社區(qū)經(jīng)理營銷培訓(xùn)總結(jié)營銷培訓(xùn).doc

1、社區(qū)經(jīng)理營銷培訓(xùn)總結(jié)|營銷培訓(xùn)社區(qū)經(jīng)理營銷培訓(xùn)總結(jié)為落實(shí)市公司下達(dá)的大干3個(gè)月營銷任務(wù)，同時(shí)提高社區(qū)經(jīng)理營銷能力，我局市場部通過和客戶經(jīng)理一起到用戶處營銷的調(diào)研，結(jié)合我公司社區(qū)經(jīng)理的實(shí)際情況，舉辦了了互動(dòng)式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，取得了很好效果。這次培訓(xùn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)放在了拆機(jī)挽留和零次戶營銷上，我精心設(shè)計(jì)了這次的培訓(xùn)課件，準(zhǔn)備了1個(gè)課時(shí)的內(nèi)容，大綱如下：1，10月營銷情況個(gè)人通報(bào) 2，固定電話凈增的兩個(gè)含義：電話發(fā)展，零次戶激活 3，零次戶激活的步驟和方法（我在這個(gè)段落中采用營銷現(xiàn)楊模擬法，營銷現(xiàn)場小品展示，讓大家在做中有所感悟，最后把一些思考?xì)w納提練形成4個(gè)環(huán)節(jié)：先拉關(guān)系后做營銷，客戶溝通-了解情況-推出政

2、策-營銷回訪）4，離網(wǎng)挽留技巧（我結(jié)合實(shí)際工作遇到的問題，對(duì)客戶形為進(jìn)行了分類總結(jié)，根據(jù)不同的用戶需求推出不同的政策)。5，社區(qū)經(jīng)理個(gè)人收入與本次營銷的關(guān)系 6，最后趁熱打鐵、制定了行動(dòng)計(jì)劃表通過本次培訓(xùn)，社區(qū)經(jīng)理明確了這兩個(gè)月營銷工作目標(biāo)，掌握了上結(jié)營銷技巧和方法，增強(qiáng)了完成工作的信心。工作效率提升較快。為評(píng)估本次培訓(xùn)效果，幫助一些營銷經(jīng)理制定了為期三個(gè)月的業(yè)務(wù)發(fā)展指南，如何發(fā)展客戶、提高收入同時(shí)在這個(gè)過程中你還要掌握那些知識(shí)？做行動(dòng)指南如下：客戶中心個(gè)人任務(wù)落實(shí)計(jì)劃表姓名 xx年11月 xx年12月 xx年年1月 固話凈增 零次戶 固話凈增 零次戶 固話凈增 零次戶 張文凱 李波 羅國武

3、梁建平 侯軍 并定期通報(bào)，納入每月營銷工單考核，取得很好效果培訓(xùn)效果。3. xx年培訓(xùn)計(jì)劃一季度 培訓(xùn)主題：話務(wù)量簽約營銷方法、靈通無繩業(yè)務(wù)培訓(xùn)、我的e家 培訓(xùn)對(duì)象：社區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、片長培訓(xùn)概要：話務(wù)量簽約營銷方法主要圍繞四個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行：增量包月、送真情活動(dòng)、百寶盒、預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng) 采用成功經(jīng)驗(yàn)分享法、場景演示法等使學(xué)員掌握一季度 培訓(xùn)主題：營業(yè)服務(wù) 培訓(xùn)對(duì)象：營業(yè)人員 培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)師：王冬梅、崔安利、晏繼東市公司專業(yè)人員培訓(xùn)概要：強(qiáng)化星級(jí)營業(yè)廳營業(yè)服務(wù)規(guī)范，營業(yè)人員服務(wù)禮念，營業(yè)主動(dòng)營 銷服務(wù)意識(shí)等二季度 培訓(xùn)主題：商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)培訓(xùn) 培訓(xùn)對(duì)象：大客、商客 客戶經(jīng)理 培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)概要：商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)內(nèi)容及發(fā)展?jié)摿?、重點(diǎn)介紹號(hào)碼百事通、企業(yè)精靈 等業(yè)務(wù)。二季度 培訓(xùn)主題：寬帶增值業(yè)務(wù) 培訓(xùn)對(duì)象：大客、商客 客戶經(jīng)理 培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)概要：寬帶增值業(yè)務(wù)：教育寬帶、綠色上網(wǎng)、互聯(lián)星空、全球眼等三季度 培訓(xùn)主題：業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) 培訓(xùn)對(duì)象：大客、商客 客戶經(jīng)理 培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)概要：各產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)四季度 培訓(xùn)