中糧冷卻肉營銷推廣策略(共72頁).ppt

1、n中糧集團(tuán)冷卻肉項(xiàng)目營銷建議案中糧集團(tuán)冷卻肉項(xiàng)目營銷建議案n中糧集團(tuán)冷卻肉項(xiàng)目上市推廣案中糧集團(tuán)冷卻肉項(xiàng)目上市推廣案n服務(wù)承諾服務(wù)承諾 專業(yè)的專業(yè)的企劃服務(wù)企劃服務(wù)客戶交流會(huì)收集市場資料，建立消費(fèi)者資料庫提案促銷工具準(zhǔn)備創(chuàng)意部制作媒體購買PR活動(dòng)投放/刊載監(jiān)測/調(diào)整執(zhí)行/確認(rèn)執(zhí)行成果評(píng)估創(chuàng)意企劃案媒體企劃案PR企劃案SP企劃案因?yàn)閷I(yè)，所以擁有6 年6 年5 年6 年3 年3 年2 年4 年2 年5 年3 年4 年2 年組織菜單新業(yè)務(wù)部總 經(jīng) 理媒介部創(chuàng)意部客戶部戶外部工程部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目一部項(xiàng)目二部項(xiàng)目三部項(xiàng)目四部強(qiáng)大的營銷傳播力附：關(guān)于實(shí)力媒體實(shí)力媒體在全球是屬于The Zenith Opti

2、media The Zenith Optimedia GroupGroup, 由 Publicis Groupe SA 與Cordiant Communications Group PLC 各占75%:25%共同擁有。營業(yè)額與公司規(guī)模已成為全球第四大媒體服務(wù)代理商。Cordiant Communications Group PLCPublicis Groupe SA品牌傳播在于專業(yè)的媒介企劃媒體投放量媒體投放量媒體目標(biāo)對(duì)象媒體目標(biāo)對(duì)象媒體投放季節(jié)媒體投放季節(jié)媒體組合媒體組合媒體投放區(qū)域媒體投放區(qū)域媒體企劃四大決策因素全年媒介投放計(jì)劃表全年媒介投放計(jì)劃表購買簡報(bào)購買簡報(bào)每月投放時(shí)間表每月投放時(shí)間

3、表購買定單購買定單付款通知書付款通知書客戶付款客戶付款廣告物資廣告物資媒介機(jī)會(huì)市場信息 /情報(bào)專業(yè)媒體操作流程媒體監(jiān)測媒體監(jiān)測據(jù)此修正計(jì)劃全年媒介投放計(jì)劃表全年媒介投放計(jì)劃表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月 市場媒介1234567891011121314151617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 353637383940414243444546474849505152 613202731017243101724317142128512 19 26 29 16 23 30714 21 28411 18 2

4、5181522296132027310172418152229 全國CCTV 20 spots 15 spots15 spots 15 spots000 CCTV 420 Grps 315 Grps315 Grps315 Grps CCTV 一級(jí)市場& 700 Grps 360 Grps 600 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps GZ, PRD,City TV SH, JIA30 : 50%30 : 50%30 : 50% 30 : 50%30 : 50%30 : 50%15 : 50%15 : 50%15 : 50%15 : 100%1

5、5 : 50%15 : 50%15 : 50% CCTV 二級(jí)市場& 600 Grps 300 Grps 500 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps BJ, ZHCity TV30 : 50%30 : 50%30 : 50%30 : 50%30 : 50%30 : 50%15 : 50%15 : 50%15 : 50%15 : 100%15 : 50%15 : 50%15 : 50% CCTV 三級(jí)市場& 500 Grps 300 Grps 400 Grps 350 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps H

6、UB, SICH,City TV SHAND, LIA30 : 50%30 : 50%30 : 50%30 : 50%30 : 50%30 : 50% 15 : 50%15 : 50%15 : 50%15 : 100%15 : 50%15 : 50%15 : 50% 暫定CCTV 420 Grps 315 Grps315 Grps315 Grps 其他 15 : 100% 15 : 100%15 : 100% 航班電視航班電視東方航空 2200 sp. 2200 sp. 2200 sp.30當(dāng)?shù)貎魞r(jià) CCTV 凈價(jià) 總價(jià)(凈價(jià))總價(jià) 1 927 000 1 603 720 3 530 720

