中國有機商城-創(chuàng)業(yè)策劃之有機蔬菜的種植及其銷售(共40頁).ppt

1、 中國有機商城中國有機商城 我公司是一家從事綠色蔬菜種植與銷售的企業(yè)，我公司是一家從事綠色蔬菜種植與銷售的企業(yè)，公司擁有多個優(yōu)質(zhì)綠色綠色有機蔬菜的種植基公司擁有多個優(yōu)質(zhì)綠色綠色有機蔬菜的種植基地，管理先進，技術(shù)水平高，種植規(guī)模大。公地，管理先進，技術(shù)水平高，種植規(guī)模大。公司秉承司秉承“綠色經(jīng)營，無毒無害綠色經(jīng)營，無毒無害 ”的理念旨在的理念旨在為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)滿意的產(chǎn)品，以滿足消為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)滿意的產(chǎn)品，以滿足消費者需求。費者需求。蔬菜通過高科技栽培技術(shù)，充分保證蔬菜的營蔬菜通過高科技栽培技術(shù)，充分保證蔬菜的營養(yǎng)價值養(yǎng)價值前言前言目錄目錄一、團隊介紹一、團隊介紹 四、四、項目背景項目

2、背景五、創(chuàng)業(yè)原因五、創(chuàng)業(yè)原因六、市場分析六、市場分析七、市場定位七、市場定位二、機構(gòu)設(shè)置二、機構(gòu)設(shè)置八、競爭分析八、競爭分析十一、財務(wù)分析十一、財務(wù)分析十二、創(chuàng)新機制十二、創(chuàng)新機制十三、推進計劃十三、推進計劃十四、經(jīng)營理念十四、經(jīng)營理念三、具體分工三、具體分工十五、企業(yè)理念十五、企業(yè)理念九、營銷組合策略九、營銷組合策略十、資金分配十、資金分配團隊名稱：團隊名稱：KING TEAM團隊口號：團隊口號：開拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧開拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧一一. 團隊介紹團隊介紹 總經(jīng)理（楊朋啟）技術(shù)總監(jiān)（王澤）營銷部（翁鳳）業(yè)務(wù)部（呂忠玉）財務(wù)部（吳帥帥）二二. 機構(gòu)設(shè)置機構(gòu)設(shè)置三、具體分工三、具體分工負責(zé)全面工

3、作負責(zé)技術(shù)方面業(yè)務(wù)負責(zé)宣傳及收集市場信息負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及整個生產(chǎn)流程總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)營銷經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)日常財務(wù)管理及核算工作財務(wù)經(jīng)理四四.項目背景項目背景產(chǎn)品基地的確定產(chǎn)品基地的確定創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 12產(chǎn)品基地產(chǎn)品基地3技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品培育產(chǎn)品培育產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述467產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)5近年來環(huán)境問題備受國家關(guān)注，國家對綠色項目的近年來環(huán)境問題備受國家關(guān)注，國家對綠色項目的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松國內(nèi)同行業(yè)中將其產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)不多國內(nèi)同行業(yè)中將其產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)不多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)背景背景創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品

4、基地產(chǎn)品基地基地的要求基地的要求有機生產(chǎn)基地應(yīng)是完整的地塊，其間不能夾有常規(guī)生有機生產(chǎn)基地應(yīng)是完整的地塊，其間不能夾有常規(guī)生產(chǎn)的地塊，但允許存在有機轉(zhuǎn)換地塊，有機蔬菜生產(chǎn)基地與產(chǎn)的地塊，但允許存在有機轉(zhuǎn)換地塊，有機蔬菜生產(chǎn)基地與常規(guī)地塊交界處必須有明顯標記，如河流、山丘、人為設(shè)置常規(guī)地塊交界處必須有明顯標記，如河流、山丘、人為設(shè)置的隔離帶等。由常規(guī)生產(chǎn)向有機生產(chǎn)通常需經(jīng)過的隔離帶等。由常規(guī)生產(chǎn)向有機生產(chǎn)通常需經(jīng)過2年的轉(zhuǎn)年的轉(zhuǎn)換時間，其后播種的蔬菜收獲后才可作為有機產(chǎn)品；轉(zhuǎn)換期換時間，其后播種的蔬菜收獲后才可作為有機產(chǎn)品；轉(zhuǎn)換期的開始時間從向認證機構(gòu)申請認證之日起計算，生產(chǎn)者在的開始時間從向認

5、證機構(gòu)申請認證之日起計算，生產(chǎn)者在轉(zhuǎn)換期間必須完全按有機生產(chǎn)要求操作。轉(zhuǎn)換期間必須完全按有機生產(chǎn)要求操作。產(chǎn)品基地的確定產(chǎn)品基地的確定技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)品的培育產(chǎn)品的培育 選擇生機，選擇有機選擇生機，選擇有機產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 提高企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的科技水平，多管齊下，積極提高企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的科技水平，多管齊下，積極研發(fā)多種產(chǎn)品，滿足顧客研發(fā)多種產(chǎn)品，滿足顧客 多樣化的需求。多樣化的需求。 改進產(chǎn)品包裝，使包裝更加的貼近生活，進行改進產(chǎn)品包裝，使包裝更加的貼近生活，進行人性化設(shè)計人性化設(shè)計產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述農(nóng)藥、化肥對自農(nóng)藥、化肥對自然環(huán)境的惡劣影響然環(huán)境的惡劣影響土壤土

