“三沼”產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地項目方案2月23日

1、 “三沼”產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地項目方案北京金農(nóng)豐科技發(fā)展中心2011年2月目錄第一章項目背景3第二章技術(shù)與產(chǎn)品4一 技術(shù)描述4二 產(chǎn)品狀況5三 產(chǎn)品生產(chǎn)7第三章中國葉面肥市場現(xiàn)狀10一 葉面肥及葉面施肥10二 行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境10三 葉面肥的發(fā)展現(xiàn)狀11四 市場規(guī)模13第四章市場營銷15一 微生物葉面肥15二 微生物菌劑16五 目標市場的設(shè)定16第五章投資說明18一一期投資說明18二投資分析19第六章社會收益20第一章 項目背景據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計截止2009年底，我國農(nóng)村戶用沼氣已達3500萬戶，適宜農(nóng)戶普及率達到25%；大中型沼氣工程22892座，其中大中型養(yǎng)殖場沼氣工程達到1600處，普及率為1

2、3%。然而因技術(shù)和使用條件限制，沼氣工程也制造了大量副產(chǎn)品沼渣、沼液。這對大型沼氣工程的排放造成很大的壓力，并形成巨大的環(huán)境安全隱患。沼渣、沼液數(shù)量大，含水量高，需要專用設(shè)備運輸和施用，使用成本較高。沼渣、沼液的合理利用問題長期得不到有效解決。同時，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，長期大量使用化學肥料，年使用量達5200萬多噸，但其平均利用率卻不到40%，這不僅導致使用成本高、使用效果逐年下降、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降，而且也破壞了土壤結(jié)構(gòu)，使土壤酸化、板結(jié)和地力下降的狀況日趨嚴重；我國目前農(nóng)藥使用量達150多萬噸，但作物的吸收率僅為3040%，大部分進入了水體和土壤及農(nóng)產(chǎn)品，使全國1.4億畝耕地遭受到不同程度的破

3、壞，特別是有些地區(qū)生產(chǎn)的蔬菜、水果中的硝酸鹽、農(nóng)藥和重金屬等有害物質(zhì)殘留量超標，已經(jīng)威脅到人們的身體健康。本項目是一個關(guān)系我國能源、環(huán)保和循環(huán)經(jīng)濟的重大而具戰(zhàn)略性的研發(fā)與生產(chǎn)項目。目前，“三沼”的綜合利用研究與開發(fā)，是由農(nóng)業(yè)微生物國家重點實驗室、中國老科協(xié)、北京金農(nóng)豐科技發(fā)展中心等單位承擔完成的國家級重大研發(fā)項目?，F(xiàn)該項技術(shù)已通過兩地三季十余萬畝大田試驗，該項技術(shù)已經(jīng)成熟，正在著手建設(shè)生產(chǎn)體系，推動我國的肥料、農(nóng)藥、飼料和能源產(chǎn)業(yè)，向綠色環(huán)保型的方向發(fā)展。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一 技術(shù)描述 沼液中含有各種氨基酸、維生素、蛋白質(zhì)、赤霉素、生長素、糖類、核酸以及抗生素，赤霉素可使種子提早發(fā)芽，核酸、

4、單糖能增強作物的抗旱能力，游離氨基酸能增強作物抗凍能力，抗生素則能有效防治作物病蟲害。 沼渣富含有機質(zhì)、腐殖酸、微量營養(yǎng)素、多種氨基酸、酶類和有益微生物，質(zhì)地疏松、保墑性能好、酸堿度適中，能起到很好的改良土壤的作用。沼渣沼液轉(zhuǎn)化高效生物肥料的技術(shù)屬于生物科技領(lǐng)域，該技術(shù)主要是利用微生物菌種和微生物酶制劑將沼渣沼液高效地轉(zhuǎn)化為生物肥料。技術(shù)應用流程如下：1、沼渣沼液高效生物轉(zhuǎn)化微生物菌種的篩選、馴化與培育從自然界和實驗室保藏菌株中篩選能高效轉(zhuǎn)化利用沼液生成有效生理活性物質(zhì)的菌株，采用定向誘變和分子生物學手段加以改造，以提高其生產(chǎn)性能。2、沼渣沼液轉(zhuǎn)化高效生物肥料發(fā)酵工藝通過碳源、氮源、生長因子等

