小紅帽早教機(jī)構(gòu)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、小紅帽早教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、計(jì)劃摘要1.1 實(shí)施園本教研，創(chuàng)建園本特色 我們小紅帽早教是一家主營幼兒親子教育、小學(xué)作業(yè)托管的早 教。親子教育：教師在教研過程中為幼兒創(chuàng)設(shè)真實(shí)、豐富、自然、開 放、貼近幼兒生活的教育環(huán)境，引導(dǎo)幼兒開展自主性探索活動(dòng)，捕捉 幼兒的變現(xiàn)。 給幼兒的創(chuàng)設(shè)環(huán)境的過程中， 注意采納喝吸收幼兒的建 議，并請(qǐng)幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，給幼兒提供參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，滿足幼兒 自我表現(xiàn)的欲望，發(fā)展他們的動(dòng)手操作能力；支持、啟發(fā)、引導(dǎo)幼兒 與環(huán)境互動(dòng)。 無論是師生共同準(zhǔn)備和創(chuàng)設(shè)的環(huán)境材料， 還是教師根據(jù) 教育目標(biāo)提供的環(huán)境材料都積極支持、鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行探究和操作活 動(dòng)。在指導(dǎo)幼兒進(jìn)行探究和活動(dòng)時(shí)， 轉(zhuǎn)

2、變了以往教師是檢查者的角色， 從檢查玩具是否丟了、 東西是否亂了、 幼兒之間是否發(fā)生矛盾等問題 轉(zhuǎn)移到關(guān)注幼兒的探究、 操作活動(dòng)上來， 轉(zhuǎn)移到關(guān)注幼兒的興趣和需 要上來，正確判斷幼兒現(xiàn)有的發(fā)展水平， 鼓勵(lì)幼兒向更高的水平發(fā)展 上來。作業(yè)托管： 依托優(yōu)秀的高學(xué)歷教師資源， 和寬敞的園環(huán)境， 小學(xué) 生們在本托管作業(yè)是最佳選擇。一方面，低年級(jí)小孩因剛上小學(xué)，部 分學(xué)生未做好幼小銜接，不能按時(shí)完成作業(yè)，家中父母精力有限，不 能給予孩子及時(shí)輔導(dǎo)，家長將之送到本，這所有問題便能得到很好的解決。 另一方面， 高年級(jí)小學(xué)生因要升初 中，作業(yè)量加大， 同時(shí)孩子會(huì)出現(xiàn)許多知識(shí)點(diǎn)不完善而產(chǎn)生的擔(dān)憂與 急躁等問題，這

3、些在我們也能得到很好的解決。1.2 園本計(jì)劃與預(yù)測總計(jì)劃： 1. 幼兒親子教育。由于現(xiàn)代家長都是一批年輕的家長，多 數(shù)忙于事業(yè)，家長上班，孩子上幼兒園，每天孩子與家長的接觸特別 少，加上家長缺乏正確的與孩子溝通的專業(yè)知識(shí)， 無法抓住孩子幼兒 發(fā)育的關(guān)鍵期，而我們組織的成立，就是在寶寶大腦發(fā)育的語言、秩 序、感官、動(dòng)作等敏感時(shí)期形成科學(xué)刺激，從而為孩子打下良好的基 礎(chǔ)。2. 小學(xué)托管。 是本附屬的項(xiàng)目， 目的在于彌補(bǔ)親子教育一開始進(jìn) 入市場所需要的后期資金支持， 親子教育在為打響牌子之前， 需要較 穩(wěn)定的資金支持， 而小學(xué)托管是比較容易比較穩(wěn)定收入的業(yè)務(wù)， 且借 助早教這一后盾，更容易招生，二者

4、互補(bǔ)，更促進(jìn)公司的發(fā)展。初期（ 1-2 年）1、幼兒教育事業(yè)的導(dǎo)入期，主要是提高教師的基本教育技能， 積累幼兒教育經(jīng)驗(yàn)、 整合教學(xué)容、 設(shè)計(jì)教學(xué)方案能力以及組織實(shí)施活 動(dòng)的應(yīng)變和掌握能力。2、深化教師對(duì)新課程理念與涵的進(jìn)一步理解，引導(dǎo)教師“教學(xué)相長”、實(shí)踐反思，提升專業(yè)化水平3、指導(dǎo)思想：以國家的教育法律法規(guī)為依據(jù)，以黨和國際的教 育方針、政策為指導(dǎo)， 遵循學(xué)前教育的基本規(guī)律， 深化學(xué)前教育改革， 探索幼教科學(xué)管理模式， 積極實(shí)施素質(zhì)啟蒙教育， 促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。4、學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，根據(jù)時(shí)代發(fā)展需要，對(duì)照以及幼教評(píng) 審標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)現(xiàn)有部管理制度進(jìn)行梳理和調(diào)整、規(guī)崗位職責(zé)，完善考核 評(píng)價(jià)，實(shí)施動(dòng)

