淺析全網(wǎng)營(yíng)銷概念及涵蓋范圍

1、.淺析全網(wǎng)營(yíng)銷概念及涵蓋X圍在過(guò)去的十?dāng)?shù)年間，網(wǎng)絡(luò)帶給我們生活的變化無(wú)疑是巨大的，他幾乎改變了整整一代人的生活方式，而這一代人又恰恰是目前中國(guó)購(gòu)置力最強(qiáng)大的一代人，在這樣的大背景之下，如何才能做好全網(wǎng)營(yíng)銷成為了一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。要想答復(fù)這個(gè)問(wèn)題我們首先要對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷做一個(gè)全方位的解析。全網(wǎng)營(yíng)銷的概念互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也稱為網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為根底，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。全網(wǎng)營(yíng)銷將產(chǎn)品規(guī)劃、建立、品牌推廣、產(chǎn)品推廣等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷模式。全網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：提升品牌形象、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系。全

2、網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)本錢(qián)的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)展信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義?！爸袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)聚集了最新最全最完善的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷資訊。因此，如何定義互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)

3、這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷研究必須重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。狹義的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷狹義的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、效勞所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而到達(dá)滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷模式。是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為手段，宣傳產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品。1、提升品牌形象：隨著網(wǎng)購(gòu)人群的增加，企業(yè)官方、搜索引擎快照、網(wǎng)絡(luò)旗艦店、分銷的專賣(mài)店、專營(yíng)店都是企業(yè)對(duì)外展示的重要窗口。2、規(guī)X銷售市場(chǎng)：官方商城的建立，可以規(guī)X淘寶零售市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格紊亂，質(zhì)量存疑的諸多問(wèn)題。3、促進(jìn)整體銷量：網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)潛力巨大，晚

4、上不如早上，慢上不如快上，要規(guī)?；纳暇€。4、解決線下銷售瓶頸：網(wǎng)上網(wǎng)下并不沖突，如果運(yùn)用得當(dāng)，更能解決線下的各種銷售問(wèn)題，如銷庫(kù)存等難題。5、完善客服體系：隨著網(wǎng)購(gòu)人群的增加，傳統(tǒng)的客服之外，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為客戶更好地效勞。6、梳理分銷渠道：官方商城的建立，可以進(jìn)一步建立自己的正規(guī)分銷渠道。全網(wǎng)營(yíng)銷的門(mén)檻企業(yè)自己做全網(wǎng)營(yíng)銷，會(huì)碰到一些哪些問(wèn)題.人才難找運(yùn)營(yíng)包括了籌劃、設(shè)計(jì)、客服等各方面，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)；目前電子商務(wù)人才非常緊缺，未必能找到適宜的。費(fèi)用巨大硬件費(fèi)用：辦公場(chǎng)地、電腦等費(fèi)用，至少10萬(wàn)元起。人員費(fèi)用：至少5人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，年薪在20萬(wàn)元以上。時(shí)間本錢(qián)由于人員不專業(yè)，需要承當(dāng)初期的學(xué)習(xí)本錢(qián)

5、，包括對(duì)電商規(guī)那么的熟悉等諸多問(wèn)題，然而時(shí)間卻是最珍貴的。全網(wǎng)營(yíng)銷的涵蓋X圍1、網(wǎng)頁(yè)搜索根據(jù)行業(yè)、區(qū)域及產(chǎn)品特點(diǎn)整體規(guī)劃關(guān)鍵詞，研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性，在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名次序，增加企業(yè)在七大主流搜索引擎百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道的收錄量和網(wǎng)頁(yè)展示量，當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者效勞的時(shí)候，可以方便快速的找到企業(yè)信息。2、社交網(wǎng)絡(luò)2008年后，社交網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展引人注目。截至2013年4月，約有一半以上的中國(guó)網(wǎng)民通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)溝通交流、分享信息，社交網(wǎng)絡(luò)已成為覆蓋用戶最廣、傳播影響最大、商業(yè)價(jià)值最高的web2.0業(yè)務(wù)。社交網(wǎng)絡(luò)巨大的開(kāi)展?jié)摿Ω且欢缺粐?guó)內(nèi)

6、外各大風(fēng)投機(jī)構(gòu)與公司看好，紛紛注資。與此同時(shí)，隨著社交網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷增加，投資者、廣告商、程序開(kāi)發(fā)商等利益相關(guān)者也越來(lái)越多的將目光投向社交。國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)熱潮正風(fēng)起云涌，不僅構(gòu)筑了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，還為其帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，其盈利模式逐漸形成，盈利能力也漸入佳境。3、電子商務(wù)數(shù)據(jù)顯示，“十一五時(shí)期，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)開(kāi)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等效勞企業(yè)不斷涌現(xiàn)。2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%。2011年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，到達(dá)5.88萬(wàn)億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額到達(dá)3.21萬(wàn)億元。4、門(mén)戶媒體新聞營(yíng)銷指企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利

