浙江辦事處籌備建方案

1、Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse腿浙江辦事處籌備建方案羋1、市場背景祎公司產(chǎn)品投放市場已近半年了，隨著公司產(chǎn)品的不斷完善和豐富，公司已近初步具備走出深圳本地斯市場，拓展其他區(qū)域市場的條件。我們根據(jù)市場容量和經(jīng)濟情況，特選定智能鎖市場相對成熟，市場接受薄程度較高的浙江市場作為公司重點目標市場，力求在此市場深根，做到市場終端網(wǎng)絡(luò)全，銷售服務及時，蟆市場占有率高，從而帶動公司全國市場戰(zhàn)略布局的開展并總結(jié)市場推廣一線經(jīng)驗。特設(shè)立浙江銷售區(qū)辦事蛔處。劭于處對內(nèi)有促進銷售團隊人員培養(yǎng)建設(shè)，對外有拓展業(yè)務的功能，深跟市場，服務當

2、地代理商。鑒羈于目前狀況，設(shè)點的首要目標為加強對外拓展業(yè)務，深化市場發(fā)展。曹2、辦事處的意義助印處設(shè)立，是一項系統(tǒng)化的工作，因此有必要以試點形式來評估決策的可行性。經(jīng)各種因素考量后，奧建議設(shè)立浙江辦事處。該市場是我司的重點市場之一，據(jù)2012年的智能鎖行業(yè)銷售統(tǒng)計表明，浙江地區(qū)五金行業(yè)發(fā)達，門廠集中，因本地智能鎖企業(yè)的市場推廣及培育，該地區(qū)指紋鎖已近在市場上普遍接受，不需進行產(chǎn)品銷售的需求普及及教育，對快速啟動市場有很好的優(yōu)勢，因義烏地處浙江中部，商貿(mào)發(fā)達，信息傳播快，交通發(fā)達便利，我們計劃將浙江辦事處設(shè)立在義烏。設(shè)立在義烏不但方便對全浙江市場的開拓，而且有利于開展與附近的永康的門廠開展業(yè)務。

3、蒂3、辦事處處職能噩3.1鼠寸內(nèi)功能：蟻(1)銷售人員固定聯(lián)絡(luò)地點，增強業(yè)務員對公司的歸屬感，方便業(yè)務人員開展工作；覆(2)組織銷售人員定期集中培訓，提升業(yè)務能力；妍（3）為公司將來培養(yǎng)銷售精英，完善公司銷售團隊組織建設(shè)。交3.2明外功能（未來）輯（1）意向客戶可帶到辦事處參觀交流，促成成交；蔗（2）當?shù)亟?jīng)銷商的培訓點，加強經(jīng)銷商與公司的溝通；箍深圳伊萊貝爾智能科技有限公司腿（3）塑造對外形象，提升客戶對企業(yè)及品牌實力的信心；筮（4）做好當?shù)卮砩痰匿N售服務，承擔部分售后服務工作；?。?）深耕當?shù)厥袌觯鲞M我公司渠道的深度，廣度及密度；螃（6）所在區(qū)域的市場情報的收集，客戶資料檔案管理。袁4、

4、辦事處規(guī)模及其資源配置腿4.1莫蟆辦事處擬定在商住樓的二室一廳或一室一廳，要求交通便利方便省內(nèi)出差出行（如火車站及長途汽車站附羈近），其中客廳用來辦公及擺放樣品，臥室用來作為業(yè)務人員的寢居。要求有簡易裝修，以半年為期，根據(jù)實際情況及功能變化再行選址搬遷。袈5、聯(lián)絡(luò)處相關(guān)規(guī)章制度贛辦事處由于長駐地為永康，因此辦事處管理需由浙江辦事處全權(quán)負責，并由浙江辦事處主任負責執(zhí)行薄辦事處管理，該辦事處的業(yè)務人員管理有該辦事處主任負責管理及業(yè)務督導。屋6、辦事處文檔管理其辦事處需要建立文檔管理制度。在辦事處進行的團隊建設(shè)活動，包括會議、培訓、客戶檔案、工程信蠶息、往來合同、均需要進行文字記錄，并做好歸檔，并隨

5、聯(lián)絡(luò)處的月度工作報告上提交。黃7、工作匯報機制英辦事處處第一負責人為辦事處主任，由公司授權(quán)指派，需負責人員團隊建設(shè)培養(yǎng)，業(yè)務拓展，客戶關(guān)蝕系維護等銷售相關(guān)的全面工作。必須做好每月向公司總部提供相關(guān)匯報（暫定匯報日期為每月的腿8皿荒，申包括聯(lián)絡(luò)處月度工作報告（述職報告）衿。另第一負責人每次回公司前，均需做好對相關(guān)工作的總結(jié)和反饋，滕以便當面述職之用。薄8、財務管理蒂8.1勘費用預算（參見4.2）裊8.2妨資產(chǎn)管理案辦事處資產(chǎn)為公司所有。第一負責人務必做好資產(chǎn)管理工作。大件的辦公用品的購買，均需提前請示公司執(zhí)行。辦事處任何費用的報銷及其審批流程，均需按照公司現(xiàn)有制度執(zhí)行。僅供個人用于學習、研究；不得用于商業(yè)用途Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.Nurfurdenpers?nlichenfurStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwencetwerden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementddesfinspersonnelles;pasddesfinscommerciale