代理商業(yè)務(wù)提成考核方案

1、精選文檔代理商市場薪酬績效管理辦法一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工積極性。 二、范圍：公司各市場部代理商市場相關(guān)人員。三、薪資考核標(biāo)準(zhǔn)代理商市場相關(guān)人員的薪資分四個(gè)檔級，（具體參照2012年薪資等級結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成率和銷售任務(wù)完成率兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調(diào)一個(gè)檔級；連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于70%者，薪資將下調(diào)一個(gè)檔級，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于65%的業(yè)務(wù)人員，自動(dòng)請辭。四、季度提成考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)：代理商合同的季度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理

2、商合同季度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。2、考核時(shí)間：代理商合同季度終了之日起15日內(nèi)。3、發(fā)放時(shí)間：代理商合同季度終了月份的次月25號。4、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度任務(wù)進(jìn)行考核。.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。5、區(qū)域總監(jiān)和市場部經(jīng)理考核方案： .對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計(jì)算業(yè)績。.銷售達(dá)成率低于70%，不享受

3、提成，可以參與年度考核。.銷售達(dá)成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)已完成招商的單個(gè)代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核。.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.銷售達(dá)成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。.每個(gè)代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預(yù)留作為個(gè)人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計(jì)算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達(dá)成率，如銷售達(dá)成率大于70%，發(fā)

4、放剩余20%個(gè)人季度提成基金。如銷售達(dá)成率低于70%，剩余20%個(gè)人季度提成基金轉(zhuǎn)為個(gè)人年度提成基金，參與代理商年度考核。6、對于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計(jì)入該地理位置代理商提貨額進(jìn)行考核。7、具體提成點(diǎn)詳見附表：2012年代理商市場提成點(diǎn)匯總表五、年度考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)：.代理商合同的年度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同年度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。.代理商合同的年度形象網(wǎng)點(diǎn)拓展任務(wù)指標(biāo)和代理商合同年度內(nèi)實(shí)際形象網(wǎng)點(diǎn)拓展指標(biāo)，計(jì)算形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率。達(dá)成率百分制顯示并保留2位小數(shù)。2、考核時(shí)間：代理商年

5、度合同終了之日起25日內(nèi)。3、發(fā)放時(shí)間：代理商年度考核結(jié)束月份的次月25號。4、年度考核方案：代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核。.70%<=年度銷售達(dá)成率<100%，年度考核提成部分方案。.補(bǔ)提未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點(diǎn)。.公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金不再發(fā)放，發(fā)放個(gè)人季度提成年度基金。.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與年度考核。.年度銷售達(dá)成率>=100%，年度考核提成部分方案。.按照年度代理商銷售達(dá)成率對應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)和提貨額重新

6、計(jì)算提成，并和按季度計(jì)算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個(gè)人年度提成基金）進(jìn)行比較，如果重新計(jì)算的提成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個(gè)人年度提成基金一并進(jìn)行發(fā)放；如果重新計(jì)算的提成小于應(yīng)發(fā)提成，那么差額將沖減個(gè)人年度提成基金（個(gè)人年度提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個(gè)人年度提成基金。.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與年度考核。.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率指標(biāo).代理商形象網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標(biāo)準(zhǔn)前柜、背柜或商場半島或全島柜臺(tái)。b、柜臺(tái)內(nèi)貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產(chǎn)品c、柜臺(tái)燈箱片為公司最新形象燈箱片d、柜臺(tái)標(biāo)識(shí)齊全e、網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)形象須經(jīng)營銷企劃部審核通過后方可確認(rèn)為公司形象

7、網(wǎng)點(diǎn)。.代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于70%，年度考核補(bǔ)提提成，九折發(fā)放。代理商形象網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率低于50%，年度考核補(bǔ)提提成，七折發(fā)放。六、人事異動(dòng)期間的考核、試用期內(nèi)的員工1、試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與提成核算。2、試用期員工，服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金，可參與年度考核。3、試用期員工，服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配

8、調(diào)整。4、單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。、晉升、調(diào)動(dòng)、降職（人事異動(dòng)）1、晉升、調(diào)崗.新崗位服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。.新崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金，可參與年度考核。.員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。.原崗位服務(wù)時(shí)間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與原崗

9、位提成考核。.原崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金，可參與年度考核。.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。3、沒有明確新崗位的業(yè)務(wù)人員.以公司下發(fā)行政公告之日為時(shí)點(diǎn)，原崗位服務(wù)時(shí)間低于60天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。.以公司下發(fā)行政公告之日為時(shí)點(diǎn)，員工服務(wù)時(shí)間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進(jìn)行分