5、因素的正交設(shè)計實驗，確定沼渣沼液轉(zhuǎn)化高效生物肥料的配方?？刂粕L溫度、pH、溶氧水平、培養(yǎng)時間以及保護劑的添加等，確定最佳的生產(chǎn)工藝和后處理技術(shù)。3、高效生態(tài)型沼液（渣）生物肥料中試發(fā)酵生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計、安裝與示范運行按照確定的發(fā)酵工藝進行高效生態(tài)型沼液（渣）生物肥料發(fā)酵生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計與安裝，完成生態(tài)肥料的示范工廠運行。二 產(chǎn)品狀況 1、微生物葉面肥（1） 配方設(shè)計依據(jù)依據(jù)不同作物吸收養(yǎng)分的規(guī)律，按照作物營養(yǎng)臨界期和最大效率期需肥的特點，運用微生物工藝生產(chǎn)生物葉面肥。同時根據(jù)用戶所在地區(qū)土壤以及作物種類等條件的不同，個性化的提供適宜生物葉面肥品種和相應的施肥技術(shù)。編制施用說明書，指導用戶科學補充

6、植物在生長關(guān)鍵時期的肥料需求，最大限度地滿足作物生長對養(yǎng)分的需要。（2） 生產(chǎn)工藝流程圖 生物葉面肥是一種離子螯合態(tài)液肥肥料，超濃縮多元素，對于生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品有著嚴格的要求和標準。具體生產(chǎn)工藝流程為沼渣、沼液經(jīng)過預處理，運輸?shù)街付ㄙA存池，加入微生物菌劑并在相應的溫度、濕度和濃度的條件下經(jīng)攪拌發(fā)酵一定的時間，按照標準規(guī)格加入一定比例的輔料，經(jīng)檢測達標后、灌裝成成品。（3） 生物葉面肥功效生物葉面肥為全營養(yǎng)配方，含氮、磷、鉀、鈣等多種微量元素及生物活體，生物活體能夠固氮、解磷和溶鉀。施用后作物可減少正?；适褂昧?0%以上、可增加作物產(chǎn)量15%左右、可減少正常農(nóng)藥使用量50%。（4）生物葉面肥應用

7、領(lǐng)域：生物葉面肥產(chǎn)品可以廣泛地運用于傳統(tǒng)糧食作物，柑桔、煙葉、蔬菜、花卉或綠植景觀等經(jīng)濟作物。具體功效：（1）促生和增產(chǎn)。通過所含微生物的生命活動和信息傳遞，增加植物營養(yǎng)元素的供應量，有效改善植物營養(yǎng)的狀況，提高作物產(chǎn)量；（2）調(diào)節(jié)作物生長。生物葉面肥中含有調(diào)節(jié)植物生長的物質(zhì)，如生長素、激素等成分，能有效調(diào)節(jié)作物的生長發(fā)育，促進植物生長，可在植物生長前期、中期使用；（3）減少病蟲害。葉面肥中含微生物體及代謝物，如氨基酸、核苷酸、核酸類物質(zhì)，可促進作物代謝，減輕和防止病蟲害的發(fā)生。2、 微生物菌劑微生物菌劑是由芽孢桿菌、光合菌、乳酸菌、酵母菌，放線菌群和醋酸桿菌等多種微生物復合培養(yǎng)而成，加入沼渣

