新冠肺炎疫情對(duì)于農(nóng)牧行業(yè)的影響與策略思考

1、新冠肺炎疫情對(duì)于農(nóng)牧行業(yè)的影響與策略思考01、新冠肺炎疫情對(duì)于農(nóng)牧行業(yè)的影響1、對(duì)于畜禽養(yǎng)殖行業(yè)的影響出現(xiàn)差異化分化對(duì)于豬的養(yǎng)殖行業(yè)情況：新冠肺炎對(duì)于養(yǎng)豬行業(yè)的影響整體利大于弊，養(yǎng)豬從業(yè)者的信心比去年增強(qiáng)。經(jīng)歷2018-2019年非瘟重大疫情的洗劫后，豬目前養(yǎng)殖以及從業(yè)者對(duì)于新冠肺炎的認(rèn)識(shí)以及對(duì)于疫情防控的認(rèn)識(shí)更加精準(zhǔn)，由于非瘟疫情之下，豬的存欄快速降低至2億左右，存活下來(lái)的養(yǎng)豬戶(hù)或者企業(yè)，對(duì)于生物安全的防控更加重視，資金、技術(shù)、管理措施都是佼佼者，因此僅僅站在養(yǎng)豬的角度來(lái)看，新冠肺炎疫情有利于客戶(hù)進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)生物安全，整體來(lái)講利大于弊，養(yǎng)豬業(yè)者信心會(huì)比去年更強(qiáng)。對(duì)于禽養(yǎng)殖的影響：養(yǎng)禽業(yè)遭受

2、重創(chuàng)，客戶(hù)出現(xiàn)大面積棄養(yǎng)、大范圍深虧拋售。2019年養(yǎng)豬業(yè)受非瘟的沖擊，使得禽產(chǎn)業(yè)鏈幾乎整年躺賺，2019年禽養(yǎng)殖總量爆發(fā)式增長(zhǎng)，一方面是原有客戶(hù)大規(guī)模擴(kuò)欄，另一方面是養(yǎng)豬轉(zhuǎn)養(yǎng)禽甚至還有較多的社會(huì)資本快速進(jìn)入養(yǎng)禽業(yè)，整個(gè)禽產(chǎn)業(yè)在11月份之前都賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，本次新冠肺炎的影響，疊合養(yǎng)禽產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩等，多種因素一起作用引起19年底至今禽價(jià)格低迷不振，雞鴨鵝目前全線(xiàn)虧損， 白鴨不到2元價(jià)格，雞價(jià)3元左右，廣西160天閹雞也才5塊多，基本上一只肉雞，肉鴨要虧損15-20元，加之當(dāng)前新冠，禽流感的影響，虧本的雞也賣(mài)不出去，養(yǎng)殖戶(hù)，養(yǎng)殖公司存欄翻了幾倍，巨大的飼料成本必須持續(xù)投入，低迷的價(jià)格，而且還賣(mài)不出

3、去，溫氏等集團(tuán)型加大屠宰冷凍，而可能大部分養(yǎng)殖戶(hù)，小養(yǎng)殖公司要倒在資金鏈上，疫情最先沖擊的是肉禽，接下來(lái)蛋禽也會(huì)收到嚴(yán)重沖擊，現(xiàn)在蛋品收購(gòu)商倉(cāng)庫(kù)的雞蛋已經(jīng)堆積如山。2、對(duì)于飼料以及動(dòng)保行業(yè)的影響出現(xiàn)一致性飼料與動(dòng)保都屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)范疇，新冠肺炎對(duì)于飼料與動(dòng)保行業(yè)的影響同樣巨大。上游原料供應(yīng)出現(xiàn)較多問(wèn)題無(wú)法開(kāi)工，無(wú)法提供原料及包材等等。公司內(nèi)部人員的回崗以及生產(chǎn)組織出現(xiàn)較多問(wèn)題（特別是重災(zāi)區(qū)更加凸顯），產(chǎn)能無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，在有限的產(chǎn)能情況下，飼料與動(dòng)保的原料與成品運(yùn)輸受各地區(qū)封鎖的影響非常大，雖然農(nóng)業(yè)農(nóng)村部已經(jīng)多次發(fā)文要確保菜籃子通路暢通，確保養(yǎng)殖動(dòng)物不斷糧，但在農(nóng)村人命關(guān)天的理由下很多

