寶樂(lè)迪ktv項(xiàng)目策劃書(shū)(資料)

1、寶樂(lè)迪ktv商業(yè)籌劃書(shū)一、企業(yè)概況1 、集團(tuán)介紹寶樂(lè)迪量販KTV隸屬于尚客優(yōu)酒店管理。集團(tuán)旗下?lián)碛辛控淜TV連鎖品牌“寶樂(lè)迪、星級(jí)連鎖酒店“尚客優(yōu)酒店和經(jīng) 濟(jì)型酒店“尚客優(yōu)快捷三大產(chǎn)品。目前，集團(tuán)在全國(guó)連鎖酒店246 家，KTV連鎖49家，覆蓋全國(guó)近134個(gè)城市。已建成品牌優(yōu)勢(shì)明顯 的全國(guó)連鎖酒店、KTV網(wǎng)絡(luò)體系，逐步輻射布點(diǎn)中國(guó)及新加坡、歐洲 等國(guó)家和地區(qū)。尚客優(yōu)建立的“尚客會(huì)擁有會(huì)員超過(guò)120萬(wàn)，是中國(guó)效勞行業(yè)連 鎖中成長(zhǎng)最快的會(huì)員體系，開(kāi)創(chuàng)了會(huì)員積分前臺(tái)兌換禮品的行業(yè)先 河，成為效勞行業(yè)中會(huì)員效勞最好、積分獎(jiǎng)勵(lì)最高、兌換最實(shí)用、最 方便的連鎖體系。憑借“尚客會(huì)龐大的會(huì)員體系，通過(guò)營(yíng)運(yùn)體系

2、建 設(shè)與效勞的持續(xù)創(chuàng)新，以成熟的管理經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)洞察、完善的人力資源體系、和有力的管理執(zhí)行力優(yōu)勢(shì)迅速建立起了品牌、 系統(tǒng)、 技術(shù)、客源等多個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前尚客優(yōu)連鎖快捷酒店已成為中國(guó) 酒店行業(yè)二三線的城市的領(lǐng)軍品牌，寶樂(lè)迪量販?zhǔn)終TV連鎖品牌也快 速占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)。尚客優(yōu)目標(biāo)規(guī)劃在三年使分店規(guī)模到達(dá)500家以上, 成為中國(guó)二三線城市連鎖酒店領(lǐng)導(dǎo)品牌，并在未來(lái)兩年啟動(dòng)英國(guó)上市 方案，實(shí)現(xiàn)海外上市。2 、品牌理念低碳時(shí)尚：環(huán)保材質(zhì)，大自然中的元素靈感健康平價(jià)：健康化經(jīng)營(yíng)，高端的享受，平價(jià)的消費(fèi)主題設(shè)計(jì)：快樂(lè)玩不停：主題式設(shè)計(jì)，層出不窮的歡樂(lè)相送3 、經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)那么誠(chéng)信：無(wú)論做事做人，誠(chéng)信永遠(yuǎn)是最根

3、本的原那么。專注:我們深信，只有專注才能專業(yè)，只有專業(yè)才有我們存在的價(jià)值. 雙贏:無(wú)論對(duì)公司員工還是合作伙伴，雙贏才是能夠繼續(xù)下去的前提. 我 們要發(fā)自心的關(guān)心，傾聽(tīng)我們團(tuán)隊(duì)中每位成員的想法和意見(jiàn).更多 時(shí)候去考慮合作伙伴的利益.創(chuàng)新：要確保我們走在行業(yè)的最前端，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是我們開(kāi)展的引擎 和動(dòng)力.二、商業(yè)構(gòu)思和市場(chǎng)分析北新區(qū)是繼上海浦東新區(qū)，天津?yàn)I海新區(qū)，東新區(qū)之后的又一國(guó) 家級(jí)新區(qū).是國(guó)務(wù)院為振興東北老工業(yè)基地和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變的新 試點(diǎn).省省政府及市市政府都把北新區(qū)作為促進(jìn)市甚至省經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的 新增長(zhǎng)極.北新區(qū)將被打造成農(nóng)產(chǎn)品深加工，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，物流倉(cāng)儲(chǔ) 產(chǎn)業(yè),教育文化產(chǎn)業(yè)，休閑居住產(chǎn)業(yè)