5、態(tài)管理、出臺(tái)新的班務(wù)工作管理細(xì)則，做到“常規(guī)工作 抓細(xì)節(jié)，發(fā)展工作抓創(chuàng)新” ，確保管理工作規(guī)有序。第一年 幼兒教育首先進(jìn)入市場 努力打造優(yōu)秀師資隊(duì)伍，為在激烈競爭的時(shí)代贏得一席之地。 通過這種宣傳媒介， 建立大眾對(duì)幼教的認(rèn)識(shí)， 運(yùn)用不同的宣傳 手段，提高幼教的影響力。 建立幼教機(jī)后的，方便家長前來咨詢，聽取他們的意見，不斷 提高教學(xué)質(zhì)量，最大程度的滿足幼兒的需要。 建立幼教的組織結(jié)構(gòu)模式， 此模式的設(shè)置和運(yùn)用要以打造優(yōu)秀 的教育為原則。 成立規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃全過程的貫徹、落實(shí)、監(jiān)督和 反饋，并能對(duì)計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)的挺空和完善， 是規(guī)劃能引領(lǐng)幼教的可持 續(xù)發(fā)展。第二年 繼續(xù)保持良好的教師作風(fēng)

6、，吸引更多的兒童。 為更好的發(fā)展幼教，針對(duì)同類型的幼兒教育進(jìn)行研究。 實(shí)地考察市面上有巨大影響力的教育。 加大幼教的宣傳與推廣力度。中期（ 3-5 年） 調(diào)整幼教戰(zhàn)略，深化幼教部改革。 增強(qiáng)班子“協(xié)調(diào)、和諧”能力，各成員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作、各司其 職，逐步形成一支凝聚力強(qiáng)、率先垂，群眾信任的干部隊(duì)伍，帶領(lǐng)全 公司教工共同實(shí)現(xiàn)幼教的工作目標(biāo)。長期（ 5-10 年） 管理科學(xué)，隊(duì)伍優(yōu)秀，保教一流、環(huán)境優(yōu)化，營造教師快樂工 作、幼兒安全、 健康成長的校園環(huán)境和文化，開發(fā)安全教育資源和課 程，彰顯幼教辦園特色。 倡導(dǎo)“人本”管理，“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化， 打造“民主、寬容、真誠”的團(tuán)結(jié)精神，調(diào)

7、整和完善幼教各項(xiàng)管理制 度，使教師快樂工作，幼兒健康成長。 使制度體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的要求，不斷調(diào)整完善幼教各項(xiàng)管理制 度，便剛性制度為任性制度，積極營造“引導(dǎo)、激勵(lì)、服務(wù)和支持” 的制度文化。 加強(qiáng)和諧校園，突出“三項(xiàng)深化容”一一深化素質(zhì)校園建設(shè)、 民主校園建設(shè)、安全校園建設(shè)，以此進(jìn)一步弘揚(yáng)優(yōu)秀師德，提高教職 工的職業(yè)認(rèn)同感， 不斷激發(fā)教職工的潛能、 為教育事業(yè)發(fā)展發(fā)揮更大 的作用。 加強(qiáng)安全教育。 切實(shí)加強(qiáng)安全教育， 不斷增強(qiáng)建設(shè)平安的責(zé)任 感。開發(fā)安全、健康教育資源和課程，打造特色課程，彰顯幼教辦園 特色。二、公司介紹1.1 、簡介1 、小紅帽早教是市首家致力于親子課程教學(xué)的的幼教集團(tuán)，它擁

