京東商城五力模型分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上京東商城五力模型分析五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。波特五力分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，主要用來(lái)分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。根據(jù)波特（MEPorter）的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。京東商城是中國(guó)市場(chǎng)最大的網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)，是中國(guó)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書(shū)、食品等11大類數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過(guò)30萬(wàn)單。2010年，京東商城躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，連續(xù)六年增長(zhǎng)率均超過(guò)200%，現(xiàn)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額35.6%，連續(xù)10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。2011年8月24日，京東商城與終止合作。2011年11月22日，京東商城取消“全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)”策略。一、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)

3、在的競(jìng)爭(zhēng)能力大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者往往是波特分析的五種競(jìng)爭(zhēng)力量中最強(qiáng)大的。京東商城作為一個(gè)B2C的主營(yíng)3C類電子產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售電子商務(wù)企業(yè)，并在積極主動(dòng)地向一個(gè)綜合型的網(wǎng)絡(luò)商城轉(zhuǎn)型，其面臨的主要是六個(gè)方面的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一是目前擋在京東身前的電商行業(yè)中的巨無(wú)霸淘寶商城。淘寶商城如同一只兇猛的攔路虎，憑借著由淘寶集市不斷積累的用戶優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中遙遙領(lǐng)先于任何一家電商企業(yè)；第二是綜合購(gòu)物類的網(wǎng)站，比如卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)，由于他們所經(jīng)營(yíng)的商品有很大重疊之處，價(jià)

4、格、物流成本方面可以進(jìn)行直接的比較，因此會(huì)造成直接的競(jìng)爭(zhēng)；第三是垂直購(gòu)物類的網(wǎng)站，比如凡客、好樂(lè)買、紅孩子等，這些網(wǎng)站都有自己的主營(yíng)商品，因此對(duì)于京東的產(chǎn)品擴(kuò)展是一種挑戰(zhàn)；第四是最近興起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，針對(duì)某些特定的消費(fèi)區(qū)域，由于其低廉的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者極其有利，從而沖擊了現(xiàn)有的電子商務(wù)零售局面，奪走了部分市場(chǎng)；第五是如國(guó)美電器、蘇寧易購(gòu)等大型商場(chǎng)自己建立的電子商務(wù)網(wǎng)站，也會(huì)對(duì)京東商城構(gòu)成不小的威脅；最后就是那些傳統(tǒng)的線下零售企業(yè)，比如專賣店、大賣場(chǎng)等，間接地會(huì)與其構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)吸引相當(dāng)一部分消費(fèi)者。二、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有

5、企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。對(duì)于潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，主要有三種類型。首先是大型傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化，比如蘇寧、國(guó)美、聯(lián)想、李寧、海爾等傳統(tǒng)企業(yè)初步涉水線上，搭建自己的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，尋求線上+線下的綜合性的銷售渠道，這對(duì)京東商城是一個(gè)極大的沖擊；第二，門戶網(wǎng)站、搜索引擎、社區(qū)等高流量媒體利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)介入電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，形成全網(wǎng)的營(yíng)銷局勢(shì)。如百度于2007年10月17日正式對(duì)外宣布進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，以百度目前在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，這一舉動(dòng)必然對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)格局造成巨大的沖擊。對(duì)于淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東商城等而言，百度除了擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌知名度和影響力外，還擁有淘寶網(wǎng)以及京東商城所不具備的兩大優(yōu)勢(shì)搜索和社區(qū)，作為市場(chǎng)

6、新進(jìn)入者，著實(shí)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)威脅；最后是如雨后春筍般新生的電子商務(wù)網(wǎng)站，這股新生的力量以一個(gè)極大的速度增長(zhǎng)，在市場(chǎng)上會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者都在積極的進(jìn)行電子商務(wù)，將來(lái)勢(shì)必會(huì)給京東商城帶來(lái)極大地威脅，需要采取必要的措施來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。三、替代品的替代能力兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。雖然說(shuō)京東商城目前是我國(guó)國(guó)內(nèi)最大的3C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，但是傳統(tǒng)購(gòu)物方式和電視購(gòu)物等直銷方式以及電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的迅速和其他一些極具競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)站的興起，給消費(fèi)者提供的服務(wù)也越來(lái)越優(yōu)

7、質(zhì)，給京東商城帶來(lái)了極大的威脅，稍有不慎，京東商城就會(huì)被其他的電子商務(wù)網(wǎng)站取代，可能是新興的網(wǎng)站，也可能是現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站。四、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，各實(shí)體企業(yè)均把電子商務(wù)看作未來(lái)發(fā)展的重中之重，但B2C電子商務(wù)行業(yè)規(guī)模還不大，對(duì)大型的的供應(yīng)商如聯(lián)合利華、聯(lián)想等的議價(jià)能力還很低，特別是生產(chǎn)型企業(yè)也在逐步涉及電商行業(yè)，開(kāi)始組建自營(yíng)的電子商務(wù)部門，如果實(shí)體企業(yè)能夠探索出適合自身發(fā)展的模式，其對(duì)平臺(tái)類的電商公司的依賴程度就會(huì)大大降低，這時(shí)B2C電子商務(wù)公司的議價(jià)能力就會(huì)很低。

8、目前京東商城的供貨商主要是大型的傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，比如聯(lián)想、佳能、飛利浦等，由于京東商城極大的售貨能力，供貨商愿意提供的優(yōu)惠的產(chǎn)品。但是由于網(wǎng)絡(luò)售賣商家的增多，導(dǎo)致供貨商的議價(jià)能力增強(qiáng)，進(jìn)而成本會(huì)提高，這不利于京東商城低價(jià)的策略，會(huì)對(duì)以后的銷售造成顯著地影響。五、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。價(jià)格是目前B2C電子商務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)最主要的手段，這主要是因?yàn)橄M(fèi)者轉(zhuǎn)換成本很低，網(wǎng)購(gòu)還不是消費(fèi)者主要的消費(fèi)模式，整個(gè)B2C行業(yè)還處于跑馬圈地階段，為了獲得更多的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)相降價(jià)，打出全網(wǎng)最低價(jià)的招牌是企業(yè)常用的市場(chǎng)推廣手段，所以消費(fèi)者的議價(jià)能力在這里