8、、沼液，經(jīng)二次發(fā)酵和祛除重金屬可生產(chǎn)高效的微生物有機肥料。它是一種新型的復合微生物制劑，PH值在3.54.5之間，不含任何化學有害物質(zhì)，無毒副作用，不污染環(huán)境。微生物菌劑功效：（1） 功能性強本品在發(fā)酵過程中可促進有機物料礦質(zhì)化和腐殖化。物料經(jīng)過礦質(zhì)化，養(yǎng)分由無效態(tài)和緩態(tài)變?yōu)橛行B(tài)和速效態(tài)；經(jīng)過腐殖化，可產(chǎn)生多種特效代謝物如：糖化酶、蛋白酶、淀粉酶、脂肪酶等。（2） 發(fā)酵迅速發(fā)酵過程中可繁殖大量功能菌，促進發(fā)酵原料中的微生物迅速繁殖，使發(fā)酵物溫度快速上升到70以上，高效殺滅有害病菌、寄生蟲卵和雜草種子。（3） 營養(yǎng)成分高畜禽糞便、污泥、工業(yè)生活污水、生活垃圾等物料加入本品，在常溫下可迅速降解多

9、種有機物。5-7天左右基本去除畜禽糞便臭味，降低自然堆制時發(fā)酵物的味道，改善環(huán)境，10天左右可發(fā)酵成肥，將其快速變成有機肥料，該肥料有機質(zhì)含量高，可大量分解出作物所必須的葡萄糖、氨基酸、維生素群、生長素等活性物質(zhì)和氮、磷、鉀、微量元素。因此，能增加基土養(yǎng)分，提高土壤微生物活性，有效促進作物生長發(fā)育，提高抗病、抗旱和抗寒能力，增加作物產(chǎn)量、提高產(chǎn)品品質(zhì)。三 產(chǎn)品生產(chǎn) 1 原材料供應生物葉面肥是生產(chǎn)綠色、無公害、有機農(nóng)產(chǎn)品的首選肥料，是代替無機化肥的主要產(chǎn)品。利用沼渣、沼液為主要原料，生產(chǎn)生物葉面肥。 沼渣、沼液原料成份含量表：原料氮磷鉀其它成份沼渣0.82.0%的全氮0.41.2%的全磷0.62

10、.0%的全鉀有機質(zhì)、腐殖酸、粗蛋白沼液0.03%-0.08%有效氮0.05%-1.40%有效鉀氨基酸、維生素、蛋白質(zhì)、赤霉素、生長素、糖類、核酸以及抗生素等到2009年為止我國大中型沼氣工程22892座，所產(chǎn)生的大量沼渣、沼液均為優(yōu)質(zhì)微生物葉面肥的原料。2 生產(chǎn)條件與生產(chǎn)能力 本項目初期工程的占地面積是（15-20）畝，主要建設(shè)的工程有：2個2000立方米的大型儲存池，目的是為儲存生產(chǎn)所需要的沼渣、沼液，池外需加蓋一個簡易的廠棚；4個100立方米的發(fā)酵池，目的是用來發(fā)酵儲存池中的沼渣沼液的，發(fā)酵池需要建在室內(nèi)；兩個（60×80）平方米的結(jié)構(gòu)式廠房，放4條沼液沼渣罐裝袋裝生產(chǎn)線；存放生

11、物菌肥產(chǎn)品；一個研發(fā)、實驗和辦公用的樓房，建筑面積在2000平方米左右。按照預期的生產(chǎn)能力，本項目每年可生產(chǎn)高端經(jīng)濟作物葉面肥有能力服務超過2000萬畝的經(jīng)濟作物；農(nóng)作物專用肥可服務于超過1億畝的耕地，生物菌劑服務范圍可以覆蓋到全國所有的戶用沼氣。第三章 中國葉面肥市場現(xiàn)狀一葉面肥及葉面施肥 近年來隨著施肥技術(shù)的發(fā)展，葉面施肥作為強化作物的營養(yǎng)和防止某些缺素病狀的一種施肥措施，已經(jīng)得到迅速推廣和應用。用噴灑肥料溶液的方法，使植物通過葉子獲得營養(yǎng)元素的措施，稱為葉面施肥，以葉面吸收為目的，將作物所需養(yǎng)分直接施用葉面的肥料，稱為葉面肥。葉面施肥，可使營養(yǎng)物質(zhì)從葉部直接進入體內(nèi)，參與作物的新陳代謝與

