凝雪-客服售前課件

1、學(xué)習(xí)3030分鐘提高售前詢單轉(zhuǎn)化率黃金臺(tái)搜索診斷師 凝雪本課簡(jiǎn)介本課程主要講解售前客服需要注意的事項(xiàng)，和如何提升客服售前詢單轉(zhuǎn)化率的技巧和實(shí)用性話術(shù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)完本課程并執(zhí)行落地售前轉(zhuǎn)化率可以提升5%個(gè)點(diǎn)以上哦！講師簡(jiǎn)介唐晉西凝雪如若萬事俱備，你的價(jià)值何在大家好，我是天貓黃金臺(tái)搜索診斷師，搜索共創(chuàng)御用講師，大淘6派營銷派副幫主，三年電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，從0開始做到類目TOP，擅長流量提升，詳情主圖優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率，客服售前詢單技巧，棘手售后問題的處理技巧。旺旺ID：診斷師凝雪 打開支付寶掃01售前客服必須知道的高壓線03售前客服必須會(huì)運(yùn)用的話術(shù)技巧02售前客服必備的職業(yè)素養(yǎng)04售前客服必須做到的2件事本

2、課目錄高壓線之未按約定時(shí)間發(fā)貨買家在正常付款后，需72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨（另有約定時(shí)間的除外）以快遞攬件信息為準(zhǔn)，如未在約定時(shí)間內(nèi)或者72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，買家發(fā)起投訴，商家需向買家賠付實(shí)際成交額的30%（金額最高不超500）以天貓積分形式賠付。買家：今天發(fā)貨嗎？什么時(shí)候發(fā)貨？回答注意事項(xiàng)：不確定今天能不能發(fā)貨就回答我們會(huì)在72小時(shí)內(nèi)安排發(fā)貨，但是這樣下單率會(huì)低，那么回答，您付款后我們會(huì)快馬加鞭的為您安排發(fā)貨哦！如果回答今天發(fā)貨，但是今天卻沒發(fā)，那么會(huì)引來投訴高壓線之發(fā)票問題發(fā)票是商家無條件給買家開，買家買什么開什么，付款多少開多少，必須是正規(guī)機(jī)打發(fā)票。請(qǐng)注意理解：無條件開具發(fā)票的意思（不收取任何稅點(diǎn)，郵費(fèi)

3、除外，如果漏開，免費(fèi)補(bǔ)發(fā)。不收取任何費(fèi)用，消費(fèi)多少開多少，不是滿多少才能開，不一定必須隨貨郵寄出去，要告知買家多久內(nèi)會(huì)免費(fèi)補(bǔ)發(fā)）買家：買1件開發(fā)票嗎？只買8元的東西開發(fā)票嗎？開發(fā)票會(huì)加收稅錢嗎？發(fā)票和貨物一起發(fā)嗎？后期補(bǔ)發(fā)的話需要我出運(yùn)費(fèi)嗎？高壓線之泄露買家信息泄露買家信息扣6分！1：不能向第三人泄露買家地址信息等2：核對(duì)地址信息時(shí)務(wù)必與下單號(hào)核對(duì)3：換貨補(bǔ)發(fā)時(shí)務(wù)必與下單旺旺的地址一致買家A：幫我核對(duì)下地址，我用B賬號(hào)下單的，我朋友幫我買的（或者說我的那個(gè)號(hào)上不了）高壓線之包郵問題和付款方式問題由于有的店鋪的產(chǎn)品，部分地區(qū)是不包郵的，所以回答包郵不包郵的時(shí)候一定看清楚。7天無理由退貨，包郵商品