8、有自己專業(yè)的師資隊(duì)伍， 良好的校園環(huán)境和完備的娛樂設(shè)施， 并采用 現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式。同時(shí)，本公司倡導(dǎo)以人為本、共建和諧 樂園的辦學(xué)理念：本把創(chuàng)建國際化、創(chuàng)新型、開放型的全國一流早教 作為長期奮斗的宏偉目標(biāo)。2 、小紅帽早教是由學(xué)院 12 級(jí)和 13 級(jí)大學(xué)生精心創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)組創(chuàng)建， 憑借豐富的專業(yè)知識(shí)， 利用先進(jìn)的教學(xué)理念與教學(xué)設(shè)施， 使得我園成 為市早教教育事業(yè)的領(lǐng)軍隊(duì)伍。3 、小紅帽早教以人為本，以活動(dòng)為中心，以環(huán)境為中心，以素質(zhì) 為中心，讓兒童面向國際世界成長、掌握生活世界的知識(shí)技能、構(gòu)建 在精神世界、成為未來世界棟梁之才。小紅帽早教還以教師為本，注 重教師發(fā)展，致力于建立學(xué)習(xí)型組織

9、， 致力于人力資源的開發(fā)和培調(diào)， 對(duì)教師提供優(yōu)質(zhì)工作和生活方式。建立“彼此相愛、互相效力、各展 所長、自強(qiáng)不息”的團(tuán)隊(duì)精神，建立一支“愛心、付出、謙虛、負(fù)責(zé) 任”的教師團(tuán)隊(duì)，是早教成為教師們的事業(yè)、生活和精神家園。1.2 、 目標(biāo)創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用展業(yè)的知識(shí)， 吸引并招納學(xué)前的幼兒， 抓住親子互 動(dòng)，讓家長和孩子一同做游戲，做題目，發(fā)散思維，開發(fā)幼兒智力。 并且按照家長的要求， 對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行因材施教， 使孩子們都能得到 最好的教育： 隨著幼教的成長， 幼教的中長期目標(biāo)是保證原有家長期 望的同時(shí)，在這基礎(chǔ)上不斷提高教學(xué)質(zhì)量，并努力培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)腦、 動(dòng)手能力。 在教學(xué)實(shí)踐中加強(qiáng)管理， 深化企業(yè) 獨(dú)有的

10、教育管理理念， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的制度化管理：在成熟階段，實(shí)現(xiàn)多語，聘請(qǐng)優(yōu)秀的資深學(xué) 者前來指導(dǎo)教育工作，將企業(yè)打造成大眾心目中的理想的幼兒教教 育，幼兒以“爭做學(xué)前教育第一品牌”為發(fā)展目標(biāo)，以推動(dòng)幼教為己 任，爭取獲得更大發(fā)展。三、戰(zhàn)略規(guī)劃3.1 、早教的總體戰(zhàn)略1、用科學(xué)的辦學(xué)理念創(chuàng)辦優(yōu)秀的幼兒教育 要辦好一所高質(zhì)量的幼兒，科學(xué)的辦學(xué)理念是關(guān)鍵。近年來， 我國通過全面落實(shí)幼兒園工作規(guī)程和幼兒園教育指導(dǎo)綱要精 神，樹立了以人為本，尊重個(gè)性，開發(fā)潛能，全面發(fā)展的辦園理念， 堅(jiān)持以自主、 創(chuàng)新、文明、合作為辦園目標(biāo)。 提倡適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展、 符合幼兒勝利級(jí)心里發(fā)展的科學(xué)教學(xué)理念， 一切以幼兒發(fā)展為本，

11、尊 重幼兒，促進(jìn)每個(gè)幼兒在不同水平上富有個(gè)性的發(fā)展。（一）硬件建設(shè)為園所文化的構(gòu)建奠定基礎(chǔ)健康優(yōu)美的園所環(huán)境就像是一部立體的、多彩的、富有吸引力 的教科書，他有利于孩子陶冶情操、 美化心靈、 激發(fā)靈感、 啟迪智慧， 更有利于孩子素質(zhì)的提高。 我們注重物質(zhì)文化建設(shè)， 努力讓物質(zhì)文化 凸顯個(gè)性美，發(fā)揮其熏陶功能，通過綠化、美化、凈化、園林化、知 識(shí)化、讓幼兒園的一景一物、每面墻壁、每個(gè)角落都在無聲地說話。 讓孩子無論身處何處都能受到文化的熏陶， 使幼兒園真正成為孩子溫 暖的家園、幸福的樂園。（二）環(huán)境創(chuàng)設(shè)是園所文化的重要體現(xiàn) （綱要）中強(qiáng)調(diào)環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和 利用，有效的促進(jìn)

