新光廣場(chǎng)招商方案課件

1、新光廣場(chǎng)招商宣傳策劃大綱2003年3月31日新光廣場(chǎng)招商方案項(xiàng)目概述位于上下九商業(yè)區(qū)邊緣的中型綜合性商場(chǎng)物業(yè)項(xiàng)目概述項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：n大型超市家樂福的進(jìn)駐n地理位置優(yōu)越n交通便利n擁有一定數(shù)量的固定客源項(xiàng)目概述項(xiàng)目弱點(diǎn)：n項(xiàng)目周邊商業(yè)氣氛較差n市場(chǎng)知名度低n位于上下九人流黑洞邊緣n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大核心策略必須采取錯(cuò)位經(jīng)營的策略市場(chǎng)背景廣州的綜合性商場(chǎng)以天河城、中華廣場(chǎng)為代表。在項(xiàng)目附近有荔灣廣場(chǎng)和名匯商場(chǎng)。上述商場(chǎng)吸引人流的因素按經(jīng)營類別比例估計(jì)如下：市場(chǎng)背景中華廣場(chǎng)0%5%10%15%20%25%30%服裝電影院電信與音響百貨家私、食街及家居精品其他市場(chǎng)背景天河城0%10%20%30%40%50%服裝

2、百貨其他市場(chǎng)背景名匯商業(yè)城0%20%40%60%80%百貨其他市場(chǎng)背景荔灣廣場(chǎng)0%10%20%30%40%50%60%服裝飲食（快餐）其他核心策略家樂福家樂福以家樂福作為吸引人流的基礎(chǔ)以獨(dú)特的經(jīng)營主題吸引消費(fèi)者的注意以錯(cuò)位經(jīng)營理念吸引客戶進(jìn)場(chǎng)以優(yōu)惠的招商條件促進(jìn)招商核心策略以熱帶飲食作為商場(chǎng)主題家樂福家樂福熱帶飲熱帶飲食主題食主題n 實(shí)現(xiàn)與其他商場(chǎng)錯(cuò)位經(jīng)營n 符合廣州人喜好新奇飲食的天性n 符合現(xiàn)代飲食的潮流n 為廣州的飲食增加特色n 配合整個(gè)商場(chǎng)的裝修風(fēng)格n 可以將消費(fèi)圈擴(kuò)大至珠江三角洲傳播策略溝通重溝通重點(diǎn)點(diǎn)配套配套繽紛美食，熱帶風(fēng)情繽紛美食，熱帶風(fēng)情實(shí)力實(shí)力規(guī)劃規(guī)劃家家樂樂福福傳播策略核

3、心概念：熱帶美食主題商場(chǎng)，錯(cuò)位經(jīng)營推廣策略推廣原則引流蓄水與放閘n招租前期利用研討會(huì)、招商會(huì)、熱帶美食節(jié)等公關(guān)活動(dòng)，動(dòng)態(tài)新聞炒作等方式吸引消費(fèi)者及目標(biāo)租戶對(duì)新光廣場(chǎng)的注意力n使人流在公開招租之前匯聚起來，蓄勢(shì)待發(fā)n在正式招租時(shí)開閘，形成火爆認(rèn)租場(chǎng)面推廣策略內(nèi)部招商期：媒媒 介介報(bào)紙報(bào)紙戶外戶外招商活動(dòng)信息及形象的傳遞 建立形象及知名度建立形象建立形象現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝招租部布置樣板鋪設(shè)計(jì)堅(jiān)幅、橫幅 VI系統(tǒng)使用平面宣傳品時(shí)間：待定時(shí)間：待定 主題：繽紛美食，熱帶風(fēng)情主題：繽紛美食，熱帶風(fēng)情 目的：新光廣場(chǎng)超前的規(guī)劃全新的經(jīng)營理念目的：新光廣場(chǎng)超前的規(guī)劃全新的經(jīng)營理念實(shí)力極具商業(yè)價(jià)值實(shí)力極具商業(yè)價(jià)

4、值特別渠道特別渠道直直 銷銷旺場(chǎng)寶典派發(fā)公關(guān)公關(guān)/活動(dòng)活動(dòng)公關(guān)公關(guān)DM軟稿軟稿電視電視電臺(tái)電臺(tái)促銷促銷熱帶飲食招商推介會(huì)傳遞信息給目標(biāo)商戶招商活動(dòng)信息的傳遞招商活動(dòng)信息的傳遞招商組合套餐追蹤報(bào)道推廣策略招商期媒媒 介介報(bào)紙報(bào)紙戶外戶外招商活動(dòng)信息及形象的傳遞 建立形象及知名度時(shí)間：待定時(shí)間：待定 主題：繽紛美食，熱帶風(fēng)情主題：繽紛美食，熱帶風(fēng)情 目的：強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目形象，經(jīng)營理念輸出目的：強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目形象，經(jīng)營理念輸出特別渠道特別渠道直直 銷銷發(fā)財(cái)寶典派發(fā)公關(guān)公關(guān) /活動(dòng)活動(dòng)公關(guān)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)軟稿軟稿電視電視電臺(tái)電臺(tái)促銷促銷試業(yè)新聞發(fā)布會(huì) 熱帶美食嘉年華招商活動(dòng)信息的傳遞招商活動(dòng)信息的傳遞招商組合套餐經(jīng)營理念追蹤報(bào)道推廣策略開業(yè)及旺場(chǎng)策劃 開業(yè)及旺場(chǎng)策劃必須緊貼新光廣場(chǎng)“繽紛美食，熱帶風(fēng)情”的形象定位，并應(yīng)糅合其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)進(jìn)行推廣：n結(jié)合新光廣場(chǎng)的綜合性優(yōu)勢(shì)，以循環(huán)消費(fèi)形式的優(yōu)惠促以循環(huán)消費(fèi)形式的優(yōu)惠促銷銷，吸引消費(fèi)者在新光廣場(chǎng)循環(huán)消費(fèi)循環(huán)消費(fèi)，體現(xiàn)“繽紛美食，熱帶風(fēng)情”的定位n以節(jié)日的事件促銷為焦點(diǎn)推廣以節(jié)日的事件促銷為焦點(diǎn)推廣，制造熱點(diǎn)，鞏固新光廣場(chǎng)在消費(fèi)者心目的地位，延續(xù)“繽紛美食，熱帶風(fēng)情”的定