4、和生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)為特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) 的戰(zhàn)略新區(qū).這些特色產(chǎn)業(yè)在帶動(dòng)新區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的同時(shí)，也會(huì)吸引和 創(chuàng)造百萬(wàn)的就業(yè)崗位，其中很大一局部是高端人群，包括企業(yè)高層和 白領(lǐng),政府官員，投資商，工程師,高校教授等.這些高收入群體，也會(huì) 帶動(dòng)整個(gè)北新區(qū)消費(fèi)水平的提升.休閑和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生.針對(duì)大學(xué)生大學(xué)生活的多樣性和娛樂(lè)性，餐飲，住宿,娛樂(lè)等行業(yè) 在大學(xué)周圍蓬勃開(kāi)展.這樣一些行業(yè)在滿足大學(xué)生需要的同時(shí)，也在 創(chuàng)造著豐厚的利潤(rùn).尤其是在以大學(xué)城為根底的商圈，消費(fèi)群體有著 特殊的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理.在這些構(gòu)思的根底上，我們希望在這片充滿的土壤上耕耘出滿足市場(chǎng)需求，自己能夠獲利的雙贏型碩果-娛樂(lè)產(chǎn)業(yè).市場(chǎng)的分析大

5、學(xué)生活的多樣性和課余生活的娛樂(lè)性決定了市場(chǎng)的需求，大學(xué)是學(xué)生身份轉(zhuǎn)變的階段，在這幾年里，大局部學(xué)生將完成從學(xué)生向社 會(huì)從業(yè)者的轉(zhuǎn)變.所以大學(xué)被賦予半社會(huì)的性質(zhì).無(wú)論學(xué)生為了自己 生活?yuàn)蕵?lè)的需要，還是人際交往，接觸社會(huì)的需要，ktv是他們滿足這 種需要的一種重要形式.但是在北大學(xué)城,ktv這種現(xiàn)代化的娛樂(lè)方式并沒(méi)有充分滿足學(xué)生 的需求.表現(xiàn)形式為：a、 大學(xué)城開(kāi)設(shè)的ktv太少;僅大學(xué)新校區(qū)對(duì)面歡樂(lè)迪ktv,師大學(xué)北 門(mén)對(duì)面揚(yáng)子ktv以及玉麟池部ktv三家b、 已開(kāi)設(shè)的這些ktv檔次低，設(shè)備簡(jiǎn)陋，功能少，整體環(huán)境氣氛不優(yōu)； 效勞質(zhì)量差歡樂(lè)迪，揚(yáng)子ktv;價(jià)格比擬貴玉麟池ktv.c、現(xiàn)有交通出行不便

6、，外出去ktv費(fèi)時(shí)費(fèi)力.最近為樂(lè)天馬特*紫微 星 ktv綜合以上商業(yè)構(gòu)思和市場(chǎng)分析，我們決定在北大學(xué)城新開(kāi)設(shè)一家大型連鎖量販?zhǔn)絢tv-寶樂(lè)迪ktv.SWO分析法分析寶樂(lè)迪ktv優(yōu)勢(shì)Stre ngths:大型連鎖的量販?zhǔn)絢tv,定期培訓(xùn)，容易管理價(jià)格水平低,檔次高,環(huán) 境氣氛好,采用高質(zhì)量的音材，積極熱情的客服人員，便捷的和網(wǎng)上預(yù) 訂.經(jīng)常性的促銷活動(dòng)，吸引力大.劣勢(shì)WeaknesseS :企業(yè)首次進(jìn)入東北市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不是特別的了解，需要一步步進(jìn)行探索.在本地品牌的知名度低，初期對(duì)顧客的吸引受影響.時(shí)機(jī)Opportunities :北新區(qū)的有利的戰(zhàn)略政策支持，開(kāi)展新興產(chǎn)業(yè).大學(xué)城的娛樂(lè)需求.10

7、 萬(wàn)大學(xué)生,龐大的消費(fèi)市場(chǎng).現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者少，競(jìng)爭(zhēng)力弱,公司的潛力比 較大.威脅Threats:ktv現(xiàn)行的進(jìn)入門(mén)檻比擬低，可能受到潛在進(jìn)入者的沖擊.受上游公 司總部的權(quán)限約束和在續(xù)約的威脅.三、主要產(chǎn)品和效勞Ktv歌唱效勞，便利超市：酒水、食品等快速消費(fèi)品四、選址方案北大學(xué)城有以下幾所大學(xué)有南向北：師大學(xué),工程學(xué)院,美術(shù)學(xué)院航空航天大學(xué)，廣告職業(yè)技術(shù)學(xué)院，大學(xué)新校區(qū)。 如下列圖：遼寧穴學(xué)止罠書(shū)持F0即朗華工業(yè)方注胡甘沈卩日就空.'眼大學(xué)航院/読陽(yáng)配空軌去4=審大料南二門(mén)0«¥41密戲劇藝術(shù)刖工*'. L 胃品-】1L皿工程4.tT崗園 H- £. f

