2022年一個(gè)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)

1、高品質(zhì)文檔2022年一個(gè)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì) 為了吃到小豬斑斑的正宗野豬肉，特來發(fā)個(gè)小文.不是說自己怎樣創(chuàng)業(yè),而是自己的一些心得體會(huì). 我是蔬菜之鄉(xiāng)-壽光的一個(gè)蔬菜經(jīng)紀(jì)人。從16歲開頭接觸這個(gè)行當(dāng)，帶干不干的已經(jīng)有13個(gè)年頭了。經(jīng)過這些年的摸索，總結(jié)了一點(diǎn)閱歷，今日把它拿出來曬曬，盼望能與大家共同探討。 拿個(gè)小例子.幾天前通過al這個(gè)平臺(tái)，一位煙臺(tái)客戶找到了我。她需要軟化韭菜。幾個(gè)電話聯(lián)系以后，客戶對(duì)我還是比較信任。把款打給我，讓我先發(fā)一批貨看看。一般狀況下都是客戶親自過來，看看貨源和質(zhì)量，沒想到這次竟然直接打款發(fā)貨，既然客戶這么信任咱，那咱就要為客戶做到最好。 第一，蔬菜原料的選擇。 我

2、不會(huì)挑精品中的精品，當(dāng)作樣品給客戶發(fā)過去。而是依據(jù)客戶的要求的質(zhì)量，給客戶發(fā)貨。給客戶保證，第一批貨是這個(gè)樣子，以后還是這個(gè)樣子。假如那里再有問題，大家再溝通。能再做好的地方當(dāng)然要做好，假如辦不到就不要打腫臉充胖子。因?yàn)楹献魇情L(zhǎng)期的。這一次合作不成，機(jī)會(huì)合適，客戶可能下次還會(huì)找你?？梢亲霾涣耍€硬做，那客戶回頭的機(jī)會(huì)就是零?？蛻艟蜁?huì)對(duì)你失去信任，雞飛蛋打！ 第二，蔬菜報(bào)價(jià)。 就拿這次來說，客戶詢價(jià)的時(shí)候，韭菜的價(jià)格是每公斤6.8元。我對(duì)客戶說可能還會(huì)漲，客戶問能漲多少，我說七塊一二就是坎兒，漲不過這個(gè)價(jià)?？墒怯捎谶@幾每天氣的緣由，韭菜上市量小，客戶又多，一下子爆漲到8元一公斤。由于我的推斷錯(cuò)

3、誤，就要跟客戶盡量說明緣由，然后自己擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。為客戶擔(dān)當(dāng)一部分差價(jià)。這件事告知我們做蔬菜經(jīng)紀(jì)人的，對(duì)市場(chǎng)要有敏銳的觀看力和猜測(cè)力量。給客戶報(bào)價(jià)時(shí)要盡量到位，盡量不消失大起大落的現(xiàn)象?？蛻舨坏浆F(xiàn)場(chǎng)，價(jià)格的忽高忽底，經(jīng)紀(jì)人的形象，在客戶的心里會(huì)大打折扣?？蛻魰?huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人造成一種不信任的感覺。再說客戶也不情愿找一個(gè)，對(duì)蔬菜價(jià)格走勢(shì)沒有把握的經(jīng)紀(jì)人收貨。 第三，對(duì)待菜農(nóng)。 不要忽悠老百姓.他們平凡和善，有時(shí)甚至很平凡。但,他們不是傻子.市場(chǎng)什么價(jià)位，就給他們開什么價(jià)位。農(nóng)村的信息比較閉塞，傳遞慢。菜農(nóng)可能不會(huì)很準(zhǔn)時(shí)的了解，精確的市場(chǎng)行情。特殊是趕上漲價(jià)，許多經(jīng)紀(jì)人就動(dòng)起了歪腦筋。他們按漲價(jià)前的價(jià)格

4、開給菜農(nóng)，按漲價(jià)后的價(jià)格開給客戶，賺取差價(jià)。或是搶貨的時(shí)候不開價(jià)，等市場(chǎng)價(jià)出來以后再開，客戶按8元一公斤的價(jià)格留錢給經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人卻按7元一斤開給菜農(nóng)。這樣看當(dāng)時(shí)是小賺了一筆，可時(shí)間一長(zhǎng)菜農(nóng)就不會(huì)再信任你，特殊是到了搶貨的時(shí)候，會(huì)很難組織貨源，哪怕比別人高幾毛錢，也不會(huì)有菜農(nóng)情愿賣給這樣的經(jīng)紀(jì)人。因?yàn)樗チ巳诵?組織不起貨源，客戶也不會(huì)再找這樣的經(jīng)紀(jì)人收貨，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的誠信就會(huì)這樣斷送！ 第四，盡量為客戶省錢。 在達(dá)到客戶要求的基礎(chǔ)上，盡量為客戶省錢。把運(yùn)費(fèi)，包裝，人工等費(fèi)用降到最低。這需要經(jīng)紀(jì)人要有長(zhǎng)時(shí)間的閱歷積累。收多少貨，用多少包裝，用多少人工，到那里需要多少運(yùn)費(fèi)等等。不要拿客戶的錢不當(dāng)錢，用來擺b充大款.或從里面扒皮拿頭。一個(gè)為客戶精打細(xì)算的經(jīng)紀(jì)人，哪個(gè)客戶不想用呢？ 第五，要對(duì)各種蔬菜的上市期，上市量，基本的種植技術(shù)有一個(gè)大體的了解。盡量不要被客戶問倒！但是不知道的就說不知道，不要瞎忽悠。 昨天又給煙臺(tái)的客戶發(fā)了一批貨，還是沒有賺到錢。假如這次貨再?zèng)]有什么問題，客戶就會(huì)過來和我定長(zhǎng)期的合作方案?？磥沓渣c(diǎn)小虧換回的可能是長(zhǎng)期的利潤(rùn)。 最終我想說市場(chǎng)風(fēng)云變換，指不定會(huì)消失什么意外狀況。這需要我們經(jīng)紀(jì)人具備，隨機(jī)應(yīng)變和處事不驚的力量.無論發(fā)生什么事都不要亂了方寸。事情已經(jīng)發(fā)生了，與其大喊大叫，不如靜下心來，想出處理和補(bǔ)