飾品創(chuàng)業(yè)策劃書

1、.Lj 飾品創(chuàng)業(yè)策劃方案一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo) :Lj商品定位：個(gè)性魅力的領(lǐng)航產(chǎn)品：金色或銀色滿鉆笑臉戒指、精韓國飾品韓版耳環(huán)韓版耳釘韓版項(xiàng)鏈 韓版吊墜十二星座飾品非主流飾品、合金飾品、情侶飾重要促銷手段：多元化的前期宣傳，薄利多銷目標(biāo)市場：以經(jīng)貿(mào)學(xué)院為中心及周邊學(xué)校優(yōu)勢：永無淡季天天熱銷，由于女性飾品是日常的時(shí)尚、人氣沖破門價(jià)格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投資，超高回報(bào)。校園銷售，給同學(xué)帶來便利， 2-15 元的價(jià)格定位，同學(xué)普遍可以接受，最適合年輕一族，既適合為送禮物犯愁的人，也適合情侶互相贈(zèng)送禮物。二、市場現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品市場 ：1、從設(shè)計(jì)角度看：飾品設(shè)計(jì)開發(fā)屬高風(fēng)險(xiǎn)高投入；2、從

2、生產(chǎn)角度看：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場，價(jià)格昂貴，令消費(fèi)者望而卻步；3、從流通角度看：飾品行業(yè)處于初級(jí)階段，市場流通受傳統(tǒng)營銷方式束縛；4、從經(jīng)營角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營方式的局限性，產(chǎn)品價(jià)位居高不下。綜上，校園飾品市場還處于：品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、市場亂的初級(jí)發(fā)展階段。.2、進(jìn)貨渠道：1批發(fā)市場進(jìn)貨。2廠家進(jìn)貨。3關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。4買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。3、銷售模式 ：1、女性飾品店的開設(shè)2、開設(shè)網(wǎng)上銷售渠道3、一些商場專柜銷售4、連鎖經(jīng)營店4、廣告宣傳 ：采用的是大范圍內(nèi)的電視網(wǎng)絡(luò)廣告、海報(bào)宣傳、發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳5、市場價(jià)格 ：5 元以上6、市場上的品種 ：手

3、鏈、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、生日禮品等7、特點(diǎn)：時(shí)尚化、個(gè)性化8、主要競爭對(duì)手 : 阿呀呀、哎呀呀、 mix-box 、千千、飾全飾美等。三、項(xiàng)目的市場分析及論證（一）大學(xué)生飾品消費(fèi)市場分析愛美是女人的天性，女大學(xué)生也不例外。而對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的群體來說，他們沒有經(jīng)濟(jì)來源， 但是又希望把自己打扮的光鮮亮麗。所以對(duì)于這群特殊的消費(fèi)群體來說，在品質(zhì)相同的條件下， 飾品價(jià)格是決定消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素。當(dāng)然對(duì)于這群接受了高等教育的群體，簡單的價(jià)格戰(zhàn)并不能讓商家在競爭激烈的.市場中站穩(wěn)腳跟， 其中另一個(gè)決定性因素， 是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 只有不斷的推出新穎、獨(dú)特的商品，牢牢的抓住消費(fèi)者的眼球的商品才能在這個(gè)競

4、爭激烈的飾品市場中取得一席之地。 同樣，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求也是消費(fèi)者消費(fèi)活動(dòng)中一個(gè)不可忽視的重要因素。所以說：對(duì)于大學(xué)生飾品消費(fèi)市場來說， 只有：價(jià)格低、款式新穎、品質(zhì)好，才是女性飾品在大學(xué)校園生亡的關(guān)鍵。（二）大學(xué)生飾品消費(fèi)分析1、大學(xué)生飾品消費(fèi)水平分析在消費(fèi)水平方面，超過83.2%的被調(diào)查者表示購買的飾品一般在50 元以下，少數(shù)在 100 以上元之間， 10%的被調(diào)查者選擇在50 元以上。2、飾品消費(fèi)者的消費(fèi)心理有如下特征：1、不會(huì)專門出門去買一件小飾品但一出門就不會(huì)輕易放過任何有飾品銷售的地方。2、有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。3、

5、給朋友或家人買禮物，飾品店是首選。4、精致的小飾品， 有收藏的價(jià)值， 不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)他們的小情趣、衣著的變化。5、非理性消費(fèi)，有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是 10 元以下的飾品。.下圖是消費(fèi)者購買飾品的調(diào)查（三）競爭性分析1 、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識(shí)飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣、 運(yùn)作機(jī)制。如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去消費(fèi)者和渠道，也失去市場。2 、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢的把握能力3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素4 、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的

6、渠道構(gòu)造能力5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化四、市場細(xì)分（一）大學(xué)生消費(fèi)方式學(xué)習(xí)消費(fèi)，學(xué)習(xí)用品、培訓(xùn)；攀比消費(fèi)，主要表現(xiàn)在瀟灑消費(fèi)（旅游、戀愛）；昂貴消費(fèi)，手機(jī)、電腦、MP4；.曖昧消費(fèi)，聚會(huì)、請客；個(gè)性消費(fèi)，名牌服飾、化妝品、飾品等。（二）細(xì)分過程從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)角度來看， 大學(xué)生年輕， 思想開放，追求新鮮的生活方式和消費(fèi)方式；收入水平不高，但消費(fèi)水平卻不低，具有一定的購買力。飾品均為適合于在校園中進(jìn)行銷售。從地域分布來看， 大學(xué)生長期穩(wěn)定的居住于學(xué)生宿舍，而各城市的高校又有集中分布的特點(diǎn)， 便于深入高校進(jìn)行校園的宣傳，又可以減小交易中物流運(yùn)輸?shù)膲毫?。五?SWOT問題分析優(yōu)勢1小飾品市場對(duì)

