《淘金培訓(xùn)》關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手 -針對(duì)于銷售.聯(lián)盟廣告租你的地盤，打我的廣告租你的地盤，打我的廣告智慧城市、智慧城市、7777等。等。這類公司通常宣稱是打造廣告聯(lián)盟，即商家安裝設(shè)備參與廣告聯(lián)盟，花一定的費(fèi)用就可以在聯(lián)盟上打廣告。這種模式其實(shí)就是利用用戶上網(wǎng)的需求強(qiáng)制插入廣告，在這個(gè)過(guò)程中用戶是完全被動(dòng)的，所以廣告的接受程度很低，甚至容易產(chǎn)生用戶的反感，試想一下，如果在餐廳里面看到婦科醫(yī)院的廣告或在連接WIFI前先看15秒的廣告！這種形式的廣告在效果和收益上是無(wú)法獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的保障。這種完全依靠廣告的商業(yè)模式的產(chǎn)品自然是圍繞如何打好廣告來(lái)進(jìn)行的，缺乏對(duì)商家自身利益的關(guān)注，更不會(huì)對(duì)商家經(jīng)營(yíng)管理方面深耕細(xì)

2、作，甚至有些產(chǎn)品只是單純的利用商家的網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行廣告活動(dòng)，試想一下，有一個(gè)銷售天天站在你的店門口發(fā)傳單，這是什么樣的感受？忽略了商家的利益，自然也不會(huì)受到商家的擁戴，所以這類產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，拆機(jī)率往往非常高。為了彌補(bǔ)這個(gè)問(wèn)題有些公司甚至?xí)セā白饨稹比ベN補(bǔ)服務(wù)員或者店長(zhǎng)，但對(duì)比廣告上的收益，這種不健康的模式很快就會(huì)崩潰。例如：去年年底北京五道口區(qū)域二三十個(gè)商家都免費(fèi)上了這種“廣告WiFi”，先如今能找到信號(hào)的已寥寥無(wú)幾。.產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)關(guān) 產(chǎn)品東施效顰、安全無(wú)保障產(chǎn)品東施效顰、安全無(wú)保障小九、網(wǎng)格小九、網(wǎng)格等等這類公司本身的產(chǎn)品功能往往不成體系，人云亦云，山寨的腳步從不停止，所以在產(chǎn)品功能上只學(xué)

3、了些皮毛，產(chǎn)品功能間缺少必要的關(guān)聯(lián)性，甚至缺乏底線，比如，用戶信息造假、倒賣用戶數(shù)據(jù)、將WIFI用戶的認(rèn)證信息直接暴露在系統(tǒng)中（手機(jī)號(hào)碼、微信號(hào)、QQ號(hào)等）等等。使用這樣的產(chǎn)品不僅在效果上達(dá)不到保障，而且影響商家、用戶的信息安全，容易觸碰紅線。同時(shí)這類公司很少花精力再硬件上，打壓硬件成本，大部分的硬件產(chǎn)品只適用于小型網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，較不穩(wěn)定。.硬件產(chǎn)品市場(chǎng)定位硬件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，價(jià)格昂貴硬件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，價(jià)格昂貴協(xié)成、樹協(xié)成、樹熊等熊等Wi-FI適用的場(chǎng)所和行業(yè)非常豐富，所以對(duì)硬件產(chǎn)品的種類也有非常高的要求，室內(nèi)設(shè)備、室外設(shè)備、中繼、天線、網(wǎng)關(guān)、AP、交換機(jī)每一種都有不一樣的應(yīng)用。而這類公司的硬件產(chǎn)

4、品只有室內(nèi)的大功率路由設(shè)備，價(jià)格高昂，應(yīng)用場(chǎng)景非常有限（例如：旅游景區(qū)、大型MALL等），限制了應(yīng)用也就限制了市場(chǎng)，所以銷售上會(huì)舉步維艱。.行業(yè)方向 直營(yíng)垂直行業(yè)，步履蹣跚直營(yíng)垂直行業(yè)，步履蹣跚邁外迪邁外迪邁外迪主營(yíng)咖啡廳、機(jī)場(chǎng)兩個(gè)行業(yè)，且不招代理，產(chǎn)品、銷售、售后服務(wù)一把抓，雖然保證了產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，但6、7年下來(lái)業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢，面對(duì)這樣大的Wi-FI市場(chǎng)環(huán)境，目前的市場(chǎng)份額微乎其微，同時(shí)也給了后來(lái)者的我們很大的機(jī)會(huì)！. 平臺(tái)產(chǎn)品功能平臺(tái)產(chǎn)品功能硬件產(chǎn)品硬件產(chǎn)品商家模式商家模式紐扣紐扣簡(jiǎn)單、粗糙定制化產(chǎn)品，但結(jié)構(gòu)單一，硬件+廣告聯(lián)盟點(diǎn)合點(diǎn)合廣告產(chǎn)品為主結(jié)構(gòu)單一廣告聯(lián)盟鳳聯(lián)鳳聯(lián)只有WiFI登陸頁(yè)定制化產(chǎn)品硬件+廣告聯(lián)盟+微信營(yíng)銷樹熊樹熊較豐富結(jié)構(gòu)單一，樣子美觀硬件+廣告聯(lián)盟協(xié)成協(xié)成只有WiFI登陸頁(yè)定制化產(chǎn)品，價(jià)格昂貴硬件+廣告聯(lián)盟網(wǎng)格網(wǎng)格山寨貨，無(wú)特色定制化產(chǎn)品，但結(jié)構(gòu)單一廣告聯(lián)盟銳捷銳捷功能單一定制化產(chǎn)品，品類豐富硬件智慧城市智慧城市 較豐富定制化產(chǎn)品，但結(jié)構(gòu)單一廣告聯(lián)盟小九小九山寨貨，無(wú)特色結(jié)構(gòu)單一、不穩(wěn)定硬件+廣告聯(lián)盟邁外迪邁外迪功能豐富相對(duì)豐富廣告聯(lián)盟. 注:樹熊、百米、協(xié)成等競(jìng)品因地域不同采取的侵入市場(chǎng)的策略不同，請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)一步做出策略響應(yīng)Eg：樹熊在部分地區(qū)采取免費(fèi)模式侵入市場(chǎng)，但不給