4、運(yùn)費(fèi)是AA，非包郵商品運(yùn)費(fèi)是買家出來回。關(guān)于個(gè)別特殊問題，比如支持信用卡付款嗎？支持信用卡分期嗎？等等，為避免回答出錯(cuò)，可以直接截圖給買家，親愛的以下方式付款都行哦高壓線之關(guān)閉訂單和引導(dǎo)線下交易問題沒有經(jīng)過買家旺旺說需要關(guān)閉訂單的話，都不能給買家關(guān)閉訂單的哦！不能引導(dǎo)買家到線下交易或C店下單或其他非天貓店鋪下單比如微信轉(zhuǎn)賬，比如京東下單！（6分哦）缺貨問題：不要無貨空掛，當(dāng)然客服回答問題的時(shí)候回答：能拍下的寶貝都有貨的哦，不要說沒貨！訂單量UP口碑棒棒噠熟客率UPDRS UP解決客服問題后客服做的好能帶來什么客服好 售后 評(píng)價(jià) 轉(zhuǎn)化UP UP態(tài)度把老板讓我做變?yōu)槲乙鲃?dòng)去做情緒是會(huì)傳染的 你的

5、情緒買家能體會(huì)到的產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)在第一時(shí)間為買家做出正確的引導(dǎo)與解答售前客服必備的職業(yè)素養(yǎng)關(guān)于客服態(tài)度引發(fā)的案例這個(gè)客服態(tài)度 一個(gè)字 懶！不是不會(huì)回答態(tài)度到位，什么樣的問 答不上來呢買家這樣問心里想得到什么答案如果我遇到質(zhì)量問題你們?cè)趺刺幚硎遣皇钦嬗羞@么差親愛的您放心，我們寶貝暢銷NN件，難免會(huì)有差評(píng)，畢竟沒有一樣?xùn)|西能滿足每個(gè)人，但是我們承諾，您收到寶貝有任何質(zhì)量問題，我們包退的，您放心購買熟悉店鋪產(chǎn)品案例分析遇到砍價(jià)的怎么辦潛力買家，有興趣買的遇到要禮物和返現(xiàn)潛力買家，用話題轉(zhuǎn)移大法不滿意快遞的怎么辦打消買家疑慮（擔(dān)心收不到或者擔(dān)心快遞態(tài)度）擔(dān)心差評(píng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題誠心的給買家承諾品質(zhì)（打

6、消疑慮）常見問題必備話術(shù)技巧砍價(jià)的顧客怎么辦證明他想買 但是還沒讓他徹底心動(dòng)必備話術(shù)技巧要禮品返現(xiàn)的怎么辦可采取轉(zhuǎn)移話題方式必備話術(shù)技巧說服買家不擔(dān)心快遞問題不是很滿意快遞的怎么辦必備話術(shù)技巧顧及店鋪差評(píng)的怎么辦無非是擔(dān)心有問題怎么辦親愛的您放心，我們寶貝暢銷NN件，難免會(huì)有差評(píng)，畢竟沒有一樣?xùn)|西能滿足每個(gè)人，但是我們承諾，您收到寶貝有任何質(zhì)量問題，我們包退的，您放心購買必備話術(shù)技巧如何催單催付正確催單事半功倍對(duì)于不同類目不同產(chǎn)品的催付款都有講究，比如賣衣服冬天了可以說：親愛的冬天來了，出門注意穿穿暖和些哦！左邊案例是賣有關(guān)減肥產(chǎn)品的。所以催付款內(nèi)容跟減肥塑身的相關(guān)知識(shí)。 客服必須要做到的2件事情主動(dòng)出擊神速回復(fù)主動(dòng)去了解買家需要的和心里想的保持熱情不減！買家現(xiàn)在耐性比較差，不會(huì)等你，所以越快回復(fù)越好！ 如何主動(dòng)出擊主動(dòng)出擊現(xiàn)在買家都很懶，看到不滿意的快遞直接不說話，這個(gè)時(shí)候需要主動(dòng)出擊 保證回復(fù)速度神速的回復(fù)很重要注意上面的回復(fù)時(shí)間，等你幾分鐘回復(fù)，買家已經(jīng)跑了，