周邊樓盤匯金陽(yáng)城匯金陽(yáng)城匯金陽(yáng)城策劃案5地址地址陽(yáng)江市陽(yáng)東縣湖濱西路（陽(yáng)東車站旁）產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型帶裝修貨量貨量復(fù)式、三房、二房物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)1.2元/工程進(jìn)度工程進(jìn)度正內(nèi)部裝修優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.6折銷售均價(jià)銷售均價(jià)3200元/銷售情況銷售情況已售出60%推廣主題推廣主題給你一個(gè)五星級(jí)的家匯金陽(yáng)城策劃案6 地址地址陽(yáng)江市陽(yáng)東縣廣雅學(xué)校旁 產(chǎn)品類

2、型產(chǎn)品類型毛柸帶電梯商品房 貨量貨量復(fù)式、三房、二房 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)1.2元/ 工程進(jìn)度工程進(jìn)度內(nèi)部裝修 優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣按揭9.9折，一次性9.8折 銷售均價(jià)銷售均價(jià)2500元/ 銷售情況銷售情況已售出30% 推廣主題推廣主題一山一湖一天下，一院一墅一人生 匯金陽(yáng)城策劃案7地址地址陽(yáng)江市陽(yáng)東縣湖濱西路（陽(yáng)東車站旁）產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型毛柸復(fù)式帶電梯商品房 貨量貨量少量復(fù)式商品房 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)0.8元/ 工程進(jìn)度工程進(jìn)度已交樓 優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.折 銷售均價(jià)銷售均價(jià)2000元/ 銷售情況銷售情況已售出90% 物業(yè)代理物業(yè)代理 深圳濤益地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 推廣主題推廣主題無(wú) 匯

3、金陽(yáng)城策劃案8產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型毛柸三房、二房商品房 貨量貨量85套 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)0.7元/ 工程進(jìn)度工程進(jìn)度正在內(nèi)部裝修 優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.5折 銷售均價(jià)銷售均價(jià)1880元/ 銷售情況銷售情況已售出50% 物業(yè)代理物業(yè)代理 無(wú)推廣主題推廣主題無(wú)匯金陽(yáng)城策劃案9地址地址陽(yáng)江市陽(yáng)東縣合章路（喜之郎后面） 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型毛柸三房商品房 貨量貨量65套 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)0.7元/ 工程進(jìn)度工程進(jìn)度正在內(nèi)部裝修 優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.5折 銷售均價(jià)銷售均價(jià)1588元/ 銷售情況銷售情況已售出70% 物業(yè)代理物業(yè)代理 無(wú)推廣主題推廣主題無(wú)匯金陽(yáng)城策劃案10地址

4、地址離本項(xiàng)目約300米 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型毛柸三房商品房 貨量貨量28套 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)無(wú)(自行管理) 工程進(jìn)度工程進(jìn)度內(nèi)部裝修 優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣按揭(三成首期)9.8折，一次性付款9.5折 銷售均價(jià)銷售均價(jià)1450元/ 銷售情況銷售情況已售出30% 物業(yè)代理物業(yè)代理 無(wú)推廣主題推廣主題無(wú) 匯金陽(yáng)城策劃案11碧桂園和實(shí)力最強(qiáng)，銷售不如理想?yún)R金陽(yáng)城策劃案12以上形勢(shì)，我們能乘虛而入、突圍而出嗎？！以上形勢(shì)，我們能乘虛而入、突圍而出嗎？！先了解自己，請(qǐng)看先了解自己，請(qǐng)看.匯金陽(yáng)城策劃案13匯金陽(yáng)城匯金陽(yáng)城 SWOT分析分析匯金陽(yáng)城策劃案14S:優(yōu)勢(shì)T:威脅O:機(jī)會(huì)W:劣勢(shì)SWOT(波士頓模型分析波士頓

5、模型分析)匯金陽(yáng)城策劃案15核心地理位置交通便利購(gòu)購(gòu)物方便戶戶型實(shí)實(shí)用周邊邊配套齊齊全S:優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)匯金陽(yáng)城策劃案16W:劣勢(shì)勢(shì)包裝簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單戶戶型缺少對(duì)對(duì)流沒沒有園園林樓盤樓盤自身配套不足發(fā)發(fā)展商知名度不高小型樓盤樓盤匯金陽(yáng)城策劃案17O:機(jī)會(huì)會(huì)我們們可以打造充滿滿激情的銷銷售隊(duì)隊(duì)伍我們們可以打造產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)我們們可以通過(guò)過(guò)差異異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)我們們可以有統(tǒng)統(tǒng)一的CI包裝匯金陽(yáng)城策劃案18T:威脅脅樓樓市平靜靜經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)不明朗觀觀望氣氣氛濃濃厚碧桂園園、中惠沁林山莊實(shí)實(shí)力強(qiáng)大碰上過(guò)年關(guān)碰上過(guò)年關(guān)匯金陽(yáng)城策劃案19競(jìng)爭(zhēng)者圍困萬(wàn)重，我們必須劍走偏鋒，出奇制勝，打造自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突圍而出，開賣就是