12、有機物的合成過程，因而比土壤施肥更為迅速有效。因此，常常作為及時治療作物缺素癥的有效措施。在施肥時還可以按作物各生育期以及苗情和土壤的供肥實際狀況進行分期噴灑補施，充分發(fā)揮葉面肥反應迅速的特點，以保證作物在適宜的肥水條件下，進行正常生長發(fā)育，達到高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的目的。 葉面施肥的突出特點是針對性強，養(yǎng)分吸收運轉(zhuǎn)快，可避免土壤對某些養(yǎng)分的固定作用，提高養(yǎng)分利用率，且施肥量少，適合于微肥的施用，增產(chǎn)效果顯著，尤其是土壤環(huán)境不良，水分過多或干旱低濕條件，土壤過酸過堿等因素造成根系吸收作用受阻或作物急需補充營養(yǎng)以及作物生長后期根系吸收能力衰退時，采用葉面施肥可以彌補根系吸肥不足，增產(chǎn)效果明顯。實踐

13、證明，葉面施肥是具有肥效迅速、肥料利用率高、用量少的施肥技術(shù)之一。二行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境國家“十一五規(guī)劃”提出發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設(shè)社會主義新農(nóng)村和資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，并為此出臺了許多相關(guān)政策，把發(fā)展功能型滴灌肥、葉面肥和沖施肥等液體肥料的研制列為重點支撐內(nèi)容。加快改變經(jīng)濟增長方式，要把節(jié)約資源作為基本國策，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，保護生態(tài)環(huán)境，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，促進經(jīng)濟發(fā)展與人口、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)。推進國民經(jīng)濟和社會信息化，切實走新型工業(yè)化道路，堅持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。加大環(huán)境保護力度，切實保護好自然生態(tài)。目前，我國化肥的平均利用率要比發(fā)達國家低20多個百

14、分點，其主要原因是我國化肥品種不健全，使用不科學。長期的不合理施肥，不僅造成了大量的浪費，而且引發(fā)了嚴重的環(huán)境問題。中國農(nóng)民每年的直接經(jīng)濟損失平均達650元/畝，造成的全國環(huán)境代價大約為730億元。此外，還造成作物中化肥和農(nóng)藥殘留超標，至少有13個省份數(shù)以百萬計的居民健康因此受到威脅，并引起湖泊、河流的富營養(yǎng)化（中國近一半的湖泊處于嚴重富營養(yǎng)化狀態(tài)）。針對我國化肥產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，落實國家發(fā)展改革委、財政部等十部門聯(lián)合發(fā)出通知部署2007年化肥生產(chǎn)和價格穩(wěn)定工作關(guān)于做好2007年化肥生產(chǎn)供應和價格穩(wěn)定工作的通知，液體肥料的發(fā)展已成為重中之重。 三葉面肥的發(fā)展現(xiàn)狀  

15、60;                            1、產(chǎn)品現(xiàn)狀。根據(jù)葉面肥作用和功能等可概括為以下四大類： 第一類：營養(yǎng)型葉面肥，此類葉面肥中氮、磷、鉀及微量元素等養(yǎng)分含量較高，同時含有一定的腐植酸和氨基酸，主要功能是為作物提供各種營養(yǎng)元素，刺激作物生長，促進作物代謝，減輕和防止病蟲害的發(fā)生，改善作物的營養(yǎng)

16、狀況，尤其是適宜于作物生長期各種營養(yǎng)的補充；第二類：功能型葉面肥，此類葉面肥中含有調(diào)節(jié)植物生長的物質(zhì)，如生長素、激素類等成分，主要功能是調(diào)控作物的生長發(fā)育等，適于植物生長前期、中期使用。第三類：復合型葉面肥，此類葉面肥種類繁多，復合混合形式多樣，它即可提供營養(yǎng)，又可有效調(diào)控作物的生長發(fā)育。第四類：生物葉面肥，有稱菌肥，此類肥料中含微生物體及代謝物，如氨基酸、核苷酸、核酸類物質(zhì)。主要功能是刺激作物生長，促進作物代謝，減輕和防止病蟲害的發(fā)生等。 2、銷售模式與競爭現(xiàn)狀。現(xiàn)階段我國葉面肥市場上產(chǎn)品五花八門，種類繁多，市場秩序相當混亂，基本處于無序競爭，作為終端消費者的農(nóng)民本來就對只有十幾年

