餐桌廣告商業(yè)計(jì)劃書

1、.創(chuàng)業(yè)企劃書在分眾傳播時代， 新媒體的價值一般都會體現(xiàn)在尋求特定人群在特定接觸點(diǎn)上的媒介空白。而高校食堂對于大學(xué)生而言就是一個特殊的媒介接觸點(diǎn)。因?yàn)?，民以食為天，對于大學(xué)生也是一樣，這就使得食堂成為大學(xué)生每天必去的場所。新生代的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 近五成大學(xué)生每天去食堂3 次，平均每日到食堂 2.5 次。大學(xué)生在食堂的停留時間也是極具傳播價值的，新生代的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有 51.3% 的大學(xué)生每次在食堂用餐在11-20 分鐘之間，平均一餐用時 19.7分鐘。這就為食堂媒體提供了充分的傳播時間。從傳播環(huán)境上看， 高校食堂媒體與高校最強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)媒介之間沒有時間與空間的沖突，還同網(wǎng)絡(luò)甚至其他媒體存在時間和

2、空間上的互補(bǔ)性，因此，不會受到其他媒介太大的競爭。而報(bào)紙、電視、廣播、雜志等媒介與網(wǎng)絡(luò)在傳播上都存在著非常強(qiáng)烈的沖突。從受眾人群上看，高校食堂媒體的目標(biāo)受眾非常明確而專一，即大學(xué)生群體。他們的學(xué)歷、年齡等的差異不像城市居民或農(nóng)村居民那樣大。內(nèi)容的傳播更能做到針對性，可以排除大量的非針對性的內(nèi)容，也就是可以最大程度的減少干擾信息，而傳統(tǒng)的電視、 報(bào)紙等不可能作到這一點(diǎn)， 它們需要滿足很多不同群體的需要，內(nèi)容比較雜，進(jìn)而形成很多干擾信息。所以，高校食堂媒體的傳播效果容易得到保證，其影響力更能發(fā)揮作用。專業(yè)資料.與眾多的高校校園媒體相比，食堂餐桌媒體的廣告到達(dá)效果都名列前茅。根據(jù)新生代的調(diào)查結(jié)果顯示

3、，食堂餐桌廣告的日到達(dá)率為55.4% ，日達(dá)到頻次為2.7 次，均位列三甲。從食堂桌貼廣告的效果來看， 桌貼的關(guān)注度 有 70.3% 的大學(xué)生常觀看桌貼廣告；滲透度 有近七成大學(xué)生會和同學(xué)交流餐桌廣告的內(nèi)容，桌貼信息傳播效果較強(qiáng)；桌貼廣告已經(jīng)成為學(xué)生就餐時的一項(xiàng)談資；精準(zhǔn)到達(dá)度 桌貼廣告的平均單次接觸時長達(dá)56.9 秒。 30.1% 的大學(xué)生每次就餐時，觀看桌貼在半分鐘以上。近五成大學(xué)生認(rèn)為餐桌上投放的廣告容易被記??；近四成人認(rèn)為這種廣告形式可以在購買商品時起到提示作用。這緣于桌貼廣告在大學(xué)生心中留有非常積極的印象。調(diào)查顯示，學(xué)生普遍認(rèn)為桌貼媒體是一種創(chuàng)新形式的媒體，予人親切、時尚又專業(yè)的印象

4、。 對于廣告影響力來看，新生代的調(diào)查顯示，有16% 的大學(xué)生會因看到桌貼廣告，而對感興趣的產(chǎn)品產(chǎn)生購買行為。 64.5% 的人表示不確定，這部分人是企業(yè)可以通過加強(qiáng)營銷方式而爭取到的消費(fèi)者。對于桌貼廣告的內(nèi)容，在調(diào)查中，大學(xué)生特別對“信息內(nèi)容最貼近校園生活 ”“兼容性 ”“最能有的放矢提供有用信息的媒介”這些指標(biāo)上十分認(rèn)同。同時，學(xué)生更加希望在餐桌上看到與其生活息息相關(guān)的產(chǎn)品的廣告，比如食品、文體用品及娛樂信息等。一、餐桌桌面廣告介紹專業(yè)資料.高校餐桌桌面廣告是以各高校食堂的餐桌為載體，在高校內(nèi)打造一個全新的廣告平臺，通過鋪放桌貼的形式在上面投放公益與商業(yè)相結(jié)合的廣告，從而為商家達(dá)到良好的宣傳

