電視廣告策劃方案

1、電視廣告策劃方案篇一：液晶電視營銷策劃書一、市場狀況分析隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。消費(fèi)者對于液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產(chǎn)廠家必定將對這一新興市場的巨大潛力進(jìn)行一番爭奪。創(chuàng)維電視為了能夠在市場爭奪中占得一席之地，需要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。例如在在沈陽市場，一方面由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，消費(fèi)者將會減少在彩電方面的支出。另一方面，國家出臺“家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的低價格將促進(jìn)彩電的銷售。創(chuàng)維酷開液晶電視具有強(qiáng)大的娛樂功能，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。但在國產(chǎn)、外資企業(yè)的競爭下，創(chuàng)維酷開一定會受到影響。這就需要通過本次策劃為創(chuàng)維酷開系列打開沈陽市場，提高知名度和增加美譽(yù)度，從

2、而擴(kuò)大酷開系列產(chǎn)品的銷售。第一部分市場分析、市場背景分析1. 創(chuàng)維酷開系列彩電所處的當(dāng)前行業(yè)形勢（ 1）影響酷開銷售的宏觀因素創(chuàng)維酷開響應(yīng)國家實(shí)施的“家電下鄉(xiāng)”政策和“以舊換新”活動，迅速在北海推廣，而且如今以液晶電視為主流，信息化的時代，創(chuàng)維酷開系列有很大的市場。但是北海市場老年人居多，而且高收入人群少，這也會影響酷開的銷售。（ 2）產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀和前景酷開系列為高端產(chǎn)品，但其技術(shù)為主流產(chǎn)品，因此在市場上有很大的發(fā)展空間。（ 3）影響酷開銷售的微觀因素酷開的多娛樂功能等技術(shù)，至少領(lǐng)先業(yè)界半年左右，競爭對手的數(shù)少，而且創(chuàng)維的品牌知名度相對來說比較高，能滿足消費(fèi)者的心理需求。2. 沈陽競爭形勢酷

3、開的潮流技術(shù)，同類產(chǎn)品甚少，北海市場上，海信和TCL可與之競爭。3. 同類產(chǎn)品的市場構(gòu)成海信的K歌功能可與酷開形成競爭，而TCL在價格上可與酷開形成競爭。4. 市場背景總結(jié)與評析（ 1）政策促進(jìn)銷售借“家電下鄉(xiāng)”政策之勢和“以舊換新“活動之利，大力推廣酷開系列彩電。（ 2）打品牌戰(zhàn)創(chuàng)維的價格較高，但不必?fù)?dān)心，如今是價格競爭過度到品牌競爭。只要利用好品牌的知名度，就可以擴(kuò)大銷售。（ 3）打開沈陽市場創(chuàng)維不僅在產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新，而且渠道方面也已成熟，這都有利于打開北海市場。二、產(chǎn)品分析1. 創(chuàng)維酷開系列彩電產(chǎn)品特征分析（ 1）產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)維酷開電視具備先進(jìn)家庭娛樂功能，它內(nèi)置了2.1聲道數(shù)字音響，配合

4、3D環(huán)繞立體聲系統(tǒng)，在音質(zhì)上更加動聽，而且還擁有一組重低音接口，可以連接音響設(shè)備，讓聲音更完美。又采用硬屏技術(shù)，使其更具性價比。在各類彩電中質(zhì)量是非常好的。（ 2）產(chǎn)品功能創(chuàng)維酷開是有酷影、酷K、酷樂等功能的多媒體娛樂電視。不僅可以上網(wǎng)，而且酷K還可以讓消費(fèi)者制造屬于自己的MTV可在演唱時播放。創(chuàng)維的娛樂功能貼近消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者打造新的娛樂空間。（ 3）產(chǎn)品價格2. 產(chǎn)品分析總結(jié)（1）主要優(yōu)勢a.功能多：酷影、酷樂、酷K、聲音點(diǎn)歌等功能。b. 品牌優(yōu)勢：創(chuàng)維在中國彩電市場的占有率連續(xù)6年第一。c. 畫面不變形：可多角度觀看。d. 硬屏：對眼睛有保護(hù)作用。（ 2）主要劣勢創(chuàng)維酷開的價格高，