8、lu 1選擇原因及分析：在上圖可以清晰的看出幾所高等院校的分布情況，根據(jù)零售管理 中對(duì)商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)劃分，一個(gè)好的工程應(yīng)該能夠吸引最大化的顧客 群體,工程本身的影響力能夠輻射最大最遠(yuǎn)的有效區(qū)域.我們決定把工程地址確定在北新區(qū)道義南大街 22號(hào)步陽(yáng)*江南甲地商鋪的8樓.a:便利的位置此地是大學(xué)城的中心地帶 , 對(duì)幾所高等院校具有最大化的輻射能 力和對(duì)消費(fèi)者的吸引力 .距各個(gè)高校的實(shí)際距離成環(huán)狀分布 . 每所大 學(xué)的步行時(shí)間不超過(guò) 10分鐘, 這是個(gè)非常便捷的行程 .同時(shí)此地位于地鐵 2 號(hào)線延伸線師大學(xué)站和大學(xué)站兩站之間 , 與 地鐵口保持這樣的距離既可以吸引在此路過(guò)的人群 ,形成視覺(jué)沖擊 ,

9、吸引顧客消費(fèi) ,增加消費(fèi)群體的目的 , 同時(shí)這短短的一段距離又可以 為工程節(jié)省出充足的空間 ,防止過(guò)量的人群和車輛聚集于此 , 阻塞交 通, 影響有效顧客的心情和出入 .b: 完善的配套設(shè)施正良村經(jīng)過(guò)大學(xué)城多年的消費(fèi)刺激 , 已經(jīng)初步形成一個(gè)比擬完善 的市場(chǎng). 在工程周圍 100米有兩所大型商場(chǎng) , 福瑞佳和積家 .這兩所大 型商場(chǎng)是大學(xué)城學(xué)生和當(dāng)?shù)鼐用竦闹饕M(fèi)地點(diǎn) ,日常用品, 衣服,等, 根本滿足了消費(fèi)者的生活需求 . 同時(shí), 在大學(xué)城商圈有多家服裝專賣(mài) 店和餐飲場(chǎng)所 ,是學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)的聚集場(chǎng)所 . 逛街后或者快樂(lè)的用餐 之后去旁邊的平價(jià) ktv 放松一番對(duì)很多人是個(gè)很不錯(cuò)的選擇 . c

10、: 潛在的輻射能力工程西邊幾個(gè)新的居民區(qū)正在施工 ,并接近尾聲 ,工程營(yíng)業(yè)之后 會(huì)更進(jìn)一步促進(jìn)周圍經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展 ,吸引投資者的注入 . 亦然,這些新進(jìn) 入者也將增加工程的顧客群體 .工程向北是道義鎮(zhèn) , 現(xiàn)在道義鎮(zhèn)的開(kāi)展水平及根本生活設(shè)施的完 善率還是比擬低 .在節(jié)假日或特別的節(jié)日來(lái)臨 , 鎮(zhèn)上居民乘車到大學(xué) 城商圈即可滿足娛樂(lè)的需求，無(wú)論是購(gòu)物，聚餐,看電影,還是k歌.五、定價(jià)方案寶樂(lè)迪ktv作為一個(gè)全國(guó)連鎖型歌唱娛樂(lè)場(chǎng)所，所有價(jià)格的制定 都會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開(kāi)展水平和消費(fèi)水平進(jìn)行，這個(gè)定價(jià)要在寶樂(lè)迪 ktv消費(fèi)價(jià)格水平的波動(dòng)圍，即盈利圍.寶樂(lè)迪作為一個(gè)平價(jià)型ktv,走的是平價(jià)群眾化路線.即競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)