17、歷史的葉面肥產(chǎn)品還心存疑慮，在這種情況下更是茫然而無從選擇；而農(nóng)村經(jīng)銷商也因為對產(chǎn)品知識了解不足和產(chǎn)品市場容量小、中間利潤低等因素而對該類產(chǎn)品的積極性不高。這一現(xiàn)狀使得廠商之間的競爭更加激烈，大多數(shù)廠商都允許經(jīng)銷商賒銷，結(jié)算時采用先貨后款的方式，更無力加強對終端的控制；只有少量技術(shù)和管理上較為正規(guī)、立足于長遠發(fā)展的企業(yè)采用了區(qū)域獨家代理制，結(jié)算方式上要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，建立了相對完善的售前、售后服務體制，與經(jīng)銷商保持長期合作關(guān)系。 3、需求特點與購買習慣。葉面肥作為農(nóng)資產(chǎn)品的一種，它的消費群體是廣大農(nóng)民，其需求特點與購買習慣包括： （1） 受多年來使用激素類葉面肥形成的思維定勢影響，

18、當前我國農(nóng)民對葉面肥的需求最看重的還是產(chǎn)品使用后的短期外觀效果。（2） 在關(guān)注短期外觀效果的同時，農(nóng)民對產(chǎn)品功能的需求也常常由上一年所種作物出現(xiàn)的問題決定，比如2005年某地遭遇干旱致使當?shù)毓麡洚a(chǎn)量嚴重下降，那么當?shù)剞r(nóng)民在2006年購買果樹葉面肥時可能就會選擇那些宣傳具有抗旱功能的產(chǎn)品。（3） 葉面肥的主要市場是經(jīng)濟作物種植區(qū)，而在以大田作物為主的地區(qū)，農(nóng)民很少購買葉面肥。（4） 只有在那些種植觀念比較先進、引入了測土施肥觀念的地區(qū)，農(nóng)民會在農(nóng)化人員的建議下按當?shù)刈魑锶彼匕Y狀去“對癥補肥”，這樣的市場適合單一營養(yǎng)元素的產(chǎn)品。（5） 由于多數(shù)地區(qū)農(nóng)民收入水

19、平不高，在購買時非常關(guān)注價格，如果價格高于同類產(chǎn)品太多，無論產(chǎn)品宣傳得有多好，農(nóng)民都會捂緊口袋。在對相同或相近價格產(chǎn)品的選擇過程中，農(nóng)民往往按經(jīng)銷商的推薦去購買。四 市場規(guī)模江西省2009年經(jīng)濟作物面積達2276萬畝，比2003年增加286萬畝。其中柑橘面積達470萬畝，居全國第二。每畝地需要施肥1-5kg高端葉面肥，按照平均每畝地3kg葉面肥計算，僅江西一省需要葉面肥近7萬噸。如果加上農(nóng)作物專用肥，僅江西省的生物肥需求量就超過了20萬噸。下表為全國生物菌肥市場需求量：生物菌肥市場需求量地域經(jīng)濟作物種植面積（萬畝）糧食作物種植面積（萬畝）高端葉面肥需求量（噸）農(nóng)作物專用肥需求量（噸）會昌254

20、5750 1350贛州373.75772.411213 23172江西2276560068280 168000全國32100132500963000 3975000目前按照每畝葉面肥價格達到100元以上，全國葉面肥市場達到321億元。農(nóng)作物專用肥每畝價格按照25元計算，全國農(nóng)作物專用肥市場規(guī)模將超過到331億元。如果生物菌劑服務范圍可以覆蓋到全國所有的戶用沼氣，每戶收費按30元計算，微生物菌劑收益將超過10億元。綜合葉面肥、專用肥和微生物菌劑三塊業(yè)務，全國市場規(guī)模超過662億元。下表為會昌、贛州、江西和全國生物菌肥的市場規(guī)模：生物菌肥市場規(guī)模地域經(jīng)濟作物種植面積（萬畝）糧食作物種植面積（萬畝）

