2022年《藍海戰(zhàn)略》讀后心得體會

1、高品質(zhì)文檔2022年藍海戰(zhàn)略讀后心得體會 藍海戰(zhàn)略讀后心得體會 全部的業(yè)績表現(xiàn)，從國家、個人、企業(yè)的表現(xiàn)來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產(chǎn)力。 創(chuàng)新即可以是隨機的，也可以是系統(tǒng)性的。當創(chuàng)新是隨機的時候，你就看到個體的企業(yè)家布滿了創(chuàng)業(yè)時的風(fēng)險，不斷嘗試，錯誤，改正，從失敗中查找到閱歷教訓(xùn)，當然也涉及到文化，也涉及到試驗的組織，把部分組織獨立出去，做成試驗單元。最終一個就是避開風(fēng)險的選擇。這就是雄彼得的體系。 當創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風(fēng)險。 所以兩種創(chuàng)新方式，隨機方式可以通過管理上的天才或者由失敗的閱歷來漸漸的總結(jié)摸索； 而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過

2、肯定的理論肯定的方法來實現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式，但是尋求的機制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價值學(xué)態(tài)，雄彼得和價值創(chuàng)新。 中國企業(yè)現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)如何提高生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力就等于產(chǎn)出除以投入。 假如你們能提高生產(chǎn)力，就可以提高自己進展的速度，迎頭趕上。但是假如你不去創(chuàng)新，雖然你可以加速進展，但無法獲得一種飛躍式的進展。中國企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產(chǎn)力，還要創(chuàng)新，這是今年都應(yīng)當做的，這樣明天才能有強大的品牌，而不僅僅是原料加工制造的基地。我們無法教大家來如何隨即性創(chuàng)新，我所盼望的就是大家如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。 什么是紅海什么是藍海？ 紅海戰(zhàn)略在已有的市場空間中競爭，而藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間。

3、 總而言之，紅海戰(zhàn)略或者是在價格中或者在生產(chǎn)中競爭，他們是生產(chǎn)力競爭。 藍海戰(zhàn)略關(guān)鍵就是開創(chuàng)新的需求，開創(chuàng)新的市場空間，通過價值創(chuàng)新來獲得新的空間。 究竟什么是戰(zhàn)略？許多人都談?wù)搼?zhàn)略，但是很快的知道戰(zhàn)略代表什么呢？ 價值創(chuàng)新有三個部分組成，一個是包括價值的建議，一個是利潤上的建議，一個是人事上的定位。在價值上指的是效用減去價格，而在利潤上是價格減去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇員，商業(yè)伙伴，包括整個社區(qū)。 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)僅在市場中取悅客戶遠遠達不到企業(yè)進展的目標，因為企業(yè)最終是要獲利，這一點假如不能滿意你的股東，你的雇員，你的商業(yè)伙伴，你的這些利潤就是短暫的，一年可以獲利，但是時間久了未必

4、可以獲利。因此，在戰(zhàn)略上，要為這三個部分都供應(yīng)令人信服的價值，為市場和股東等各方供應(yīng)令人信服的價值。 假如用一句話來概括，戰(zhàn)略就是有關(guān)效用有關(guān)價值有關(guān)成本有關(guān)人的幾點內(nèi)容的綜合。作為一個國家的領(lǐng)導(dǎo)，這一點久意味著可以為人民制造多大的利潤，或者人民索要付出的成本。這就是國家領(lǐng)導(dǎo)人所應(yīng)有的戰(zhàn)略。對于公司領(lǐng)導(dǎo)人來講，你可以為顧客供應(yīng)什么，你要求你的顧客付出多大的價格，達到這一切所需要的成本，如何使你的雇員、你的商業(yè)伙伴、你的股東都特別滿足呢？對于個人來說，也可以用四點來分析，你給一家公司工作，你給公司帶來的附加值在何處呢？你的價格是多少，你的工資是多少？你的生活成本是多少？你怎么讓你的老板你的同事都

5、滿足呢？這種思維方式可以運用到各個層次各個人。 這一套理論體系放之四海而皆準。 藍海戰(zhàn)略經(jīng)濟上的效果： 在我們所進行的一系列的關(guān)于新業(yè)務(wù)的討論中，86的新業(yè)務(wù)開拓都是在紅海的領(lǐng)域，只有14在藍海領(lǐng)域進行，他們在收入和利潤的影響中使顯而易見的，藍海領(lǐng)域內(nèi)進行的新業(yè)務(wù)開闊雖然只有14，但是在收入方面卻占了62，利潤的39，這原來并不驚訝，因為開拓藍海原來就是可以提升利潤的，但是令人驚訝的使既然大家都知道這一結(jié)果，為什么還有86的紅海領(lǐng)域內(nèi)的開拓呢？ 為什么一遍發(fā)覺藍?？梢詭泶罅康睦麧櫤褪杖?，一遍還進行大量的紅海開拓？是因為人們在紅海里知道如何投資，可以進行產(chǎn)業(yè)分析、競爭分析，在質(zhì)量上和價格上比超

6、對手，這一切都是量化的，清楚的，這就使得投資運營特別簡單。 但在藍海，沒有與紅海領(lǐng)域相等的方法技巧，因為大家都要創(chuàng)建，都要從點滴中摸索閱歷，沒有太現(xiàn)成的可把握的框架來系統(tǒng)性的開創(chuàng)藍海，所以開創(chuàng)藍海是特別苦痛的一件事情。 藍海戰(zhàn)略這本書就想轉(zhuǎn)變這種狀況，他供應(yīng)了一系列嚴格的，有利的來讓人們能夠?qū)λ{海中的因素量化的評估，使得藍海的創(chuàng)建變成特別可行的一件事。 藍海的創(chuàng)建有無可以遵循的范式呢，我們知道，全部的理論就像愛因斯坦的理論，假如最終沒有一個方程式計算的話，這個理論就是沒有太大的用處，包括質(zhì)量掌握，原來就是始終有理論，到了8、90年月，有了六西格瑪，才把這些理論變得可行，所以全部的理論必需有一套