6、打一場(chǎng)以弱勝?gòu)?qiáng)勝仗SWOT分析后的結(jié)論推廣主題：陽(yáng)光生活，匯金聚寶推廣主題：陽(yáng)光生活，匯金聚寶匯金陽(yáng)城策劃案20我們的手段：營(yíng)銷、銷售一體化我們的兩大原則打造打造別具一格別具一格的匯金陽(yáng)城的匯金陽(yáng)城推貨選擇推貨選擇現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝包裝渠道推廣渠道推廣銷售團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)打造隊(duì)打造優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣匯金陽(yáng)城策劃案21 匯金陽(yáng)城策劃案22以營(yíng)銷、銷售一體化營(yíng)銷、銷售一體化手段 實(shí)現(xiàn)兩大原則匯金陽(yáng)城策劃案23推貨選擇推貨選擇現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝渠道推廣渠道推廣銷售團(tuán)隊(duì)打造銷售團(tuán)隊(duì)打造優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣匯金陽(yáng)城策劃案24渠道推廣渠道推廣匯金陽(yáng)城策劃案25現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝匯金陽(yáng)城策劃案26銷售團(tuán)隊(duì)打造銷售團(tuán)隊(duì)打造匯金陽(yáng)城

7、策劃案27優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣匯金陽(yáng)城策劃案28推貨選擇推貨選擇匯金陽(yáng)城策劃案29工程工程進(jìn)進(jìn)度跟上度跟上團(tuán)隊(duì)兼顧外拓團(tuán)隊(duì)兼顧銷售兵貴精，不貴多保證數(shù)量才有成交保證質(zhì)量才有成交派發(fā)單張資源共享外立面售樓部樣板房銷銷售售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)打造打造足足夠夠的蓄客的蓄客數(shù)數(shù)量量四大任務(wù)四大任務(wù)q營(yíng)銷營(yíng)銷、銷銷售一體化中，重中之重的售一體化中，重中之重的 四大任務(wù)四大任務(wù)據(jù)點(diǎn)外拓?fù)?jù)點(diǎn)外拓匯金陽(yáng)城策劃案30取得預(yù)售證前取得預(yù)售證前, ,下誠(chéng)意金下誠(chéng)意金50005000元并預(yù)定單位的形式蓄客元并預(yù)定單位的形式蓄客蓄客時(shí)間：開放板房時(shí)開始接受誠(chéng)意金蓄客時(shí)間：開放板房時(shí)開始接受誠(chéng)意金只有下誠(chéng)意金才能預(yù)定單位只有下誠(chéng)意金才能

8、預(yù)定單位蓄客形式蓄客形式預(yù)預(yù)定定單單位位匯金陽(yáng)城策劃案31定價(jià)依據(jù)：以周邊各盤作參考；匯金陽(yáng)城的戶型對(duì)流較差，定價(jià)依據(jù)：以周邊各盤作參考；匯金陽(yáng)城的戶型對(duì)流較差，風(fēng)水角度處于三叉位，缺少藏風(fēng)聚氣，雖然以上劣勢(shì)可以風(fēng)水角度處于三叉位，缺少藏風(fēng)聚氣，雖然以上劣勢(shì)可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，建議均價(jià)在轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，建議均價(jià)在1700元元/備注：根據(jù)周邊樓盤具體情況而作適度調(diào)整，開賣時(shí)以備注：根據(jù)周邊樓盤具體情況而作適度調(diào)整，開賣時(shí)以“推部分貨量、低開推部分貨量、低開高走高走”為原則，具體定價(jià)細(xì)則根據(jù)開賣前一周再具體商討為原則，具體定價(jià)細(xì)則根據(jù)開賣前一周再具體商討匯金陽(yáng)城策劃案3212傳統(tǒng)賣的是實(shí)物傳統(tǒng)賣的是實(shí)物營(yíng)

9、銷銷售一體化營(yíng)銷銷售一體化賣的是賣的是未來(lái)、夢(mèng)想未來(lái)、夢(mèng)想不做樣板房、不做外立面、不包裝圍欄，賣的只是鋼不做樣板房、不做外立面、不包裝圍欄，賣的只是鋼筋水泥磚頭，賣的只是低端產(chǎn)品筋水泥磚頭，賣的只是低端產(chǎn)品 通過(guò)打造通過(guò)打造營(yíng)銷、銷售一體化營(yíng)銷、銷售一體化才能提高產(chǎn)品的價(jià)值，才才能提高產(chǎn)品的價(jià)值，才能使利潤(rùn)最大化、才能盡快回籠資金能使利潤(rùn)最大化、才能盡快回籠資金匯金陽(yáng)城策劃案33 時(shí)間時(shí)間工作工作1212月月1 1月月2 2月月第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第五五周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第五五周周渠道推廣渠道推廣外拓外拓外拓、電臺(tái)廣告報(bào)紙廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝完成售樓部護(hù)欄包裝完成樣板房銷售團(tuán)隊(duì)打造銷售團(tuán)隊(duì)打造招聘培訓(xùn)優(yōu)惠折扣優(yōu)惠折扣 確定推貨選擇推貨選擇 確定客戶情況客戶情況蓄客蓄客蓄客 蓄客開賣時(shí)間鋪排時(shí)間鋪排備注：以上是粗略安排，細(xì)節(jié)視具體情況再定匯金陽(yáng)城策劃案34“三重三重”玩游戲玩游戲“二重二重”開售開售98折折“一重一重”抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)匯金陽(yáng)城策劃案35打破框