12、幼兒的發(fā)展， 我們正在努力實(shí)踐著環(huán)境育人這一教 育理念。（三）制度文化挺高幼兒園的管理效能 制度對(duì)于提高幼兒園的管理效能具有重要的作用。為了增強(qiáng) 教育的穩(wěn)定性和有效性， 我們將在今年時(shí)間里， 將會(huì)幼兒園逐步建立 和完善一整套適合本園各類人員的崗位職責(zé)與一系列制度， 為了將各 項(xiàng)制度化為全體教職工的自覺行為， 在制定各類制度， 特別是與教職 工切身利益相關(guān)的考核獎(jiǎng)懲制度時(shí)。都要做到深入細(xì)致的調(diào)研工作， 廣泛聽取群眾意見，在認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上，經(jīng)教代會(huì)充分討論， 一致通過后再執(zhí)行。三、SWO綜合分析在進(jìn)行了企業(yè)自身分析與競爭者分析之后， 我們將著眼于公司的 綜合評(píng)估，結(jié)合具體的市場環(huán)境，采用企業(yè)

13、 SWO分析的方法進(jìn)行公司綜合情況的分析。（一） Strengths （優(yōu)勢）1、優(yōu)勢分析A、有專業(yè)的人才，同時(shí)也具有這一方面的人脈。當(dāng)前幼教市場存在很多問題，最明顯的是有些幼教的教師多數(shù)未 接受專業(yè)的培訓(xùn)，教育教學(xué)專業(yè)水準(zhǔn)低，教育質(zhì)量差，極不利于幼兒 教育。而在這方面，我們的專業(yè)是不僅擁有學(xué)院幼教方面的專業(yè)人才， 還有此方面專業(yè)的專業(yè)人士和專業(yè)人脈， 同時(shí)具有高質(zhì)量的大學(xué)生團(tuán) 隊(duì)。B、有足夠的場地、環(huán)境優(yōu)秀，設(shè)施完備在幼教市場上， 同時(shí)存在一些很關(guān)鍵的問題， 不少幼教辦園條件 差，規(guī)模小，教室、休息室均不符合要求。而我們將在這些問題上予 以重視，雖創(chuàng)業(yè)資金有限， 但還是盡可能將面積達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，

14、園設(shè)施也 達(dá)到完善。2. 劣勢分析A、創(chuàng)業(yè)初期成本高在創(chuàng)業(yè)初期，需要集中過多的資金，場地，玩教器材，環(huán)境布置需要都需要很大的投入。B、經(jīng)驗(yàn)不足作為剛踏入社會(huì)的大學(xué)生， 無論從哪些方面自然都會(huì)缺少一些經(jīng)驗(yàn)。C、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大從上面兩點(diǎn)劣勢上，綜合可以得出，運(yùn)營是帶有風(fēng)險(xiǎn)性的。3. 機(jī)遇分析A、政府的政策支持2014年，克強(qiáng)總理在第十二屆二次人大會(huì)議報(bào)告中指出，繼續(xù) 發(fā)展學(xué)前教育，并增加中央財(cái)政教育投入，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)資源覆蓋面B、幼教事業(yè)前景大，做的好的少4、威脅分析A、同類競爭激烈B、行業(yè)容易被復(fù)制，模仿四、創(chuàng)業(yè)組織由于本幼教初建階段規(guī)模相對(duì)較小，為達(dá)到效率最大化、資源最 優(yōu)配置的目標(biāo)，將組織結(jié)構(gòu)設(shè)為中

15、小企業(yè)廣泛采用的職能式結(jié)構(gòu)。各個(gè)結(jié)構(gòu)部門的設(shè)置相對(duì)簡單，人數(shù)規(guī)模較小，簡潔的設(shè)置適合這個(gè)階 段的營運(yùn)特點(diǎn)，有利于降低公司的成本和費(fèi)用，還可促進(jìn)勞動(dòng)專業(yè)化總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。通過組建職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)本幼教的有效管理。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì) 外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營管理班子。負(fù)責(zé)提交年度報(bào)告及各 種報(bào)表、計(jì)劃、方案，包括經(jīng)營計(jì)劃、利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案 等進(jìn)行。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)本的財(cái)務(wù)管理，包括一名會(huì)計(jì)（兼任主管），一名 出納。主要職責(zé)：組織編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算，執(zhí)行、監(jiān)督、檢查