5、讓很多對酷開有需求的消費(fèi)者望而卻步。（ 3）主要問題點(diǎn)a. 售后服務(wù)差，而且在介紹產(chǎn)品時介紹得不到位，這樣會流失很多消費(fèi)者。b. “酷影”功能還有待改進(jìn)，它的格式支持仍非常有限。（4）主要機(jī)會點(diǎn)a. 保修期增長：由原來的兩年增加到三年，吸引不少消費(fèi)者。b. 技術(shù)領(lǐng)先：創(chuàng)維酷開的潮流技術(shù)，比同類產(chǎn)品占有很大的優(yōu)勢。它的功能，品牌等都有利于產(chǎn)品的銷售。二、目標(biāo)市場策劃、消費(fèi)群體分析（一）消費(fèi)者分析1.現(xiàn)有消費(fèi)者分析a. 普遍是中青年的消費(fèi)者據(jù)調(diào)查有80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費(fèi)者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購買。b. 中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體據(jù)資料顯示大部

6、分月收入超過1500元至3000元的消費(fèi)者更愿意購買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。c. 家庭為主剛剛結(jié)婚和結(jié)婚后多年的愛人，可以以此來表達(dá)自己的愛，增加感情，緩解壓力。2 、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成（ 1）年齡25-50歲左右的中青年，喜歡唱歌，喜歡看電影的。2）性別男性居多，男性在家庭中有決定權(quán)。（ 3）受教育程受教育程價格在受教育程度較高，一般為大專及大專以上的學(xué)歷為主。度也會影響購買行為（ 4）收入收入為1500-3000元左右，這類消費(fèi)者愿意購買質(zhì)量好，4000-5000的液晶電視。3 、現(xiàn)有消費(fèi)群體分類a.高校及大學(xué)老師b.私營企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者c.房

7、地產(chǎn)產(chǎn)商d.白領(lǐng)、企業(yè)管理者4、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為（二）與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析1.海信1）主要優(yōu)勢比較a.節(jié)能又環(huán)保采用平板綠色節(jié)能新技術(shù)，輻射極低，健康又環(huán)保。b.壽命長其機(jī)身超薄，有四重散熱技術(shù)，使得產(chǎn)品壽命更長。（ 2）主要劣勢比較其功能于酷開相對較少，只可以瀏覽圖片，卻不可以制作MTV，有K歌功能，卻沒有看電影等其他功能。2.TCL（ 1）主要優(yōu)勢比較a. 環(huán)保運(yùn)用自然光技術(shù)，不僅可以健康護(hù)眼，還更環(huán)保。b. 具有人性化有出色的電視菜單操作界面，更有來電通功能。（2）主要劣勢比較價格較高，外型不夠時尚。3. 主要競爭對手分析總結(jié)與評析（ 1）不必打價格戰(zhàn)如今不必再打價格戰(zhàn)

8、，這種是不利于自身的戰(zhàn)爭。要站在顧客角度，讓顧客感受實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，才能真正實(shí)現(xiàn)購買行為。與競爭對手比較，我們可以提高售后服務(wù)的質(zhì)量。（ 2）著重宣傳競爭對手沒有的功能創(chuàng)維酷開的酷影，酷K、酷樂功能在彩電行業(yè)是領(lǐng)先地位的，應(yīng)著重宣傳對手沒有的功能，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。五、阻礙分析（一）阻礙消費(fèi)者購買創(chuàng)維酷開系列彩電行為創(chuàng)維酷開的價格較高，即使有了欲望，對酷開的功能產(chǎn)生了很大的興趣，也讓消費(fèi)者望而卻步。價格高也會阻礙了一部分消費(fèi)者。（二）阻礙消費(fèi)者購買創(chuàng)維酷開系列彩電動機(jī)創(chuàng)維酷開的功能太多，操作復(fù)雜，有些消費(fèi)者只想買一臺簡單能看電視的彩電。（三）阻礙消費(fèi)者購買創(chuàng)維酷開系列彩電心理售后服務(wù)跟不上，更擔(dān)