5、效果。 由于各大高校是以大學(xué)生為主體他們作為年輕消費(fèi)群體的重要組成部分，個性相近，愛好相似，樂于接受新事物，有較強(qiáng)的好奇心，而且相互影響力比較強(qiáng)。 加之相對封閉的學(xué)習(xí)場所， 大學(xué)生在校時間較長， 信息傳播到達(dá)率高、層次深，其次受學(xué)校性質(zhì)的約束， 其它不符合學(xué)校行業(yè)性質(zhì)的廣告信息較少。所以，廣告信息集中，其他廣告干擾程度較小，在校學(xué)生對信息的接受程度自然就高。讓商家的每一分錢都花在目標(biāo)人群身上，避免了很多商家在傳統(tǒng)的傳媒平臺投入大量廣告費(fèi)用卻收效甚微的結(jié)果。此外，在高校餐桌做廣告的費(fèi)用也大大低于如今市場上絕大多數(shù)媒體，大大節(jié)約了商家的廣告投入。二、優(yōu)勢分析1、媒體優(yōu)勢：強(qiáng)制性 每天只要吃飯就會看

6、到桌貼廣告，有效傳達(dá)率為100%公益性 公益宣傳與商業(yè)文化廣告有機(jī)結(jié)合，倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)社會和諧受眾針對性強(qiáng) 廣告環(huán)境單純，干擾小，唯一性往往能引起觀者更多的主意。 潛移默化的作用， 使未來的消費(fèi)者對于品牌信息專業(yè)資料.更容易接受，印象深刻。持續(xù)性 與受眾面對面交流，并且持續(xù)較長時間反復(fù)性 每日三次，反復(fù)傳播，強(qiáng)化記憶分眾性 專門針對目標(biāo)群體進(jìn)行廣告的投放，有效率高，減少商家不必要浪費(fèi)高話題性 受眾大部分是兩人以上的小團(tuán)體， 在極度休閑的情況下接受廣告，更容易在受眾當(dāng)中形成討論話題。品牌塑造性強(qiáng) 學(xué)生文化層次高， 接受新事物快， 最易培養(yǎng)品牌忠誠度群體購買力強(qiáng) 學(xué)生是一個當(dāng)前具有較強(qiáng)購買能力

7、， 而未來會成為消費(fèi)中堅(jiān)力量2、超強(qiáng)視覺沖擊力 ：當(dāng)就餐者在餐桌前坐下的同時廣告就會直接進(jìn)入消費(fèi)者的視線，不需要主動翻閱。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸， 整個廣告區(qū)域統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)， 具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力， 可充分直觀的展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。專業(yè)資料.3、高效的廣告?zhèn)鬟_(dá)率：學(xué)生在食堂就餐平均2.5 次/天，人均就餐時間15 分鐘 /次。也就是說，每天餐桌媒體廣告到達(dá)的時間為37.5 分鐘 /人/天。每個餐桌有 4 個餐位，每個餐位在食堂開放時間平均可以輪坐4 次，餐桌廣告到達(dá)率為16 人/天 /桌。目前，并沒有成型媒體覆蓋大學(xué)

8、城市場，企業(yè)進(jìn)入我校進(jìn)行推廣受到重重障礙。餐桌媒體正好彌補(bǔ)了這一空白，一張餐桌桌面廣告在一個月之內(nèi)可重復(fù)影響480 人次。只需要投放一個食堂的部分餐桌，因?qū)W生流動就餐， 可以覆蓋所有學(xué)生，其廣告覆蓋面極廣。4、對受眾群體更具有針對性高校餐桌媒體的受眾主要是在校大學(xué)生，其主要特征是消費(fèi)觀和價值觀趨于統(tǒng)一， 他們文化程度高， 追求時尚，接受新事物、 新科技的能力強(qiáng)，消費(fèi)能力集中， 且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望， 界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。同時當(dāng)前大學(xué)生具有較強(qiáng)的購買力，易培養(yǎng)品牌忠誠度，并發(fā)展成為未來消費(fèi)中的中堅(jiān)力量。5、更加有效的廣告記憶強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性餐桌桌面廣告是貼于學(xué)生每天必去

