貿(mào)易壁壘對(duì)中國彈簧廠原材料進(jìn)口的影響

1、目錄摘要2引言31貿(mào)易壁壘的概論31.1貿(mào)易壁壘的含義31.2貿(mào)易壁壘的主要形式32中國彈簧廠的狀況43貿(mào)易壁壘對(duì)中國彈簧廠原材料進(jìn)口帶來的影響53.1利潤空間進(jìn)一步縮小53.1.1原材料價(jià)格上漲的原因63.1.2海洋運(yùn)輸費(fèi)用上漲的原因63.2無法引進(jìn)原材料加工的關(guān)鍵技術(shù)63.3貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)降低，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降74中國彈簧廠應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的對(duì)策84.1進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，降低成本84.2利用行業(yè)及集團(tuán)優(yōu)勢(shì)增加進(jìn)口配額94.3彈簧企業(yè)的整合94.3.1系統(tǒng)信息孤島的含義及解決方式104.3.2企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)建立104.4打造知名品牌104.5與科研機(jī)構(gòu)合作，攻克技術(shù)難題114.6與國內(nèi)供應(yīng)商合作

2、，開發(fā)替代品124.7降低勞動(dòng)成本，提高利潤13結(jié)束語145. 謝辭15參考文獻(xiàn)16貿(mào)易壁壘對(duì)中國彈簧廠原材料進(jìn)口的影響摘要：近年來，國外對(duì)我國進(jìn)口鋼材及鋼絲制品的貿(mào)易壁壘的門檻正在日益提高，并將成為我國進(jìn)口鋼材貿(mào)易的最大障礙，為了認(rèn)識(shí)貿(mào)易壁壘的內(nèi)容、主要特點(diǎn)及其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于防范貿(mào)易壁壘對(duì)進(jìn)口鋼材帶來的負(fù)面影響，能夠采取正確的措施突破貿(mào)易壁壘所造成的不利局面，并確保我國對(duì)外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。本文以中國彈簧廠為例，分析了貿(mào)易壁壘阻礙了中國彈簧廠的發(fā)展，本文從貿(mào)易壁壘對(duì)原材料彈簧鋼絲進(jìn)口的影響入手，分析原材料彈簧鋼絲進(jìn)口遭遇貿(mào)易壁壘的相關(guān)原因，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議。關(guān)鍵詞：貿(mào)易壁壘

3、原材料彈簧鋼絲進(jìn)口 不利影響Abstract： In recent years, foreign countries on China's import of steel and steel products trade barrier is increasing, and China will become the biggest obstacle of the import of steel trade，in order to understand the content of trade barriers, the main characteristics and develop

4、ment trends, to guard against trade barriers on imports of steel brought negative effect, can take the right measures breakthrough trade barriers caused by the adverse situation, and ensure the sustainable development of China's foreign trade has important significance. The China Spring Factory

5、as an example, analysis of the trade barriers impede China Spring Factory development, this article from the trade barriers on imports of raw materials the influence of spring steel wire, spring steel imports of raw materials trade barriers encountered by the related reasons, and puts forward the co

6、rresponding countermeasure proposalKey words: Trade barrier spring steer imports of raw materials adverse effect貿(mào)易壁壘對(duì)中國彈簧廠原材料進(jìn)口的影響引言貿(mào)易壁壘是一種國際通行做法，是一國為了支持國內(nèi)企業(yè)而對(duì)它國企業(yè)進(jìn)出口限制的一個(gè)重要手段。我國作為世界第一生產(chǎn)和貿(mào)易大國，受到貿(mào)易壁壘的影響十分巨大。筆者以為，在面對(duì)貿(mào)易壁壘帶來的不利影響下，應(yīng)采取措施，積極應(yīng)對(duì)，立足自身，搞好企業(yè)內(nèi)部管理；熟悉國際貿(mào)易的有關(guān)法律，遭遇貿(mào)易壁壘時(shí)及時(shí)調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以更好地適應(yīng)國際貿(mào)易的規(guī)則；受到懲處

7、時(shí)要據(jù)理力爭(zhēng)，維護(hù)自身合法利益，以減少貿(mào)易壁壘對(duì)企業(yè)帶來的不利影響。1貿(mào)易壁壘的概述 1.1貿(mào)易壁壘的含義貿(mào)易壁壘（Barrier to trade）又稱貿(mào)易障礙。主要是指一國對(duì)外國商品勞務(wù)進(jìn)出口所實(shí)行的各種限制措施，分為關(guān)稅貿(mào)易壁壘和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘兩類。影響中國彈簧廠原材料進(jìn)口的貿(mào)易壁壘種類是屬于非關(guān)稅貿(mào)易壁壘中的進(jìn)口配額制及技術(shù)性貿(mào)易壁壘。非關(guān)稅貿(mào)易壁壘（Non-tariff trade barriers）：是用以限制貿(mào)易的除關(guān)稅以外的措施，指一國政府采取除關(guān)稅以外的各種辦法，來對(duì)本國的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的就是試圖在一定程度上限制進(jìn)口，以保護(hù)國內(nèi)市

