《市場營銷基礎(chǔ)》教案1-5.docx

1、教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)結(jié)合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析新營銷觀念的應(yīng)用教學(xué)方法理論講授案例教學(xué)。小組合作任務(wù)驅(qū)動。實訓(xùn)教學(xué)。情景模擬。其他教學(xué)手段PPT幻燈片。音頻素材視頻、動畫素材網(wǎng)絡(luò)資源。學(xué)習(xí)平臺。實物教具。其他一、回顧知識（5分鐘）1.市場營銷組合的類型2.4P組合與4C組合的特點(diǎn)二、新課導(dǎo)入（5分鐘）1. 介紹廣東如意食品有限公司實訓(xùn)同學(xué)面臨的問題，明確學(xué)習(xí)任務(wù)和目的。2. 經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，為市場營銷環(huán)境帶來日新月異的變化，營銷觀念不斷創(chuàng)新。為了幫助劉欣、楊銳、王濤和李梅4位同學(xué)更全面的了解市場營銷觀念，能夠在企業(yè)活動開展時靈活運(yùn)用新的營銷觀念，激發(fā)消費(fèi)者需求與欲望，提升企業(yè)整體形象。陳老師

2、通過選擇“小米模式一一輕連接、活鏈接、心朕結(jié)”案例，帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)新的營銷觀念三、情景分析（20分鐘）教學(xué)設(shè)計案例：“國貨之光”】、米的營銷觀念思考：“國貨之光”】、米的營銷觀念有哪些？活動實施：步驟1：小組合作，借助互聯(lián)網(wǎng)資源，搜索相關(guān)信息，了解小米公司。步驟2：通過以上案例，思考小米在經(jīng)營過程中，體現(xiàn)了哪些營銷觀念？步驟3：請同學(xué)們以小組合作的形式進(jìn)行討論，并派一名代表上臺分享討論的結(jié)果。四、新課講授（20分鐘）I、綠色營銷綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。2、關(guān)系營銷企業(yè)在經(jīng)營過程中，將營銷活動看

3、成企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、中間商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)等互動的過程，其核心是建立和維系與利益相關(guān)者之間的良好關(guān)系。3、網(wǎng)絡(luò)營銷市場營銷基礎(chǔ)課程教案1項目名稱揭開市場營銷神秘面紗教學(xué)課題任務(wù)2-3市場營銷觀念的創(chuàng)新授課班級授課地點(diǎn)授課時間授課學(xué)時2學(xué)時授課教師課型專業(yè)課教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：新市場營銷觀念；能力目標(biāo)：掌握新的市場營銷觀念在企業(yè)經(jīng)營中的應(yīng)用；素養(yǎng)目標(biāo)：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和興趣；培養(yǎng)營銷意識；提升團(tuán)隊協(xié)助能力。新營銷觀念的類型基于互聯(lián)網(wǎng)連接企業(yè)、用戶及公眾，并向用戶及公眾傳遞企業(yè)信息和服務(wù)，為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)和顧客價值而進(jìn)行的規(guī)劃、實施和管理活動。4、整合營銷以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場

4、行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)-的目標(biāo)和統(tǒng)的傳播形象，傳遞致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。5、體驗營銷通過知覺體驗、情感體驗、思維體驗、行為體驗和關(guān)聯(lián)體驗等形式，激發(fā)顧客需求和欲望，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。6、新媒體營銷通過網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、數(shù)字電視媒體等多種新媒體平臺進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品推廣、信息發(fā)布等營銷活動，以吸引消費(fèi)者注意，主動參與企業(yè)營銷活動，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、品牌推廣、企業(yè)形象建立等經(jīng)營目標(biāo)。7、數(shù)字營銷現(xiàn)代通訊技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，為數(shù)字營銷提供了重要的

5、技術(shù)支持，數(shù)字營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而旦包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、客戶導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、客戶參與式營銷的綜合。五、課堂活動（2（）分鐘）收集新的營銷觀念步驟1：同學(xué)們以小組的形式討論，你所了解的新營銷觀念的案例？步驟2：以小組為單位分享收集的案例，并總結(jié)完成新觀念的收集表。同學(xué)們可通過查閱資料或借助互聯(lián)網(wǎng)工具，搜索以上知識，并通過小組合作的形式，對搜集的信息進(jìn)行歸納，完成表124內(nèi)容的填寫。表1.2.4六、點(diǎn)評與講解（15分鐘）新的營銷觀念特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷借助互聯(lián)網(wǎng)工具新營銷觀念在企業(yè)經(jīng)營中的應(yīng)用融入思政：打通農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化銷售鏈路，微信視頻號“好物鄉(xiāng)村”直播助農(nóng)計劃走進(jìn)廣西“螺蝴粉要哪里的最好吃？憧的人都知道是柳州的”、“這個沙田柚被譽(yù)為柚中之王,外皮細(xì)薄，果肉脆嫩”視頻號直播間內(nèi)，視頻號博主對著全國各地的觀眾如數(shù)家珍般介紹廣西農(nóng)特產(chǎn)。視頻號直播間外，廣西玉林容縣，農(nóng)民老余正在給自家地里摘下的沙田柚打包裝，三天后，老余家的沙田柚將出現(xiàn)在上海、吉林延吉、江西贛州等地的餐桌上。從廣西的田間地頭，到全國各地的家庭餐桌，一顆沙田柚通過視頻號實現(xiàn)了空間上的穿越，連接了老余和全國各地的老饕們。七、課堂小結(jié)（5分鐘）以互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新媒體、高科技為代表的一系列滿足消費(fèi)者需求的營銷觀念層出不窮，給