祥泰叢林河灣下半年營銷思路

1、祥泰叢林河灣下半年營銷思路第一部份鎖定下半年銷售重點祥泰叢林河灣目前剩余房源314套，10F以上房源合計251套，占總剩余房源的80%具有高樓層、高價位、高門坎的特點，成為2020年度下半年銷售的重中之重。詳情如下：戶型樓層已售套數(shù)未售套數(shù)B11-10F18211-18F610B21-10F27311-18F321B31-10F55511-20F124821-25F030C11-10F36411-18F824C21-10F44611-20F84221-25F025C31-10F202011-18F527C41-10F3711-18F08C51-10F1911-18F35C61-10F3711-

2、20F4621-25F05合計總量統(tǒng)計256314占剩余房源比例1-10F2076320%11-20F4919161%21-25F06019%第二部份下半年營銷模式確信一、營銷模式：老客戶營銷+活動營銷+情感營銷;老客戶營銷一一通過好鄰居分享打算，以老帶新現(xiàn)金獎勵或返物業(yè)費的形式，激發(fā)老客戶轉(zhuǎn)介紹的踴躍性；活動營銷一一結(jié)合漲價等銷售政策，以促銷擴大來訪量，以漲價逼定縮短客戶購買周期，實現(xiàn)剩余房源的快速去化。情感營銷一一結(jié)合節(jié)日契機。計劃如下：8月份婚房特惠；9月中秋月圓焰火酒會；10月紅色中國經(jīng)歷；11-12月迎新春、慶雙節(jié)新禧大禮等活動。二、媒體渠道：短信、派單、戶外、報廣；結(jié)合工程節(jié)點，以

3、花園路地段營銷強化項目稀缺性、以活動營銷實現(xiàn)項目關(guān)注熱度的持續(xù)升溫，針對歷下區(qū)、歷城區(qū)等區(qū)域重點加大派單力度，報廣以活動表現(xiàn)及軟文推行為主題，加大戶外改換頻次，實現(xiàn)戶外報廣化，最終實現(xiàn)整合營銷傳播。具體媒體打算如下:月份媒體主題規(guī)格8月份報廣主題：花園路森林獨尊，13萬起巔峰搶占！副題：浪漫七夕，花園路邂逅森林盛惠！戶外單頁短信價格低門檻、戶型瘦身、花園路地段、七夕特惠。9月份報廣主題：居森林局處，閱城市大觀。副題1:中秋月圓，相約花園路，相約森林！副題2:祥泰森林河灣，中秋焰火酒會9月21日神秘揭幕！戶外單頁短信中秋焰火晚會、戶型瘦身、花園路地段、森林環(huán)境、抽獎活動。10月份報廣主題：花園路向東唯此森林境界副題：森林尋根，紅色10月中國記憶?。▽⒓t色革命區(qū)設(shè)置不同獎項，轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，贏大獎）戶外單頁短信花園路地段、森林環(huán)境、促銷活動。11-12月報廣主題1:搶占花園路，最后機會！主題2:森林圣誕舞會，盛迎森林主人！副題：