8、場(chǎng)和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。非關(guān)稅壁壘包括：配額的額度限制、進(jìn)口許可（進(jìn)口許可制度，進(jìn)口許可程序）、差價(jià)稅、進(jìn)口配額和技術(shù)性壁壘。影響企業(yè)的是配額的額度限制及技術(shù)性壁壘。 1.2貿(mào)易壁壘的主要形式進(jìn)口配額制（Import Quotas）又稱進(jìn)口限額制。它是直接限制進(jìn)口的一種重要措施。在一定時(shí)期內(nèi)（如一季度、半年或一年內(nèi)），對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)數(shù)額加以直接的限制，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)，配額以內(nèi)的貨物可以進(jìn)口，超過配額則不準(zhǔn)進(jìn)口，或者征收較高的關(guān)稅、附加稅或罰款后才可以進(jìn)口。進(jìn)口配額制是發(fā)達(dá)國家對(duì)他國實(shí)行進(jìn)口數(shù)量限制的重要手段之一，名義上是為了保護(hù)自己國家企業(yè)的權(quán)益，實(shí)際上侵犯了他國企業(yè)的權(quán)益。由于

9、進(jìn)口配額的限制，嚴(yán)重影響了中國彈簧廠在原材料進(jìn)口上的需求，使企業(yè)原材料進(jìn)口的總量上存在著較大的缺口，嚴(yán)重影響了中國彈簧廠的產(chǎn)能及未來的整體擴(kuò)張。技術(shù)性貿(mào)易壁壘是國際貿(mào)易中商品進(jìn)出口國在實(shí)施貿(mào)易進(jìn)口管制時(shí)通過頒布法律、法令、條例、規(guī)定，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證制度、檢驗(yàn)制度等方式，對(duì)外國進(jìn)出口產(chǎn)品制定過分嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)，商品包裝和標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)，從而提高進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)要求，增加進(jìn)口難度，最終達(dá)到限制進(jìn)口的目的的一種非關(guān)稅貿(mào)易壁壘措施，它是目前各國，尤其是發(fā)達(dá)國家認(rèn)為設(shè)置貿(mào)易壁壘，推行貿(mào)易保護(hù)主義的最有效手段。筆者也認(rèn)為：技術(shù)性貿(mào)易壁壘（各國的標(biāo)準(zhǔn)條例、技術(shù)法規(guī)、合格評(píng)定程序等）阻礙著國際貿(mào)易的

10、自由發(fā)展，不利于世界資源的自由流通和優(yōu)化配置，并且與全球經(jīng)濟(jì)化、貿(mào)易自由化的社會(huì)發(fā)展潮流背道而馳，由于技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制，導(dǎo)致中國彈簧廠引進(jìn)原材料的關(guān)鍵技術(shù)受到影響。2中國彈簧廠的狀況中國彈簧廠始建于1937年，它是目前中國最大的彈簧生產(chǎn)制造企業(yè)，是華域汽車系統(tǒng)股份有限公司的全資子公司，全能型彈簧設(shè)計(jì)商和制造商，專業(yè)生產(chǎn)汽車懸架彈簧、發(fā)動(dòng)機(jī)氣門彈簧、穩(wěn)定桿、模具彈簧、異型彈簧、碟型彈簧、機(jī)車彈簧、各類沖壓件、精密彈簧及其他各類彈簧。近十多年來，隨著中國汽車工業(yè)的發(fā)展，該企業(yè)一直致力于開發(fā)和制造高質(zhì)量的彈簧產(chǎn)品，目前已與國際著名汽車廠商基本上都建立了配套關(guān)系，由于該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有耐沖擊、高

11、強(qiáng)度、長壽命的特點(diǎn)，需采用的原材料主要是高應(yīng)力彈簧鋼絲，這種鋼絲具有強(qiáng)度高，彈性、抗疲勞、抗蠕變和韌性好，表面光滑潔凈，防銹能力強(qiáng)等特點(diǎn)。由于目前原材料的不斷上漲，導(dǎo)致該企業(yè)生產(chǎn)成本上升，經(jīng)筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)：主要是國際原材料進(jìn)口配額的限制使該企業(yè)的生產(chǎn)成本及產(chǎn)能的出現(xiàn)了問題，目前公司所面臨的困難是：1） 原材料進(jìn)口價(jià)格的持續(xù)上升，導(dǎo)致成本上升，利潤空間進(jìn)一步減少；由于原材料進(jìn)口價(jià)格的持續(xù)上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷上升，企業(yè)的利潤不斷下降，企業(yè)在國際市場(chǎng)的占有率逐年下滑。2）原材料的理論需求數(shù)量與實(shí)際消耗數(shù)量的差距正逐步增大。2010年中國彈簧廠年實(shí)際消耗彈簧鋼絲52050公噸，其中高強(qiáng)度彈簧鋼絲2

