廣州華宸電子有限公司銷售人員薪資提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度2017-9-02

1、廣州華宸電子銷售人員薪資提成與獎(jiǎng)勵(lì)制度一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，充分鍛煉業(yè)務(wù)人員的銷售能力，從而得以業(yè)績(jī)大力提升，使得公司的明天更加輝煌燦爛。二、公司銷售方向公司形像：在行業(yè)中具有一定的知名度公司產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量性價(jià)比處于行業(yè)中高端地位公司市場(chǎng)占有率：在高端充電器、適配器、開關(guān)電源、LED驅(qū)動(dòng)電源等領(lǐng)域，在市場(chǎng)中占有一定份額。二、適用范圍：本制度適合公司所有銷售人員。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成與年度獎(jiǎng)勵(lì)。2、每月月底20號(hào)發(fā)放底薪工資，業(yè)績(jī)提成工資按每季度末發(fā)放。四、銷售人員待遇和費(fèi)用工程試用期三個(gè)月內(nèi)正式業(yè)務(wù)員底薪2000

2、元2500 元業(yè)務(wù)招待，差旅補(bǔ)助500元1000 元有車人員油費(fèi)補(bǔ)貼500元1000 元補(bǔ)助路橋費(fèi)200元500元話費(fèi)補(bǔ)助100元100元客戶來廠接待費(fèi)用公司負(fù)責(zé)公司負(fù)責(zé)過節(jié)禮品限中秋和春節(jié)公司提供公司提供平時(shí)拜訪客戶禮品本人負(fù)責(zé)本人負(fù)責(zé)銷售提成按制度按制度待遇與費(fèi)用報(bào)銷說明:1、 業(yè)務(wù)招待、差旅費(fèi)用僅憑有效發(fā)票 餐費(fèi)住宿發(fā)票油票路橋費(fèi)報(bào)銷，無有效發(fā) 票那么一律不予報(bào)銷，原那么上一定不能超過規(guī)定金額，特殊情況需提前向總經(jīng)理申請(qǐng)報(bào)批。2、費(fèi)用報(bào)銷：公司規(guī)定在每月 25號(hào)為費(fèi)用報(bào)銷日，業(yè)務(wù)員需提前整理票具，并將發(fā)票粘貼于?差旅費(fèi)用報(bào)銷單?后面，報(bào)銷單內(nèi)容要求填寫工整，清晰。由公司財(cái) 務(wù)審核，總經(jīng)理

3、簽字前方可報(bào)銷。于當(dāng)月底前發(fā)放所有報(bào)銷費(fèi)用。26號(hào)含26日以后發(fā)生的費(fèi)用均屬于下一月度。3、業(yè)務(wù)員除以上費(fèi)用按規(guī)定報(bào)銷外，其他任何費(fèi)用均由業(yè)務(wù)員本人承擔(dān)。4、 新聘用的銷售人員，公司給予三個(gè)月試用期，業(yè)績(jī)目標(biāo)須到達(dá)每月5萬元。5、新業(yè)務(wù)員試用期滿后，業(yè)績(jī)到達(dá)每月 5萬者那么轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，并按正式業(yè)務(wù) 員待遇對(duì)待。業(yè)績(jī)低于每月5萬者，底薪降為1000元，其他待遇不變。6、根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理決定其工作安排。7、正式業(yè)務(wù)員，每年的銷售目標(biāo)增長(zhǎng)幅度為 20%每年年終進(jìn)行總結(jié)考評(píng)?？荚u(píng) 業(yè)績(jī)?yōu)樯弦粋€(gè)年度1月-12月總業(yè)績(jī)。達(dá)標(biāo)者，那么底薪不變，未達(dá)標(biāo)者，那么底薪降為 2000 元，年度業(yè)績(jī)下降 1

4、0%以上者，那么底薪降為 1500 元，其他待遇不變。五、銷售任務(wù)提成制度 :1、正常情況下，所有銷售人員都必須按不低于公司給于的底價(jià)進(jìn)行銷售，提成傭 金為銷售業(yè)績(jī) 3%。2、低價(jià)銷售，局部特殊客戶需要低價(jià)銷售的必須向總經(jīng)理申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情 況制定特殊客戶銷售提成百分比。3、高價(jià)銷售，假設(shè)局部客戶價(jià)格高出底價(jià) 30%以上，該客戶銷售人員可以按照 5%的 提成比例提成。4、以上所有提成傭金必須以公司收到客戶回款金額為準(zhǔn)。5、每季度核算提成工資時(shí)， 需將所提傭金其中 30% 作為公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)抵押金， 每 年度1月-12 月風(fēng)險(xiǎn)金 2萬元封頂。業(yè)務(wù)員將所負(fù)責(zé)的客戶上一年度 1月 -12 月所有貨