10、配調(diào)整。、離職/交接人員.離職人員（主動(dòng)請辭）： 代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理由于個(gè)人原因主動(dòng)請辭者，離職期間的提成核算必須同時(shí)滿足以下四個(gè)條件方可參與提成考核：.必須提前30天向公司提交書面的離職申請。.完成離職交接手續(xù)，并保證工作交接無誤。.離職前在公司的服務(wù)期必須滿9個(gè)月。.合同季度計(jì)劃達(dá)成率在70%以上，且服務(wù)時(shí)間大于或等于合同季度時(shí)間。以上四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必須同時(shí)達(dá)標(biāo)，方可參與提成考核，否則不予受理。.離職人員（公司辭退）：.任何嚴(yán)重違反公司制度被辭退者。.影響公司日常運(yùn)營管理被辭退者。.出現(xiàn)公司其他規(guī)章制度中需要解除勞動(dòng)合同的情況被辭退者。.被公司開除或除名者。出現(xiàn)以下五條中任意條款，均不參與提成核算。

11、七、解聘管理所有已轉(zhuǎn)正的業(yè)務(wù)經(jīng)理，符合下列條件之一，視為不適應(yīng)工作崗位需要，主動(dòng)放棄該工作，自動(dòng)請辭。1、任意連續(xù)兩個(gè)季度累計(jì)指標(biāo)完成率低于60%。（最終基數(shù)根據(jù)提成額度來定）2、任意連續(xù)三個(gè)季度累計(jì)指標(biāo)完成率低于70%。（最終基數(shù)根據(jù)提成額度來定）此項(xiàng)指標(biāo)考核由人力資源部在提成核算時(shí)提報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)，由人力資源部經(jīng)理與市場部負(fù)責(zé)人商議并協(xié)助辦理相關(guān)人員解聘事宜。八、特殊情況年終考核所轄區(qū)域內(nèi)代理商合同超過半年未滿一年的人員，原則上不參與年終考核，但以下情況可以向公司申請。包括：入職、晉升、降職、調(diào)動(dòng)情況、接手人年終考核1、完成單個(gè)代理商年度銷售任務(wù)100%以上的人員年度考核。.參照年度考核方案2

12、、單個(gè)代理商年度銷售任務(wù)70%-100%的人員年度考核.接手人完成接手后剩余合同任務(wù)：.補(bǔ)提接手后代理商合同未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取最低檔次提點(diǎn)。.公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金不再發(fā)放。.接手人未完成接手后剩余合同任務(wù)：不參與任何年終考核。、移交人年度考核1、離職人員、降職人員、辭退人員、除名人員不參與年終任何考核。2、晉職人員、調(diào)動(dòng)人員新職位超過半年的按照，執(zhí)行接手人年度考核方案。不超過半年的具體如下：.完成單個(gè)代理商年度銷售任務(wù)100%以上的人員年度考核。.移交人完成移交前的合同任務(wù)：參照年度考核方案.單個(gè)代理商年度銷售任務(wù)70%-100%的人員年度考核.移交人完成移交前

13、的合同任務(wù)：a.補(bǔ)提移交前代理商合同未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取最低檔次提點(diǎn)。b.公司預(yù)留個(gè)人年度提成基金不再發(fā)放。.移交人未完成移交前合同任務(wù)：不參與任何年終考核。九、本方案的生效與修訂1、本管理辦法自2012年01月01日起生效，試行兩個(gè)季度，既往制度中如與本辦法有抵觸之處，按本辦法執(zhí)行。2、本辦法為試行管理辦法，公司有權(quán)在實(shí)際執(zhí)行過程中根據(jù)需要及時(shí)做出調(diào)整。3、本辦法保密，未經(jīng)許可禁止向外傳播。真正好的朋友，從來不需要這些表面功夫。走在這漫漫俗塵，形如微塵的我們，每天忙碌的像只螻蟻，哪有時(shí)間去整那些虛假的表面文章。那些沉淀在歲月里的真情實(shí)意，哪一個(gè)不是無事各自忙，有事時(shí)

14、，卻又從不問回報(bào)幾何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打鬧，一起吃喝，一起廝混，看似好成一片的人，或許，只是你在多少次的四目相對之時(shí)，動(dòng)了真心，存了真義，是你默默認(rèn)定對方可稱朋友，有困難的時(shí)候是你愿意伸以援手，但未必對方一樣。多少看似熱情的人，內(nèi)心是薄情的。而多少看似淡漠的人，內(nèi)心實(shí)則一片溫?zé)?。那些表面熱誠的人，總是相安無事各自好，一旦你有事需要援助，別說大事，就是小事需代勞，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)原來不過情比紙薄，對方遠(yuǎn)比你自己想的要現(xiàn)實(shí)的多。有些人，自從與你接近，內(nèi)心就存有一份自己的打算。定是你于他而言，多少有些可用之處。正所謂無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。在這個(gè)功利心彌漫的世態(tài)下，沒有哪一份意外的熱情