16、、總結(jié)經(jīng) 營計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。公司的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān) 督工作；公司會(huì)計(jì)檔案管理及合同（協(xié)議）。財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)流程：編制預(yù)算一監(jiān)督預(yù)算實(shí)箝監(jiān)控財(cái)務(wù)狀況一-檔案管理人力資源部：人事管理部門，集人事檔案管理及員工培訓(xùn)功能于 一體的部門。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，為公司提供和培養(yǎng)合格的 人才。對(duì)公司職員進(jìn)行全面培訓(xùn)、保證提供高質(zhì)量的服務(wù)；制定有效 果、有針對(duì)性的激勵(lì)懲罰機(jī)制；對(duì)管理水平和業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；營 造積極良好的公司部競爭環(huán)境和企業(yè)文化。人力資源部業(yè)務(wù)流程：招聘甄選培訓(xùn)幵視績數(shù)評(píng)價(jià)一 薪酬激勵(lì)市場部：負(fù)責(zé)總體的營銷活動(dòng)的部門，決定公司的營銷策略和措 施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)

17、估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶發(fā)展、 客戶關(guān)系管理等。主要職責(zé)：主要負(fù)責(zé)了解市場情況，調(diào)查家長的心想法，結(jié)合實(shí) 際給出一些可行性的建議。以及負(fù)責(zé)本幼教的宣傳，招生等一系列工 作。市場部業(yè)務(wù)流程：窘戶開發(fā)一客戶關(guān)系管理一制定促銷策略一實(shí)蔚公共關(guān)系行政部：為了提高家長的孩子們的好感，給孩子們更好的服務(wù)， 預(yù)招幼教老師若干名。更好的教育孩子，給孩子們養(yǎng)成更好的生活學(xué) 習(xí)慣。主要職責(zé)：不斷的提升對(duì)孩子們的服務(wù)，制訂、完善和實(shí)施客服 部的服務(wù)策略、方式、手段等等，為孩子提供服務(wù)，并建立相應(yīng)的質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)受理家長的各類（包括咨詢與投訴），并對(duì)信息進(jìn)行分 析、統(tǒng)計(jì)；有效處理家長投訴；定期或不定期做好

18、家長的回訪與維護(hù) 工作，做到有效的客戶管理。保障本教育的衛(wèi)生狀況、安全狀況。市場業(yè)務(wù)流程：提供服務(wù)*受理投訴H服務(wù)質(zhì)量保證餐飲部：為茶樓本的全體工作人員和學(xué)生提供食物， 包括廚師人 員、采購人員。主要職責(zé)：高質(zhì)量、高效率為孩子以及工作人員提供餐飲，為孩 子飲食健康做出指導(dǎo)，不斷研發(fā)新式菜品，保證食品安全衛(wèi)生。對(duì)公 司所需的各類物資進(jìn)行采購，并保證采購物資的質(zhì)量和相對(duì)合理的價(jià) 格。五、產(chǎn)品服務(wù)一，服務(wù)理念我們秉承著一切孩子為中心，一切為了孩子的健康成長的服務(wù)理念。 我們的 托管會(huì)注重為孩子培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣， 讓孩子以后及時(shí)離開了我們，也會(huì)一直 因此而受益。這在絕大多數(shù)現(xiàn)存的托管中是不存在的。

19、在為孩子培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí) 習(xí)慣的同時(shí)，我們也會(huì)關(guān)注孩子的心理，針對(duì)不同孩子的心理，因材施教，關(guān)注 孩子心理的健康成長，及時(shí)開導(dǎo)孩子的壞情緒。對(duì)于我們的親子教育，我們注重 的是讓寶寶全面健康的發(fā)展 我們認(rèn)為，早教最高端的品質(zhì)，不是僅僅體現(xiàn)在場 所、環(huán)境、設(shè)備的高檔或者從國外借鑒的教學(xué)體系上， 而是體現(xiàn)在所有的教師和 員工保、舒適、快樂、鼓勵(lì)探索的環(huán)境；專業(yè)、敬業(yè)、富有愛心和責(zé)任感教學(xué)的 老師；科學(xué)、可操作的評(píng)估體系；家園互動(dòng)教學(xué)等等。二、服務(wù)特色（一）注重習(xí)慣的培養(yǎng)我們小紅帽早教注重的并不只是孩子一時(shí)的成績，我們更 加注重孩子習(xí)慣的培養(yǎng)。因?yàn)橹挥叙B(yǎng)成了良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣， 才能 是孩子受益終生。而