4、地方難以暢通。3、從近二十年幾次大的疫情看新冠對(duì)于農(nóng)牧行業(yè)的影響從2000年到現(xiàn)在先后發(fā)生幾次重大疫情：2003年發(fā)生“非典”、2006年發(fā)生禽流感 、2013年發(fā)生禽流感 、2018年發(fā)生“非瘟”，這些對(duì)于畜禽養(yǎng)殖行業(yè)的影響以及對(duì)其后期的行業(yè)的發(fā)展與“新冠肺炎”相比有一定的可比性。 2003年的“非典”，較多的影響了人員的流動(dòng)，也沒(méi)有本次嚴(yán)重，農(nóng)牧行業(yè)的業(yè)務(wù)還是繼續(xù)推進(jìn)，只是相對(duì)注意點(diǎn)就行，整體上來(lái)看對(duì)畜牧業(yè)有影響，但顯然比不上“新冠肺炎”的影響。 2006年（2005年末開(kāi)始）發(fā)生禽流感，對(duì)養(yǎng)養(yǎng)禽業(yè)形成致命打擊，整過(guò)養(yǎng)禽行業(yè)陷入大蕭條。中小種禽場(chǎng)陸續(xù)破產(chǎn)關(guān)閉，中小散養(yǎng)戶(hù)虧本退出，2007年

5、行業(yè)反轉(zhuǎn)，種禽場(chǎng)（尤其是大型場(chǎng)賺翻，具備逆向思維、有資本投入和戰(zhàn)略眼光的客戶(hù)與企業(yè)也賺得盤(pán)滿(mǎn)砵滿(mǎn)。 2013年4月份始的發(fā)生禽流感，（剛好遇上豬周期的低價(jià)期），豬禽“同殺”致養(yǎng)殖（豬、禽）行業(yè)近乎于“死地”，禽苗無(wú)人要、省際種苗禁運(yùn)（防止疫病傳輸入），廣東、廣西成雞（三黃雞）按只售（10元/只）也無(wú)人要，每只虧損約10至15元，致使廣西具20年歷吏的大型養(yǎng)殖企業(yè)（廣西巨東）破產(chǎn)。2015年豬禽行程大反轉(zhuǎn)，價(jià)格創(chuàng)歷吏新高。壯大了大公司的行業(yè)地位，清出一批散戶(hù)，成就了一批優(yōu)秀的養(yǎng)殖企業(yè)與客戶(hù)。 2018年8月份開(kāi)始發(fā)生“非瘟”，2019年初也由于恐慌，養(yǎng)殖戶(hù)大量淘汰出局（不管真“非瘟”假如“非瘟”

6、，或分不出真假），結(jié)果留下來(lái)的都變成了金豬。同時(shí)也成就了規(guī)模養(yǎng)豬企業(yè)以及過(guò)熱的養(yǎng)禽行情?？偨Y(jié)一下重大疫情對(duì)于農(nóng)牧業(yè)的影響，每一個(gè)瘟疫過(guò)后最明顯的兩大特征：大量中小散戶(hù)退出行業(yè)，規(guī)?；髽I(yè)快速形成；后市后半年到一年內(nèi)必然行情大反彈，從價(jià)格上看就看得出，而且，影響越大，后市反彈越大。這是農(nóng)牧行業(yè)最殘酷的冷冬，但每一個(gè)冬天終將過(guò)去，只有在衣柜里儲(chǔ)備好了棉衣的企業(yè)才能活下來(lái)，迎來(lái)春天。02、新冠肺炎對(duì)于海大畜禽動(dòng)保的影響及對(duì)策思考受整個(gè)國(guó)家及行業(yè)要求升級(jí)的大背景下，近幾年年動(dòng)保企業(yè)一直在加速淘汰洗牌的過(guò)程之中。一方面，國(guó)家層面對(duì)于環(huán)保與經(jīng)營(yíng)合規(guī)性方面要求快速提升，另一方面動(dòng)保原料應(yīng)用端飼料禁抗，養(yǎng)殖端

7、受消費(fèi)升級(jí)的影響要求無(wú)抗，在養(yǎng)殖鏈條上更有18 -19年非瘟的重大影響更是加速了一批單純做豬動(dòng)保企業(yè)快速萎縮與淘汰，有實(shí)力的部分企業(yè)好不容易2019年剛剛轉(zhuǎn)型禽，但突然2020年的“新冠肺炎”以及“禽流感”的雙重夾擊，面臨禽產(chǎn)業(yè)的崩盤(pán)，禽動(dòng)保用量?jī)H僅為2019年用量的30%，禽動(dòng)保市場(chǎng)容量快速萎縮，企業(yè)還沒(méi)緩過(guò)氣來(lái)就遭受第二波打擊，一些私營(yíng)小企業(yè)現(xiàn)在沒(méi)銷(xiāo)量，沒(méi)產(chǎn)量，壓力山大，部分企業(yè)老板說(shuō)如果疫情持續(xù)影響，支付工人工資都非常困難。因此，可以肯定地說(shuō)，2020年將會(huì)更加快淘汰動(dòng)保行業(yè)的中小企業(yè)，對(duì)于海大畜禽動(dòng)保來(lái)講，這是我們逆勢(shì)成長(zhǎng)的絕佳機(jī)會(huì)?；谝陨系姆治觯覀冋J(rèn)為：原料斷供、生產(chǎn)不足、運(yùn)輸不