7、4 153 900 819 120 936 9501 756 0702 066 000 1 841 550 930 940 2 772 490 3 261 800 819 120 798 8001 617 9201 903 480 2 425 000 0 2 425 000 2 853 000 2 999 480 0 2 021 600 3 528 900 2 999 480 0 2 021 600 3 528 90013 830 750 4 270 41018 101 16021 295 98001 02 03 04 05 06 07 08 09 01 0 0昨天看電視昨天聽廣播電影院，至少

8、每月一次上網(wǎng)，每周10小時(shí)以上上網(wǎng)，每周2-10小時(shí)上網(wǎng)，每周2小時(shí)以下過去6個(gè)月有上網(wǎng)閱讀全國性日?qǐng)?bào)閱讀地區(qū)性日?qǐng)?bào)閱讀全國性周報(bào)閱讀地區(qū)性周報(bào)閱讀全國性周刊閱讀地區(qū)性周刊閱讀全國性雙周刊閱讀全國性月刊閱讀全國性雙月刊/季刊媒體使用習(xí)慣研究資料來源：中國市場與媒體研究2001頻道頻道時(shí)段時(shí)段收視率收視率15”凈價(jià)凈價(jià)15 CPRPCCTV-1B22CTV-6晚間套播4.9334406824創(chuàng)世紀(jì)（集間）4.3266006186笑傲江湖（集間）3.25700017812情深深情深深 雨濛濛（集間）雨濛濛（集間）4.54.54440044400986698662001年每

9、收視點(diǎn)成本年每收視點(diǎn)成本 (CPRP)CCTV-8數(shù)據(jù)來源：ACNielsen 10 個(gè)收視儀城市 F25-45專業(yè)的媒介分析排序媒體黃金時(shí)段 收視率千人成本成人閱讀人數(shù)發(fā)行量1湖北電視臺(tái)4512湖北衛(wèi)視15053湖北經(jīng)視6434武漢一臺(tái)4595武漢二臺(tái)6456武漢三臺(tái)11217武漢四臺(tái)2798武漢五臺(tái)1789黃岡電視臺(tái)2 10湖北日?qǐng)?bào)2988560萬11楚天都市報(bào)172090120萬12湖北廣播電視報(bào)8215330萬13長江日?qǐng)?bào)4352360萬14武漢晨報(bào)6335040萬15武漢晚報(bào)5152845萬16武漢廣播電視報(bào)2360015萬17鄂黃長江大橋12年獨(dú)家買斷經(jīng)營18西陵長江大橋燈箱、立桿

10、廣告19襄樊長江大橋燈箱、立柱廣告20武漢機(jī)場路立桿、路牌廣告21全國12省主流媒體策略聯(lián)盟優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢/寡占的媒體資源電視媒介報(bào)紙媒介戶外媒介作為本土廣告公司的優(yōu)勢熟悉本地市場環(huán)境，與政府部門及媒體保持著良好的關(guān)系地面支持服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，執(zhí)行力度大收費(fèi)合理，價(jià)格優(yōu)惠對(duì)品牌相關(guān)信息能及時(shí)作出反應(yīng)B市場分析SWOT分析消費(fèi)者調(diào)查USP產(chǎn)品市場定位目標(biāo)消費(fèi)群特征描述產(chǎn)品命名、包裝、規(guī)格、價(jià)格建議銷售聚道設(shè)計(jì)營銷目標(biāo)市場分析市場狀況我國的肉類產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，為冷卻肉市場的擴(kuò)大提供了現(xiàn)實(shí)的發(fā)展空間。我國的畜牧養(yǎng)殖水平和肉類的加工水平有待提高。國內(nèi)巨大的消費(fèi)市場是未來肉類加工企業(yè)的生存基礎(chǔ)，但它

11、們也面臨著國外的競爭壓力。消費(fèi)觀念的改變，使未來生鮮肉的消費(fèi)市場大部分將被冷卻肉所替代。預(yù)計(jì)目前我國的冷卻肉，僅城市消費(fèi)市場有萬噸的市場空間，預(yù)計(jì)產(chǎn)值為億。 對(duì)于上市公司中，涉及冷卻鮮肉加工和銷售的，未來的幾年中將會(huì)有一新的利潤增長點(diǎn)。市場分析市場狀況市場分析武漢優(yōu)勢武漢僅城區(qū)居民年消耗豬肉就達(dá)180萬頭，為豬肉銷售提供了重要的保證；武漢地處長江之濱，是有名的“九省通衢”，物流便利，為今后的全國性發(fā)展提供了便利條件；武漢生豬喂養(yǎng)及加工的必備條件水、氣候及環(huán)境得天獨(dú)厚。政府的優(yōu)惠政策也為冷卻肉在武漢市場的發(fā)展提供了有力的支持。市場分析競爭對(duì)手分析全國知名品牌雙匯產(chǎn)品名稱：雙匯冷鮮肉產(chǎn)品名稱：雙匯

