營銷總監(jiān)工作手冊

1、營銷總監(jiān)工作手冊指南企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤 一、營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1、對市場需求進(jìn)行分析，幫助CEO做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營決策。2、正確進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO認(rèn)證決策。3、決定廣告投放量，參加訂貨會(huì)競單。4、按訂單交貨，領(lǐng)取現(xiàn)金或應(yīng)收賬款。5、應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)及變現(xiàn)。二、本崗位相關(guān)規(guī)則1、產(chǎn)品名稱開發(fā)費(fèi)用開發(fā)周期加工費(fèi)產(chǎn)品組成直接成本P11M/季2季1M/個(gè)R12M/個(gè)P21M/季4季1M/個(gè)R2+R33M/個(gè)P31M/季6季1M/個(gè)R1+R3+R44M/個(gè)P41M/季6季1M/個(gè)R2R3+2R45M/個(gè)2、市場準(zhǔn)入市場開發(fā)費(fèi)時(shí)間開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允許加速投資。市場開發(fā)完成后，

2、具備相應(yīng)的市場準(zhǔn)入資格。本地1M/年1年區(qū)域1M/年1年國內(nèi)1M/年2年亞洲1M/年3年國際1M/年4年3、資格認(rèn)證認(rèn)證ISO9000ISO14000平均支付，認(rèn)證投資完成后即通過ISO認(rèn)證?？芍袛嗤顿Y。時(shí)間2年2年費(fèi)用1M/年2M/年4、選單規(guī)則投1M有一次選單機(jī)會(huì)，此后每增加2M就多一次選單機(jī)會(huì)。市場老大有優(yōu)先選單權(quán)，其次以本市場本產(chǎn)品廣告投放額大小依次選單；如果本市場本產(chǎn)品廣告額相同，則看本市場廣告投放總額；如果本市場廣告總額也相同，則看上年市場銷售排名；如仍無法確定，則抽簽決定順序。第一年無訂單。每市場每產(chǎn)品選單時(shí)第一個(gè)隊(duì)選單時(shí)間為90秒，自第二個(gè)隊(duì)起，選單時(shí)間設(shè)為60秒。若市場老大上

3、年有違約現(xiàn)象，則取消市場老大的資格，當(dāng)年市場無老大。5、訂單交貨按訂單交貨可以提前，但不可以推后。未按期交貨視為違約，違約收回訂單并扣違約金。應(yīng)收賬期從實(shí)際交貨季開始算起。三、相關(guān)規(guī)則及操作詳解1、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO認(rèn)證開始投資時(shí)，到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取資格證，扣在盤面相應(yīng)位置，投資完成即可翻盤使用。2、已完成ISO認(rèn)證的企業(yè)，只有在相應(yīng)市場9K或14K投放1M，方能獲得有9K或14K認(rèn)證資格要求的訂單。3、按訂單交貨須持有相應(yīng)產(chǎn)品訂單登記表。四、與其他部門的協(xié)作1、與CEO密切配合，及時(shí)準(zhǔn)確提供市場信息。2、與生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)，核對企業(yè)產(chǎn)品品種與生產(chǎn)數(shù)量，以保證企業(yè)生產(chǎn)能夠滿足市場需求。3、協(xié)

4、助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好應(yīng)收賬款管理，確保企業(yè)現(xiàn)金流暢通。市場預(yù)測P1 P2 P3 P4 12783456年278345627834567845622 本地市場將會(huì)持續(xù)發(fā)展，對低端產(chǎn)品的需求可能要下滑，伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價(jià)格很有可能走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對P3、P4產(chǎn)品的需求將會(huì)逐漸增大。由于客戶對質(zhì)量意識(shí)的不斷提高，后幾年可能對產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000認(rèn)證有更多的需求。P1 P2 P3 P4年3461256127834562783456783456 區(qū)域市場的客戶相對穩(wěn)定，對P系列產(chǎn)品需求的變化很有可能比較平穩(wěn)。因緊鄰本地市場，所以產(chǎn)品需求量的走勢可能與本地市場

5、相似，價(jià)格趨勢也應(yīng)大致一樣。該市場容量有限，對高端產(chǎn)品的需求也可能相對較小，但客戶會(huì)對產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000認(rèn)證有較高的要求。P1 P2 P3 P4年127834561278345612783456783456 因P1產(chǎn)品帶有較濃的地域色彩，估計(jì)國內(nèi)市場對P1產(chǎn)品不會(huì)有持久的需求。但P2產(chǎn)品因更適合于國內(nèi)市場，估計(jì)需求一直比較平穩(wěn)。隨著對P系列產(chǎn)品的逐漸認(rèn)同，估計(jì)對P3產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快。但對P4產(chǎn)品的的需求就不一定象P3產(chǎn)品那樣旺盛了。當(dāng)然，對高價(jià)值的產(chǎn)品來說，客戶一定會(huì)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證。P1 P2 P3 P41278345612783456127834567856年

6、這個(gè)市場一向波動(dòng)較大，所以對P1產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計(jì)對P2產(chǎn)品的需求走勢與P1相似。但該市場對新產(chǎn)品很敏感，因此估計(jì)對P3、P4產(chǎn)品的需求量會(huì)發(fā)展較快，價(jià)格也可能不菲。另外，這個(gè)市場的消費(fèi)者很看中產(chǎn)品的質(zhì)量，所以沒有ISO9000和ISO14000認(rèn)證的產(chǎn)品可能很難銷售。P1 P2 P3 P4年127834561278345612783456786 P系列產(chǎn)品進(jìn)入國際市場可能需要一個(gè)較長的時(shí)期。有跡象表明，對P1產(chǎn)品已經(jīng)有所認(rèn)同，但還需要一段時(shí)間才能被市場接受。同樣，對P2、P3和P4產(chǎn)品也會(huì)很謹(jǐn)慎的接受。需求發(fā)展較慢。當(dāng)然，國際市場的客戶也會(huì)關(guān)注具有ISO認(rèn)證的產(chǎn)品。 廣告登記表 第

7、（ ）年產(chǎn)品本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14KP1P2P3P4 廣告登記表 第（ ）年產(chǎn)品本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14KP1P2P3P4 廣告登記表 第（ ）年產(chǎn)品本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14KP1P2P3P4 廣告登記表 第（ ）年產(chǎn)品本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14KP1P2P3P4 廣告登記表 第（ ）年產(chǎn)品本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14K廣告9K14KP1P2P3P4 廣告登記表 第（