6、壤酸化酸化大氣大氣臭氧臭氧層破壞層破壞生物生物多樣多樣性減少性減少河川河川污染污染蔬菜農(nóng)藥殘留蔬菜農(nóng)藥殘留量超標高達量超標高達，平均每人每年平均每人每年要吃要吃27kg27kg化肥化肥五、創(chuàng)業(yè)有原因五、創(chuàng)業(yè)有原因 人們對食品需求發(fā)展過程：溫飽營養(yǎng)健康創(chuàng)業(yè)原因創(chuàng)業(yè)原因市場影響因素分析1、綠色有機蔬菜屬于高檔食品，其價格相對較高，價格比較難讓更多的消費群體接受2、我公司品牌蔬菜市場知名度不高3、現(xiàn)階段居民對于綠色有機蔬菜消費還處于懵懂狀態(tài)，對綠色有機蔬菜缺乏清楚的 認知。4、人們對健康與營養(yǎng)的搭配存在誤區(qū)。5、國家對綠色有機蔬菜的發(fā)展的支持。六、市場分析六、市場分析 綠韻綠韻SWOTSWOT分析分

7、析外外部部環(huán)環(huán)境境潛在外部威脅（潛在外部威脅（T）潛在外部機會（潛在外部機會（O）市場拓展困難大、民眾認知度市場拓展困難大、民眾認知度不夠不夠競爭日趨激烈競爭日趨激烈大公司已經(jīng)在高端超市形成壟大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷斷 有機食品市場整體持續(xù)擴大有機食品市場整體持續(xù)擴大 政府給予多方面支持政府給予多方面支持 消費者收入與健康意識增強消費者收入與健康意識增強 綠色奧運的大環(huán)境綠色奧運的大環(huán)境 內(nèi)內(nèi)部部條條件件潛在內(nèi)部優(yōu)勢（潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S） 潛在內(nèi)部劣勢（潛在內(nèi)部劣勢（W） 創(chuàng)業(yè)者充分了解有機食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)者充分了解有機食品行業(yè)取得各種資質(zhì)認證取得各種資質(zhì)認證生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)能力充足

8、生產(chǎn)能力充足產(chǎn)業(yè)理念領(lǐng)先潮流產(chǎn)業(yè)理念領(lǐng)先潮流 銷量不大、渠道單一，營銷策銷量不大、渠道單一，營銷策 略欠佳略欠佳 深加工不夠，附加值低深加工不夠，附加值低 產(chǎn)業(yè)鏈不完善產(chǎn)業(yè)鏈不完善 國際市場的參照國際市場的參照性性目前國內(nèi)市場份目前國內(nèi)市場份額很低，但發(fā)展額很低，但發(fā)展?jié)摿薮鬂摿薮箢A(yù)計預(yù)計到到20152015年，年，中國的有機食品中國的有機食品將占國內(nèi)食品市將占國內(nèi)食品市場的比例可望達場的比例可望達到到3%-3.5% 3%-3.5% 綠色有機食品的市場的發(fā)展競爭者分析競爭者分析 競爭者都是通過各種渠道使自己的產(chǎn)品進競爭者都是通過各種渠道使自己的產(chǎn)品進入市場并舉辦活動宣傳品牌與產(chǎn)品。擁有入市

9、場并舉辦活動宣傳品牌與產(chǎn)品。擁有自己的消費群體與品牌形象，并通過公共自己的消費群體與品牌形象，并通過公共關(guān)系推銷使自己的品牌更具關(guān)系推銷使自己的品牌更具知名度知名度 大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷 。擁有先進。擁有先進的生產(chǎn)管理經(jīng)驗。的生產(chǎn)管理經(jīng)驗。 一些小企業(yè)缺乏先進的生產(chǎn)經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量一些小企業(yè)缺乏先進的生產(chǎn)經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量并沒有達到國家綠色有機食品的生產(chǎn)標準。并沒有達到國家綠色有機食品的生產(chǎn)標準。 某些企業(yè)著力加大企業(yè)產(chǎn)品的營銷力度，加某些企業(yè)著力加大企業(yè)產(chǎn)品的營銷力度，加強配送環(huán)節(jié)以及供應(yīng)鏈的管理。強配送環(huán)節(jié)以及供應(yīng)鏈的管理。八、競爭分析八、競爭分析 綠韻有機食

10、品定位綠韻有機食品定位 問卷顯示：問卷顯示：年齡段年齡段收入收入教育程度教育程度信息獲取信息獲取購買情況購買情況購買意愿購買意愿20-403000元元/月月以上以上大專以上大專以上電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊 目標消費群體目標消費群體 收入高于收入高于30003000元元/ /月、教育程度大專以上、月、教育程度大專以上、 20-4020-40歲的中青年群體歲的中青年群體特殊消費群體特殊消費群體 孕婦、嬰幼兒健康需求迫切孕婦、嬰幼兒健康需求迫切七、市場定位七、市場定位營銷策略與把握市場機會綠色營銷個性化營銷九、營銷組合策略九、營銷組合策略綠色有機實踐 開展生態(tài)綠色旅游活動，引領(lǐng)廣大消費者參觀