12、冷鮮肉高知名度和美譽(yù)度高知名度和美譽(yù)度在肉制品市場已占領(lǐng)一定的市場份額在肉制品市場已占領(lǐng)一定的市場份額在武漢市場已建立在武漢市場已建立8家連鎖超市，通過此途徑銷售家連鎖超市，通過此途徑銷售價(jià)格略高于市場價(jià)價(jià)格略高于市場價(jià)在中央電視臺(tái)已投放廣告在中央電視臺(tái)已投放廣告本地廣告宣傳：車身廣告本地廣告宣傳：車身廣告宣傳口號(hào)：宣傳口號(hào)：更安全、更放心更安全、更放心武漢本地品牌天天鮮新品牌，知名度與美譽(yù)度都比較低新品牌，知名度與美譽(yù)度都比較低還未被廣大消費(fèi)者所接受還未被廣大消費(fèi)者所接受由于具有超市背景，已以超市為通路進(jìn)行銷由于具有超市背景，已以超市為通路進(jìn)行銷售售價(jià)格微高于市場價(jià)價(jià)格微高于市場價(jià)未有廣告宣

13、傳進(jìn)行配合未有廣告宣傳進(jìn)行配合市場分析競爭對(duì)手分析SWOT分析 S優(yōu)勢在肉食產(chǎn)品加工方面，中糧集團(tuán)有多年歷史，擁有較強(qiáng)的技術(shù)、管理優(yōu)勢。中糧在武漢有專供香港的生豬基地，可年產(chǎn)生豬3萬頭，至今已運(yùn)作了50年；冷卻肉相對(duì)進(jìn)入門檻較高，種苗、養(yǎng)殖、管理、屠宰、加工、配送一條龍，環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)業(yè)鏈較長；而且技術(shù)要求嚴(yán)密，沒有一定實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)無法進(jìn)入，這就為中糧冷卻肉項(xiàng)目設(shè)立了一個(gè)天然屏障，排除了大量的競爭對(duì)手。武漢市政府的優(yōu)惠政策提供了有力的支持。SWOT分析 W劣勢更多的消費(fèi)者接受冷凍肉這一產(chǎn)品還需要一段時(shí)間。現(xiàn)在中糧集團(tuán)還沒有自己的肉類產(chǎn)品的品牌。中糧集團(tuán)進(jìn)入市場時(shí)間較雙匯、天天鮮等品牌較晚，且

14、沒有成型的銷售通路，需要在最短的時(shí)間內(nèi)建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。SWOT分析 O機(jī)會(huì)目前市場上還沒有一家冷卻肉品牌，在此時(shí)機(jī)建立自己的品牌尤其重要。市場需求潛力巨大，而競爭者少，力量較弱。競爭對(duì)手在目標(biāo)市場上的聲音小（廣告宣傳力度?。?，給突出中糧品牌留下了廣闊的空間。 SWOT分析 T威脅隨著市場的發(fā)展，冷卻肉將被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，競爭對(duì)手也將越來越多。雙匯集團(tuán)進(jìn)入武漢市已建立兩家專賣店，必定還會(huì)發(fā)展更多的專賣店，這很容易讓雙匯集團(tuán)將好的地段、位置所占領(lǐng)，這對(duì)于中糧集團(tuán)冷凍肉的發(fā)展造成了極大的威脅。消費(fèi)者調(diào)查 基本情況采訪地點(diǎn)：街頭隨機(jī)訪問采訪地點(diǎn)：街頭隨機(jī)訪問問卷數(shù)量：問卷數(shù)量：120份份有效樣

15、本數(shù)：有效樣本數(shù)：102份份訪問首要甄別條件：訪問首要甄別條件：被訪者是家庭中負(fù)責(zé)買菜的人被訪者是家庭中負(fù)責(zé)買菜的人此問題共有此問題共有102人回答。人回答。消費(fèi)者調(diào)查 基本情況此題共有此題共有102人做答。人做答。消費(fèi)者調(diào)查 基本情況消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)習(xí)慣 此圖顯示現(xiàn)在已有近此圖顯示現(xiàn)在已有近30%的消費(fèi)者習(xí)慣在超市內(nèi)買菜，表的消費(fèi)者習(xí)慣在超市內(nèi)買菜，表明消費(fèi)者的購物習(xí)慣已發(fā)生了改變。明消費(fèi)者的購物習(xí)慣已發(fā)生了改變。此問題共有此問題共有102人做答。人做答。被訪者買菜的習(xí)慣地點(diǎn)比例示意圖菜場菜場72.5%72.5%超市超市27.5%27.5% 此圖顯示現(xiàn)在已有過半以上的消費(fèi)者購買肉類產(chǎn)品頻次大

