銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）課件

1、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）基本程序基本程序銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）如何安排日程？如何安排日程？銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）如何提高工作效率？如何提高工作效率？銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）如何出業(yè)績(jī)？如何出業(yè)績(jī)？銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）如何出業(yè)績(jī)？如何出業(yè)績(jī)？銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）如何出業(yè)績(jī)？如何出業(yè)績(jī)？銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）牧群理論牧群理論銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）參考案例的作用參考案例的作用銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）參考案例的作用參考案例的作用銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）為什么牧群理論能起作用為什么牧群理論能起作用銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）牧群理論是一種拉近策略牧群理論是一種拉近策略銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）牧

2、群理論牧群理論銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）爆米花原則爆米花原則銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）具體案例具體案例銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）具體案例具體案例銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）練習(xí)達(dá)到最佳練習(xí)達(dá)到最佳銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)用在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)用銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)用在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)用銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）金牌與德國(guó)牧羊犬金牌與德國(guó)牧羊犬銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）金牌與德國(guó)牧羊犬金牌與德國(guó)牧羊犬銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）擴(kuò)大利益以增加價(jià)值擴(kuò)大利益以增加價(jià)值銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）步驟步驟銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）步驟步驟銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）例：例：銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）金牌與德國(guó)牧羊犬金牌

3、與德國(guó)牧羊犬銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）即刻需求即刻需求銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）需求轉(zhuǎn)換能力需求轉(zhuǎn)換能力銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）需求轉(zhuǎn)換能力需求轉(zhuǎn)換能力銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）需求升級(jí)提升銷(xiāo)售成功的可能性需求升級(jí)提升銷(xiāo)售成功的可能性潛在需求（忽視）即刻需求（煩惱和欲望）銷(xiāo)售成功的可能性決定的緊迫性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）需求轉(zhuǎn)換能力需求轉(zhuǎn)換能力銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）一個(gè)故事一個(gè)故事銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）需求轉(zhuǎn)換能力需求轉(zhuǎn)換能力銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）“溫暖溫暖”銷(xiāo)售拜訪銷(xiāo)售拜訪銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）階段階段1：介紹：介紹銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）介紹你自己和你的公司介紹你自己和你的公司銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）低調(diào)申

4、明低調(diào)申明銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）讓客戶知道你為什么要打電話讓客戶知道你為什么要打電話銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）從介紹到需求發(fā)現(xiàn)從介紹到需求發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）從介紹到需求發(fā)現(xiàn)從介紹到需求發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）階段階段2：需求發(fā)現(xiàn)：需求發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）需求發(fā)現(xiàn)需求發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）建立信任建立信任銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）拓寬提問(wèn)范圍以建立關(guān)系拓寬提問(wèn)范圍以建立關(guān)系銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）“在什么程度上說(shuō)在什么程度上說(shuō) 是重要的。是重要的?！变N(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）拓寬提問(wèn)范圍以建立關(guān)系拓寬提問(wèn)范圍以建立關(guān)系銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）拓寬提問(wèn)范圍以建立關(guān)系拓寬提問(wèn)范圍以建立關(guān)系銷(xiāo)售實(shí)

5、戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）拓寬提問(wèn)范圍以建立關(guān)系拓寬提問(wèn)范圍以建立關(guān)系銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）階段階段3：價(jià)值陳述：價(jià)值陳述銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）價(jià)值陳述價(jià)值陳述銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）階段階段4：進(jìn)行下一步：進(jìn)行下一步銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）進(jìn)行下一步進(jìn)行下一步銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）拜訪之前拜訪之前銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）經(jīng)理關(guān)注的信息經(jīng)理關(guān)注的信息銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）鑒別鑒別銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）落實(shí)雙方下一步具體行動(dòng)落實(shí)雙方下一步具體行動(dòng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）你聯(lián)系的永遠(yuǎn)都不是足夠多的你聯(lián)系的永遠(yuǎn)都不是足夠多的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）對(duì)于費(fèi)用問(wèn)題的回答對(duì)于費(fèi)用問(wèn)題的回答銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）恢復(fù)對(duì)談話的控制恢復(fù)對(duì)談話的控制銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）繼續(xù)下去繼續(xù)下去銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）在結(jié)束拜訪之前在結(jié)束拜訪之前銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）了解購(gòu)買(mǎi)決策中每個(gè)人的角色了解購(gòu)買(mǎi)決策中每個(gè)人的角色銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）還涉及哪些人還涉及哪些人銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）了解進(jìn)程了解進(jìn)程銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)一（銷(xiāo)售技巧）