15、不無所圖。不僅是職場如此，男人如此，就連女人也不能免俗。接孩子的時(shí)候，被困高層電梯下不來，一個(gè)電話打來，希望能幫忙照看一下放學(xué)的孩子。實(shí)在的人總是把別人毫不見外的信任，當(dāng)作是一種榮幸，于是想都不用想就能一口答應(yīng)?？僧?dāng)你有事需要對方只是代筆簽個(gè)字這樣的舉手之勞時(shí)，對方都能各種不情愿各種推脫，至此你終是發(fā)現(xiàn)，原來人與人之間真不是一杯換一盞的事兒。關(guān)鍵時(shí)刻，還是得找那些看似平時(shí)不聯(lián)系，但一開口能力范圍之內(nèi)就愿意為你想辦法的人。多少人天真的以為，認(rèn)識(shí)的人越多，人脈就越廣，自己就越厲害，其實(shí)，那些所謂的人脈，不過廉價(jià)。倘若你沒有同等的利用價(jià)值，誰會(huì)與你建立起所謂的交際？最是談錢傷感情，也最是感情不值錢。

16、別結(jié)識(shí)了比自己優(yōu)秀比自己有能力的人，就覺得有了依靠有了光環(huán)，自己不足夠優(yōu)秀，結(jié)識(shí)誰都沒有用。在你困難需求的時(shí)候，你開口求助，能夠推脫敷衍那算給面子，對你閉門不見佯裝不熟也是情理之中。日久見人心，患難見真情。平時(shí)是平時(shí)，別把平時(shí)當(dāng)真情。這世上多少人變臉如翻書，有求于你一個(gè)樣，各自安好一個(gè)樣，最是有求于他嘴臉陋，讓你瞬間就明白，何謂人情涼薄。隨著年齡的增長，人心的不再純澈，人與人之間的交往就不再那么的純粹而真心了。也正是因?yàn)槿绱?，才更要珍惜那些默默守護(hù)在你生活中的朋友。別看平時(shí)忙的少有見面，少有聊天，就連微信，都少有私信。但有事兒的時(shí)候，只一聲招呼，誰能出力都會(huì)挺身而出，義不容辭。真正好的朋友，從

17、來不需要這些表面功夫。走在這漫漫俗塵，形如微塵的我們，每天忙碌的像只螻蟻，哪有時(shí)間去整那些虛假的表面文章。那些沉淀在歲月里的真情實(shí)意，哪一個(gè)不是無事各自忙，有事時(shí)，卻又從不問回報(bào)幾何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打鬧，一起吃喝，一起廝混，看似好成一片的人，或許，只是你在多少次的四目相對之時(shí)，動(dòng)了真心，存了真義，是你默默認(rèn)定對方可稱朋友，有困難的時(shí)候是你愿意伸以援手，但未必對方一樣。多少看似熱情的人，內(nèi)心是薄情的。而多少看似淡漠的人，內(nèi)心實(shí)則一片溫?zé)?。那些表面熱誠的人，總是相安無事各自好，一旦你有事需要援助，別說大事，就是小事需代勞，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)原來不過情比紙薄，對方遠(yuǎn)比你自己想的要現(xiàn)實(shí)

18、的多。有些人，自從與你接近，內(nèi)心就存有一份自己的打算。定是你于他而言，多少有些可用之處。正所謂無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。在這個(gè)功利心彌漫的世態(tài)下，沒有哪一份意外的熱情不無所圖。不僅是職場如此，男人如此，就連女人也不能免俗。接孩子的時(shí)候，被困高層電梯下不來，一個(gè)電話打來，希望能幫忙照看一下放學(xué)的孩子。實(shí)在的人總是把別人毫不見外的信任，當(dāng)作是一種榮幸，于是想都不用想就能一口答應(yīng)。可當(dāng)你有事需要對方只是代筆簽個(gè)字這樣的舉手之勞時(shí)，對方都能各種不情愿各種推脫，至此你終是發(fā)現(xiàn)，原來人與人之間真不是一杯換一盞的事兒。關(guān)鍵時(shí)刻，還是得找那些看似平時(shí)不聯(lián)系，但一開口能力范圍之內(nèi)就愿意為你想辦法的人。多少人天真的以為，認(rèn)識(shí)的人越多，人脈就越廣，自己就越厲害，其實(shí)，那些所謂的人脈，不過廉價(jià)。倘若你沒有同等的利用價(jià)值，誰會(huì)與你建立起所謂的交際？最是談錢傷感情，也最是感情不值錢。別結(jié)識(shí)了比自