20、習(xí)慣的養(yǎng)成在幼年的時(shí)候更是一個(gè)非常重要的階 段，養(yǎng)成了良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣孩子自然會(huì)受益終生，家長自然會(huì)開心。一個(gè)好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣也是一個(gè)人能否成功的關(guān)鍵。（二）全方位，高互動(dòng)我們小紅帽早教注重寶寶的均衡發(fā)展， 現(xiàn)在，很多寶寶的 大腦發(fā)育都不是很均衡的， 這就使孩子上學(xué)之后， 有的孩子喜歡英語， 有的孩子喜歡數(shù)學(xué)。 我們小紅帽早教對(duì)孩子的培養(yǎng)是全方位的， 會(huì)是 孩子在各個(gè)方面得到均衡的發(fā)展， 為孩子未來的生活學(xué)習(xí)提供更大的 助力。（三）真誠熱情，細(xì)膩周到 我們小紅帽的每一個(gè)老師都會(huì)努力做到 “對(duì)家長真誠熱情， 對(duì)孩子周到細(xì)膩”的理念， 我們會(huì)用真心打動(dòng)每一個(gè)家長，用愛心照 顧好每一個(gè)孩子， 爭取

21、做到面面俱全， 讓每一個(gè)選擇我們的家長每一 個(gè)孩子受益終身。我們小紅帽教育的托管，開創(chuàng)了三個(gè)班級(jí)，小班，中班和大班 。 小班針對(duì)小學(xué)一年一和二年級(jí)的學(xué)生， 中班針對(duì)小學(xué)三年級(jí)和四年級(jí)， 大班 則是針對(duì)小學(xué)五年級(jí)和六年級(jí)， 我們每個(gè)班都有專門的語數(shù)外老師進(jìn)行教學(xué)， 我 們教學(xué)的主要容是幫助孩子完成課后作業(yè)并且仔細(xì)檢查， 幫助孩子復(fù)習(xí)重點(diǎn)， 以 及預(yù)習(xí)明天的學(xué)習(xí)容。幫助孩子養(yǎng)成熱愛學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。作為一個(gè)托管班， 孩子上課的每一天我們都會(huì)奮斗在崗位上， 因此不用擔(dān)心 孩子補(bǔ)課， 而我們卻不上班， 而不能照顧孩子的因素。 我們正常的時(shí)間是孩子下 午放學(xué)后，具體時(shí)間根據(jù)孩子的放學(xué)時(shí)間而定。同時(shí)，在周末

22、我們還有一些興趣班和針對(duì)性的班， 有英語班， 作文班，奧數(shù)班， 美術(shù)班，書法班。英語班幫助孩子學(xué)習(xí)英語，為以后打下好的根本，作文班教孩 子寫作文的技巧， 因?yàn)檎Z文主要的差距就是在作文上。 奧數(shù)則是幫助孩子培養(yǎng)數(shù) 學(xué)思維。美術(shù)和書法則是幫助孩子培養(yǎng)愛好和特長， 書法最能陶冶人的情操， 鍛 煉人的毅力。六、市場預(yù)測6.1 需求預(yù)測聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)。卓越的投資 人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21 世紀(jì)最后一支原始股” 。中國教育學(xué)家認(rèn)為， “科教興國” 要從嬰幼兒早期教育抓起， 從整體上提高未來人才的素 質(zhì)；早期教育是兒童的需要，是家長的期待，是專業(yè)人士的共識(shí)，早 期教育是教育

23、行業(yè)發(fā)展的趨勢所在。6.2 市場現(xiàn)狀綜述 就市而言，早教在市場上已經(jīng)初見規(guī)模。但絕大多數(shù)都是以幼 兒園的形式所體現(xiàn)。也就是說，對(duì)市而言，幼兒園占據(jù)了絕大部分市 場，因此，早教在市有較大的市場可以去拓展。而對(duì)于孩子的教育來 說，早教又是不可或缺的一部分， 所以在市的市場中早教有著良好的 前景。6.3 競爭廠商概覽在市屯溪區(qū)， 從事早教的競爭對(duì)手主要有： 金蘋果幼教中心， 萬 貫家園博雅幼教，紅太陽幼教，蓓蕾幼教，縱橫幼教中心， 新苗幼教， 大風(fēng)車幼教長干園以及大風(fēng)車博愛早教園群星店。 其中，除大風(fēng)車幼 教長干園以及大風(fēng)車博愛早教園群星店外，都是以幼兒園形式居多， 這樣對(duì)本早教造成的競爭壓力也較小