12、6250公噸，2011年實(shí)際消耗彈簧鋼絲81650公噸，其中高強(qiáng)度彈簧鋼絲42850公噸，12年預(yù)計(jì)鋼絲需求120000公噸，其中高強(qiáng)度彈簧鋼絲60000公噸，到15年高強(qiáng)度彈簧鋼絲預(yù)計(jì)需求為120000公噸。（圖1）中國彈簧廠原材料鋼絲需求表年度預(yù)計(jì)消耗鋼絲實(shí)際消耗鋼絲小計(jì)普通高強(qiáng)度普通高強(qiáng)度2010年25000/公噸25000/公噸2580026250520502011年38000/公噸42000/公噸3880042850816502012年60000/公噸60000/公噸圖1按照目前進(jìn)口配額的限制，12年高強(qiáng)度彈簧鋼絲需求缺口為18000公噸，盡快解決進(jìn)口配額的限制問題及加快和國內(nèi)鋼鐵企

13、業(yè)共同開發(fā)高強(qiáng)度彈簧鋼絲的熱處理生產(chǎn)工藝，以保證原材料的充足供應(yīng)，使生產(chǎn)產(chǎn)能得到及時(shí)提高。3貿(mào)易壁壘對(duì)中國彈簧廠原材料進(jìn)口帶來的影響 3.1利潤空間進(jìn)一步縮小3.1.1原材料價(jià)格上漲的原因 由于原材料價(jià)格的不斷上漲對(duì)中國彈簧廠的年度利潤帶來了很大影響，可從歷年的數(shù)據(jù)中看出：中國彈簧廠2008-2011年原材料價(jià)格表 單位：萬元（人民幣）年度 指標(biāo)20082009200102011原材料價(jià)格 1.61.92.22.5實(shí)際消耗數(shù)量16250/公噸22158/公噸26250/公噸42850/公噸原材料總額260004210057750107125銷售利潤9012821275286122利潤

14、率3.58%3.10%2.92%2.5%從上圖可以很明顯的看出，原材料價(jià)格的上漲直接影響到該企業(yè)的利潤。2009，原材料價(jià)格從08年的1.6萬元/噸上漲至1.9萬元/噸，其利潤下降0.48百分點(diǎn)：2010年原材料價(jià)格從上漲至2.2萬元/噸，其利潤下降0.18百分點(diǎn)：2011年原材料價(jià)格從上漲至2.5萬元/噸，其利潤下降0.42百分點(diǎn)：根據(jù)計(jì)算，原材料價(jià)格每上漲1個(gè)百分點(diǎn)，就相當(dāng)于成本增加約2個(gè)百分點(diǎn)。上漲的越多，產(chǎn)品生產(chǎn)成本的增加也就越多。導(dǎo)致中國彈簧廠在與國內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)中失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，印度、越南、馬來西亞由于更具有勞動(dòng)力和原材料的優(yōu)勢(shì)。影響產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不利于企業(yè)的發(fā)展，影響企業(yè)增

15、長速度。雖然企業(yè)可以通過提高出口產(chǎn)品的價(jià)格來部分抵消原材料價(jià)格上漲帶來的沖擊，但產(chǎn)品價(jià)格的上漲將使其競(jìng)爭(zhēng)力下降，訂單額度減少，最終對(duì)企業(yè)的業(yè)績?nèi)詫⒃斐奢^大的負(fù)面影響，從而迫使企業(yè)降低產(chǎn)品毛利率，壓縮企業(yè)利潤空間。由此可見，原材料價(jià)格的高低是直接影響企業(yè)利潤的一個(gè)重要因素，特別是對(duì)于附加值低，以量取值的汽車加工零部件企業(yè)。原材料價(jià)格的上漲可能將讓中國彈簧廠從盈利轉(zhuǎn)至為“零利潤”，再到出現(xiàn)虧損，從面造成產(chǎn)量越大虧損越大的局面3.1.2海洋運(yùn)輸費(fèi)用上漲的原因國際運(yùn)輸中鋼材類原材料主要是通過海洋運(yùn)輸?shù)姆绞竭M(jìn)行的，由于國際油價(jià)的不斷上漲直接帶動(dòng)了海洋運(yùn)輸費(fèi)用的上漲全球海運(yùn)費(fèi)用正在大幅上漲，煤炭、鐵礦石和

16、谷物等散裝干貨的運(yùn)輸費(fèi)用如今已經(jīng)漲至新高，直接導(dǎo)致中國彈簧廠的生產(chǎn)成本上升。 3.2無法引進(jìn)原材料加工的關(guān)鍵技術(shù)為了解決原材料的問題，許多企業(yè)在加工工藝上化大功夫，目前國內(nèi)熱軋線材與國外線材在質(zhì)量方面尚存在一定的差距，國外(如日本、英國、美國)的盤條通條性能均勻、鋼質(zhì)純凈、索氏體化程度高、外觀質(zhì)量好，同一卷盤條在允許拉拔的壓縮率范圍內(nèi)斷絲不會(huì)超過兩次國外盤條運(yùn)輸成本太高；長期采用國外盤條不利于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展：長期引進(jìn)國外盤條制約國內(nèi)線材生產(chǎn)廠家的發(fā)展，目前國內(nèi)熱處理生產(chǎn)工序復(fù)雜，連續(xù)化、自動(dòng)化生產(chǎn)線少。大多數(shù)國有企業(yè)都是國家“三線”建設(shè)時(shí)引進(jìn)的歐洲、日本上個(gè)世紀(jì)五、六十年代的生產(chǎn)設(shè)備，和現(xiàn)在國