7、益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有方案的籌劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)來(lái)吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以到達(dá)提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或效勞銷售的目的。5、信息平臺(tái)2003年網(wǎng)上分類廣告的總營(yíng)收為12.4億美元，eBay自己在網(wǎng)上交易的商品就高達(dá)240億美元，不用經(jīng)濟(jì)學(xué)家估算，誰(shuí)都知道假設(shè)沒(méi)有Craigslist或eBay，報(bào)業(yè)的分類廣告營(yíng)收定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)數(shù)字?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速開(kāi)展，進(jìn)入21世紀(jì)，各種分類信息也如雨后春筍，最高的分類信息類站點(diǎn)雛形是各地的網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，到今天已經(jīng)不同分類形式的分類信息的并存。6、視頻平臺(tái)傳媒渠道歷經(jīng)報(bào)紙、播

8、送、電視、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等變革，視頻制作人也從最初的電視臺(tái)專業(yè)人員、影視制作公司、廣告公司再到普通群眾，拍攝設(shè)備可以由手機(jī)、DV、相機(jī)等來(lái)完成，后期制作可以有普通電腦和民用軟件來(lái)剪輯。視頻營(yíng)銷的門(mén)檻越來(lái)越低！7、分享購(gòu)物美國(guó)shoppingsharing也在上線測(cè)試中.對(duì)于國(guó)內(nèi),我們推薦的是新興Gaimai、愛(ài)圖購(gòu)、大樹(shù)路dashulu、兩點(diǎn)網(wǎng)、摩跡molgee網(wǎng)、蘑菇街、臭美街(choumeijie)、好友駐(haoyouzhu)、閨蜜網(wǎng)、酷享網(wǎng)、月美島yuemeidao、ZOYO時(shí)尚網(wǎng)51zoyo、辣媽說(shuō)、潮男說(shuō)、看圖秀kantuxiu以及專業(yè)的興趣分享社區(qū)阿寶愛(ài)(abaoai)等，都提供了

9、完善的購(gòu)物分享功能。8、B2B平臺(tái)全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，2002年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速開(kāi)展態(tài)勢(shì)，2007年B2B全球交易額到達(dá)8.3萬(wàn)億美元，2010年到達(dá)13萬(wàn)億美元，比2007年增長(zhǎng)50%以上。2007年中國(guó)的B2B電子商務(wù)交易額為12500億元到2010年B2B電子商務(wù)交易額到達(dá)了3.8萬(wàn)億元占電子商務(wù)交易總額的80%，可見(jiàn)B2B的市場(chǎng)是多么的巨大。9、廣告投放目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體電視、播送、報(bào)紙、雜志之后的第五大媒體。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專門(mén)的“網(wǎng)絡(luò)媒

10、體分部，以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)。10、口碑營(yíng)銷口碑優(yōu)化演繹了口碑營(yíng)銷與搜索引擎優(yōu)化的完美結(jié)合，利用傳播平臺(tái)在搜索引擎的收錄排名優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化，使得口碑信息能在搜索關(guān)鍵詞時(shí)在眾多信息中脫穎而出獲得首頁(yè)的良好排名，擴(kuò)大分享平臺(tái)口碑源。11、會(huì)員管理隨著IT技術(shù)的開(kāi)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及，會(huì)員制營(yíng)銷正在成為企業(yè)的必然選擇，誰(shuí)先建立會(huì)員制營(yíng)銷體系，誰(shuí)將在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。12、即時(shí)聊天QQ，中國(guó)幾乎90%的網(wǎng)民都在使用，作為一種IM工具，這種推廣的正確方法可能很多朋友不是十分了解。但要說(shuō)QQ推廣闊家應(yīng)該都知道吧，而且我相信用這種方法進(jìn)展推廣的朋友不在少數(shù)。這種推廣方法可以說(shuō)是本錢(qián)最低，而且操作比擬簡(jiǎn)單的一種推廣方法。13、網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)籌劃性傳播推廣簡(jiǎn)稱網(wǎng)絡(luò)炒作。網(wǎng)絡(luò)炒作總的說(shuō)來(lái)就是利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)推手或者幕后人，發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手對(duì)某個(gè)人物或