16、此圖顯示現(xiàn)在已有過半以上的消費(fèi)者購買肉類產(chǎn)品頻次大于三天一次，這與消費(fèi)者逐漸傾向超市購物是相吻合的。于三天一次，這與消費(fèi)者逐漸傾向超市購物是相吻合的。被訪者購買肉類頻率比例示意圖每天都買每天都買7.8%7.8%隔一天隔一天21.6%21.6%隔三天隔三天31.4%31.4%每周一次每周一次27.5%27.5%很少買很少買11.8%11.8%此題共有此題共有102102人做答。人做答。消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)習(xí)慣 此圖顯示現(xiàn)在消費(fèi)者購買肉類產(chǎn)品的數(shù)量在此圖顯示現(xiàn)在消費(fèi)者購買肉類產(chǎn)品的數(shù)量在250g-800g之之間。間。消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)習(xí)慣BACK 此圖顯示現(xiàn)在消費(fèi)者購買肉類種類主要還是購買生肉，但此圖顯

17、示現(xiàn)在消費(fèi)者購買肉類種類主要還是購買生肉，但傾向購買半成品，也就是經(jīng)過類似切絲等加工之后的消費(fèi)者傾向購買半成品，也就是經(jīng)過類似切絲等加工之后的消費(fèi)者已占購買生肉比例的已占購買生肉比例的1/3。消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)習(xí)慣 此圖顯示現(xiàn)在消費(fèi)者購買肉類種類主要考慮因素是新鮮，此圖顯示現(xiàn)在消費(fèi)者購買肉類種類主要考慮因素是新鮮，其次才是衛(wèi)生、健康，其它的如價(jià)格、味道等則不是主要考其次才是衛(wèi)生、健康，其它的如價(jià)格、味道等則不是主要考慮因素。慮因素。消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)習(xí)慣BACK 此圖顯示現(xiàn)在消費(fèi)者購買肉類種類時(shí)對(duì)于包裝的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)此圖顯示現(xiàn)在消費(fèi)者購買肉類種類時(shí)對(duì)于包裝的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于沒有包裝，而且已經(jīng)認(rèn)可一次性盒裝

18、，并傾向真空包裝。大于沒有包裝，而且已經(jīng)認(rèn)可一次性盒裝，并傾向真空包裝。被訪者購買肉類品包裝傾向比例示意圖沒有包裝沒有包裝29.4%29.4%塑料袋裝塑料袋裝11.8%11.8%一次性盒裝，有一次性盒裝，有保鮮膜保鮮膜39.2%39.2%真空包裝真空包裝19.6%19.6%此題共有此題共有102102人做答人做答。消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)習(xí)慣BACK 此圖顯示現(xiàn)在消費(fèi)者購買肉類種類還沒有形成品牌意識(shí)，此圖顯示現(xiàn)在消費(fèi)者購買肉類種類還沒有形成品牌意識(shí)，僅有一部分消費(fèi)者對(duì)雙匯、飄飄這類熟食肉品牌有印象。僅有一部分消費(fèi)者對(duì)雙匯、飄飄這類熟食肉品牌有印象。消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)習(xí)慣 此圖顯示現(xiàn)在有超過一半的消費(fèi)者已

19、經(jīng)知道冷鮮肉的名此圖顯示現(xiàn)在有超過一半的消費(fèi)者已經(jīng)知道冷鮮肉的名稱，不知道的占稱，不知道的占1/3，同時(shí)對(duì)于冷卻肉、冰鮮肉也有一定的，同時(shí)對(duì)于冷卻肉、冰鮮肉也有一定的認(rèn)知。認(rèn)知。消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)習(xí)慣BACK 此圖顯示現(xiàn)在有超過此圖顯示現(xiàn)在有超過85%的消費(fèi)者可以接受冷卻肉的價(jià)格的消費(fèi)者可以接受冷卻肉的價(jià)格超出普通市場價(jià)格超出普通市場價(jià)格5%-10%。消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)習(xí)慣BACK 此圖顯示現(xiàn)在大部分消費(fèi)者希望肉類專賣店在經(jīng)營范圍中此圖顯示現(xiàn)在大部分消費(fèi)者希望肉類專賣店在經(jīng)營范圍中包括肉類簡單的加工、有蔬菜、油、米等品種供應(yīng)。包括肉類簡單的加工、有蔬菜、油、米等品種供應(yīng)。消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)習(xí)慣中糧冷

