理實(shí)一體化課桌——百變機(jī)構(gòu)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)大賽

1、第七屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng) 目 名 稱 ：理實(shí)一體化課桌百變機(jī)構(gòu) 院 （系）：機(jī)械工程與電氣自動(dòng)化學(xué)院指 導(dǎo) 教 師 ： 王升 項(xiàng)目申報(bào)人： 喬冰川 電 話： （618677） 2014年4月目錄一、方案概述二、市場分析2.1、市場狀況2.2、競爭分析三、運(yùn)作方式 3.1、資源配置 3.2、管理模式四、營銷策略 4.1、營銷計(jì)劃 4.2、競爭性推銷 4.3、市場滲透計(jì)劃五、管理層 5.1、所有權(quán)形式5.2、核心管理層 六、 財(cái)務(wù)狀況6.1、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)6.2、財(cái)務(wù)分析七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)一、方案概述 現(xiàn)代教學(xué)推行的是理實(shí)一體化教學(xué)，是指在教學(xué)過程中學(xué)生能將所學(xué)內(nèi)容實(shí)時(shí)進(jìn)行實(shí)踐操作，已達(dá)

2、到將所學(xué)內(nèi)容融會(huì)貫通的目的，而現(xiàn)在大部分教室與實(shí)踐操作場所是分離的，不利于理實(shí)一體化教學(xué)。 本產(chǎn)品主要根據(jù)機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課程特點(diǎn)，將理論教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)融為一體，使理論教學(xué)與實(shí)踐操作可以同處一室，老師在講解一段理論知識(shí)后，馬上可由學(xué)生自行拼裝各種機(jī)構(gòu)及零件副，使每個(gè)學(xué)生都能立即將所學(xué)內(nèi)容及時(shí)消化、吸收，同時(shí)還可激發(fā)學(xué)生自學(xué)動(dòng)力，最大程度激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。 本產(chǎn)品通過改變課桌結(jié)構(gòu)以及教室布局來實(shí)現(xiàn)上述功能，該功能性課桌可以實(shí)現(xiàn)兩用，課桌桌面通過連桿連接，可實(shí)現(xiàn)360度自有翻轉(zhuǎn)。一面上理論課時(shí)用，另一面可利用桌上的小孔和抽屜里的各種連桿，實(shí)現(xiàn)平面機(jī)構(gòu)的拼裝實(shí)驗(yàn)。拼裝時(shí)桌面有彈簧書架，可以放置書本等學(xué)

3、習(xí)資料，同事根據(jù)個(gè)人不同距離和視力需求，調(diào)節(jié)支架不同角度。在這個(gè)平臺(tái)上，可以由學(xué)生自行拼裝各式各樣的機(jī)構(gòu),以便于學(xué)生更好的理解鞏固所學(xué)的理論知識(shí),和提高學(xué)生的動(dòng)手能力。將課外興趣小組式的教學(xué)搬入課堂，學(xué)生要在課堂上“動(dòng)”起來，以學(xué)習(xí)性的工作任務(wù)為載體，真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)中做”以及“做中學(xué)”，為學(xué)生完成實(shí)際性的工作任務(wù)奠定基礎(chǔ)。 本產(chǎn)品理實(shí)一體化教室百變機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡單實(shí)用，有效的把理論知識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐結(jié)合在一起，體現(xiàn)理實(shí)一體化教學(xué)模式，增加了動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，提高了分析問題、解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)一人一桌，一人一臺(tái)的教學(xué)，讓學(xué)生成為課堂的主體，師生關(guān)系更加融洽。在學(xué)習(xí)的過程中，人人

4、有事做，人人有所獲。而且減少了建立專門的實(shí)驗(yàn)室所需的費(fèi)用，在其他教學(xué)課程以及其他教學(xué)領(lǐng)域極具推廣應(yīng)用的價(jià)值。 二、市場分析2.1、市場狀況 近幾年我國課桌椅行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于課桌椅行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，課桌椅行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。雖然受金融危機(jī)影響使得課桌椅行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國際金融危機(jī)的逐漸消退，我國課桌椅行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。 2.2、競爭分析 進(jìn)入2010年我國課桌椅行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤降低，因此我國課桌椅行業(yè)市場競爭也日趨激烈。

