醫(yī)療器械畢業(yè)實習報告

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上畢 業(yè) 實 習 報 告實習報告題目：浙江康盛醫(yī)療器械公司實習報告學 院：工商管理學院專 業(yè)：國際企業(yè)管理學 號：學生姓名：許鑫實習指導教師：楊軍敏2013 年 3 月 18 日浙江康盛醫(yī)療器械有限公司實習報告一、畢業(yè)實習情況實習時間：2012年12月3日至2013年3月10日實習單位：浙江康盛醫(yī)療器械有限公司實習崗位：市場部、會計部實習生二、實習目的通過本次畢業(yè)實習使我在掌握理論知識的基礎上，初步認識、掌握實際工作，更好的實現理論和實踐的整合，為我以后的工作和學習奠定堅實的基礎，使我能夠真正體悟到由一個學生轉變到一個職場人士所要經過的歷程。此外，畢業(yè)實習更能讓我體驗生

2、活的艱辛，激勵自己好學的心，培養(yǎng)刻苦耐勞、不怕苦不怕累的精神，鞏固和運用所學的基礎理論,專業(yè)知識和基本技能，進一步加深對書本理論知識的理解，為正式步入社會做好充分的前期準備。三、實習意義通過此次畢業(yè)實習，使我對企業(yè)和社會有初步的了解，為將來走向社會打好堅實的基礎，進一步培養(yǎng)自己運用所學知識進行管理、設計、分析問題、解決問題的能力，從而為我畢業(yè)以后更好的適應激烈的工作崗位做必要的準備。作為一名管理學的畢業(yè)生，很榮幸能夠來到一家規(guī)模較大、制度較為完善的醫(yī)療器械公司進行實習，使我充分認識了社會，并了解了現在的企業(yè)管理制度，并從中學到了許多書本上無法獲得的真知。畢業(yè)實習的經歷，更使我懂得了人際交往的重

3、要性，鍛煉了我與他人接觸、交流、合作的能力，進一步培養(yǎng)了我的職業(yè)素養(yǎng)，為我最終成為一名合格的畢業(yè)生、優(yōu)秀的職場新秀奠定了牢固的基礎。四、實習企業(yè)概況我所在的實習單位是浙江康盛醫(yī)療器械有限責任公司，坐落于浙江省嘉興市海鹽縣武原鎮(zhèn)百尺路，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經銷商，主要代理國內外先進的醫(yī)療器械設備，代理的產品涵蓋生命信息監(jiān)護、臨床檢驗及試劑、醫(yī)學超聲成像三大臨床領域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療器械產品進駐到更多的醫(yī)院、療養(yǎng)院和家庭。此外，浙江康盛醫(yī)療器械有限責任公司在香港、深圳設有技術咨詢研發(fā)機構，擁有世界領先水平的的技術后盾?，F在已和美國多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)

4、療系統(tǒng)的政府資源、技術資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術優(yōu)勢，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國的醫(yī)療器械事業(yè)做出自己的貢獻。 浙江康盛醫(yī)療器械有限責任公司具有完善的銷售網絡和銷售團隊，在我國多個省市有自己的銷售機構，其代理銷售的上百種醫(yī)療器械在浙江、江蘇等地受到了客戶的廣泛認可和贊譽。公司的宗旨是"誠信為本，質量至上"，公司的價值觀是要求其所有員工對公司保持忠誠，并在他們所從事的所有事務中力求卓越，要求所有員工遵循若干基本的價值觀，為所有事物營造更為良好的環(huán)境。五、實習工作內容在浙江康盛醫(yī)療器械有限公司實習期間，我主要是在市場部、會計部工作，不同的部門有著不同的職責，給我

5、的責任和收獲也截然不同。市場部實習期間，主要工作內容是熟悉各種醫(yī)療器械的規(guī)格、用法，價格以及適用人群等，從而有針對性的推介給客戶，做到有針對性的營銷，并保證客戶所購買的醫(yī)療器械的質量可靠。作為醫(yī)療器械方面的實習生，只學習理論知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能更好地進行營銷，更好地服務客戶。所以，我深入到市場部在銷售崗位接受鍛煉，初到市場部工作，帶我的師傅向我說明了零售器械與醫(yī)院批發(fā)器械的不同，醫(yī)院批發(fā)器械往往由專業(yè)人員前來采購，要求我們對于醫(yī)療器械有充分的了解，而零售器械的顧客大多是對醫(yī)療器械認識較少的非專業(yè)人員，我們銷售人員在對客戶銷售醫(yī)療器械時，要盡可能的多向客戶說明

6、器械的用途、性能和使用方法，最好進行相關醫(yī)療器械的使用示范，從而對每一個客戶負責。 除此之外，我的工作內容還包括：（一）：協(xié)助市場部進行醫(yī)療器械市場活動的策劃，執(zhí)行醫(yī)療器械推廣工作（二）：配合策劃今年的主題活動，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式（三）：做相關活動的接待工作（四）：售后銷售部的實習，在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫(yī)院及零售客戶采購單，接收傳真。  (五)：對采購流程和審批程序的了解 ，進行進貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，并對質量投訴問題進行處理（六）：填寫采購計劃，及時采購，保證供貨。（七）：對于從首營企業(yè)購進或購進的首

7、映品種，按照首營企業(yè)及首營品種質量審核制度進行審核。會計部實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務以及銀行及稅務相關工作的處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中，我在曹老師的指導下，主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理。在稅務處理工作方面，我利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。 除此之外，我的工作內容還包括：（1） ：對公司的財務情況、制度規(guī)范以及對人員設置進行了解 （2） ：熟悉會計憑證的編制，熟悉會計賬簿的登記 （3）

8、 ：對現金日記賬和銀行日記賬熟練掌握 （4） ：了解醫(yī)療器械的成本構成，對醫(yī)療器械的成本核算進行實踐 （5） ：輔助公司的會計人員進行工資核算，輔助公司的會計人員編制會計報表，輔助公司的會計人員編制生產月報表及銷售量月報表 （6） ：輔助公司財務門進行存貨實地盤點，輔助公司的會計人員進行電算化會計的操作，其中包括憑證的錄入 、審核，出納日記賬的登記，各種明細賬的登記。 6、 實習感悟將近三個月的畢業(yè)實習期間 ，我在實習單位接觸過辦公室打掃整理文件、財務會計核算、庫房存貨管理、店面銷售、到最后成為一名醫(yī)療器械銷售人員，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重

9、要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習中我得到如下心得感悟： （一）腳踏實地學習，不斷提升能力剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水，沒有任何了解和相關概念。進行一段時間的學習后，我開始初步了解我們所代理醫(yī)療器械的大概情況，比如用途、使用方法、質量要求、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解，之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動手用了機器，于是就逐漸熟悉了。實習后期已基本學會熱銷產品的一些功能

10、、使用方法等，也簡單了解了它的原理，掌握了許多書本以外的知識，銷售和財務會計工作也順手了很多，實踐能力得到了顯著的提高。（二）養(yǎng)成持之以恒、堅持到底的精神那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因，不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義，多次的營銷失敗，多次會計統(tǒng)計的錯誤，但是我并沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到銷售出去的那一刻，當看到完整地財務報表出現的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。（三）不斷認識社會，增強人際交往雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解了社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知