8、暢、團(tuán)隊(duì)迷茫這些客觀(guān)的危勢(shì)一定是是暫時(shí)的、短期的，隨著國(guó)家與地方政府加大了新冠肺炎的防控力度，這必將是一場(chǎng)必勝戰(zhàn)疫，沒(méi)有第二個(gè)結(jié)果。同時(shí)，這也是畜禽動(dòng)保行業(yè)共同面臨的危，客觀(guān)的局勢(shì)我們沒(méi)法改變，我們能夠改變的是面對(duì)困難的態(tài)度以及為克服困難而進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)組織，更加積極的去調(diào)整市場(chǎng)策略、抓住機(jī)會(huì)從而實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。具體來(lái)講，在2020年的新冠肺炎對(duì)于畜禽動(dòng)保的企業(yè)的重大影響下，我們海大畜禽動(dòng)保服務(wù)團(tuán)隊(duì)需要必須做好以下幾點(diǎn)策略的調(diào)整：1.活下來(lái)：疫情災(zāi)難面前，對(duì)于所有的畜禽獸藥的從業(yè)人員來(lái)講都是公平的，我們能夠活下來(lái)甚至活得的更好，必須要有清晰的實(shí)現(xiàn)思路與落地策略，必須全員在短期內(nèi)將業(yè)務(wù)動(dòng)作調(diào)整到線(xiàn)

9、上：服務(wù)更聚焦、營(yíng)銷(xiāo)更堅(jiān)決，從而保障銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成，保證再災(zāi)難面前我們能活下來(lái)，還能活的更好！災(zāi)難期節(jié)儉各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，保證公司活下來(lái)。2. 強(qiáng)渠道：集中團(tuán)隊(duì)精力堅(jiān)持服務(wù)站建設(shè)，核心飼料渠道幫扶，電商運(yùn)營(yíng)三種模式的深耕打造。與傳統(tǒng)和獸藥企業(yè)相比，海大畜禽動(dòng)保有顯著的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，資金、技術(shù)、人才、產(chǎn)品、價(jià)格、通路等幾個(gè)維度在集團(tuán)的資源支撐下都是充足的，在服務(wù)站建設(shè)方面，在新冠肺炎的關(guān)鍵時(shí)期是我們低成本選點(diǎn)的好機(jī)會(huì)，也是我們重點(diǎn)幫扶優(yōu)質(zhì)飼料、傳統(tǒng)動(dòng)保渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展服務(wù)站的好機(jī)會(huì)。疫情期團(tuán)隊(duì)要圍繞電商營(yíng)銷(xiāo)與飼料渠道線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展工作，積極參加海大學(xué)院舉辦的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程。3.擴(kuò)隊(duì)伍：在新冠肺炎對(duì)于畜禽動(dòng)

10、保行業(yè)產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵時(shí)期，畜禽動(dòng)保行業(yè)會(huì)迎來(lái)快速的洗牌淘汰，行業(yè)內(nèi)會(huì)快速釋放一批優(yōu)秀的技術(shù)老師出來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們必須加大招聘力度，加大人才篩選廣度，擇優(yōu)錄用，為后續(xù)的持續(xù)快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)人才基礎(chǔ)。4.快擴(kuò)張：危與機(jī)通常是一個(gè)硬幣的兩個(gè)面。這個(gè)時(shí)候，很多動(dòng)保企業(yè)難以生存，其中也不乏一部分優(yōu)秀企業(yè)，他們的文化與海大的有趨同性，他們的產(chǎn)品與我們的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加上海大的兼收并蓄的巨大包容性，我們就能夠從中挑選優(yōu)秀有活力的企業(yè)，快速兼并合作，這是絕佳抄底時(shí)機(jī)，建議集團(tuán)或者動(dòng)保事業(yè)部能有專(zhuān)人進(jìn)行調(diào)研溝通。5.練內(nèi)功：通過(guò)疫情防控的要求以及最艱難的行情，鍛煉團(tuán)隊(duì)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)管理能力。一方面，通過(guò)公司、團(tuán)隊(duì)的有效組織，加快市場(chǎng)服務(wù)工程師對(duì)于海大產(chǎn)品與技術(shù)方案的深刻認(rèn)知與理解；另一方面，通過(guò)疫情的階段性考驗(yàn)，讓團(tuán)隊(duì)花更多時(shí)間思考與沉淀，近期將精力快速調(diào)整到線(xiàn)上服務(wù)，支撐電商建設(shè)與突破，以支