5、款清收后，當(dāng)月發(fā)放上一年度風(fēng)險(xiǎn)金。6、對(duì)于銷售內(nèi)勤與不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的，又協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的人員，公 司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。六、銷售業(yè)務(wù)放款、回款制度：1、公司所有業(yè)務(wù)往來必須以公司對(duì)公司的行為進(jìn)行開展業(yè)務(wù)。公司收款方式必須 以電匯、銀行承兌匯票、現(xiàn)金為主。除電匯以外，銀行承兌匯和現(xiàn)金的收款， 業(yè)務(wù)員那么必須憑公司財(cái)務(wù)部開具的收據(jù)進(jìn)行收款。 其他回款方式必須經(jīng)公司研 究，經(jīng)總經(jīng)理同意前方能收款，假設(shè)未經(jīng)公司同意，造成收到支票、商業(yè)承兌出 現(xiàn)無法兌現(xiàn)者，期間所產(chǎn)生的所有費(fèi)用均有業(yè)務(wù)員承擔(dān)。2、對(duì)于局部客戶采購人員的傭金，公司建議不予給回扣過多，且銷售人員必須提 前向公司

6、申請(qǐng)批準(zhǔn)，并有銷售人員提供對(duì)方當(dāng)事人私人賬號(hào)交于公司財(cái)務(wù)人 員，后續(xù)將有公司財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一安排。3、月銷售額在 1萬元以下的新客戶，盡量以現(xiàn)款方式合作。超過 1 萬元客戶再根 據(jù)具體情況放款給客戶。4、原那么上，開發(fā)新客戶時(shí)，業(yè)務(wù)員可以根據(jù)客戶具體情況，給客戶月結(jié)30 天以內(nèi)的權(quán)利，后期假設(shè)客戶要求，可根據(jù)客戶的具體回款情況，再考慮是否能夠 延長(zhǎng)款期至月結(jié) 60 天。5、超過 60 天以上的所有客戶，必須提前申報(bào)到總經(jīng)理處，待總經(jīng)理同意前方能 容許客戶具體放款時(shí)間。6、延期回款的處分：6.1 業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)的客戶貨款逾期時(shí)間超過 60 天，視為超逾期客戶，每延期三十 天，那么按每月 0.1%利息進(jìn)

7、行罰息。此局部金額直接從每季度的提成工資中扣 除，直至收回貨款。6.2 假設(shè)客戶貨款延期超過 180天仍未收回那么視為壞賬， 由銷售人員提出申請(qǐng)將客戶 上交公司，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，作為壞賬處理。后期訴訟費(fèi)用由公司承擔(dān)，業(yè) 務(wù)員必須無條件予以配合公司進(jìn)行處理，直至收回貨款。假設(shè)收回此貨款，停 止罰息但之前罰息不予退回。6.3 如果業(yè)務(wù)人員后期不主動(dòng)積極配合公司處理壞賬， 公司有權(quán)力從當(dāng)事人員當(dāng)月 工資和提成中分批扣除壞賬， 直至扣除壞賬總額 貨款本錢 的 20%-50%不等。6.4 如果壞賬完全無法收進(jìn)來， 視情節(jié)嚴(yán)重程度， 那么要從銷售人員工資和提成中扣除壞賬總額貨款本錢的 10%-20%不等。

8、6.6 因公司原因， 產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題， 或因公司交貨不與時(shí)從而導(dǎo)致客戶延期 付款的，那么公司對(duì)業(yè)務(wù)員不做延期扣款罰息處理。但必須由品質(zhì)部和內(nèi)勤簽署 意見作為不扣款之依據(jù)。5.4 如業(yè)務(wù)員違反公司制度私自出貨給客戶，被客戶惡意欺詐致使貨款無法收回 的，業(yè)務(wù)員必須配合公司調(diào)查清楚， 假設(shè)情況屬實(shí)， 業(yè)務(wù)人員將承擔(dān) 80%扣罰責(zé) 任。假設(shè)發(fā)現(xiàn)是公司內(nèi)部人員合謀進(jìn)行欺詐的，當(dāng)事人除了承擔(dān)全部責(zé)任外， 公司將其移送司法機(jī)關(guān)處理。七、大客戶開發(fā)鼓勵(lì)制度：1、大客戶定義：每月平均潛在電容采購金額在 30 萬以上，在行業(yè)內(nèi)有一定的影 響力，付款準(zhǔn)時(shí)且管理標(biāo)準(zhǔn)，并且必須由公司確認(rèn)并認(rèn)可的客戶。2、假設(shè)銷售

