中級營銷員考試培訓(xùn)(共32頁).ppt

1、來自 www. 中國最大的資料庫下載中級營銷員考試培訓(xùn)中級營銷員考試培訓(xùn) 來自 www. 中國最大的資料庫下載整個課程的框架和重點(diǎn)整個課程的框架和重點(diǎn)營銷管理營銷管理銷售管理銷售管理溝通技巧溝通技巧一共3次課營銷管理占了營銷管理占了5555的比例！的比例！來自 www. 中國最大的資料庫下載學(xué)習(xí)基本原則學(xué)習(xí)基本原則80/20法則法則目標(biāo)單一法則目標(biāo)單一法則來自 www. 中國最大的資料庫下載復(fù)習(xí)一下復(fù)習(xí)一下市場與市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃與市場營銷管理過程消費(fèi)者行為市場細(xì)分產(chǎn)品策略定價(jià)策略分銷策略分銷策略促銷策略商品學(xué)知識來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午

2、）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略影響定價(jià)的因素定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售1231234來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售231234影響定價(jià)的因素1來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素產(chǎn)品產(chǎn)品 （該定多少錢一斤？）我的成本是多少？ (我總不能虧本賣）消費(fèi)者有沒有需求？ (消費(fèi)者買不買帳？）有沒有同行

3、競爭？ (有沒有和你競爭？）有沒有和你競爭？）來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素成本成本需求需求競爭競爭最高價(jià)最高價(jià)最低價(jià)最低價(jià)成本成本需求需求競爭競爭最終定價(jià)來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素之一：成本成本短期成本長期成本總固定成本TFC總可變成本TVC總短期成本TC+ +短期平均成本ATC平均固定成本AFC平均可變成本AVC+ +短期邊際成本MC長期平均成本來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素之二：需求需求的收入彈性需求的收入彈性【 高檔消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品 彈性大】【 生活必須品 彈性小】【 低檔消費(fèi)品 彈性小于零】需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性

4、PQ一般情況P特殊情況Q來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素之二：需求需求的交叉彈性需求的交叉彈性替代品 比如豬肉與牛肉、蘋果與香蕉互補(bǔ)品 比如菜和湯、酒與菜來自 www. 中國最大的資料庫下載影響定價(jià)的因素之三：競爭寡頭競爭競爭程度低競爭程度高完全競爭煤炭日用品純粹壟斷教育供水壟斷競爭日用品電信寡頭競爭來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售231234影響定價(jià)的因素1來自 www. 中國最大

5、的資料庫下載一、確定定價(jià)目標(biāo)投資收益率目標(biāo)市場占有率目標(biāo)穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)防止競爭目標(biāo)近期利潤最大化目標(biāo)渠道關(guān)系目標(biāo)度過困難目標(biāo)塑造形象目標(biāo)來自 www. 中國最大的資料庫下載二、采取策略測定需求估算成本分析競爭價(jià)格彈性E=Q/QP/ P 不同產(chǎn)品價(jià)格彈性不同 同一產(chǎn)品在不同時期價(jià)格彈性不同 不同消費(fèi)者對 同一產(chǎn)品的價(jià)格彈性不同 分析企業(yè)競爭地位如何 協(xié)調(diào)企業(yè)的定價(jià)方向 估計(jì)競爭企業(yè)的反應(yīng)來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體

6、分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國最大的資料庫下載三、定價(jià)的基本方法心理定價(jià)1折扣定價(jià)2地區(qū)定價(jià)3需求差別定價(jià)4新產(chǎn)品定價(jià)5產(chǎn)品組合定價(jià)6來自 www. 中國最大的資料庫下載三、定價(jià)的基本方法心理定價(jià)1折扣定價(jià)2地區(qū)定價(jià)3需求差別定價(jià)4新產(chǎn)品定價(jià)5產(chǎn)品組合定價(jià)6來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國最大的資料庫下載一 分銷渠道的作用和類型消費(fèi)者3生產(chǎn)者1消費(fèi)者1消

7、費(fèi)者2消費(fèi)者4生產(chǎn)者2生產(chǎn)者1消費(fèi)者1消費(fèi)者2消費(fèi)者3消費(fèi)者4生產(chǎn)者2中間商來自 www. 中國最大的資料庫下載一 分銷渠道的作用和類型直接渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者一層渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商二層渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商批發(fā)商三層渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商一級批發(fā)商二級批發(fā)商來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計(jì)分銷渠道對渠道

8、設(shè)計(jì)方案的評價(jià)分銷渠道的管理o 產(chǎn)品特點(diǎn)o 生產(chǎn)狀況o 市場狀況o 法律規(guī)定分銷渠道的組織來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計(jì)分銷渠道對渠道設(shè)計(jì)方案的評價(jià)分銷渠道的管理o 確定渠道模式o 確定中間商的數(shù)量o 規(guī)定渠道成員彼此權(quán)利和義務(wù)分銷渠道的組織來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計(jì)分銷渠道對渠道設(shè)計(jì)方案的評價(jià)分銷渠道的管理o 選擇渠道成員o 激勵渠道成員o 協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系o 評估渠道成員分銷渠道的組織來自 www. 中國最大的資料庫下載分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理2影響分銷渠道的因素設(shè)計(jì)分銷渠道對

9、渠道設(shè)計(jì)方案的評價(jià)分銷渠道的管理o 統(tǒng)一垂直型分銷渠道的組織o 契約垂直型o 管理垂直型來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分銷策略分銷策略定價(jià)策略定價(jià)基本方法分銷渠道的作用和類型分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理產(chǎn)品實(shí)體分配批發(fā)與零售231234來自 www. 中國最大的資料庫下載產(chǎn)品實(shí)體分配3含義目標(biāo)：最低成本準(zhǔn)確時間準(zhǔn)確地點(diǎn)規(guī)劃管理：進(jìn)貨成本存貨成本來自 www. 中國最大的資料庫下載來自 www. 中國最大的資料庫下載今天的課程安排（上午）今天的課程安排（上午）第六章第六章 定價(jià)策略定價(jià)策略第七章第七章 分