5、面對(duì)這一現(xiàn)狀，課桌椅行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢，于此同時(shí)課桌椅行業(yè)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場運(yùn)行態(tài)勢，不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù)，了解該行業(yè)國家政策法規(guī)走向，掌握同行業(yè)競爭對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢。因此我們創(chuàng)作普通課桌沒有的功能，提高產(chǎn)品本身的價(jià)值來占據(jù)市場，具有很好發(fā)展前景。 三、運(yùn)作方式 3.1、資源配置生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施：初步：由于我們是學(xué)生，沒有太多的資金和能力投入到產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備上。因此我們?cè)谖錆h市尋找生產(chǎn)廠家，按照我

6、們的產(chǎn)品模型來生產(chǎn)我們所需要的產(chǎn)品，減少了資本的投入。讓更多的資金投入到產(chǎn)品的開發(fā)和銷售上，來獲取更大的利益。中間：隨著產(chǎn)品銷售的情況，我們會(huì)拿出部分資金投入到產(chǎn)品的開發(fā)，成立我們自己的研究團(tuán)隊(duì)，專門來開發(fā)我們產(chǎn)品的樣式，來吸引更多的顧客，刺激更多顧客的眼球，讓我們的產(chǎn)品以不同的形式來展現(xiàn)在大家面前。讓我們的產(chǎn)品不斷地更新，更適合顧客的需要，來擴(kuò)大我們的市場，展現(xiàn)我們的品牌。最終：產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，我們有更多的資金，投入到我們產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們會(huì)購買生產(chǎn)設(shè)備，不在依靠別人來生產(chǎn)，同時(shí)節(jié)約更多的資金。讓我們的生產(chǎn)、銷售形成一體，向著企業(yè)化靠齊。生產(chǎn)資料配置：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行，總是要付出一定的代價(jià)從外部獲得

7、生產(chǎn)經(jīng)營所需的物資，為了以盡可能低的支出取得完全符合需要的物資，保證生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行，以長期合同形式購買。勞動(dòng)力配置：通過各種方式招聘人員，辦公室內(nèi)勤、采購主管、技術(shù)人員、倉管員、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、車間班長、車間工人、銷售人員。根據(jù)自己的優(yōu)勢和崗位的要求，選擇最有利于發(fā)揮自己優(yōu)勢的崗位。管理者也應(yīng)據(jù)此將人安置到最有利于發(fā)揮其優(yōu)勢的崗位上，當(dāng)人員或崗位要求發(fā)生變化的時(shí)候，要適時(shí)地對(duì)人員配備進(jìn)行調(diào)整，以保證始終使合適的人工作在合適的崗位上；內(nèi)部為主原則，建立起人才資源的開發(fā)機(jī)制，使用人才的激勵(lì)機(jī)制。3.2、管理模式 團(tuán)隊(duì)管理是所有成功管理的基礎(chǔ),如史蒂文、科維所述:人成長的過程為依賴期獨(dú)立期互賴期。因?yàn)闆]

8、有人是無所不知、無所不曉、無所不能的,所以當(dāng)你要完成一個(gè)項(xiàng)目時(shí),不再僅僅需要一個(gè)人,而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在高度信息化、科技化、商業(yè)化的今天,人們也越來越發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的重要,因此,不論是多大的企業(yè),它的內(nèi)部應(yīng)該是由一個(gè)個(gè)的團(tuán)隊(duì)組成,正如人是由一個(gè)個(gè)的細(xì)胞組成的一樣。領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵,缺乏領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)即使方向確定,行動(dòng)也相當(dāng)遲緩。員工的培養(yǎng)，員工的成長過程分為四個(gè)階段:第一階段為“沒信心,沒能力”的階段,第二階段為“有信心,沒能力”,第三階段為“沒把握,有能力”,第四階段為“有信心,有能力”。在員工剛進(jìn)公司時(shí),其工作狀態(tài)基本上為“沒信心,沒能力”,但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì),可以將員工帶入“有信心,沒能力”的第

