《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》教案5-5.docx

1、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課程教案項(xiàng)目名稱制定價(jià)格策略一定價(jià)盈利教學(xué)課題任務(wù)2-2制訂具體價(jià)格策略授課班級(jí)授課地點(diǎn)授課時(shí)間授課學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)授課教師課型專業(yè)課教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：1. 理解并熟悉運(yùn)用新產(chǎn)品定價(jià)策略2. 理解并熟悉運(yùn)用心理定價(jià)策略3. 理解并熟悉運(yùn)用折扣策略能力目標(biāo)：通過(guò)案例可分析出企業(yè)的定價(jià)策略素養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)職業(yè)專業(yè)素養(yǎng)，體驗(yàn)策劃成功的喜悅，形成對(duì)營(yíng)銷的興趣，進(jìn)而堅(jiān)定對(duì)行業(yè)的選擇教學(xué)重點(diǎn)新產(chǎn)品定價(jià)的策略；教學(xué)難點(diǎn)心理定價(jià)策略教學(xué)方法理論講授案例教學(xué)。小組合作任務(wù)驅(qū)動(dòng)。實(shí)訓(xùn)教學(xué)景模擬。其他教學(xué)手段PPT幻燈片。音頻素材視頻、動(dòng)畫素材網(wǎng)絡(luò)資源O學(xué)習(xí)平臺(tái)。實(shí)物教具O其他教學(xué)設(shè)計(jì)一、新課導(dǎo)入（5分鐘）劉欣

2、、楊銳、王濤和李梅4位同學(xué)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，除了正確運(yùn)用定價(jià)策略，還需要采用靈活多變的形式制訂價(jià)格。才能讓公司的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)力，立于不敗之地。二、案例討論和課堂活動(dòng)（15分鐘）案例：三只松鼠在不同的階段分別運(yùn)用了什么定價(jià)策略？思考：通過(guò)品牌三個(gè)不同階段的分析，思考三只松鼠定價(jià)的想法?；顒?dòng)實(shí)施：步驟1:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，各小組搜索出三只松鼠的價(jià)格幅度，分析它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在哪里？步驟2：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，每組選出一款產(chǎn)品搜索出三只松鼠，在一年不同時(shí)期，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格變化，并分析為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的價(jià)格變化？三、課堂互動(dòng)和點(diǎn)評(píng)（5分鐘）與同學(xué)們一起分析案例，并引出在制定價(jià)格中影響定價(jià)的

3、各種因素，采取不同的定價(jià)策略，對(duì)此展開新課講授。五、新課講授（15分鐘）1.新產(chǎn)品定價(jià)策略（1）撇脂定價(jià)策略（2）滲透定價(jià)策略（3）滿意定價(jià)策略心理定價(jià)策略（1）尾數(shù)定價(jià)策略（2）整數(shù)定價(jià)策略（3）聲望定價(jià)策略（4）習(xí)慣定價(jià)策略（5）招彳來(lái)定價(jià)策略折扣折讓定價(jià)策略（1）數(shù)量折扣定價(jià)策略（2）現(xiàn)金折扣定價(jià)策略（3）貿(mào)易折扣定價(jià)策略（4）季節(jié)折扣定價(jià)策略（5）心理折扣定價(jià)策略（6）促銷折讓定價(jià)策略2. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略（1）產(chǎn)品線定價(jià)策略（2）連帶產(chǎn)品定價(jià)策略六、課堂小結(jié)（5分鐘）通過(guò)案例的引導(dǎo)和操作，知識(shí)窗理論的學(xué)習(xí)能了解商品的定價(jià)策略，并能掌握各種定價(jià)策略和定價(jià)方法之間的差別；能運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)

4、產(chǎn)品進(jìn)行分析，并能為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)；學(xué)會(huì)分析、學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)和學(xué)會(huì)合作。作業(yè)布置1. 對(duì)本次課程學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí)2. 選擇題：（1）中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（）A成本加成策略B差別定價(jià)策略C心理定價(jià)策略D組合定價(jià)策略（2）按照顧客一次購(gòu)買總量或訂購(gòu)量而給予折扣的方法是（）A現(xiàn)金折扣B累計(jì)折扣C非累計(jì)折扣D數(shù)量折扣（3）撇油定價(jià)和滲透定價(jià)一般較適宜于產(chǎn)品生命周期的（）階段。A.、成熟期B、投入期C、成長(zhǎng)期D、衰退期（4）中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件李艷萍牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A、期望定價(jià)B、基點(diǎn)定價(jià)C、招彳來(lái)定價(jià)D、需求導(dǎo)向定價(jià)（5）中國(guó)青年旅行社的海南雙飛六日游旅游項(xiàng)目在暑假定價(jià)為1050元/人，春節(jié)期間定價(jià)為1850元/人，這種定價(jià)方法屬于（）A、季節(jié)折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、現(xiàn)金折扣E、復(fù)合折扣F、價(jià)格折扣（6）華聯(lián)超市國(guó)慶期間對(duì)饅頭、面包等食品降價(jià)虧本出售，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售