早教營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 早教營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 早教營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇一：早教行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 宜昌美國(guó)金寶貝早教中心營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目錄 一、前言 （一）本次企劃的目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 三、SWOT 分析 四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析 1、產(chǎn)品策略 2、價(jià)格策略 3、渠道策略 4、促銷(xiāo)策略 六、實(shí)施計(jì)劃： （一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 （二）第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)

2、招生 【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. （三）第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提高美譽(yù)度 （五）個(gè)性化推廣 七、風(fēng)險(xiǎn)控制 八、費(fèi)用預(yù)算 一：前言 世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，

3、都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。 （一）企劃的目的 雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 子體驗(yàn)金寶貝。 （二）整體計(jì)劃概念 該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能

4、為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。 二：市場(chǎng)環(huán)境分析 （一） 、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。 2、 隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，

5、會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； 3、 美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。 4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高； （二） 、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心） 1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。 2、價(jià)格偏高。現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨

6、意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。 3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥?，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。 4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝

7、早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。 5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。 6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周?chē)h(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培

8、養(yǎng)。 7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫(xiě)是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。 8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。 （三） 、外部環(huán)境分析 我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì) 0 歲3 歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育

9、特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練， 全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有 1700 萬(wàn)以上新生兒出生，06 歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市 06 歲兒童就有近 4000 萬(wàn)名。我國(guó)城市僅 06 歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，

10、由于中國(guó)的人口基數(shù)接近 13 億，以現(xiàn)在的 1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50 年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使 100 年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素， 那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?三：SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析： 1、2004 年被 Entreprenear 雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”； 2、信譽(yù)：1994 成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市 3、網(wǎng)絡(luò)：遍布 33 個(gè)國(guó)家 600 家中心機(jī)構(gòu) 4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7 萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)） 5、領(lǐng)先：30 多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)

11、始者 劣勢(shì)分析： 早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。 【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 機(jī)會(huì)分析： 宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。 威脅分析： 宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占

12、據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。 四、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到： 低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。 中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng) 所以我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有 06 歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。 戰(zhàn)略重點(diǎn)： 【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 1、財(cái)

13、務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。 2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美國(guó)母語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。 五：營(yíng)銷(xiāo)策略分析 （一） 、產(chǎn)品策略 顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客

14、滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（01 歲） 、幼兒之家（12 歲） 、兒童之家（24 歲） 、天籟之家（1643 個(gè)月） 、彩虹之家（1936 個(gè)月）共計(jì) 5 個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。 （二）價(jià)格策略 在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 們的早教課程定價(jià)一般

15、是 80 元-100 元每節(jié)課（每節(jié)課 45 分鐘） ，也還有分一年 46 節(jié)課，或者 98 節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。 （三）渠道策略 1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí) 激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。 2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。 篇二：xx 紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) Xx 紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目錄一、前言 （一）本次企劃的目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 （三）外部環(huán)境分析 三、SWOT

16、分析 四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析 1、產(chǎn)品策略 【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 2、價(jià)格策略 3、渠道策略 4、促銷(xiāo)策略 六、實(shí)施計(jì)劃： （一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度（二） 第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生（三）第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提高美譽(yù)度 （五）個(gè)性化推廣 七、風(fēng)險(xiǎn)控制 八、費(fèi)用預(yù)算 一：前言 世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文

17、化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。 （一） 企劃的目的 雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃

18、方案旨在幫助 xx 市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性， 也是對(duì) xx 市紅黃藍(lán)早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍(lán)，認(rèn)可紅黃藍(lán)，并讓他們的孩子體驗(yàn)紅黃藍(lán)。 （二） 整體計(jì)劃概念 該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì) xx 市紅黃 藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍(lán)早教中心可以在 xx 市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中

19、心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。 二：市場(chǎng)環(huán)境分析 （一） 、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1、xx 市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。 2、 隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； 3、 紅黃藍(lán)早教中心落戶 xx 市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。 4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高； （二） 、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心） 【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。紅黃藍(lán)屬于國(guó)內(nèi)第一

20、品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。 2、價(jià)格中等?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)主要是 0-6 歲一體化早期教育模式。 3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。 4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有

21、學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，紅黃藍(lán)早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。 5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把

22、不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。紅黃藍(lán)早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。 6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周?chē)h(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。 7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫(xiě)是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。 8、紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活

23、動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。 （三） 、外部環(huán)境分析 我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：紅黃藍(lán)早期教育是中國(guó)最早的教育集團(tuán)，主要針對(duì) 0 歲6 歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、 心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有 1700 萬(wàn)以上新生兒出生，0

24、6 歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市 06 歲兒童就有近 4000 萬(wàn)名。我國(guó)城市僅06 歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13 億，以現(xiàn)在的 1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50 年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使 100 年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?三：SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析： 經(jīng)過(guò)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，目前遍布全國(guó)

25、300 多個(gè)城市，擁有 700 多家親子園和 100 多家高品質(zhì)的雙語(yǔ)幼兒園，擁有萬(wàn)余名教職工，累計(jì)為數(shù)百萬(wàn)家庭提供了高品質(zhì)的早期教育指導(dǎo)與服務(wù)，平均每周 20 萬(wàn)個(gè)家庭走進(jìn)紅黃藍(lán)早教課堂。 紅黃藍(lán)專業(yè)、完整、高品質(zhì)的教育服務(wù)得到了社會(huì)的認(rèn)可，先后榮獲“中國(guó)兒童教育最具影響力品牌”、“消費(fèi)者信賴的早教品牌”、“企業(yè)信用評(píng)價(jià) AAA 級(jí)信用企業(yè)”、“中國(guó)服務(wù)業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”、“社會(huì)責(zé)任杰出企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。 【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流 .精品文檔. 旗下的家庭教育產(chǎn)品 竹兜早教套裝 榮獲北京市 2010 年度文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持，是中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)唯一推薦的家庭教育優(yōu)秀科研成果，其中的動(dòng)漫片竹兜和朋友們被國(guó)家人口計(jì)生委列為目前階段唯一推薦的親子動(dòng)漫產(chǎn)品。