24、。 而大風(fēng)車幼教長干園以及大風(fēng) 車博愛早教園群星店雖然是以早教的主體在創(chuàng)辦， 但是卻缺乏系統(tǒng)的 教育項(xiàng)目以及吸引人們眼球的親子活動(dòng)，市場占有率也較小。6.4 目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場 本的目標(biāo)市場主要是在市屯溪區(qū)。因?yàn)楸緢F(tuán)隊(duì)成員都畢業(yè)于學(xué) 院，對(duì)市都比較了解，且在屯溪區(qū)又是市的市區(qū)，這里有消費(fèi)人群， 同時(shí)市場競爭也比較小。 而主要的目標(biāo)客戶是中高收入家庭。 因?yàn)槲?們在對(duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)， 一般百元一下可以接受，對(duì)課程 設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。中高收入家庭： 對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感， 對(duì)課程設(shè)置及師資

25、設(shè)備 要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上再定位 在 07 歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。 七、營銷計(jì)劃7.1 品牌營銷策略作為新進(jìn)入早教市場的品牌， 在前期并不為消費(fèi)群體知曉， 獲得 認(rèn)可更是難上加難。 在項(xiàng)目運(yùn)營的前期要在最短的時(shí)間樹立在消費(fèi)群 體中的品牌形象， 就必須與一些知名品牌進(jìn)行捆綁， 借助其已有的已 經(jīng)成熟的影響力。 只有這樣才能在最短的時(shí)間， 花費(fèi)最好代價(jià)的情況 下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場。這 也是拉低本早教與國知名早教品牌差距的捷徑。7.2 產(chǎn)品營銷策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)

26、習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教育讓顧客滿意。 我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分， 孩子 每個(gè)年齡段都有不同的敏感期， 同時(shí)參考測評(píng)軟件的結(jié)果。 目前我開 設(shè)的課程主要有嬰兒之家（ 0-1 歲）、幼兒之家（ 1-2 歲）、兒童之家 （ 2-4 歲）、天籟之家（ 16-43 個(gè)月）、彩虹之家（ 19-36 個(gè)月）共計(jì) 五個(gè)課程。期間， 著重培養(yǎng)孩子的語言表達(dá)，語言使人們進(jìn)行交流和 溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語言發(fā)展的最佳時(shí)期， 也是最迅速的時(shí)期。 因此培養(yǎng)孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。 本的主要 優(yōu)勢如下：（1）目前早教推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、美術(shù)等 課程，特別是市場上， 還未出現(xiàn)

27、以教育， 親自互動(dòng)為主的早教， 因此， 在運(yùn)營初期我們可以以其未核心形成差異化優(yōu)勢， 規(guī)避原有競爭對(duì)手 在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠壓。這在前期開拓市場上具有一定的可行性。（2）在市場競爭對(duì)手推出類似培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，本早教會(huì)已建立品 牌和門店規(guī)模，推出衍生的頭兒英語、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。利用 綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)勢。（3）同時(shí)依托本早教的競爭優(yōu)勢，將早教項(xiàng)目滲透進(jìn)幼兒園， 使其與幼兒園教育結(jié)合， 形成區(qū)別于競爭對(duì)手的渠道優(yōu)勢， 從而獲得 生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。7.3 門店?duì)I銷策略全部客戶信息由公司統(tǒng)一管理， 品牌宣傳和營銷活動(dòng)全部由公司 組織管理， 尤其要實(shí)現(xiàn)門店裝修風(fēng)格， 課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

28、化和系統(tǒng)化。7.4價(jià)格策略在市場環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)客戶可以接受的圍。 我們的 早教課程一般定價(jià)是80-100元（每節(jié)課45分鐘）。也還分一年46節(jié) 課或98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn) 銷售。7.5渠道策略（1）舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識(shí)，激發(fā)家長 積極合作的態(tài)度，讓家長走進(jìn)早教，使他們了解早教的教育理念，促 進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。（2）在嬰兒與家長、教師與家長、家長與家長之間架起一座溝通的橋梁。親子活動(dòng)可以幫助家長了解孩子的情況，走進(jìn)早教，在活 動(dòng)中老師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長的距離，同時(shí)經(jīng)過觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長可以反思自