7、市場1簡約風(fēng)格的流行份額競爭的激烈2低成本的優(yōu)勢2大品牌飾品對(duì)本產(chǎn)3產(chǎn)品的塑造品的威脅4價(jià)格優(yōu)勢.3小飾品本身的缺陷5創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢風(fēng)格優(yōu)勢.威 1品牌化程度低1經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)飾品行業(yè)的2企業(yè)知名度不高，影促進(jìn)響產(chǎn)品的銷售量2綠色環(huán)保概念受到人們的重視3時(shí)尚消費(fèi)的潮流4學(xué)生消費(fèi)群的擴(kuò)大5消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高附加值的追求機(jī)會(huì)劣勢六、市場營銷策略1、街演“街演”即是，在大學(xué)校園人流量較大的地方，用演講、歌舞等形式吸引大學(xué)生的注意力， 于此同時(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。但是此種宣傳方式的弊端是，表演搶去了宣傳商品本身的風(fēng)頭，從而讓消費(fèi)者忽略了商品的本身。2、傳單“傳單”是現(xiàn)在校園最常見的宣傳方式，以其簡單、方便的特

8、點(diǎn)，鋪天蓋.地的傳單會(huì)讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，有時(shí)甚至產(chǎn)生厭惡情緒， 但是不可否認(rèn)， 在厭惡的同時(shí)讓消費(fèi)者記住了一些品牌，在消費(fèi)者潛意識(shí)里成為購買的動(dòng)機(jī)。傳單宣傳雖然簡單易于操作，但是容易造成資源的浪費(fèi)。3 、舉辦活動(dòng)以贊助的形式參與到大學(xué)校園的各種各樣活動(dòng)中來，在活動(dòng)的過程中可以用各種方式宣傳自己。4、公益標(biāo)語在校園的一些地方，例如：草坪、食堂。打上：“ XX 提醒您，愛護(hù)小草”之類的廣告，投入較少，但是又無處不在。既提高了品牌的形象，又宣傳了自身的商品。5、QQ群、校園網(wǎng)站宣傳通過班級(jí) QQ群、學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，傳播速度快，覆蓋范圍廣。七. 營銷戰(zhàn)略（一）、目標(biāo)市場：以蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院為中心及周邊學(xué)

9、校（二）、營銷宗旨1、 以運(yùn)用廣告宣傳為主打開周邊校園市場，以清晰的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，產(chǎn)品的特色，采取差異性營銷。2、以伊特飾品不退色，不變形，不過敏的優(yōu)勢為主賣點(diǎn)。.（三）、產(chǎn)品定位時(shí)尚個(gè)性飾品，具有韓國的甜美時(shí)尚品味，并且融入了本土經(jīng)典視覺元素，產(chǎn)品主要面向追求時(shí)尚的在校大學(xué)生。產(chǎn)品質(zhì)量商家與供貨商建立長期的合作關(guān)系，并對(duì)產(chǎn)品提供完善的質(zhì)量保障體系。產(chǎn)品品牌通過一系列的宣傳方案， 提高在在周邊校園知名度， 美譽(yù)度，與此同時(shí)在消費(fèi)者心中樹立誠信品牌形象。產(chǎn)品包裝采用個(gè)性，簡約的包裝， 每種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，在包裝的設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)的材料，努力迎合當(dāng)今大學(xué)生追求個(gè)性的心理。（四）價(jià)

10、格策略低價(jià)策略，采取薄利多銷。定價(jià)：2-15 元銷售：1. 第一個(gè)要做的就是樹立良好的口碑， 使學(xué)生對(duì)公司有很強(qiáng)的信任度， 前期宣傳要盡可能的避免過于商業(yè)化。2. 尋求合適的校園合作伙伴 。.促銷：前期在同學(xué)中間投放一些優(yōu)惠卡以刺激銷售，節(jié)假日時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，發(fā)放現(xiàn)金抵用券。市場調(diào)研：（附一份調(diào)查問卷）關(guān)于小飾品的調(diào)查問卷1、您所在的年級(jí)A. 大一B.大二 C. 大三 D. 大四2、您平均每個(gè)月生活費(fèi)是多少A.300500B.500700（含 500，下同）C.700900D.900以上3、您每個(gè)月購買飾品的費(fèi)用A. 十元以下B.十元 三十元（含十元，下同）C.三十元 五十元D. 五十元以

11、上4、您一般到那些店去購買飾品（多選）A. 兩元店B.十元以下店C. 一般飾品店D.精品店E.品牌飾品店.5、您是否經(jīng)常購買飾品A. 很少購買B. 需要時(shí)就買C.看上了就買D.經(jīng)常購買6、您購買飾品時(shí)考慮的主要因素是（多選）A. 價(jià)格B.質(zhì)量C.款式D.品牌E.服務(wù)態(tài)度7、您經(jīng)常購買哪一類飾品（多選）A. 發(fā)夾 B. 皮筋 C. 頭箍 D. 腰帶 E. 耳環(huán) F. 項(xiàng)鏈 G. 手環(huán)、腳鏈、戒指8、您喜歡哪種飾品風(fēng)格（可多選）A. 卡通 B. 日韓風(fēng)格C. 個(gè)性另類E. 時(shí)尚時(shí)髦F. 精致可愛9、您認(rèn)為飾品店提供的哪像免費(fèi)服務(wù)最吸引您（多選）A. 精美的紙袋B. 免費(fèi)包裝禮品C. 免費(fèi)試用D.免費(fèi)清洗E. 其他10、您認(rèn)為飾品促銷哪種促銷方式最吸引你A. 打折卡B.