11、我公司的生態(tài)農(nóng)場并向媒體造勢宣傳我公司的綠色有機蔬菜。積極利用消費者與媒體的口碑效應(yīng)擴積極利用消費者與媒體的口碑效應(yīng)擴大公司的知名度，美譽度以及公眾對大公司的知名度，美譽度以及公眾對公司的認可。公司的認可。營銷組合策略營銷組合策略 通過電視、廣播以及報紙向消費者宣傳我公司通過電視、廣播以及報紙向消費者宣傳我公司的綠色有機蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。的綠色有機蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。為中國人民增綠為中國人民增綠-保健康保健康營銷組合策略營銷組合策略企業(yè)產(chǎn)品分銷 采取快遞業(yè)類似的加盟店的加盟參與模式，由總公司建立行之有效的物流信息系統(tǒng)，加強與第三方物流公司的合作，在各個配送中心點統(tǒng)一進行配送管

12、理?？偣九渌椭行?配送中心2配送中心3門店門店門店門店營銷組合策略營銷組合策略企業(yè)產(chǎn)品分銷 通過網(wǎng)絡(luò)的定制服務(wù)，然后通過總公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進行送貨上門。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)總公總公司司顧客物物流流信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)送貨上門送貨上門門門店店營銷組合策略營銷組合策略企業(yè)產(chǎn)品分銷 開展一對一健康營銷開展一對一健康營銷增值服務(wù)增值服務(wù)。根據(jù)顧客的要。根據(jù)顧客的要求合理的搭配顧客的營養(yǎng)健康要求。求合理的搭配顧客的營養(yǎng)健康要求。工作人員解工作人員解答答提出健康搭提出健康搭配問題配問題過程營銷組合策略營銷組合策略 有機蔬菜的銷售模式 零售商零售商物流物流大型賣場大型賣場中小型中小型物流物流

13、生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地營銷組合策略營銷組合策略 樹立公司品牌與形象樹立公司品牌與形象 有機飯莊有機飯莊 有機菜系有機菜系 加工原料加工原料 開展多渠道銷售模式開展多渠道銷售模式 創(chuàng)建盈利的示范型企業(yè)創(chuàng)建盈利的示范型企業(yè) 加盟連鎖有機食品公司加盟連鎖有機食品公司實施方案實施方案實施方案實施方案營銷組合策略營銷組合策略十、資金的分配十、資金的分配1、收益表收益表 單位單位/萬元萬元 十一、財務(wù)分析十一、財務(wù)分析單位：萬元單位：萬元第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一一.產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 減：產(chǎn)品銷售成

14、本減：產(chǎn)品銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79 產(chǎn)品銷售費用產(chǎn)品銷售費用520.001200.002000.002500.003000.00二二.產(chǎn)品銷售利潤產(chǎn)品銷售利潤86.271399.343084.003979.924874.21 減：管理費用減：管理費用220.00280.00400.00500.00600.00 財務(wù)費用財務(wù)費用17.550.000.000.000.00三三.利潤總額利潤總額-151.281119.342684.003479.924274.21 減：所得稅減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四四.凈利潤凈利潤-15

15、1.281119.342684.003218.933953.644.會計報表分析會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示：重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：；五年凈利潤 （萬元）：；達到正現(xiàn)金流所需時間：八個月；達到收支平衡所需時間：十四個月。比率及趨勢分析比率及趨勢分析項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率33.6746.6744.3945.18基本盈利能力75.3994.4470.8157.50資產(chǎn)報酬率75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益率59.5871.4553.5645.04投資利潤率96.97231.81300.55369.155.預(yù)計銷售趨勢分析預(yù)計銷售趨勢分

16、析從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在售利潤率基本保持在45%左右；左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預(yù)測和報表中使收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險假定與分析中。價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險假定與分析中。5.風(fēng)險假定與分析風(fēng)險假定與

17、分析 由于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達不到預(yù)期的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示： 第一年第二年第三年第四年第五年價格(元)實際數(shù)25.0025.0025.0025.0025.00臨界值28.7816.3913.3313.0012.79銷量(萬根)實際數(shù)40.00130.00230.00290.00350.00臨界值46.0585.23122.64150.80179.03

18、變動成本(萬元)實際數(shù)659.281242.6617722230.082639.79臨界值490.452362.004456.005710.006914.00將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價最低售價為元左右，變動成本允許有較大的增長。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。 十二十二.創(chuàng)新機制創(chuàng)新機制觀念創(chuàng)新：觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系 文化創(chuàng)新：文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識 技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立技術(shù)部門，進行技術(shù)創(chuàng)新 機制創(chuàng)新：機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會 創(chuàng)新創(chuàng)新機制機制 1、前期：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投、前期：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。研制資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。研制新技術(shù)，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓銷售市場新