9、心質(zhì)量問題，這兩點(diǎn)主要阻礙了消費(fèi)者的購買。只要消除了消費(fèi)者心中的疑問就能產(chǎn)生購買欲望。六、市場分析總結(jié)（策劃評析）（一）消費(fèi)者對酷開系列彩電品牌的總體看法功能多，占有品牌優(yōu)勢等。（見產(chǎn)品分析部分和消費(fèi)者分析部分）（二）創(chuàng)維酷開系列彩電產(chǎn)品面臨的主要市場競爭形勢主要競爭對手有海信，TCL。（見競爭對手分析部分）篇二：廣告策劃書模板福建省康居建材有限公司2011年下半度廣告策劃書策劃人：王達(dá)2011年7月16日目錄現(xiàn)狀分析3廣告目的3目標(biāo)群體及區(qū)域3廣告策略3具體方案3電視廣告.3報(bào)紙廣告.4公交車身.4車載電視.5戶外廣告.5廣告預(yù)算5現(xiàn)狀分析廣告目的通過廣告以求達(dá)到以下幾種目標(biāo)：目標(biāo)群體及區(qū)域

10、廣告策略具體方案電視廣告投放頻道、時間及頻率廣告概述1. 廣告時長：2.廣告訴求：電視廣告腳本廣告配音稿報(bào)紙廣告報(bào)紙名稱、投放時間及方式廣告內(nèi)容1.軟文2. 硬廣公交車身投放時間及線路廣告效果圖車載電視投放時間及線路*其他同【電視廣告】戶外廣告投放時間及地點(diǎn)廣告效果圖廣告預(yù)算篇三：電視節(jié)目策劃方案戶外勇者電視節(jié)目策劃方案第一部分：現(xiàn)實(shí)環(huán)境一、背景分析久居都市的人們，不去享受輕松、愉快的假期，卻要到荒郊野外，飽受風(fēng)餐露宿、日曬雨淋之苦，這在有些人的眼里簡直不可思議，但這幾年，一種名為野外生存訓(xùn)練的活動吸引了眾多的愛好者。許多受過培訓(xùn)的人說，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑戰(zhàn)自身極限的同時，

11、磨練自己在都市生活中日漸脆弱的身體和意志，是一種很好的感受。都市人突破盒子空間走出水泥森林準(zhǔn)備好地圖、指南針、水壺、食物?走進(jìn)數(shù)小時的“迷你”行程到野外與自然親近去體驗(yàn)一些冒險(xiǎn)的刺激和野外求生樂趣以此來調(diào)節(jié)城市化的生活和模塊化的心境.這項(xiàng)活動充滿著未知性富有挑戰(zhàn)性再加上有獎刺激對觀眾有著強(qiáng)烈的吸引力和號召力。二、企劃動機(jī)傳播野外生存、體育知識體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)青少年素質(zhì)訓(xùn)練、軍事訓(xùn)練的全民健身參與的大舞臺。引導(dǎo)成人的思維方式與教育意識讓他們自覺產(chǎn)生讓孩子們參與、給兒女們提供素質(zhì)教育的機(jī)會這樣一種的愿望與沖動同時通過節(jié)目讓父母與子女拉進(jìn)距離，為企、事業(yè)單位提供一個熔煉、打造團(tuán)隊(duì)的平臺。第二

12、部分：節(jié)目設(shè)定一、節(jié)目名稱：戶外勇者二、節(jié)目類別：野外生存、戶外競賽的綜藝節(jié)目三、目標(biāo)受眾：主要目標(biāo)受眾群體鎖定在1235歲的年青人群，他們在群體綜合特點(diǎn)上表現(xiàn)為熱愛時尚、追逐流行、喜歡刺激、熱情執(zhí)著是娛樂節(jié)目的忠實(shí)支持者，同時更為重要的是他們也是積極的參與者.四、節(jié)目定位：每一個青春時尚、熱愛生活的青年人都可以在節(jié)目搭建的平臺上走上一回，“秀”上一把。并且通過參與競賽活動體驗(yàn)戶外的典型項(xiàng)目、學(xué)習(xí)戶外知識、領(lǐng)悟深刻道理、挖掘自身潛力、熔煉團(tuán)隊(duì)精神增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力。五、節(jié)目形態(tài)：將被邀嘉賓（選手）的真實(shí)競賽情況，展現(xiàn)給觀眾。每一檔節(jié)目都力求做到個性化.通過不同的競賽項(xiàng)目展示不同特色內(nèi)容為

