油脂分離器行業(yè)主要品牌情況介紹

1、Datum:Referent:2014、5、27JarodPfad主要競爭對手簡介主要競爭對手簡介Seite2市場分析：市場分析：國內(nèi)油脂分離器市場分類國內(nèi)油脂分離器市場分類1、進口同檔次 Kesel-科賽爾 ACO-亞科 TECE-帝希2、進口低檔次 HGL-漢高雷爾 BENE3、進口品牌國產(chǎn)產(chǎn)品 Zenit-澤尼特4、國產(chǎn)品牌產(chǎn)品 安徽（上海）天健，東方海聯(lián)，北京銘銓，廣州朗潔 上海江南塑膠 競爭對手國內(nèi)油脂分離器市場分類Seite3nACO-主要產(chǎn)品為室外排水溝和室內(nèi)油脂分離器等n最早進入中國的油脂分離器廠家，在2008年德國科賽爾進入中國之前，唯一一家進口油脂分離器品牌n2012在市場

2、上衰退，北京和廣州辦公室陸續(xù)關閉，市場份額一落千丈nACO油脂分離器產(chǎn)品分為304不銹鋼產(chǎn)品和PE產(chǎn)品兩種同時在國內(nèi)銷售nACO不銹鋼產(chǎn)品特點價格偏高，價格略低于TECE的316不銹鋼產(chǎn)品，但是近日中國時間長，國內(nèi)仿品特別多，安徽天健就以仿造亞科產(chǎn)品起家nProduct Reference-Lipator-Chi-20080704.pdfnACO的PE產(chǎn)品，通常價格低于科賽爾價格，但是功能極其簡單，無攪拌電機，無加熱毯，只配置了加熱棒。因構(gòu)造簡單所以效果差，基本無案例，在國內(nèi)市場基本無銷售。nProduct Reference-PE Lipator-20100120.pdf競爭對手詳情競爭對手

3、詳情ACO競爭對手國內(nèi)油脂分離器市場分類Seite競爭對手詳情競爭對手詳情TECEnTECE主要產(chǎn)品為衛(wèi)浴系列，管類和油脂分離器n三家中最后一家進入中國，為我之前的同事劉文政在TECE時引入中國n只在上海有辦公室，同樣和亞科一樣，售后力量比較薄弱；因進入中國時間最短，案例較少，但是發(fā)展勢頭不錯，316不銹鋼產(chǎn)品價高但是功能多，迎合了一部分國內(nèi)市場需求nTECE也有PE產(chǎn)品但無304不銹鋼產(chǎn)品，其PE產(chǎn)品與ACO產(chǎn)品極為類似，因無市場，所以沒有引進中國市場nTECE產(chǎn)品特點316不銹鋼，成本高，功能多，帶來副作用價位高，價格不能為大多數(shù)采購方接受n復雜的功能，螺旋輸送、超細格柵和反沖洗等，不適應

4、中國國情，不適合中餐雜質(zhì)多的特點。設備經(jīng)常因為前置處理的螺旋輸送和超細格柵被雜質(zhì)堵塞等引起故障。nTECE_油脂分離器.pdf4Seiten與同檔次的兩家競爭對手相比，科賽爾公司在進入中國的幾年時間內(nèi)，已有了幾百個成功的項目業(yè)績n與ACO亞科主要在價格方面進行競爭，其304不銹鋼產(chǎn)品和PE產(chǎn)品價格低，在國內(nèi)最低價中標的大環(huán)境下很有優(yōu)勢n與TECE主要在技術(shù)方面進行競爭，其316產(chǎn)品價格高，但是功能復雜，并不一定適合中餐的情況n在市場推廣和銷售過程中，有一點需要特別重視。在油脂分離器的材質(zhì)方面，不銹鋼并不優(yōu)于HDPE。因為強度，抗酸堿度各方面都能達到歐洲標準。nACO和TECE的PE外殼均為外購

5、，與Kessel自己生產(chǎn)不一樣。HDPE單原料成本確實低于316不銹鋼，但是注塑的模具較貴，大的模具上百萬歐元。Kessel在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品是為中國定制產(chǎn)品，但是全部通過歐洲標準檢測，符合德國和歐洲的各種標準。5競爭對手詳情競爭對手詳情綜合分析綜合分析Seite進口低檔次競爭對手進口低檔次競爭對手n漢高雷爾nBENEn都號稱為德國原裝產(chǎn)品，但是定位低，質(zhì)量價格都非常低，在國內(nèi)的銷售人員只有12個人，也曾經(jīng)有有項目丟給漢高雷爾，是因為其價格接近國產(chǎn)產(chǎn)品6競爭對手進口低檔次國產(chǎn)品牌產(chǎn)品國產(chǎn)品牌產(chǎn)品n國內(nèi)市場占有率高，但是質(zhì)量和品質(zhì)極差給我們帶來第二個市場機會改造。石家莊希爾頓酒店，現(xiàn)在正在進行改造