9、用餐的食堂桌面上的，它強(qiáng)制用餐者接受廣告信息。 在具有強(qiáng)制性和反復(fù)性的同時，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效記憶力。專業(yè)資料.6、超低廣告投入 ：受眾在校期間會反復(fù)的到食堂用餐，廣告重復(fù)率高， 容易讓受眾接受，在校園活動方面或針對年輕人的營銷角度，食堂餐桌桌面廣告效果遠(yuǎn)勝過大型戶外廣告， 更勝于報(bào)紙整版廣告， 而且投放成本相對來說更低三、媒體形式發(fā)行形式 ：大學(xué)校園餐廳及食堂內(nèi)部餐桌桌面膜貼宣傳廣告。媒體宗旨 ：弘揚(yáng)校園文化，宣傳企業(yè)品牌，推動高校學(xué)生理性消費(fèi)。風(fēng)格定位 ：公益廣告與品牌商業(yè)宣傳廣告相互結(jié)合。廣告價值 ：高校學(xué)生群體的社會價值、品牌意識、長期的消費(fèi)理念的引導(dǎo)和建立。材 質(zhì)：背膠 560d

10、pi 高精度防水無公害材料。印 刷：全彩色（四色）精致印刷。規(guī) 格：120CM*60CM四、產(chǎn)品報(bào)價媒體規(guī)格：以各高校餐廳桌面規(guī)格而定報(bào)價 200 元/張 /月（按 20 張、 3 個月起配）五、適合投放的行業(yè) ：1、快速消費(fèi)品，如各種飲料、口香糖、方便面，快餐等；專業(yè)資料.2、數(shù)碼產(chǎn)品，如電腦、手機(jī)、mp3/4 、學(xué)習(xí)機(jī)、文曲星、電子詞典等；3、通訊行業(yè)，如手機(jī)卡、以及各項(xiàng)通訊業(yè)務(wù)；4、教育機(jī)構(gòu)，如電腦培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、駕校培訓(xùn)及其他速成短期培訓(xùn)等教育機(jī)構(gòu)等 ;5、游戲相關(guān)產(chǎn)品，如游戲軟件，海報(bào)，新游戲推廣，虛擬交易，游戲代理等；六、投資與利潤分析大學(xué)城高校中目前已和重慶師范大學(xué)第三食堂一樓餐

11、廳談妥廣告承包費(fèi)用為 6000/ 年，其擁有 150 張餐桌，以此餐廳為例 .一般一張餐桌廣告的材料與人工成本約為20 元，租賃費(fèi)用為200 元/月/張。因寒署假，一年中餐桌廣告的有效使用率為8 個月，因此總收入為 240000 元 /年，扣除制作與人工成本3000 元/年以及承包費(fèi)用，總利潤為 231000/ 年（不包括因人為損壞而需更換的餐桌材料成本）七、發(fā)展計(jì)劃1、發(fā)展前景目前大學(xué)城擁有15 所高校，而餐桌廣告絕大部分尚屬空白市場，15 萬名學(xué)生就是潛在廣告目標(biāo)客戶，若餐桌廣告發(fā)展的好，可以專業(yè)資料.將這模式推廣到學(xué)校其他平面廣告媒介上，如籃球架、廁所，形成一個廣告代理網(wǎng)絡(luò)。2、定位市場

12、熙街商鋪是大學(xué)城學(xué)生經(jīng)常消費(fèi)的地方，我們可以先和熙街的商鋪建立代理餐桌廣告關(guān)系，積累此方面的經(jīng)驗(yàn)。我們最重要的客戶是與我校一直保持合作關(guān)系的聯(lián)通、百事可樂，還有一些科技企業(yè)如聯(lián)想、 諾基亞等大品牌公司， 他們主打大學(xué)生市場，擁有雄厚的資金， 可以長期在高校租賃廣告攤位，省去因頻繁更換廣告內(nèi)容造成的成本消耗。同時在粘貼商業(yè)廣告的同時， 適當(dāng)張貼一些公益廣告， 借此提高大學(xué)生的道德修養(yǎng)。八、風(fēng)險分析餐桌廣告在大學(xué)城尚屬空白， 但在中國其他高校已由分眾傳媒等大公司搶先做起，必須加快經(jīng)營版圖的擴(kuò)張， 否則會面臨被其他大公司搶走代理權(quán)的危險。 另外，若過于頻繁的商業(yè)活動很容易遭學(xué)校的反感，有被叫停的風(fēng)險， 這就要求進(jìn)行商業(yè)活動的同時，把握好度的問題。策劃