21、經(jīng)濟作物市場/萬元糧食作物市場/萬元會昌254525001125贛州373.75772.43737519310江西22765600227600140000全國3210013250032100003312500第四章 市場營銷 一微生物葉面肥微生物葉面肥行業(yè)是一個新興行業(yè)，本公司面臨的競爭者還是比較少?，F(xiàn)有的微生物葉面肥企業(yè)多數(shù)為一些地辦的化肥小企業(yè)、小作坊，存在著以下幾個問題：第一、品質(zhì)不能保證，科技含量低。第二、市場秩序混論，產(chǎn)品價格從22萬到幾百元不等。第三，品牌知名度低，多數(shù)產(chǎn)品品牌不能被消費者所認知。相比這些企業(yè)，本企業(yè)有以下幾方面的優(yōu)勢：第一、技術(shù)優(yōu)勢，本企業(yè)的微生物技術(shù)在中國屬于最

22、領(lǐng)先的技術(shù)。第二、政府支持，無論是江西省贛州市還是黑龍江農(nóng)墾還是其他省份，都認可本企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品，希望企業(yè)能夠快速的發(fā)展，以帶動當?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展，幫助農(nóng)民致富。第三、規(guī)模效益，本企業(yè)采取規(guī)?；\作，大大降低了葉面肥的成本，價格定位在農(nóng)民承受的合理范圍上。上述分析用表1展示： 表 1 企業(yè)分析表優(yōu)勢劣勢現(xiàn)有企業(yè).離市場距離小，運費低；.對當?shù)氐臓I銷渠道熟悉。. 品質(zhì)不能保證，科技含量低；. 市場秩序混論，產(chǎn)品價格從22萬到幾百元不等；. 品牌知名度低，多數(shù)產(chǎn)品品牌不能被消費者所認知；本企業(yè)1 科技含量高2 政府關(guān)系良好3 規(guī)模效益，產(chǎn)品價格低.營銷渠道建設(shè)尚未開始；.品牌認可程度低；根據(jù)上面的分

23、析，我們公司擬采用整合營銷策略，具體措施包括： （1）政府營銷策略企業(yè)和政府密切合作、與農(nóng)民共同發(fā)展是本企的基本策略。在2011年初，企業(yè)與江西贛州市與黑龍江農(nóng)墾合作資助當?shù)剞r(nóng)民提高經(jīng)濟作物品質(zhì)和銷量的項目，通過該項目可實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品覆蓋贛州市10萬畝的經(jīng)濟作物和農(nóng)作物，同時也提高了企業(yè)的口碑和品牌知名度。（2）渠道整合策略2012年，公司將開始整合小型化肥企業(yè)，借用他們市場距離小、渠道熟悉等優(yōu)勢推廣企業(yè)產(chǎn)品，更快的滲透市場。同時企業(yè)也將與大型肥料企業(yè)合作，資源共享，提高企業(yè)的渠道拓展能力。（3）產(chǎn)品專業(yè)化策略企業(yè)依托強大的科研力量，針對每一種農(nóng)作物的特點推出該品種的專用肥料，并不斷的提升產(chǎn)品的