9、人員發(fā)現(xiàn)有符合上述定義的客戶，可以填寫?大客戶申請(qǐng)表?, 經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后正式成為公司的大客戶 , 公司將組織技術(shù)和內(nèi)勤人員為主的團(tuán)隊(duì)專門 配合業(yè)務(wù)。該客戶的前期公關(guān)交際費(fèi)用由公司承擔(dān)。業(yè)務(wù)人員在拜訪客戶時(shí)需 填寫?費(fèi)用申請(qǐng)表?報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，憑該表借款和報(bào)銷費(fèi)用。并在見完客 戶后要填寫?客戶走訪記錄表?并與時(shí)匯報(bào)客戶的進(jìn)展情況。3、對(duì)于開發(fā)中的一些優(yōu)質(zhì)客戶，假設(shè)業(yè)務(wù)員連續(xù)跟進(jìn) 3 個(gè)月都無法促成合作者。那么為了保證公司利益，從大局出發(fā)，公司有權(quán)力更換另一名業(yè)務(wù)員繼續(xù)跟進(jìn)客戶。八、上班制度：1、 業(yè)務(wù)員無特殊情況， 那么應(yīng)保證每天正常出勤， 除辦事處人員或兼職業(yè)務(wù)員以外 上班時(shí)間：星期一至星期

10、六星期天休息早上 9：00-下午 5：302、已正常交貨的客戶需要新規(guī)格報(bào)價(jià)、訂單狀況、收款、拜訪維護(hù)工作均有業(yè)務(wù) 員本人負(fù)責(zé)。3、正常外出要做到即時(shí)申請(qǐng)，每周業(yè)務(wù)員要填寫每周工作總結(jié)與跟進(jìn)報(bào)表，填寫 內(nèi)容要求：日期、客戶名稱、地址包括 和座機(jī) 、工廠規(guī)模、生產(chǎn)的產(chǎn)品、內(nèi)銷或外銷、外銷哪里、單價(jià)含不含稅、月結(jié)方式、初步回款情況等項(xiàng) 目，并在見完客戶后填寫?客戶走訪記錄表?。4、正常請(qǐng)假那么要求填寫請(qǐng)假條，交上司批準(zhǔn)方可。九、特殊鼓勵(lì)政策：為了鼓勵(lì)銷售人員的斗志，提升銷售人員的積極性，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的迅猛開展， 鼓勵(lì)銷售人員多出成績(jī)，出好成績(jī)。特推出以下鼓勵(lì)政策：1、連續(xù) 5 個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?cè)?10

11、0 萬/ 月，公司為該業(yè)務(wù)員配備一名專職跟單員，專 屬為其處理訂單、樣品、跟單與對(duì)賬等相關(guān)業(yè)務(wù)工作。2、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行年度個(gè)人表彰：上一年度銷售額到達(dá)600 萬元，一次性發(fā)放獎(jiǎng)金 1萬元；到達(dá) 800萬元，獎(jiǎng)勵(lì) 1.5 萬元；到達(dá) 1000萬元，獎(jiǎng)金 2萬元，到達(dá) 1500 萬元，獎(jiǎng)金 5 萬元。公司還會(huì)在每年年終，評(píng)選出銷售業(yè)績(jī)前兩名人員，再次獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng) 金 20000 元和 10000 元，并頒發(fā)年度銷售冠亞軍榮譽(yù)證書。十、辭職與解雇制度：1、銷售人員正常辭職，除按公司要求正常辦理離職手續(xù)外，還需配合公司財(cái)務(wù)與客戶將賬目核對(duì)無誤，處理好客戶跟進(jìn)工作，并順利轉(zhuǎn)交客戶于公司。否那么不予結(jié)算工資與

12、提成。假設(shè)因賬目不清或交接不清給公司造成損失的，公司將保存 追究其法律責(zé)任的權(quán)利。2、對(duì)公司不忠誠，違反公司相關(guān)財(cái)務(wù)制度的，公司有權(quán)直接解雇銷售人員，情節(jié) 嚴(yán)重的，將其依法移交司法機(jī)關(guān)處理。十、銷售人員日常工作職責(zé)。1、銷售人員考勤工作按照公司考勤制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2、業(yè)務(wù)員每周做一份周銷售總結(jié)于總經(jīng)理。3、業(yè)務(wù)人員每月初梳理上月所負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)銷售情況并上報(bào)總經(jīng)理。4、業(yè)務(wù)人員每月底必須配合公司財(cái)務(wù)處理客戶對(duì)賬情況，確保對(duì)賬準(zhǔn)確。5、業(yè)務(wù)人員對(duì)自己所負(fù)責(zé)客戶訂單情況應(yīng)與時(shí)跟進(jìn)， 發(fā)現(xiàn)問題并與時(shí)與客戶溝通十一、以上條款即日起執(zhí)行。假設(shè)遇特殊情況，一切以總經(jīng)理批示為準(zhǔn)。十二、以上條款的最終解釋全仍屬于廣州華宸電子所有。銷售部