17、外自動(dòng)化程度高的生產(chǎn)線相比，技術(shù)力量相對(duì)比較落后，所以企業(yè)必須要在原材料加工工藝的改進(jìn)上下力氣，優(yōu)化加工工藝。但是由于技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制，原材料加工的關(guān)鍵技術(shù)在國內(nèi)目前無法達(dá)到要求，在國內(nèi)無相應(yīng)的替代品，目前企業(yè)的原材料只能完全依賴進(jìn)口。 3.3貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)降低，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)（Trade Competitive Index，TC）是行業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力分析的一種有力工具，能夠反映某地區(qū)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品相對(duì)世界市場(chǎng)上其他地區(qū)的同種產(chǎn)品來說是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果TC>0，表示該地區(qū)該種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率高于國際水平，具有貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，數(shù)值越大，優(yōu)勢(shì)越大。反之，如果TC<0，則表示該

18、地區(qū)是該產(chǎn)品的凈進(jìn)口國，該種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率低于國際水平，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，增加了原材料進(jìn)口的成本。這樣，企業(yè)運(yùn)營的各種費(fèi)用將大幅增加，使產(chǎn)品的成本大大提高貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)的數(shù)據(jù)分析 ：TC取值為(1,0.6)時(shí)有極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，取值為(0.6,0.3)時(shí)有較大競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，取值為(0.3,0)時(shí)有微弱競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，取值為(0,0.3)時(shí)有微弱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取值為(0.3,0.6)時(shí)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取值為(0.6,1)時(shí)有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下面是2008年至2011年彈簧行業(yè)的總體及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)： 年度 指標(biāo)20082009200102011貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)0.122 0.021-0.006-0.128從表中可以看出，

19、彈簧行業(yè)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)從2008年的0.122處于有微弱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，到2011年的-0.128處于有微弱競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，呈現(xiàn)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)逐年下降的趨勢(shì)。彈簧加工行業(yè)是我國的傳統(tǒng)行業(yè)，也是我國對(duì)外依存度最高、實(shí)現(xiàn)國際化最早的產(chǎn)業(yè)之一。但其實(shí)彈簧加工行業(yè)盈利能力較低，受到貿(mào)易壁壘的影響也比較明顯；產(chǎn)品國際競(jìng)爭(zhēng)力較弱，在這種形勢(shì)下，將促使整個(gè)彈簧行業(yè)進(jìn)行新的結(jié)構(gòu)調(diào)整，抑制行業(yè)固定資產(chǎn)的投資、淘汰落后產(chǎn)能，行業(yè)的規(guī)模將會(huì)有所縮減，促進(jìn)彈簧產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，有利于彈簧加工行業(yè)的集約化發(fā)展，為優(yōu)質(zhì)彈簧企業(yè)讓出更大的市場(chǎng)空間，提升行業(yè)的整體國際競(jìng)爭(zhēng)力。國際競(jìng)爭(zhēng)力的下降會(huì)使規(guī)模較小、低附加值、利潤本來就低的企業(yè)，不得不讓其產(chǎn)

20、品成本上升，國際競(jìng)爭(zhēng)力下降，導(dǎo)致企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉，退出這個(gè)行業(yè)，退出國際市場(chǎng)。這勢(shì)必會(huì)抑制低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快淘汰落后產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推進(jìn)節(jié)能減排，減少資源浪費(fèi)和污染優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，約束“高耗能、高污染、資源性”產(chǎn)品的生產(chǎn)。 4中國彈簧廠應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的對(duì)策 4.1進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，降低成本目前中國彈簧廠仍主要以傳統(tǒng)的汽車彈簧為主，競(jìng)爭(zhēng)力幾乎完全來自于低價(jià)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品替代性較強(qiáng)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)貿(mào)易爭(zhēng)端，中國彈簧廠應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)，及早采取相應(yīng)的措施，由過去的靠數(shù)量向追求高質(zhì)的品牌方式發(fā)展，以此來改變企業(yè)的低水平產(chǎn)能過，加快進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，開發(fā)新產(chǎn)品，提高自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