20、卻肉USP跟競爭對(duì)手雙匯相比較，中糧出口的冷卻肉出自武漢，具有嚴(yán)格工序控制的新型肉類產(chǎn)品；新鮮是消費(fèi)者選擇肉類制品時(shí)的首要考慮因素（參考P28）。產(chǎn)品市場定位中糧出產(chǎn)的冷卻肉是主要針對(duì)都市中高檔消費(fèi)者的一種全程保鮮、包裝精美、檔次高的肉類消費(fèi)品。 湖北省內(nèi)第一大肉類消費(fèi)品牌湖北省內(nèi)第一大肉類消費(fèi)品牌全國知名肉類品牌全國知名肉類品牌目標(biāo)消費(fèi)群特征描述在家里負(fù)責(zé)買菜具有一定的超市消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)注重生活品質(zhì)講究飲食衛(wèi)生家庭收入偏高容易嘗試新鮮事物產(chǎn)品命名、包裝、規(guī)格、價(jià)格建議品名：可得福冷鮮肉（參考P31）包裝：真空包裝為主，適當(dāng)進(jìn)行低價(jià)品類的包裝，但注意與高檔定位的吻合。（參考P29）規(guī)格：250-80

21、0g為主（參考P26）價(jià)格：略高于市場價(jià)格5%-10%（參考P32）例如：五花肉市場價(jià)格：元/500g；可得福冷鮮肉價(jià)格5-元/500g。銷售聚道設(shè)計(jì)擴(kuò)大至擴(kuò)大至第一步：第一步：重點(diǎn)新型小區(qū)重點(diǎn)新型小區(qū)采用聯(lián)營或獨(dú)營的形采用聯(lián)營或獨(dú)營的形式，式，第二步：第二步：重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶直銷直銷有選擇的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)入有選擇的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)入銷售區(qū)域設(shè)計(jì)重點(diǎn)重點(diǎn)營銷目標(biāo)焦點(diǎn)覆蓋率：重點(diǎn)小區(qū)：100%重點(diǎn)超市：80%廣告宣傳目標(biāo) 產(chǎn)品嘗試率30% 品牌知名度40% 短期銷售目標(biāo) ：上市三個(gè)月內(nèi)武漢市場達(dá)到日銷售生豬100頭。C如果沒有廣告投入，是很難很難 建立渠道及拉動(dòng)消費(fèi)者但是如果沒有成熟的渠道，廣告投入會(huì)有風(fēng)

22、險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)“銷售保底”媒體投資策略銷售銷售廣告投入廣告投入只投入最低需要的媒體量隨著銷售通路的成熟和銷量的增加，加強(qiáng)投入減低投資新市場的風(fēng)險(xiǎn)上市推廣方案效果評(píng)估上市推廣方案品牌定位：新鮮的、可靠的質(zhì)量承諾：7空間，7保鮮品牌定位：全國首個(gè)“冷卻安全豬肉”生產(chǎn)基地。 差別化策略：新鮮自有道廣告組合：由于本產(chǎn)品為新品類，品牌為新品牌。因此以報(bào)紙功能性介紹為主，電視品牌宣傳為輔，車身、戶外全面接合。促銷組合：上市推廣期的促銷活動(dòng)主要目的是提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試度，并提高品牌的知名度。上市推廣方案第三階段：成長期第三階段：成長期此階段強(qiáng)化中糧冷鮮肉品牌，促進(jìn)銷量提升。此階段強(qiáng)化中糧冷鮮肉品牌，促進(jìn)銷量提升

23、。第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期主要是擴(kuò)大專賣店的覆蓋面，通過廣告運(yùn)作主要是擴(kuò)大專賣店的覆蓋面，通過廣告運(yùn)作讓消費(fèi)者關(guān)注并初步認(rèn)知冷鮮肉及專賣店的讓消費(fèi)者關(guān)注并初步認(rèn)知冷鮮肉及專賣店的經(jīng)營形式。經(jīng)營形式。第一階段：通路預(yù)設(shè)期，主要第一階段：通路預(yù)設(shè)期，主要是所有活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，廣告是所有活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，廣告主要為專題推介、招商服務(wù)。主要為專題推介、招商服務(wù)。階段設(shè)置第一階段：通路預(yù)設(shè)期 時(shí)長：20天策略：營造中國第一冷卻肉品牌形象氛圍，志在必得。內(nèi)容： 設(shè)計(jì)、制作標(biāo)志及VI應(yīng)用部分； 樣板店的選址、裝修、POP設(shè)計(jì)、懸掛，開業(yè)； 舉行新聞發(fā)布會(huì)：宣布中糧冷卻肉全面

