飾品創(chuàng)業(yè)策劃書

1、.Lj 飾品創(chuàng)業(yè)策劃方案一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo) :Lj商品定位：個性魅力的領(lǐng)航產(chǎn)品：金色或銀色滿鉆笑臉戒指、精韓國飾品韓版耳環(huán)韓版耳釘韓版項鏈 韓版吊墜十二星座飾品非主流飾品、合金飾品、情侶飾重要促銷手段：多元化的前期宣傳，薄利多銷目標(biāo)市場：以經(jīng)貿(mào)學(xué)院為中心及周邊學(xué)校優(yōu)勢：永無淡季天天熱銷，由于女性飾品是日常的時尚、人氣沖破門價格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投資，超高回報。校園銷售，給同學(xué)帶來便利， 2-15 元的價格定位，同學(xué)普遍可以接受，最適合年輕一族，既適合為送禮物犯愁的人，也適合情侶互相贈送禮物。二、市場現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品市場 ：1、從設(shè)計角度看：飾品設(shè)計開發(fā)屬高風(fēng)險高投入；2、從

2、生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場，價格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步；3、從流通角度看：飾品行業(yè)處于初級階段，市場流通受傳統(tǒng)營銷方式束縛；4、從經(jīng)營角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營方式的局限性，產(chǎn)品價位居高不下。綜上，校園飾品市場還處于：品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、市場亂的初級發(fā)展階段。.2、進(jìn)貨渠道：1批發(fā)市場進(jìn)貨。2廠家進(jìn)貨。3關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。4買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。3、銷售模式 ：1、女性飾品店的開設(shè)2、開設(shè)網(wǎng)上銷售渠道3、一些商場專柜銷售4、連鎖經(jīng)營店4、廣告宣傳 ：采用的是大范圍內(nèi)的電視網(wǎng)絡(luò)廣告、海報宣傳、發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳5、市場價格 ：5 元以上6、市場上的品種 ：手

3、鏈、項鏈、耳環(huán)、生日禮品等7、特點(diǎn)：時尚化、個性化8、主要競爭對手 : 阿呀呀、哎呀呀、 mix-box 、千千、飾全飾美等。三、項目的市場分析及論證（一）大學(xué)生飾品消費(fèi)市場分析愛美是女人的天性，女大學(xué)生也不例外。而對于大學(xué)生這個特殊的群體來說，他們沒有經(jīng)濟(jì)來源， 但是又希望把自己打扮的光鮮亮麗。所以對于這群特殊的消費(fèi)群體來說，在品質(zhì)相同的條件下， 飾品價格是決定消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素。當(dāng)然對于這群接受了高等教育的群體，簡單的價格戰(zhàn)并不能讓商家在競爭激烈的.市場中站穩(wěn)腳跟， 其中另一個決定性因素， 是產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力。 只有不斷的推出新穎、獨(dú)特的商品，牢牢的抓住消費(fèi)者的眼球的商品才能在這個競

4、爭激烈的飾品市場中取得一席之地。 同樣，消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量的追求也是消費(fèi)者消費(fèi)活動中一個不可忽視的重要因素。所以說：對于大學(xué)生飾品消費(fèi)市場來說， 只有：價格低、款式新穎、品質(zhì)好，才是女性飾品在大學(xué)校園生亡的關(guān)鍵。（二）大學(xué)生飾品消費(fèi)分析1、大學(xué)生飾品消費(fèi)水平分析在消費(fèi)水平方面，超過83.2%的被調(diào)查者表示購買的飾品一般在50 元以下，少數(shù)在 100 以上元之間， 10%的被調(diào)查者選擇在50 元以上。2、飾品消費(fèi)者的消費(fèi)心理有如下特征：1、不會專門出門去買一件小飾品但一出門就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。2、有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。3、

5、給朋友或家人買禮物，飾品店是首選。4、精致的小飾品， 有收藏的價值， 不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)他們的小情趣、衣著的變化。5、非理性消費(fèi)，有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是 10 元以下的飾品。.下圖是消費(fèi)者購買飾品的調(diào)查（三）競爭性分析1 、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣、 運(yùn)作機(jī)制。如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去消費(fèi)者和渠道，也失去市場。2 、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢的把握能力3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素4 、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的

6、渠道構(gòu)造能力5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個性的飾品文化四、市場細(xì)分（一）大學(xué)生消費(fèi)方式學(xué)習(xí)消費(fèi)，學(xué)習(xí)用品、培訓(xùn)；攀比消費(fèi)，主要表現(xiàn)在瀟灑消費(fèi)（旅游、戀愛）；昂貴消費(fèi)，手機(jī)、電腦、MP4；.曖昧消費(fèi)，聚會、請客；個性消費(fèi)，名牌服飾、化妝品、飾品等。（二）細(xì)分過程從人口統(tǒng)計學(xué)角度來看， 大學(xué)生年輕， 思想開放，追求新鮮的生活方式和消費(fèi)方式；收入水平不高，但消費(fèi)水平卻不低，具有一定的購買力。飾品均為適合于在校園中進(jìn)行銷售。從地域分布來看， 大學(xué)生長期穩(wěn)定的居住于學(xué)生宿舍，而各城市的高校又有集中分布的特點(diǎn)， 便于深入高校進(jìn)行校園的宣傳，又可以減小交易中物流運(yùn)輸?shù)膲毫ΑＮ濉?SWOT問題分析優(yōu)勢1小飾品市場對

