化妝品活動(dòng)策劃方案

1、化裝品活動(dòng)籌劃方案篇一：化裝品活動(dòng)籌劃方案一、定位。 分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平， 這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、 購(gòu)置單品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同 時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成， 以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo) 模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo) 對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌 折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。特價(jià)專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟 悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品

2、，價(jià)格比照度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。 消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不 深，是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌， 特別是具有吸引力的品牌， 可以將全 系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率那么更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售， 將消費(fèi)者的購(gòu)置方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一 支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方

3、 式。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消 費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端 消費(fèi)者那么喜歡日常家居用品，如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電 磁爐、餐具、食用油、紙巾等等。加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢(qián)來(lái)定。 如買(mǎi)滿(mǎn)化裝品 100 元 +10 元 可獲得價(jià)值 50 元保濕霜一瓶。 限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂 購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。 在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距， 才能到達(dá)搶購(gòu)效果。 限時(shí)搶購(gòu)的目的， 是利用搶

4、購(gòu)客源增加店內(nèi) 其他商品的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替， 消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了， 而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái) 購(gòu)置化裝品， 以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值， 促使顧客消費(fèi)的一種手段。 如 任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)， 抵現(xiàn)金五 元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算 ；要注意 抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率， 商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化裝、 免 費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，到 達(dá)促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重 點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買(mǎi)

5、贈(zèng)、加 錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)工程， 而限時(shí)搶購(gòu)、 空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng) 內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處， 把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很 好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng) 的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升考前須知：a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺 激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接 的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客， 在保證客單量的根底上快速 成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉， 不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。 可以充分利用免費(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢(xún)， 通過(guò)免費(fèi)咨 詢(xún)或免費(fèi)試妝 試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上 進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留 時(shí)間，尋找時(shí)機(jī)銷(xiāo)售。