24、上市的專題報(bào)道，拍攝電視專題； 刊登加盟招商加盟廣告2期（報(bào)紙平面廣告）。費(fèi)用預(yù)估：新聞發(fā)布會(huì)：華中最大冷卻肉基地浮出水面30000元（個(gè)案另附）武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道5分鐘電視專題片制作與發(fā)布：10000元武漢晚報(bào)1/4版招商廣告：吸納社會(huì)資金，與經(jīng)銷商共同做大冷卻肉市場。刊例價(jià)：27000元，5折，2期合計(jì)27000元宣傳頁等印刷品設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用：5萬元第一階段：通路預(yù)設(shè)期 總費(fèi)用：總費(fèi)用：107000元元第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期 時(shí)長：30天內(nèi)容：在報(bào)紙媒體上開設(shè)肉史專欄，全面介紹冷鮮肉的發(fā)展、特點(diǎn)、與冷凍肉的區(qū)別，并對(duì)消費(fèi)者提出的有關(guān)冷鮮肉的問題進(jìn)行解答，但都要強(qiáng)化中糧背景；在補(bǔ)

25、充報(bào)紙媒體上發(fā)布有關(guān)冷卻肉產(chǎn)品的軟文，以使其影響面達(dá)到最大； 車身廣告同步運(yùn)作，打擊雙匯品牌。費(fèi)用預(yù)估：半版專欄：每周一期，武漢晚報(bào)，共四期刊例價(jià)42000元，5折，四期共84000元軟性文稿/平面廣告：每周二期，武漢晨報(bào)，每期800字，共8篇刊例價(jià)10元/字，折后6元/字，共38400元 促銷內(nèi)容，武漢廣播電視報(bào)，一期，1/2版刊例價(jià)：20000元，折，5000元 車身廣告：以四條長線路線為主，武昌至漢口2條，漢口外環(huán)2條 發(fā)布價(jià)：3萬/年條*4路*5輛=60萬元第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期 總費(fèi)用：總費(fèi)用：727400元元促銷活動(dòng)各個(gè)專賣門店發(fā)放宣傳品，并采用捆綁銷售的形式，在專賣店內(nèi)購

26、買福臨門油一瓶，加1元獲取可得福冷鮮肉一盒（500g），限1000盒。（個(gè)案另附）第二階段：通路建設(shè)及市場預(yù)熱期 第三階段：成長期 時(shí)長：60天內(nèi)容：隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，此階段報(bào)紙專欄及平面廣告的宣傳重點(diǎn)將由冷卻肉的特性轉(zhuǎn)向宣傳中糧肉制品基地的實(shí)力及規(guī)模的介紹，突出宣傳中糧出品的鮮活、健康。為了加強(qiáng)力度，配合播出電視專題，為提高品牌知名度，在熱門電視劇中投放角花廣告。由于設(shè)點(diǎn)已基本完成，此階段應(yīng)根據(jù)設(shè)點(diǎn)的具體地點(diǎn)選擇在主要小區(qū)內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌。費(fèi)用預(yù)估：平面廣告：武漢廣播電視周報(bào)，四期1/2版刊例價(jià)：20000元，折，4期共20000元武漢晚報(bào)，兩期1/4版刊例價(jià)： 27000元，5折，2期合計(jì)27000元報(bào)紙專欄：武漢晚報(bào)，每周一期，共8期，每期半版刊例價(jià)： 42000元，5折，8期合計(jì)168000元軟文：武漢廣播電視周報(bào)，每周一期，800字，共8期刊例價(jià)： 2元/字，8期合計(jì)12800元第三階段：成長期 總費(fèi)用：總費(fèi)用：382600元元電視廣告：電視專題：1分鐘，每天一次，1個(gè)月，共30次武漢電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道22:45，說說今天前刊例價(jià)：3000元/分鐘，4折，共36000元。電視劇角花：每晚1集，1個(gè)月共30天武漢文藝頻道刊例價(jià)：9900元/晚，4