7、市場1簡約風(fēng)格的流行份額競爭的激烈2低成本的優(yōu)勢2大品牌飾品對本產(chǎn)3產(chǎn)品的塑造品的威脅4價格優(yōu)勢.3小飾品本身的缺陷5創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢風(fēng)格優(yōu)勢.威 1品牌化程度低1經(jīng)濟(jì)發(fā)展對飾品行業(yè)的2企業(yè)知名度不高，影促進(jìn)響產(chǎn)品的銷售量2綠色環(huán)保概念受到人們的重視3時尚消費(fèi)的潮流4學(xué)生消費(fèi)群的擴(kuò)大5消費(fèi)者對產(chǎn)品高附加值的追求機(jī)會劣勢六、市場營銷策略1、街演“街演”即是，在大學(xué)校園人流量較大的地方，用演講、歌舞等形式吸引大學(xué)生的注意力， 于此同時達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。但是此種宣傳方式的弊端是，表演搶去了宣傳商品本身的風(fēng)頭，從而讓消費(fèi)者忽略了商品的本身。2、傳單“傳單”是現(xiàn)在校園最常見的宣傳方式，以其簡單、方便的特

8、點(diǎn)，鋪天蓋.地的傳單會讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，有時甚至產(chǎn)生厭惡情緒， 但是不可否認(rèn)， 在厭惡的同時讓消費(fèi)者記住了一些品牌，在消費(fèi)者潛意識里成為購買的動機(jī)。傳單宣傳雖然簡單易于操作，但是容易造成資源的浪費(fèi)。3 、舉辦活動以贊助的形式參與到大學(xué)校園的各種各樣活動中來，在活動的過程中可以用各種方式宣傳自己。4、公益標(biāo)語在校園的一些地方，例如：草坪、食堂。打上：“ XX 提醒您，愛護(hù)小草”之類的廣告，投入較少，但是又無處不在。既提高了品牌的形象，又宣傳了自身的商品。5、QQ群、校園網(wǎng)站宣傳通過班級 QQ群、學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，傳播速度快，覆蓋范圍廣。七. 營銷戰(zhàn)略（一）、目標(biāo)市場：以蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院為中心及周邊學(xué)

9、校（二）、營銷宗旨1、 以運(yùn)用廣告宣傳為主打開周邊校園市場，以清晰的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，產(chǎn)品的特色，采取差異性營銷。2、以伊特飾品不退色，不變形，不過敏的優(yōu)勢為主賣點(diǎn)。.（三）、產(chǎn)品定位時尚個性飾品，具有韓國的甜美時尚品味，并且融入了本土經(jīng)典視覺元素，產(chǎn)品主要面向追求時尚的在校大學(xué)生。產(chǎn)品質(zhì)量商家與供貨商建立長期的合作關(guān)系，并對產(chǎn)品提供完善的質(zhì)量保障體系。產(chǎn)品品牌通過一系列的宣傳方案， 提高在在周邊校園知名度， 美譽(yù)度，與此同時在消費(fèi)者心中樹立誠信品牌形象。產(chǎn)品包裝采用個性，簡約的包裝， 每種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在包裝的設(shè)計上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)的材料，努力迎合當(dāng)今大學(xué)生追求個性的心理。（四）價

10、格策略低價策略，采取薄利多銷。定價：2-15 元銷售：1. 第一個要做的就是樹立良好的口碑， 使學(xué)生對公司有很強(qiáng)的信任度， 前期宣傳要盡可能的避免過于商業(yè)化。2. 尋求合適的校園合作伙伴 。.促銷：前期在同學(xué)中間投放一些優(yōu)惠卡以刺激銷售，節(jié)假日時進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動，發(fā)放現(xiàn)金抵用券。市場調(diào)研：（附一份調(diào)查問卷）關(guān)于小飾品的調(diào)查問卷1、您所在的年級A. 大一B.大二 C. 大三 D. 大四2、您平均每個月生活費(fèi)是多少A.300500B.500700（含 500，下同）C.700900D.900以上3、您每個月購買飾品的費(fèi)用A. 十元以下B.十元 三十元（含十元，下同）C.三十元 五十元D. 五十元以

11、上4、您一般到那些店去購買飾品（多選）A. 兩元店B.十元以下店C. 一般飾品店D.精品店E.品牌飾品店.5、您是否經(jīng)常購買飾品A. 很少購買B. 需要時就買C.看上了就買D.經(jīng)常購買6、您購買飾品時考慮的主要因素是（多選）A. 價格B.質(zhì)量C.款式D.品牌E.服務(wù)態(tài)度7、您經(jīng)常購買哪一類飾品（多選）A. 發(fā)夾 B. 皮筋 C. 頭箍 D. 腰帶 E. 耳環(huán) F. 項鏈 G. 手環(huán)、腳鏈、戒指8、您喜歡哪種飾品風(fēng)格（可多選）A. 卡通 B. 日韓風(fēng)格C. 個性另類E. 時尚時髦F. 精致可愛9、您認(rèn)為飾品店提供的哪像免費(fèi)服務(wù)最吸引您（多選）A. 精美的紙袋B. 免費(fèi)包裝禮品C. 免費(fèi)試用D.免費(fèi)清洗E. 其他10、您認(rèn)為飾品促銷哪種促銷方式最吸引你A. 打折卡B.