21、力。，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)。提高產(chǎn)品自身技術(shù)含量和檔次、走內(nèi)涵式增長道路的轉(zhuǎn)型才是可持續(xù)發(fā)展的道路。首先，中國彈簧廠應(yīng)根據(jù)目前市場(chǎng)的實(shí)際需求以及原材料進(jìn)口的影響對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握更多的具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)由低附加值、低技術(shù)含量的彈簧產(chǎn)品的生產(chǎn)向高附加值、高技術(shù)含量的彈簧產(chǎn)品的過渡，改善產(chǎn)品檔次不高，產(chǎn)品附加值較低，提高產(chǎn)品附加值才能保證企業(yè)的利潤水平。重點(diǎn)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的科技含量和附加值，不斷開發(fā)新產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，達(dá)到價(jià)格提升的回旋空間。同時(shí)進(jìn)一步支持調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，繼續(xù)促進(jìn)具有優(yōu)勢(shì)特色的產(chǎn)品。并可以從增加產(chǎn)品外觀的吸引力、突出產(chǎn)品的個(gè)性化，增強(qiáng)

22、面向國際服務(wù)的意識(shí)，提高商品的外在附加值入手。其次，根據(jù)市場(chǎng)的自我調(diào)整，改變營銷計(jì)劃，調(diào)整貿(mào)易方式測(cè)算加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的利潤值，使兩者相互交替運(yùn)作，以贏得利潤空間。拓寬新型市場(chǎng)，調(diào)整商品打入國際市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，通過開發(fā)新市場(chǎng)、新客戶，彌補(bǔ)原材料價(jià)格的上漲可能導(dǎo)致失去的部分市場(chǎng)份額。同時(shí)，有選擇地劃分國內(nèi)與國外的銷售的去處，哪方有得做哪方。對(duì)熱門商品，雖然贏得的利潤空間變小，但品牌效益還在，短期內(nèi)調(diào)整的注意力還是應(yīng)放在“量多價(jià)低”的經(jīng)營策略上，做長線調(diào)整打算；對(duì)產(chǎn)量較少的產(chǎn)品，應(yīng)該在國內(nèi)開辟新的市場(chǎng)。特別是高應(yīng)力彈簧的需求量大。要緊緊抓住國內(nèi)市場(chǎng)需求量的新變化，不要舍近求遠(yuǎn)。對(duì)適合的產(chǎn)品應(yīng)繼續(xù)加大

23、出口力度。再次，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的管理，降低生產(chǎn)成本，提高營運(yùn)效率，做好增收節(jié)支工作，開展節(jié)能降耗活動(dòng)，壓減生產(chǎn)成本，加快生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展，為外貿(mào)出口提供強(qiáng)力支撐，提高經(jīng)濟(jì)效益，用以抵消因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的上漲帶來的負(fù)面影響，從而提高中國彈簧廠整體的國際競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)。加快科技服務(wù)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮其研發(fā)、技術(shù)推廣等實(shí)力改換產(chǎn)品的外觀，適當(dāng)浮動(dòng)價(jià)格。也可從購買國內(nèi)材料盡量要壓低供貨商的價(jià)格，拉大原材料與產(chǎn)品的增值差價(jià)。在銷售價(jià)格不能改變的前提下，減少成本的耗用，突出利潤的增加。原材料上漲時(shí)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)外進(jìn)口競(jìng)價(jià)的核算，充分考慮企業(yè)受到的影響，為自己預(yù)留一定的利潤空間。最后企業(yè)要成

24、為“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展”的法人實(shí)體，要轉(zhuǎn)換機(jī)制建立現(xiàn)代企業(yè)制度。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下企業(yè)辦社會(huì)，“大而全”“小而全”，致使企業(yè)包袱沉重，不能輕裝上陣，參與市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。國有大中型企業(yè)要放開搞活，擺脫困境，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，就必須產(chǎn)權(quán)明晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開、科學(xué)管理。因此，要實(shí)行精干主體，分離輔助，發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)，開辟新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，福利化的企業(yè)部分要逐步變?yōu)樯唐坊?，企業(yè)化的社會(huì)部分要逐步變?yōu)樯鐣?huì)化，變暗補(bǔ)為明補(bǔ)，變無償為有償，完全推行市場(chǎng)化管理，只有這樣，才能避免浪費(fèi)、節(jié)約成本。競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)效益的源泉。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有加強(qiáng)管理才是企業(yè)生存發(fā)展的出路。 4.2利用行業(yè)及集

25、團(tuán)優(yōu)勢(shì)，增加進(jìn)口配額中國的彈簧鋼絲需求量將增加，2012年將消費(fèi)世界鋼鐵產(chǎn)量的1/4，消費(fèi)量可能要達(dá)到5.15億噸，而2010年2015年世界新增鋼鐵消費(fèi)量2/3將來自中國，2012年鋼鋼絲進(jìn)口的配額已經(jīng)基本用完。利用彈簧行業(yè)及集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)提出增加彈簧鋼絲進(jìn)口配額，解決目前原材料進(jìn)口配額數(shù)量少，而不利于彈簧生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張的局面。彈簧行業(yè)在整個(gè)制造業(yè)當(dāng)中雖然是一個(gè)小行業(yè)，但其所起到的作用是絕對(duì)不可低估的。國家的工業(yè)制造業(yè)、汽車工業(yè)要加快發(fā)展，而作為基礎(chǔ)件、零部件之一的彈簧行業(yè)就更加需要有一個(gè)發(fā)展的超前期，才能適應(yīng)國家整個(gè)工業(yè)的快速發(fā)展。另外，彈簧產(chǎn)品規(guī)模品種的擴(kuò)大、質(zhì)量水平的提高也是機(jī)械設(shè)備

