天緣交友俱樂(lè)部項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、天緣交友俱樂(lè)部項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)圍：主營(yíng)業(yè)務(wù)：組織旅游出行，同城交友 ，網(wǎng)絡(luò)相識(shí)聯(lián)誼派對(duì)。業(yè)務(wù)發(fā)展：預(yù)訂酒店、餐飲 ，代定機(jī)、車票，為會(huì)員前往全國(guó)各地開(kāi)展吃、住、行、游一條 龍服務(wù)。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售口批發(fā) V服務(wù) 口農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口其他市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：網(wǎng)絡(luò)上活躍的年輕人，一各大高校在校生以及社會(huì)青年為主，有目的地抓住部分消費(fèi)能力較高的中青年人，引入會(huì)員機(jī)制。兼顧部分老年人、兒童，總之，抓住一切有消費(fèi)潛力的人成 為我們的顧客。顧客年齡：1825 43% 26 40 30% 41 60 15% 60 以上 12%文化程度：高中以上13%大專36%本科及以上

2、40%市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率經(jīng)過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查， 目前旅行社近百家， 旅游市場(chǎng)已基本飽和。 而新型的旅游交友俱樂(lè)部 卻為數(shù)不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較少，市場(chǎng)潛力較大。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取在一年時(shí)間穩(wěn)住 客源，把各大高校的大部分消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到我們的交友俱樂(lè)部來(lái)。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著人們生活水平及知識(shí)水平的提高，對(duì)旅行，對(duì)于交友的需求也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對(duì)許都年輕人普遍失去了興趣，我部正是針對(duì)這種趨勢(shì)，搭建一個(gè)平臺(tái)，為年輕人提供旅行，提供交友的機(jī)會(huì)。我們將運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)將青年旅游交友俱樂(lè)部在有條件的區(qū)域建立起來(lái)。 目標(biāo)市場(chǎng)是針對(duì)大學(xué)生及年輕人，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，將面向普通旅游

3、者，各層次人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于旅行社及交友聚會(huì)等相關(guān)的多個(gè)環(huán)節(jié)比較熟悉2. 采取無(wú)差異營(yíng)銷策略，節(jié)約了成本3. 已經(jīng)擁有了固定的客源，一定的知名度4. 不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)及廣告費(fèi)用等諸多開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1. 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，效益下降，只是一味地打價(jià)格戰(zhàn)2. 產(chǎn)品相對(duì)落后傳統(tǒng)，滿足不了顧客新的消費(fèi)需求只是介紹相關(guān)旅游知識(shí)和由旅行社提供 的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)涉及大學(xué)生3. 無(wú)差異營(yíng)銷策略雖節(jié)約了成本，卻嘗試了很多的新顧客消費(fèi)群體本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 本土優(yōu)勢(shì)，利用自身當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上有舞客比擬的優(yōu)越性2. 創(chuàng)新意

4、識(shí)，采取差異化的營(yíng)銷策略，滿足部分沒(méi)有被滿足意愿的顧客群體，細(xì)分市場(chǎng)， 抓住所有顧客消費(fèi)群體。3. 采取網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)， 小面積營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，節(jié)約成本，可將更多資金投入產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等方面、抓住市場(chǎng)空白，新的營(yíng)銷理念及方式。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，新企業(yè)不具備一定的知名度，還沒(méi)自己固定客源。2、市場(chǎng)的細(xì)分，增加了市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷及廣告宣傳的開(kāi)支，好在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所租金較低，網(wǎng)絡(luò) 化的經(jīng)營(yíng)模式及會(huì)員機(jī)制可減少成本。3、動(dòng)資金較少，因是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，財(cái)務(wù)能力有限4與相關(guān)企業(yè)旅行社、酒店、票務(wù)、各高校等業(yè)務(wù)聯(lián)系待加強(qiáng)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1、 產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征東涌大梅沙一日游冋城交友