6、，原產(chǎn)品為國產(chǎn)不知名不銹鋼產(chǎn)品，開業(yè)6個月已經(jīng)無法使用，現(xiàn)正在進行改造。n目前有一家國產(chǎn)廠家在對Kessel產(chǎn)品進行仿造，已經(jīng)有兩年歷史了，但是一直在市場上未見銷售。因此廠家與zenit產(chǎn)品的特殊關系，下面會重點展開。n國產(chǎn)品牌：北京銘銓，東方海聯(lián)，安徽天健，哈爾濱恒通，歐麗樂n.Competitor競爭對手樣本哈爾濱恒通排水隔油設備A型.pdfn.Competitor競爭對手樣本哈爾濱恒通排水隔油設備B型.pdfn.Competitor競爭對手樣本今譽源油脂分離器.docn.Competitor競爭對手樣本歐麗樂三代隔油器樣本2(1).pdfSeite進口品牌國內(nèi)產(chǎn)品（貼牌）進口品牌國內(nèi)產(chǎn)品

7、（貼牌）nZenit澤尼特、勁馳和潔利通（上海江南塑膠廠）nZenit為意大利品牌，主要生產(chǎn)小型污水提升裝置等。2013年5月起在中國市場上推出了油脂分離器產(chǎn)品。其品牌為進口品牌，但是此產(chǎn)品實為國產(chǎn)產(chǎn)品。nZenit在中國銷售的油脂分離器在歐洲市場并無銷售，Zenit原廠并無此產(chǎn)品，可以在Zenit的官方網(wǎng)站上查詢到Zenit無此產(chǎn)品nZenit在中國銷售的油脂分離器號稱進口品牌進口產(chǎn)品，但是無任何歐洲或者德國認證，DIN4040，CE，LGA等等各種認證全無，根本無法稱為進口產(chǎn)品，實質(zhì)為國內(nèi)廠家山寨產(chǎn)品n.Competitor競爭對手樣本zenit油脂分離器樣本old.pdfn.Compet

8、itor競爭對手樣本澤尼特油脂分離器new.pdfn.Competitor競爭對手樣本勁馳樣本.PDFn潔立通品牌n上海江南塑膠廠仿造德國Kessel上一代產(chǎn)品但因模具價格過高，無法繼續(xù)跟進新產(chǎn)品的仿造，同時因為我們每年都在改進產(chǎn)品，對手模仿很累n.Competitor競爭對手樣本Jiangnan Plastic.pdf7Seite技術(shù)分析：技術(shù)分析：TECE8nTECE 316L材質(zhì)不銹鋼產(chǎn)品n.Competitor競爭對手簡報TECE_油脂分離器簡報.pdfn材質(zhì)不銹鋼容易銹蝕，耐腐蝕性和可承受氯化物含量遠差于PE；n廢渣過濾艙，無論是2L/s還是25L/s，廢渣過濾艙的大小和功率全部都一

9、樣。很明顯25L/s時廢渣的量也會比2L/s十倍以上，但是廢渣過濾艙的大小卻無任何增大，這樣設計很明顯不合理，大流量設備根本無法保證除渣效果。n 污泥的排出全部靠廢渣倉，無論是2L/s還是25L/s，廢渣過濾艙的大小和功率全部都一樣。如此設計必然導致在大流量的時候，廢渣處理不及時會進入油脂艙，但是在油脂倉未設計污泥排放桶，只設計了放空口。長時間運行必然導致污泥在油脂倉內(nèi)堆積固化無法排出。n產(chǎn)品外形設計上棱線和棱角太多，在倒錐形油脂收集區(qū)有太多死角；油脂和污泥易在這些部位進行堆積和聚集，不能排出。Seite9Seiten廢渣過濾艙中的超細格柵，2mm間距，間距太小，易被菜葉、塑料袋、一次性筷子等

10、堵塞卡住。n廢渣過濾艙中的超細格柵如不配反沖洗系統(tǒng)極易被堵塞，但是如果配了反沖洗系統(tǒng)的話也只能2小時啟動2分鐘，不能在進水時一直工作，所以還是極易被堵塞。n加熱系統(tǒng)使用加熱棒，加熱區(qū)域比較小，加熱不均勻，同時未設置保溫氈，加熱后不易保溫，須長時間加熱保持溫度。能耗大。10Seiten設置過多傳感器，維護清理非常麻煩。根據(jù)中國現(xiàn)在的物業(yè)管理的現(xiàn)實狀況，根本無法做到如此頻繁地清理清潔這些傳感器。但是如果不能定時進行清理維護，設備根本無法正常運行。n.Competitor競爭對手簡報TECE油水分離器-new簡報.pdf11SeiteACO 產(chǎn)品：不銹鋼產(chǎn)品：不銹鋼nProduct Reference-Lipator-Chi-20080704.pdfn.Competitor競爭對手簡報ACO Separators_20100402.pptn材質(zhì)不銹鋼容易銹蝕，耐脂肪酸腐蝕性能和抵御污染物腐蝕性能遠差于HDPE高密度聚乙烯材質(zhì)。n雖然設置了保溫毯，但是還是易加熱棒形式加熱，加熱不均勻，凝固的廢油脂不能充分融化成液態(tài)，密閉排放。n污泥排放的路線太長，而且污泥需要從底部壓出，往上流動，再排放到收集捅中，因此排泥口易堵塞。12Seiten頂部錐形由不銹鋼沖壓而成，易變形，定期開蓋清理后，會產(chǎn)生無法組裝成初始狀態(tài)，易產(chǎn)生漏水現(xiàn)象。n排油口和通氣管出口在同一位置，易導致通氣