整體廣告戰(zhàn)略

1、整體廣告戰(zhàn)略什么是整體廣告戰(zhàn)略所謂整體廣告戰(zhàn)略，是指將企業(yè)形象與產(chǎn)品形象作為一個統(tǒng)一整體進(jìn)行 宣傳的一種廣告 戰(zhàn)略。整體廣告戰(zhàn)略的特點在廣告內(nèi)容上，既宣傳 產(chǎn)品，又宣傳 企業(yè)；在廣告范圍上，是全方位的廣告宣傳；從廣告媒體上看，則采用多種 媒體組合搭配方式；從宣傳層次看，則是建立多種宣傳渠道，形成多層次宣傳網(wǎng)。整體廣告戰(zhàn)略的適用性整體廣告戰(zhàn)略常用在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長初期，它有利于運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣 告內(nèi)容，迅速提高 產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌的目的。整體廣告戰(zhàn)略還適應(yīng)有實力的企業(yè)用于產(chǎn)品的成長后期和衰退期。因為產(chǎn)品的市場生命周期要短于企業(yè)的社會生命周期。 消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)都有了解后

2、， 企業(yè)的產(chǎn)品即使因成熟 過度而衰退，企業(yè)也可利用 消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的信任而贏得消費(fèi)者等待 企業(yè)新一代產(chǎn)品問 世的耐心。消費(fèi)者的這種耐心，對于企業(yè)經(jīng)營或銷售來說，是至關(guān)重要的。 它為產(chǎn)品的更新 和改進(jìn)提供了時間。整體廣告戰(zhàn)略的缺點整體廣告戰(zhàn)略 計劃龐大，需巨額廣告 資金，一般的中小企業(yè)難以承受。廣告時機(jī)策略什么是廣告時機(jī)策略廣告時機(jī)策略 是對廣告推出的時間、頻率所作的具體安排， 也是廣告媒介策劃 的重要組 成部分。企業(yè)競爭的環(huán)境總是處在變化之中， 媒介傳播必須善于抓住機(jī)遇，適時推出廣告信 息，取得最佳的傳播效果， 如利用重大活動、特定時間、或是深受群眾歡迎的電視連續(xù)劇等。利用媒介發(fā)布廣告，還

3、要善于利用和把握各種時機(jī)。 抓住了時機(jī)，就能事半而功倍。廣 告的時機(jī)，是在時間上與廣告商品、市場行情以及人們的注意程度等有關(guān)的一系列機(jī)會。 廣告時機(jī)策略的把握1發(fā)布廣告信息的時機(jī)要注意把握商品時機(jī)、重大活動時機(jī)、黃金時機(jī)、節(jié)令時機(jī)等。1、商品時機(jī)利用商品與時機(jī)的內(nèi)在聯(lián)系，巧妙地發(fā)布廣告信息。例如飛亞達(dá)手表的廣告選擇了 中央 電視臺晚間7時新聞聯(lián)播前的瞬間時段， 飛亞達(dá)為您報時”就得到了較高的 收視率， 引起觀眾的關(guān)注。2、重大活動時機(jī)抓住并利用重大活動的時機(jī)推出廣告。一般來說，涉及全國甚至全世界注目的重大活動，如體育比賽、文藝演出、會議等，新聞媒體和受眾的關(guān)注度高，信息量密度空前，是推出廣告的

4、良好時機(jī)。如奧運(yùn)會歷來都是廣告商重點抓住的時機(jī)，許多企業(yè)都愿意把巨額的廣告費(fèi)投放其中。北京市大力開展申奧活動，不少廣告商都不愿放過這一發(fā)布廣告的良機(jī)。1999年曾在上海舉辦過 中國：未來50年”的財富論壇，此世界矚目的盛會，亦招引眾多廣告 云集而來。3、黃金時機(jī)即抓住 黃金時間”把握人們記憶 最珍貴瞬間”的策略。電視和廣播均有其 黃金時間” 就是觀（聽）眾收視（聽）電視廣播節(jié)目的高峰時段。在黃金時間，觀（聽）眾收視（聽） 節(jié)目的注意力比較集中， 易于接受信息，記憶率比較高。但此一時段的廣告費(fèi)也相對比較昂 貴。如中央電視臺新聞聯(lián)播后與天氣預(yù)報之間的時段，就是一個黃金時段。所以，很多 企業(yè)都不惜重

5、金，爭取抓住這一時機(jī)，在這一時段播出廣告，以爭取較好的傳播效果。4、節(jié)令時機(jī)節(jié)令時機(jī)是節(jié)日和季節(jié)為 商品銷售帶來的時機(jī)。逢年過節(jié)、假日，往往是人們大量消費(fèi) 的時間，會形成銷售的旺季，要善于抓住這銷售旺季前的機(jī)會發(fā)布廣告。屬于季節(jié)性的商品，也會在季節(jié)變換交替之時產(chǎn)生銷售旺季。在銷售旺季前的一段時間便是廣告的良好時機(jī)。抓住節(jié)令時機(jī)發(fā)布廣告， 在選擇時機(jī)時，要考慮安排恰當(dāng)?shù)奶崆傲浚?但又不要使廣告的猶豫時 間過長。廣告目標(biāo)市場策略廣告目標(biāo)市場策略概述廣告目標(biāo)市場策略 是指在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場的特點，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方 法。針對 項目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和 工作環(huán)境 及個性特點

6、等，制定不同的 廣 告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞 廣告信息。所謂目標(biāo)市場，是指企業(yè)選擇一定的范圍和 消費(fèi)者作為自己的市場，以滿足一部分消費(fèi) 者的需要為宗旨，以在一部分消費(fèi)者身上獲得 利潤作為目標(biāo)。廣告目標(biāo)市場策略的類型根據(jù)市場細(xì)分原則，目標(biāo)市場可以分為無差別市場、差別市場和集中市場。與此相對應(yīng)， 廣告策略也可分為無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。（一）無差別市場廣告策略所謂無差別市場廣告策略，就是面對整個市場，通過各種媒介所做同一主題內(nèi)容的廣告 宣傳。一般說來，企業(yè)在某 產(chǎn)品的引入期或成長期的初期，或者是產(chǎn)品供不應(yīng)求、無強(qiáng)大競爭手之時，常采取這種廣告策略。（二）差別市場廣告策略差別市場廣告策略是指在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)不同細(xì)分市場的特點，運(yùn)用不同的媒體組合，做不同主題的廣告。 這種廣告無論在滿足消費(fèi)者的 需求上，在產(chǎn)品品質(zhì)與外觀特點的宣傳上，在廣告形式上都具有很強(qiáng)的針對性。也就是說，是針對特定的一批消費(fèi)者而制作的。一般來說，在廣告產(chǎn)品成長期 的后期，成熟期或遇到同行激烈競爭的時候，就需要 運(yùn)用這種廣告策略了。（三）集中市場廣告策略所謂集中市場，就是把目標(biāo)市場細(xì)分成若干個子市場，企業(yè)針對這若干子市場中的一個或幾個作為自己的目標(biāo)市場，中、