29、己的教育行為和方 法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教 育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。（3）在電視、報(bào)紙、車上、墻體等上面做廣告。擴(kuò)大其影響力。1.固定資產(chǎn)企業(yè)需要購買的生產(chǎn)設(shè)備和辦公家具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌椅153004500空調(diào)518009000柜臺(tái)1500500工作服5100500書及雜志50251000幼兒培訓(xùn)器材301504500書架5150750企業(yè)需要購置的交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）小型貨車12000020000商務(wù)小定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）辦公家具和設(shè)備62201244交通工具

30、700007000合計(jì)7622082442.流動(dòng)資金（月）每月支出項(xiàng)目墻面布置和粉刷月支出500一個(gè)月一換教師能力培訓(xùn)月支出500兩個(gè)月一次，每次一 千其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資6000初期工資，公司規(guī)模擴(kuò)大后會(huì)有所增 加員工工資3000初期工資，公司規(guī)模擴(kuò)大后會(huì)有所增 加宣傳推廣費(fèi)2000主要通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁、傳單、廣告等形式進(jìn)行宣傳場地租金6000每月租金水電、交通差旅費(fèi)1800每月消費(fèi)其他費(fèi)用1200謹(jǐn)防其他特殊狀況所需費(fèi)用合計(jì)20500營業(yè)收入預(yù)測親子教育月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一 月十二 月早教:價(jià)格400400400

31、400400400400400400400400400智力數(shù)量100100100100100100100100100100100100開發(fā)營業(yè)4000400040004000400040004000r 40004000400040004000額000000000語言價(jià)格500500500500500500500500500500500500和思數(shù)量100100100100100100100100100100100100維課營業(yè)500050005000500050005000500050005000500050005000程額000000000000入園 和入 學(xué)過 渡課 程價(jià)格10001000

32、1000數(shù)量200200200r營業(yè)20002000r 2000額000000學(xué)價(jià)格500500500500500500500500500500500500樂課 程數(shù)量808080808080808080808080r營業(yè)4000400040004000400040004000P 40004000400040004000額000000000000合計(jì)1300130013001300130033003300:33001300130013001300000000000000000000000000服務(wù)和成本計(jì)劃一月月月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十月十月合計(jì)收入親子教13001301

33、301301303303303301301301301302160000育00000000000000000000000000000000000托管教1200P105P105105105105260260105105105105474500育00000000000000000000000000其他0000000000000總收入2500P140P140140140340590590140140140140263450000500500500500500000000500500500500成本場地租6000r 600r 60060060060060060060060060060072000金00

34、000000000員工薪4500:300:300300300300450450300300300300405000酬00000000000000000000000推廣費(fèi)200020020020020020020020020020020020024000用00000000000營業(yè)稅1250P 702P 702702702170295295702702702702144725金及附 加055552500005555水電交1080r 108r 10810810810810810810810810810812960通差旅00000000000費(fèi)辦公用600r 600r 600600600600600

35、6006006006006007200品損耗固定資6876876876876876876876876876876876878244產(chǎn)折舊其他費(fèi)120012012020012012012012012012012012014400用0000000000總成本69064854854754855858608604854854854856885297(92(92929292676792929292利潤18099199199299192815035039199199199191945971330808080890893393308080808稅費(fèi)所得稅904645945946445914025125145

36、9459459459費(fèi)用95.96.96.97298.55.655.45.45.45.4465655.45.45.45.4個(gè)人所得稅0000000000000凈利潤1718:873:87388287326747847887387387387386.312.12.62.12.81273673612.12.12.12.1848672.4556666.6.35.356666現(xiàn)金流量計(jì)劃一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一 月十二 月月初現(xiàn)07500P 8905103111711312165222422832297331133254金000000050000050050050000050000

37、0現(xiàn)金銷250014051405140514053405590059001405140514051405售收入000000000000000000000000現(xiàn)金流應(yīng)收款000000000000入收入股東投500000000000000入現(xiàn)金00合計(jì)75008905P10311171131216522242283229733113325433940000000500000500500500000500000500場地租 金600060006000600060006000600060006000600060006000員工薪45003000P 3000300030003000450045003000300030003000酬000000000000推廣費(fèi)20002000:2000200020002000200020002000200020002000用營業(yè)稅125070257025702570251702295029507025702570257025金及附0500加現(xiàn)金流水電交10801080P1080