5、，網(wǎng)絡(luò)相識(shí).聯(lián)誼派對(duì)2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格東涌大梅沙一日游408095折扣銷售賒帳銷售3、地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)地址面積(M)租金或建筑成本網(wǎng)絡(luò)召集，暫無(wú)需固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所(2)選擇該地址的主要原因：降低成本，節(jié)約開(kāi)支(3) 銷售方式(選擇一項(xiàng)并打"):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給："最終消費(fèi)者 零售商品糧批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：節(jié)省中間費(fèi)用a)促銷人員推廣1人、印刷品成本預(yù)測(cè)500/ 月廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告牌成本預(yù)測(cè)500/ 月公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成："個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他擬

6、議的公司名稱：市天緣交友俱樂(lè)部企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理： 本人4500員工：1人2500企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：類型預(yù)測(cè)費(fèi)用工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證600企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：類型預(yù)測(cè)費(fèi)用社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)300合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：姓容名 協(xié)議條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損 分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債 的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)a）工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦25000100001200200傳真機(jī)1

7、500500供應(yīng)商名稱地址或傳真b）交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址或傳真c）辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌椅110001000辦公用品1300300供應(yīng)商名稱地址或傳真d）固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備17000285交通工具辦公家具和設(shè)備130025店鋪廠房土地開(kāi)辦費(fèi)60060合計(jì)370七、流動(dòng)資金（月）a）原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）租車315004500/ 月用餐210/每人/每餐20/每人/每日供應(yīng)商名稱地址或傳真b）其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資4500雇員工資2500租金營(yíng)銷費(fèi)用100

8、0公用事業(yè)費(fèi)500物管、水電費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)10登記注冊(cè)費(fèi)600合計(jì)9110銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)(1)銷售數(shù)量3003003003003003003003003003003003003600平均單價(jià)808080808080808080808080月銷售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000(2)銷售數(shù)量0000000000000平均單價(jià)000000000000月銷售收入0000000000000(3)銷售數(shù)量0平均單價(jià)0000000000

9、0月銷售收入0000000000000(4)銷售數(shù)量0平均單價(jià)00000000000月銷售收入0000000000000(5)銷售數(shù)量0平均單價(jià)00000000000月銷售收入0000000000000(6)銷售數(shù)量0平均單價(jià)00000000000月銷售收入0000000000000(7)銷售數(shù)量0平均單價(jià)00000000000月銷售收入0000000000000(8)銷售數(shù)量0平均單價(jià)月銷售收入0合計(jì)銷售總量3003003003003003003003003003003003003600銷售總收入240002400024000240002400024000240002400024000240

10、002400024000288000銷售和成本計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)含流轉(zhuǎn)稅銷售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000銷售流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）6986986986986986986986986986986986988,376銷售凈收入233022330223302233022330223302233022330223302233022330223302279624業(yè)主工資450045004500450045004500450045004500450045004

11、50054000P員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金0000000000000營(yíng)銷費(fèi)用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000維修費(fèi)0000000000000折舊費(fèi)3703703703703703703703703703703703704440貸款利息0000000000000成本保險(xiǎn)費(fèi)300030003000300030003000300030003000

12、30003000300036000登記注冊(cè)費(fèi)0000000000000原材料（列出項(xiàng)目）0000000000000租車45004500450045004500450045004500450045004500450054000餐費(fèi)60006000600060006000600060006000600060006000600072000（3）0（4）0（5）0（6）0總成本223702237022370223702237022370223702237022370223702237022370268440利潤(rùn)93293293293293293293293293293293293211184稅費(fèi)納稅基

13、數(shù)65184個(gè)人所得稅2059.20其他335.04個(gè)人凈收入62789.76現(xiàn)金流量計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)月初現(xiàn)金310051007100910011100131001510017100191002110023100P現(xiàn)金銷售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000賒銷收入0現(xiàn)金流銷售總收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000入貸款0:其它現(xiàn)金流入20000200

14、00可支配現(xiàn)金（A）4400027100291003110033100351003710039100411004310045100471004521000現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng) 目）0000000000000租車45004500450045004500450045004500450045004500450054000現(xiàn)金流餐費(fèi)60006000600060006000600060006000600060006000600072000出（3）0賒購(gòu)支出0業(yè)主工資45004500450045004500450045004500450045004500450054000員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金0000000000000營(yíng)銷費(fèi)用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000維修費(fèi)0000000000000貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)300030003000300