26、更新?lián)Q代的需要和配套主機(jī)性能提高的需要，整個(gè)國家工業(yè)的發(fā)展，彈簧產(chǎn)品是起到重要作用的。隨著我國的汽車、拖拉機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、摩托車、助動(dòng)車及電氣工業(yè)的不斷發(fā)展，彈簧的品種也在逐漸增多，數(shù)量不斷增加。雖然市場(chǎng)需求量非常之大，對(duì)于彈簧行業(yè)來說，長期以來形成了低檔普通彈簧供過于求，高檔產(chǎn)品（高強(qiáng)度、高應(yīng)力、異性件、特種材料）供不應(yīng)求的被動(dòng)形勢(shì)。階段我國彈簧產(chǎn)品主要以技術(shù)含量低的一般彈簧居多，異性件及截面產(chǎn)品等高技術(shù)產(chǎn)品只有少數(shù)規(guī)模大的廠可以生產(chǎn)。利用彈簧行業(yè)及集團(tuán)優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一進(jìn)口各企業(yè)所需要的原材料，這樣就能增加配額4.3彈簧企業(yè)的內(nèi)部整合彈簧企業(yè)的內(nèi)部管理不是指簡單的將內(nèi)外部的流程拼接在一起，它需要將企業(yè)的

27、人員、結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)應(yīng)用與信息整合到企業(yè)的實(shí)際流程中，并對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，不斷改進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作，對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行精簡和壓縮，形成扁平化管理，從而快速響應(yīng)外部變化的市場(chǎng)局勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的自身生存能力。目前企業(yè)內(nèi)部整合管理必須解決的問題有：4.3.1系統(tǒng)信息孤島的含義及解決方式系統(tǒng)信息孤島是指企業(yè)不同的部門有多個(gè)孤立的系統(tǒng)存在，使得部門之間的信息無法得到有效的共享，企業(yè)信息資源不能得到有效利用，常常會(huì)出現(xiàn)不同部門為同一件事情重復(fù)工作，且不能保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。通過企業(yè)的內(nèi)部整合管理，不僅將企業(yè)業(yè)務(wù)流程合理的結(jié)合在一起，對(duì)于企業(yè)中的問題通過企業(yè)的內(nèi)部整合管理進(jìn)行梳理和分析，可以對(duì)企業(yè)中的“信息孤島”

28、、“系統(tǒng)孤島”進(jìn)行完善，并融合進(jìn)入流程中，達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的所有信息的共享 4.3.2企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建立 企業(yè)在內(nèi)部系統(tǒng)上線實(shí)施的過程中，因系統(tǒng)的復(fù)雜性、約束性、重復(fù)性等條件存在，使得系統(tǒng)操作者不能或不愿通過系統(tǒng)執(zhí)行業(yè)務(wù)，又或是不得不在業(yè)務(wù)執(zhí)行完成后在系統(tǒng)當(dāng)中重復(fù)錄入。因系統(tǒng)和業(yè)務(wù)的分離，使得系統(tǒng)的執(zhí)行效率大大被降低，數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性也受到明顯的影響。企業(yè)的內(nèi)部整合管理在提高工作效率和響應(yīng)速度的目的之前，首要就是要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門之間的配合及資源信息共享，不以該條件為前提，其內(nèi)部整合也只是表面的整合，無法真正的提高工作效率，反而會(huì)增加部門之間，系統(tǒng)內(nèi)的工作負(fù)擔(dān)，加重勞動(dòng)量；而內(nèi)

29、部整合的目的，不僅需要對(duì)各個(gè)部門間的工作進(jìn)行合理配置，更重要的是要加強(qiáng)各個(gè)部門間的溝通和理解，從而達(dá)到快速響應(yīng)的效果。企業(yè)的眾多業(yè)務(wù)系統(tǒng)積累了大量的有效數(shù)據(jù)，但因數(shù)據(jù)分散，無法發(fā)揮不同系統(tǒng)協(xié)同的效用，管理層不能通過綜合的平臺(tái)和報(bào)表整體把握各系統(tǒng)的業(yè)務(wù)執(zhí)行情況和效果，從而影響系統(tǒng)對(duì)決策的支持程度，降低了系統(tǒng)自身的使用價(jià)值。對(duì)于系統(tǒng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，會(huì)通過創(chuàng)建流程或者優(yōu)化流程的方式，對(duì)以往流程進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)相應(yīng)數(shù)據(jù)的處理及分析形成集合通路，使之達(dá)到共享和有效，并通過不同部門的評(píng)估和整理，對(duì)數(shù)據(jù)從不同角度進(jìn)行分析，充分體現(xiàn)其使用價(jià)值，為決策提供有效的支持。 4.4打造知名品牌筆者認(rèn)為，要打造知名品牌首先要