13、不同受眾服務(wù)并用不同的方式進(jìn)行紀(jì)錄講述。讓參賽選手、觀眾通過參與和觀看系列競賽活動來學(xué)習(xí)戶外知識、拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)意識以及創(chuàng)新精神體現(xiàn)綜合素質(zhì)的培訓(xùn)意識。六、節(jié)目特色：鑒于被邀人的身份、年齡不同選擇不同的項(xiàng)目外景場所以突破節(jié)目、場地單一的電視欄目弊端增強(qiáng)欄目的多樣性與趣味性。七、節(jié)目基本構(gòu)架主持人開場白：向觀眾問好，歡迎選手，交代節(jié)目外景地點(diǎn)等介紹教練選手：簡介本期節(jié)目指導(dǎo)教練和參加的嘉賓選手。本期競賽內(nèi)容：為本期節(jié)目要進(jìn)行的競賽項(xiàng)目作介紹及示范。進(jìn)行巔峰對決：選手進(jìn)行精彩、刺激戶外游戲競賽。運(yùn)用各種特技以活躍節(jié)目、游戲的氣氛增強(qiáng)節(jié)目的觀賞性。競賽結(jié)果頒獎：為獲勝者頒發(fā)獎品及證書嘉賓選手感受：總

14、結(jié)本次活動嘉賓自我闡述對這段活動的感悟啟迪人心。下期節(jié)目預(yù)告：下期節(jié)目內(nèi)容、參加人員的簡單介紹。字幕及活動花絮：本期活動臺前幕后的花絮。八、內(nèi)容安排本節(jié)目的內(nèi)容安排可視具體情況而定，每一期的安排不必一致，對于不同的嘉賓、選手安排也有一定的差別，在這里僅列出一個大致流程樣版加以說明：1 、確定要邀請的選手2 、根據(jù)選手安排合理的活動項(xiàng)目3、按具體情況確定需要邀請的競賽相關(guān)專業(yè)人員4 、項(xiàng)目程序步驟設(shè)計(jì)制作5 、外景的安排布置6 、確定各有關(guān)人員工作及設(shè)施與設(shè)備等的安排7 、前期工作結(jié)束即可進(jìn)入錄制階段8 、錄制結(jié)束,后期制作整理第三部分：設(shè)置策略一、主持人：*（打造成有青春、活力、時尚的風(fēng)格）二

15、、特別主持人：根據(jù)每期不同的競賽內(nèi)容，邀請不同的專業(yè)教練人士。三、節(jié)目目標(biāo)：打造成“人人都想看、人人都愛看”的精品欄目以創(chuàng)造群眾喜聞樂見的、高收視率的、具有競爭力與號召力的電視品牌節(jié)目。四、工作人員設(shè)置：制片人、編導(dǎo)、編導(dǎo)助理、攝像、后期處理人員、外聯(lián)?等等五、節(jié)目制作播出周期播出周期定為每周一期每期為40分鐘第四部分：行銷宣傳一、節(jié)目可行性分析：戶外運(yùn)動項(xiàng)目內(nèi)容的豐富和多樣性，為戶外競賽類節(jié)目創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。以此為背景創(chuàng)辦的這樣一檔節(jié)目在以崇尚健康與運(yùn)動為時尚的當(dāng)今社會，有著天然的吸引力與導(dǎo)向力，一定會受到觀眾的強(qiáng)烈關(guān)注與歡迎。這類節(jié)目拍攝以紀(jì)實(shí)為主對前期設(shè)備要求不是很嚴(yán)格后期制作相對

16、也較容易，總體上講不需要大量的資金投入，就可以做到并且在嚴(yán)密的策劃以及人員到位情況下完全有可能制作出成功的節(jié)目.為了使欄目推出后有較為理想的收視率，我們要在選手的選擇上、受眾的心理需求等問題上擬進(jìn)行深入的研究與探討.在內(nèi)容安排及項(xiàng)目上盡量做到大眾化以引起觀眾的關(guān)注與認(rèn)同.在對項(xiàng)目的把握、在主持人風(fēng)格的確立、節(jié)目結(jié)構(gòu)等方面也將進(jìn)行探討并聽取各專家的意見。二、包裝和推廣本節(jié)目作為一個教育、體育性質(zhì)的欄目。要想把這個欄目打造成具有一定價值和影響的精品品牌欄目，除了節(jié)目本身所應(yīng)具有的品質(zhì)、質(zhì)量，包裝同樣至關(guān)重要。通過包裝節(jié)目內(nèi)容將以最直接的方式將深藏于內(nèi)的品質(zhì)以易于識別與記憶的方式外顯出來。欄目的包裝具體包括：1