9、二階段。而當(dāng)員工慢慢能勝任工作,到達(dá)一個(gè)“有信心,有能力”的情況時(shí),作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該授權(quán)更多給此員工,接著此員工要漸漸離開領(lǐng)導(dǎo)者的庇護(hù),時(shí)常自己作決定,會(huì)出現(xiàn)信心不足的情況,于是就進(jìn)入了“沒把握,有能力”的第三階段。最后這名員工一步步走向成熟,而領(lǐng)導(dǎo)者斷定他到了“有信心,有能力”的第四階段后,就可以完全授權(quán)給此員工了。相對(duì)于員工的四個(gè)不同階段,領(lǐng)導(dǎo)得也應(yīng)采取四種不同的領(lǐng)導(dǎo)模式。當(dāng)員工在第一階段時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者要采取“告知式”來引導(dǎo)并指示員工。當(dāng)員工在第二階段時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者要采取“推銷式”來解釋工作從而勸服員工。而當(dāng)員工在第三階段時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者要采取“參與式”來激勵(lì)員工并幫助員工解決問題。如果員工到了第四階段,

10、領(lǐng)導(dǎo)者則要采取“授權(quán)式”來將工作交付給員工,領(lǐng)導(dǎo)者只需作監(jiān)控和考察的工作。情境領(lǐng)導(dǎo)的最大貢獻(xiàn),在于強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者的行為應(yīng)有彈性,應(yīng)用不同方式對(duì)待不同部屬,或在情境改變時(shí),用不同方式對(duì)待同一部屬。除了應(yīng)當(dāng)有熱情外,領(lǐng)導(dǎo)者也可以設(shè)法塑造部屬的能力和信心,而創(chuàng)造優(yōu)勢。如果每一位團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都能掌握情境領(lǐng)導(dǎo),則該企業(yè)的競爭力必然會(huì)大副增強(qiáng)。在物流方面和德邦快遞保持合作關(guān)系，并有車間班長等管理層人員進(jìn)行質(zhì)量的監(jiān)管。 四、營銷策略4.1、營銷計(jì)劃根據(jù)課桌的市場需求 我們制定了6種經(jīng)營模式：1、 批發(fā)模式：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，

11、迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。2、代理商模式：將全國劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。3、特許加盟模式：以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí)。4、直營模式：自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷，市場計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。5、團(tuán)購模式：公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。資金回籠穩(wěn)定快

12、捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。6、B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。7、C2C模式：利用淘寶等C2C平臺(tái)銷售服裝的小買家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者。廠家和消費(fèi)者之間通過某種見面會(huì)或者某種推廣活動(dòng)，直接和消費(fèi)者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷，會(huì)議營銷，電話營銷等。4.2、競爭性推銷第1、 通過向市場提供新產(chǎn)品走一條與眾不同的新路。在向市場提供同一種產(chǎn)品的條件下，除了價(jià)格很難以有效 地與競爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行競爭。最有效的辦法之一就是向市場提供一種品質(zhì)上、功能上的新產(chǎn)品。第2、 完善的售后服務(wù)

13、永遠(yuǎn)是顧客消費(fèi)鍵中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在越來越多的歐美企業(yè)努力通過強(qiáng)大的技術(shù) 咨詢服務(wù)，在現(xiàn)代化通訊信息技術(shù)的支持下，構(gòu)筑一套完善的物流體系和高效的即時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)來加強(qiáng)在市場中的競爭優(yōu)勢 。第3、 一個(gè)公司通過長期地、不斷地向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)而建立起來的客戶關(guān)系與品牌形象， 是企業(yè)在市場中競爭的長期有效的無形資產(chǎn)，成為許多企業(yè)抵御市場競爭對(duì)手侵犯的堅(jiān)硬盾牌。 4.3、市場滲透計(jì)劃 根據(jù)我們理實(shí)一體化課桌百變機(jī)構(gòu)適合不同的市場，我們采用4種營銷策略，把我們的產(chǎn)品打入市場。 1.產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，