30、堅(jiān)持自己的品牌價(jià)值觀，堅(jiān)持自己的品牌戰(zhàn)略，這是企業(yè)創(chuàng)造成功品牌的關(guān)鍵之一。然后要專注優(yōu)秀品牌的締造方式，這是最需要耐心去做的。一個(gè)品牌如果能夠始終專注于某項(xiàng)事務(wù)，并且不斷通過自己的努力和提升獲得提高，那么它也能夠獲得成功。這種方式最適合中小型的企業(yè)。在大路貨中，競(jìng)爭(zhēng)的白熾化下，專注能夠?yàn)槠放偏@得提升空間。但是很多企業(yè)往往沒有這個(gè)耐心，結(jié)果在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，要么被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗，要么因?yàn)榻?jīng)營不善而倒塌。充分放大自己品牌的優(yōu)勢(shì)，你只能放大產(chǎn)品的長處，強(qiáng)化購買欲望， 做品牌是長期的過程，特別是彈簧，不是快速消費(fèi)品每天用，所以回頭客是客戶的鄰居，客戶的宣傳是我們應(yīng)該抓住的重點(diǎn)。從一個(gè)品牌的打造過程來看，

31、品牌的成長初期要專注，品牌的發(fā)展期要堅(jiān)持，品牌的成熟期要傳奇，如果品牌能夠在專注于某個(gè)品類和某項(xiàng)事業(yè)的時(shí)候，堅(jiān)持自己的發(fā)展方向和傳播理念，不斷在技術(shù)研發(fā)及企業(yè)發(fā)展中創(chuàng)造并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成就行業(yè)的傳奇，那么品牌的發(fā)展速度將加快，并不斷地釋放出無窮的能量，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。企業(yè)是自主創(chuàng)新的主體。但是，我國彈簧加工企業(yè)目前自主創(chuàng)新能力不足，創(chuàng)新體系不健全，缺乏對(duì)先進(jìn)技術(shù)的消化吸收能力，技術(shù)創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)開發(fā)能力弱。不少企業(yè)熱衷于通過購買國外的生產(chǎn)設(shè)備來引進(jìn)技術(shù)，忽視軟技術(shù)的引進(jìn)和對(duì)引進(jìn)技術(shù)消化吸收創(chuàng)新，其結(jié)果只能是“引進(jìn)、引進(jìn)、再引進(jìn)”，國內(nèi)彈簧行業(yè)總體技術(shù)狀況沒有得到根本轉(zhuǎn)變。通過擁有自主

32、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)特的核心技術(shù)以及在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的價(jià)值的過程。自主創(chuàng)新包括原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。自主創(chuàng)新的成果，一般體現(xiàn)為新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等。4.5與科研機(jī)構(gòu)合作，攻克技術(shù)難題在國內(nèi)積極尋找合適的科研機(jī)構(gòu)，科研機(jī)構(gòu)是指有明確的研究方向和任務(wù)，有一定水平的學(xué)術(shù)帶頭人，和一定數(shù)量、質(zhì)量的研究人員，有開展研究工作的基本條件，長期有組織地從事研究與開發(fā)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，攻克原材料加工的技術(shù)難題。企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)之間如果存在很好的合作基礎(chǔ)，那么企業(yè)人員，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或技術(shù)骨干必須與科研機(jī)構(gòu)的研究人員保持著非常密切的關(guān)系。只有很好的合作基礎(chǔ)、彼此間有很高的互

33、信度，才能夠建立利益共同體，實(shí)現(xiàn)利益與風(fēng)險(xiǎn)的共享。企業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。有足夠的資金和人力資源來發(fā)展企業(yè)。其研發(fā)也要有一定的基礎(chǔ)，能夠科研機(jī)構(gòu)的研究相銜接。另外，企業(yè)要特別對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化過程頗為熟悉。企業(yè)管理機(jī)制相對(duì)成熟，特別是企業(yè)的人力資源管理、利益分配機(jī)制等，以便新成立公司的順利運(yùn)行。企業(yè)只有選擇正確的科研機(jī)構(gòu)，才能在解決生產(chǎn)加工的技術(shù)難題上縮短時(shí)間，提升創(chuàng)新效率。需要進(jìn)一步說明的是，企業(yè)與高校、科研院所的合作創(chuàng)新中，其所對(duì)應(yīng)的合作模式并不是絕對(duì)的。也就是說，在選擇相應(yīng)的利益分配方式就如同選擇合作模式一樣，形勢(shì)是多樣的靈活的，必須根據(jù)企業(yè)和高校、科研院所的實(shí)際情況，根據(jù)其所處的環(huán)境條件等眾