7、相應(yīng)的方法論，才能讓理論變成可行的有用的。 我們討論的資料涉及到了150個藍海的創(chuàng)建，跨越了多于30個的產(chǎn)業(yè)，而時間上跨度有1XX年的時間，因為我們認為藍海的創(chuàng)建與1XX年前沒有太大的不同，因為他們都有一個范式，我們討論了跨越1XX年的藍海案例，在這些藍海創(chuàng)建的案例中，有勝利有失敗，我們就把兩種案例進行比較，跨越產(chǎn)業(yè)的比較，跨越時間的比較，我們想找到的就是根本性的范式，根本性的方程式來使得我們能夠重新制造藍海，這些產(chǎn)業(yè)包括電影院業(yè)，電腦業(yè)，航空業(yè)，零售業(yè)，家庭建筑業(yè)，汽車業(yè)，制鋼業(yè)等等。 那么我們討論了許多變量，包括產(chǎn)業(yè)變量，、組織變量，戰(zhàn)略變量，比如產(chǎn)業(yè)變量，是不是說在上升的產(chǎn)業(yè)變量中就簡單

8、開創(chuàng)藍海，在衰弱的產(chǎn)業(yè)中也可以開創(chuàng)藍海呢？組織上的變量包括男人、女人或者說其中之一還是更簡單開創(chuàng)藍海，是年輕人還是年老人，是思想開放還是保守的人，這就是我們討論了各種變量的目的所在。 我們發(fā)覺如下：藍海的創(chuàng)建不是技術(shù)的創(chuàng)新，有時是通過新技術(shù)創(chuàng)新，有時候是通過老技術(shù)創(chuàng)新，一般來說，消失市場新技術(shù)的話，許多人都想到的是新技術(shù)或者說第一個進入市場的人，但是價值創(chuàng)新或者說藍海戰(zhàn)略并不在乎第一個，是否有技術(shù)上的創(chuàng)新，而是第一個在價值上供應(yīng)飛躍的。當我們到硅谷的時候，許多人都認為藍海戰(zhàn)略是一種新的理論，但是事實并非如此。 藍海戰(zhàn)略包括三點，首先要有一個特別杰出的價值，第二個是要獲利，第三個是各方面都要滿足

9、，興奮，這樣才可以制造藍海。 比如第一個誕生計算機的是mits，而不是微軟蘋果ibm。錄像機是ampes創(chuàng)造的，而不是索尼松下飛利浦。 為什么大家不記得當時的創(chuàng)造者呢？因為這些商家都沒有賺錢，創(chuàng)造了這些產(chǎn)品后，都虧本了。我們只記得賺了錢獲得成功的廠家。你們是想要創(chuàng)造了技術(shù)但卻虧本，還是通過產(chǎn)品來賺錢，贏得成功呢？技術(shù)創(chuàng)新者就是創(chuàng)造了這些創(chuàng)意，但是價值創(chuàng)新者就是創(chuàng)造了最終賺錢的這個人。 誰下的蛋誰又付出的蛋，是不是想讓別人幫你付出蛋來呢？中國企業(yè)應(yīng)當去孵蛋，從蛋中得意，而不是下蛋。因此不要僅僅重視技術(shù)創(chuàng)新，而是重視價值創(chuàng)新，在歷史上又許多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最終都虧本了。那么問題就是如何讓你

10、所擁有的技術(shù)去賺錢，并且在這一過程中讓大家都滿足，各方都興奮。 旅行各地的時候，許多人都會說我們不象美國歐洲那么有錢，我們有財政上的限制，我們就不能做到象想歐美企業(yè)所做到的哪些。但是這些都是借口，因為真正進行價值創(chuàng)新并賺錢的企業(yè)都是在資源特別有限的狀況下成就他們的勝利的。 許多經(jīng)理人都有這種借口，像中國這樣的企業(yè)為什么不能制造像星巴克這樣的業(yè)務(wù)呢？假如僅僅限于在制造上提高生產(chǎn)力，今日是可以的，明天怎樣就不得而知了，假如要獲得美妙的將來，中國企業(yè)必需要有自己良好的品牌。另外一點，不管成本，勞動力多廉價，但是總會有國家地區(qū)更廉價，要想用廉價的成原來獲勝，總有一天會有更多的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到更為廉價的地區(qū)去，假如你要想把產(chǎn)業(yè)保持在中國，保持這種力氣和全部的工作機會，就必需有有利的品牌才行。 藍海戰(zhàn)略就不僅能使你提高生產(chǎn)力，更能關(guān)心你制造強有力的品牌，使中國企業(yè)成為強有力競爭的企業(yè)。重要的是必需要同時提高生產(chǎn)力，同時要創(chuàng)新，沒有時間要先做單獨的什么一個方面，因為先做一個就會失去更好的機會，讓競爭對手有機可乘。 另外，藍海的創(chuàng)建許多都是從紅海中來，是現(xiàn)有的紅海的激烈競爭中創(chuàng)建而來的，并不是都是由藍海開頭創(chuàng)建起來的。如零售業(yè)，像過去的零售商家，如雀巢，他們都是在生產(chǎn)力上也就是價格上進行競