14、品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。 2.促銷策略 促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動(dòng)、人員銷售(PS)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛進(jìn)而購買產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)

15、其他行銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整。 網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總搜索營銷社會(huì)化營銷移動(dòng)營銷數(shù)據(jù)分析 3.價(jià)格策略 價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場營銷工具。 4.渠道策略 渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對(duì)消費(fèi)者銷售，和傳直銷或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中，既要保

16、證分銷成本低廉，又要保證顧客對(duì)送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。 在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因?yàn)橄鄬?duì)于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價(jià)還價(jià)的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。 五、管理層5.1、所有權(quán)形式我們是有限責(zé)任公司，董事會(huì)制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則 ；挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 ， 并掌握經(jīng)理人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲；協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系；提出盈利分配方案審議。5.2、核心管理層1. 行政管理層其主要職責(zé)為：企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核人員聘用與任免以及相關(guān)的

17、人事管理公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會(huì)活動(dòng)建設(shè)和形成企業(yè)精神和文化2. 銷售層其主要職責(zé)為：產(chǎn)品銷售企業(yè)生存和資金流通的原動(dòng)力市場開發(fā)新產(chǎn)品推廣企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力情報(bào)收集提供給技術(shù)部門處理。是企業(yè)信息收集的主要渠道，也是領(lǐng)導(dǎo)決策的主要依據(jù)形象推廣配合行政管理部門，推廣、樹立企業(yè)的良好形象，逐步建立品牌效應(yīng)，引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展產(chǎn)品監(jiān)測監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量庫品管理庫存產(chǎn)品的保管和規(guī)劃，企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度的主要依據(jù)用戶服務(wù)與生產(chǎn)部門、技術(shù)部門協(xié)作，做好售后服務(wù)、信息反饋，維護(hù)企業(yè)良好形象3. 生產(chǎn)層其主要職責(zé)是：設(shè)備采購、使用和管理原料采購、使用和管理生產(chǎn)組織、管理生產(chǎn)人員管理和考核生產(chǎn)成本管

18、理、考核庫品管理外協(xié)加工管理、檢測產(chǎn)品檢測、質(zhì)量保證 、數(shù)量清點(diǎn)其追求的理想目標(biāo)是：質(zhì)量 效率 成本 安全 創(chuàng)新質(zhì)量產(chǎn)品、管理效率生產(chǎn)、管理、質(zhì)量成本材料、人員、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全安全人員、設(shè)備創(chuàng)新生產(chǎn)、管理4. 技術(shù)層其主要職責(zé)是：為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證，為銷售提供技術(shù)支持和保證情報(bào)收集、分析、處理、解析，技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)過程和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測人員技術(shù)培訓(xùn)5. 資金管理層其主要職責(zé)是：常規(guī)財(cái)務(wù)工作資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警，融資、引資生產(chǎn)經(jīng)營成本的核算、考核。六、 財(cái)務(wù)狀況6.1、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資金籌措與投資計(jì)劃表項(xiàng)目 建設(shè)期生產(chǎn)經(jīng)營期合計(jì)項(xiàng)目投入總資金建設(shè)投資 流動(dòng)資金項(xiàng)目總投資 建設(shè)投資 鋪底流動(dòng)資金 資金籌措 自籌項(xiàng)目總投資自籌流動(dòng)資金 注：項(xiàng)目投入總資金=建設(shè)投資+流動(dòng)資金；項(xiàng)目總投資=建設(shè)投資+鋪底流動(dòng)資金，項(xiàng)目備案登記的總投資為建設(shè)投資和鋪底流動(dòng)資金的總額。6.2、財(cái)務(wù)分析盈虧平衡分析盈虧平衡分析可以對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)情況及項(xiàng)目對(duì)各個(gè)因素不確定性的承受能力進(jìn)行科學(xué)地判斷，為投資決策提供依據(jù).傳統(tǒng)盈虧平衡分析以盈利為零作為