11、向 的定價(jià)原那么，寶樂(lè)迪充分考慮了省會(huì)城市的收入和消費(fèi)狀況，并結(jié)合 寶樂(lè)迪ktv所作的市場(chǎng)調(diào)研中關(guān)于大學(xué)城人均的消費(fèi)水準(zhǔn).最終制定 了下面的消費(fèi)價(jià)格.此價(jià)格略高于歡樂(lè)迪ktv和揚(yáng)子ktv的價(jià)格，同時(shí) 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于玉麟池部ktv的價(jià)格水準(zhǔn).這也充分展示了寶樂(lè)迪ktv作為 一個(gè)全國(guó)有名的量販?zhǔn)竭B鎖娛樂(lè)場(chǎng)所的實(shí)力.下列圖為北新區(qū)步陽(yáng)*江南甲地-寶樂(lè)迪ktv的最終價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)段周別房型人數(shù)迷你2-4小包4-6中包6-10套房10-15豪華套房15-20周一普通2030405060會(huì)員6.5132026333900:00周五白金51015202530周六普通3040506070-會(huì)員6.5202633394

12、619:0 0周日白金51520263035周日普通49597999129會(huì)員6.5323845648419:00周四白金52530405065周五普通59698910916924:00會(huì)員6.538465871110周六白金53035455585六、促銷方案分階段進(jìn)行1、會(huì)員專屬價(jià)持會(huì)員卡到寶樂(lè)迪個(gè)各連鎖店，享受會(huì)員優(yōu)惠2、快樂(lè)積分,價(jià)值精選持會(huì)員卡到店消費(fèi)均可累計(jì)積分，結(jié)賬時(shí)出示會(huì)員卡，效勞人員將為 顧客累計(jì)積分.3、專屬效勞只要是寶樂(lè)迪會(huì)員就可享受網(wǎng)上專屬效勞，登陸寶樂(lè)迪并完善各種資 料,注冊(cè)會(huì)員卡就可獲得100積分,享有各項(xiàng)會(huì)員效勞.4、生日定位尊貴獨(dú)享的憑會(huì)員卡和身份證在生日當(dāng)月的任

13、何一天均可到本店享受會(huì)員生日特享禮品,提前一天預(yù)約過(guò)生日，可享受包廂神秘布置，還可獲贈(zèng)神秘 生日小禮品一份.a、免費(fèi)布置生日party包廂b、免費(fèi)播放生日祝福字幕c、有生日好禮相送5、貧困學(xué)生享特價(jià)憑學(xué)生貧困證明可以享受特價(jià)，會(huì)員折上折的優(yōu)惠.6. 時(shí)間段優(yōu)惠在不同的日期和時(shí)間段享受不同的價(jià)格，在寶樂(lè)迪設(shè)定的休閑時(shí)間享 受特價(jià)優(yōu)惠.7、開(kāi)業(yè)初期或者消費(fèi)低迷期寒假暑假為吸引顧客加大優(yōu)惠的力度， 與附近積家電影院或者其他工程互贈(zèng)消費(fèi)券，以此帶動(dòng)消費(fèi)，增加特 殊時(shí)期的消費(fèi).8在當(dāng)?shù)刂W(wǎng)購(gòu)網(wǎng)上或團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上增加團(tuán)購(gòu)力度，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的 同時(shí)增加消費(fèi)群體.9、"麥霸大贏家"在學(xué)期中旬舉

14、行歌唱活動(dòng)，對(duì)前x名進(jìn)行優(yōu)惠券的 獎(jiǎng)勵(lì).注：以上所有促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)歸寶樂(lè)迪ktv所有七、啟動(dòng)資金及資金來(lái)源公司為合伙制企業(yè)，有三人投資建設(shè)運(yùn)營(yíng).其中總經(jīng)理A出資50%, 副經(jīng)理B和C分布出資25%流動(dòng)資金加上固定資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)等共 計(jì)萬(wàn).公司經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧，收益分配按資金的投入比例分配.啟動(dòng)資金具體如下：a ktv 的加盟包廂為50間，其中迷你型5間，小包10間，中包18 間,大包12間,豪華包廂5間.房間以及大廳按照寶樂(lè)迪ktv的進(jìn)行裝 修,合計(jì)資金為300萬(wàn)b包廂的音質(zhì)素材為8000元每套,50包廂共計(jì)40萬(wàn).c流動(dòng)資金管理連鎖系統(tǒng)500元每月，商標(biāo)使用費(fèi)元200每月每間.共計(jì)10500