34、多因素綜合考慮。因此，合作創(chuàng)新模式的選擇更重要的靈活，而非刻板的追求嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化依據(jù)準(zhǔn)則。4.6與國內(nèi)供應(yīng)商合作，開發(fā)替代品我國金屬制品年產(chǎn)量超過10萬噸規(guī)模僅有一家：為貴繩股份公司，但是其生產(chǎn)的鋼絲品種比較單一、尤其是高應(yīng)力彈簧鋼絲的生產(chǎn)，在熱處理設(shè)備上目前不能滿足各種要求，但在技術(shù)水平上仍然處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，所以中國彈簧廠可以和貴繩股份公司協(xié)商，由中國彈簧廠出資購買國外最先進(jìn)的熱處理設(shè)備，由貴繩股份公司在技術(shù)提供支持，在上海物色廠區(qū)，成立一家專門為中國彈簧廠提供高應(yīng)力彈簧鋼絲的生產(chǎn)車間，保證中國彈簧廠原材料的充足及時(shí)供應(yīng)。4.7降低勞動(dòng)成本，提高利潤隨著原材料的價(jià)格及勞動(dòng)成本不斷上漲，中國

35、彈簧廠正邁入相對(duì)的高成本時(shí)代。我從中國彈簧廠年會(huì)的報(bào)告中獲悉，中國彈簧廠有向國內(nèi)的二三線城市彈簧廠進(jìn)行合作的趨勢(shì)，期望通過價(jià)格相對(duì)低廉的海外生產(chǎn)來降低成本。近兩年，受原材料及勞動(dòng)成本上漲影響，中國彈簧廠產(chǎn)品的價(jià)格大幅攀升，根據(jù)測(cè)算，僅2011年1至5月份，中國彈簧廠的價(jià)格增長了21.49%。企業(yè)勞動(dòng)成本費(fèi)用的組成反映了企業(yè)的勞動(dòng)成本是企業(yè)補(bǔ)償現(xiàn)有勞動(dòng)的一般消耗和特殊消耗，維護(hù)勞動(dòng)力再生產(chǎn)等因素所發(fā)生的費(fèi)用，以及企業(yè)按照國家法規(guī)為職工支付的各種社會(huì)保險(xiǎn)所發(fā)生的費(fèi)用首先必須要減員增效，做到勞動(dòng)力要素與生產(chǎn)要素的最佳結(jié)合。減員不是單純地為了減幾個(gè)人，其目的在于增效。增效，一是效率的提高。通過減員，克

36、服人浮于事、效率低下的現(xiàn)象，實(shí)行優(yōu)勝劣汰、擇優(yōu)上崗、人盡其才、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，真正地實(shí)現(xiàn)人力資本的增值；二是效益的提高。通過減員，降低人工成本，以最少的投入取得最大的產(chǎn)出其次必須要控制工資總量，搞活內(nèi)部分配。效率優(yōu)先、兼顧公平是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的分配原則，只有充分地發(fā)揮工資的約束機(jī)制、調(diào)控機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的作用，才能得到投入產(chǎn)出的效益。工資不是福利，是一種投入，投入的目的是有效益，盲目的攀比工資水平，不注重工資效益，不注重人工費(fèi)用，最終會(huì)導(dǎo)致人工成本上升。工資總額不可以也不可能一味追求提升，我們只有在控制其總額的情況下，充分發(fā)揮其約束、調(diào)控和激勵(lì)的作用，搞活內(nèi)部分配，提高企業(yè)的人工效率。因此，工資

37、總量要適度，要符合工效掛鉤的原則，在“兩個(gè)低于”的前提 下，建立工資能升能降的機(jī)制，只有建立了工資約束機(jī)制，才能有效地控制勞動(dòng)成本。引導(dǎo)職工合理流動(dòng)；激勵(lì)職工多作貢獻(xiàn)。用經(jīng)濟(jì)手段調(diào)動(dòng)職工的勞動(dòng)積極性，對(duì)職工按有效勞動(dòng)分配，從工資制度上要取消檔案工資，全額與效益、貢獻(xiàn)掛鉤浮動(dòng)。工資要向苦、臟、累、險(xiǎn)崗位傾斜?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，管理出效益，只有把有效的資金投入到刀刃上，才能使其為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益。由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，從而使員工更加積極主動(dòng)地為企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益爭(zhēng)做貢獻(xiàn)，形成一個(gè)降低成本提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增加員工收入促進(jìn)成本降低的良性循環(huán)。再次必須要科學(xué)定員定額，優(yōu)化勞動(dòng)組織。加強(qiáng)定員、定額的管理，達(dá)到雙優(yōu)化，通過減少活勞動(dòng)投入，提高產(chǎn)出來達(dá)到降低勞動(dòng)成本的目的。利潤最大化是企業(yè)的勞動(dòng)力需求行為。因此，要科學(xué)合理制定定員定額，要精簡機(jī)構(gòu)、撤崗并崗、實(shí)行專業(yè)化管理。改革傳統(tǒng)工種概念、實(shí)行大工種、區(qū)域作業(yè)培養(yǎng)一專多能、操檢合一的優(yōu)秀技術(shù)工人，使勞動(dòng)力真正得到解放，以少而精的人才消耗來取得企