淘寶運營--流量篇(下)

1、淘寶基礎(chǔ)流量構(gòu)成(下）會員關(guān)系管理流量付費流量基礎(chǔ)自然流量活動流量高級自然流量其他流量硬廣直通車鉆石展位超級賣霸阿里媽媽淘寶客二、付費流量推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣位置屬性位置屬性頻道頻道名稱名稱系統(tǒng)新命名系統(tǒng)新命名可售數(shù)量可售數(shù)量類型類型單價單價( (元元/ /天天) )總價格總價格全網(wǎng)首頁全網(wǎng)首頁首頁首頁第2輪播焦點圖淘寶首頁第2輪播焦點圖（1/4）4A140000560000第3輪播焦點圖淘寶首頁第3輪播焦點圖（1/4）4A135000540000第4輪播焦點圖淘寶首頁第4輪播焦點圖（1/4）4A130000520000交易類頻道首頁交易類頻道首頁品牌商城首頁品牌商城首頁

2、第2輪播焦點圖品牌商城首頁第2輪播焦點圖1A6500065000第4輪播焦點圖品牌商城首頁第4輪播焦點圖1A6000060000一屏通欄品牌商城首頁1屏通欄1A4500045000二屏通欄品牌商城首頁2屏通欄1A4000040000三屏通欄品牌商城首頁3屏通欄1A3500035000促銷頻道首頁促銷頻道首頁第2輪播焦點圖促銷頻道首頁第2輪播焦點圖1A5000050000第4輪播焦點圖促銷頻道首頁第4輪播焦點圖1A4500045000二屏通欄促銷頻道首頁2屏通欄1A3000030000三屏通欄促銷頻道首頁3屏通欄1A2500025000旅行首頁（原機票酒旅行首頁（原機票酒店頻道首頁）店頻道首頁）

3、第2輪播焦點圖機票酒店頻道首頁第2輪播焦點圖1B3000030000第4輪播焦點圖機票酒店頻道首頁第4輪播焦點圖1B2500025000三屏通欄機票酒店頻道首頁3屏通欄1B2000020000推廣流量之硬廣推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小 硬廣品牌商高高(人員配置）大搜索頁面右面8個圖片，下面5個圖片，每頁13個推廣流量之直通車要點一：直通車推廣計劃PS：每個寶貝可以分屬于4個計劃，獲得800個關(guān)鍵詞機會要點二：直通車成本直通車成本=訪客數(shù) * 點擊成本（平均點擊成本）直通車?yán)麧? 訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率直通車成本= 200人 * 0.6元直通車?yán)麧? 200人 * 2% *

4、200元 * 30%直通車?yán)麧欀蓖ㄜ嚦杀军c擊成本 轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率點擊成本 2% * 200元 * 30% =1.2元日銷售1元100萬元都需要大力使用的工具推廣流量之直通車推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小 直通車所有店鋪低中（投放經(jīng)驗）商家可控推廣流量之鉆石展位推廣流量之鉆石展位推廣流量之鉆石展位推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小 鉆石展位所有店鋪低高（美工和策劃能力）商家可控推廣流量之淘寶客淘寶客本質(zhì)上是一種利潤的分享，用利潤換取銷量和市場。設(shè)置好傭金就可以了嗎？要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會去推。推廣流量之淘寶客推廣手段適合店鋪資金需求人

5、力需求流量大小 淘寶客所有店鋪無高（運營管理能力）受店鋪本身影響3、會員營銷流量1）旺旺群2）幫派3）店鋪會員管理會員流量之旺旺群會員流量之幫派會員流量之會員管理4、活動流量1）類目活動2）特殊活動（聚劃算等）活動流量之類目活動 （一）箱包 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 男女鞋 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 入口聚劃算 淘江湖- 錢莊 淘江湖-淘滿意 http:/ 淘分享畫報其他流量詳情請參考商城課程免費活動資源介紹新商家流量之旅淘寶的流量引入可

6、以概括為滾雪球滾雪球第一步：方 法：分時段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議寶貝200以上）流量級別 ：100UV300UV交 易 量 ：每天110單交易策 略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10-20新商家流量之旅（案例）滾雪球滾雪球第二步：方 法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元）流量級別：基礎(chǔ)流量+（70UV180UV）交 易 量：每天320單交易策 略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量30-60新商家流量之旅（案例）滾雪球滾雪球第三步：方 法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。流量級別：300UV1000UV交 易 量：每天550單交易策 略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量200-300新商家流量之旅（案例）滾雪球（三）滾雪球第四步：方 法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）流量