24、品質(zhì)。二微生物菌劑農(nóng)民利用戶用沼氣生產(chǎn)高效生物肥項目是有效提高農(nóng)村沼氣服務體系的措施，是減少農(nóng)村化肥、農(nóng)藥使用量，增加農(nóng)作物品質(zhì)和產(chǎn)量的有效辦法，是一項惠農(nóng)措施。目前市場上還沒有該類產(chǎn)品，同時政府和農(nóng)民對該產(chǎn)品有迫切需求。針對這些特點，企業(yè)將與政府充分合作，利用現(xiàn)有的農(nóng)村沼氣服務體系，將微生物菌劑推向市場。具體模式如下圖：戶用沼氣微生物菌劑高效肥料政府補貼農(nóng)民采購公司指導農(nóng)村服務 三 目標市場的設(shè)定 2011年，將在珠蘭先建設(shè)產(chǎn)能為1萬噸的生物菌肥的三沼產(chǎn)業(yè)基地，以會昌縣為直接的目標市場。2011年基地主要生產(chǎn)糧食作物生物菌肥和經(jīng)濟作物專用肥，主要在會昌縣進行示范，預期占領(lǐng)會昌市場份額達到為5

25、0%。2012年基地擴大生產(chǎn)和營銷力度，力爭占領(lǐng)會昌70%以上的市場份額，并進入贛州市場，占到當?shù)厥袌龇蓊~的5%。2013年基地繼續(xù)擴張，保證會昌70%以上的市場份額、贛州15%的市場份額，同時進入整個江西市場，力爭占到江西省3%的市場份額。2014年以后的7年時間里公司將逐步進去全國市場，實現(xiàn)至少30%以上的增長速度。下表為會昌縣主要農(nóng)作物種植面積、產(chǎn)量、農(nóng)藥化肥使用量及收益的分析：會昌縣主要農(nóng)作物統(tǒng)計分析主要農(nóng)作物種植面積（畝）總產(chǎn)量（噸）平均畝產(chǎn)量（公斤/畝）作物單價（元/公斤）化肥成本(元/畝)農(nóng)藥成本（元/畝）化肥農(nóng)藥成本(萬元)每畝收益糧食作物450,560225,28050027

26、5224,370653油料11,9921,0678910521074828蔬菜76,573108,1211,4124600905,2844,252烤煙21,3662,77813014250255881,545臍橙140,000490,0003,50026001009,8006,300總計700,49120,116第五章 投資說明一 一期投資說明 2011年一期項目投資建設(shè)產(chǎn)能為1萬噸的高端生物菌肥生產(chǎn)基地，總投資額為1705.6萬元。其中固定資產(chǎn)投入1037.4萬元，人員工資381.2萬元，營銷公關(guān)費用200萬元，其他費用87萬元。微生物菌肥項目成本測算 項目價格（萬元）數(shù)量金額（萬元）200

27、0立方米貯存池27254500平米廠房30130辦公、倉庫1000平米60160容積為100立方米的發(fā)酵罐12556258立方沼渣沼液抽排車225110灌裝生產(chǎn)線10440定氮儀1.111.1消化爐0.810.8紫外線分光光度計1114510原子吸收13.5113.5顯微鏡122其他辦公設(shè)備1001100總固定資產(chǎn)投入：1037.4年工資：萬元人數(shù)金額（萬元）高級管理人員1510150科研人員20480產(chǎn)品部2.42048質(zhì)檢部3.627.2物流部2.4512營銷部3.61036其他人員2.42048人員工資合計381.2年費用：萬元時間金額（萬元）管理費用1001 100廣告媒體公關(guān)費用1001 100合計200單價：萬元數(shù)量金額（萬元）設(shè)備維護費221 22包裝費152 30水費151 15電費101 10其他雜費101 10合計87第一年成本總計1705.6說明：以上投資額不包含土地使用費用二 投資分析按照預期的市場擴張速度，三沼產(chǎn)業(yè)基地在2011導入期，2012-2013年快速成長期，2014年-2020年為成熟期。2011年基地主要生產(chǎn)糧食作物生物菌肥和經(jīng)濟作物專用肥，主要在會昌縣進行示范，預期占領(lǐng)會昌市場份額達到為50%。下表為2011年產(chǎn)品產(chǎn)量及收入：2011年產(chǎn)品產(chǎn)量及收入主要產(chǎn)品種植面積（畝）每畝化肥成本每畝農(nóng)藥成本產(chǎn)量(噸)單價（元）收入(萬元)糧食作物菌肥4