15、 元.房屋租賃費(fèi)為每月.員工工資費(fèi)用：5萬(wàn)e流動(dòng)資金需要20萬(wàn), 啟動(dòng)資金總額為萬(wàn)八、組織結(jié)構(gòu)與員工公司為合伙制公司，有三人投資運(yùn)營(yíng).A出資50%為公司總經(jīng)理， 負(fù)責(zé)工作的整體運(yùn)轉(zhuǎn)和總部的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào).B和C分布出資25%為公司 副經(jīng)理,其中b負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)和公司日常運(yùn)營(yíng),c負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)和 公共關(guān)系.各司其職，各盡其能.公司戰(zhàn)略有經(jīng)理三人共同制定.公司 部高層采取民主集中制原那么，公司各種方案政策的制定和執(zhí)行須經(jīng)過(guò) 2人或兩人以上同意，否那么無(wú)效.公司員工招聘上崗，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)員工嚴(yán)格遵守自己的職責(zé)，做 好為顧客效勞的目的.以下為公司人員:分ABC三班總經(jīng)理1人副經(jīng)理2人大堂經(jīng)理1 *3=3人性

16、別要求一女二男前臺(tái)2 *3=6人性別要求女F表為公司人員的執(zhí)勤輪轉(zhuǎn)寶潔4 *3=12 人性別要求無(wú)班次日期1-10 號(hào)10-20 號(hào)20-31 號(hào)1-10 號(hào)早 8-17ABCA點(diǎn)八、晚17-24點(diǎn)BCBB夜0- 8點(diǎn)CAACf、總經(jīng)理/L市場(chǎng)公共關(guān)系便利超市1 *3=3人性別要求無(wú)效勞員流動(dòng)10 *3=30人性別要求男女各半4 *3=12人性別要求無(wú)附表：寶樂(lè)迪ktv調(diào)查問(wèn)卷及問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析寶樂(lè)迪ktv調(diào)查問(wèn)卷1、你喜歡k歌嗎？a超級(jí)喜歡b喜歡 c不喜歡2、你有辦ktv會(huì)員卡的I習(xí)慣嗎大堂經(jīng)想辦但沒(méi)錢(qián) b 有理八c不了解d 感覺(jué)沒(méi)用3、你喜歡什么時(shí)期去ktv?前臺(tái)a周-便利店-至周五沒(méi)課的時(shí)間

17、效勞員b周末c節(jié)保潔汨d以上都節(jié)可以4、你去KTV的頻率是怎樣的?a 一星期一次 b 兩星期一次 c 一月一次 d 一學(xué)期一次5、你去一次KTV大概消費(fèi)多少?6、你喜歡在哪個(gè)時(shí)間段唱K?a 9:00-12:00 b12:00-19:00 c 19:00-23:00 d 通宵7、你一般居于什么樣的原因去唱K?a個(gè)人興趣b朋友邀請(qǐng)c 朋友聚會(huì) d 消磨時(shí)間8影響你唱K的客觀因素是什么？a 價(jià)格 b 效勞c路程d 部環(huán)境e ktv音質(zhì)與素材9、你感覺(jué)大學(xué)城現(xiàn)在的ktv怎么樣？a 價(jià)格-b環(huán)境 c效勞 d 距離10、 如果江南甲地新開(kāi)一家量販?zhǔn)絢tv你愿意去嘗試嗎？a 非常愿意b愿意c一般d 不想11

18、、您的性別：a男b女寶樂(lè)迪ktv調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析1、 你喜歡唱K嗎?2、你有辦KTV會(huì)員卡的習(xí)慣嗎?選項(xiàng)小計(jì)比例A 沒(méi)有不太了解3144.93%B 有231 33.33%C 想辦，但要錢(qián)1115.94%D 不想辦，因?yàn)闆](méi)什么用處壓根不想辦41 5.8%3、影響你唱K的客觀因素是什么?選項(xiàng)小計(jì)比例A、價(jià)格45165.22%B效勞3043.48%C路程距離學(xué)校遠(yuǎn)近3347.83%D KTV環(huán)境3956.52%E、KTV音質(zhì)及器材2840.58%4、你喜歡在哪個(gè)時(shí)間段唱K?選項(xiàng)小計(jì)比例A 上午 9： 0:0-12:0000%B 中午 12:00-19:00191 27.54%C 19:00-23:002536.23%D 23:00-結(jié)束通宵255、你喜歡什么日期去唱 K？選項(xiàng)小計(jì)比例A、周一至周五沒(méi)課的時(shí)候11. 115.94%B周末23C節(jié)日10. 114.49%D以上情況都喜歡256、 你去KTV的頻率是怎樣的?選項(xiàng)小計(jì)比例A、一星期一次1L11.45%B兩周一次61 8 7%C 一月一次2739.13%D學(xué)期