招商傭金提成方案

1、物業(yè)招商中心人員業(yè)績提成傭金方案為建立招商中心團隊的鼓勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結合公司和工程實際情況，先特制定本鼓勵方案。一、傭金方案管理說明一物業(yè)招商中心人員編制及分工目前編制，見附表。工程涉及分公司的，各崗位人員工作由部門負責，不因此調整計傭比例。二員工的工資組成員工的工資組成=公司既定的薪酬標準+業(yè)績提成獎勵公司既定薪酬標準是指：公司入職后，按崗位薪資水平的*成計算；。三業(yè)績管理業(yè)績計算條件指按照租賃管理規(guī)劃與招商業(yè)績進度，租賃雙方簽定?租賃合同?，承租方已繳納所承租物業(yè)的應繳的各種費用；1?傭金提成獎勵計算基數(shù)為公司招商工程之招商業(yè)績的

2、租金部份，不包括該招商工程商鋪計交的物業(yè)管理費、其它費用；2?提成范圍包括：1公司自有未出租的資產(chǎn)；2業(yè)主委托招商資產(chǎn)；3 商鋪補位招商；4商家租賃期滿正常終止合同，重新招商租賃；5對出現(xiàn)個別主力店或重要品牌客戶的租賃條件為合作扣點的，按開業(yè)后上半年月租金的平均數(shù)的標準計提；3?不包括：1工程的廣告位租賃及兩個月以下含兩個月的臨時場地出租；2由于工程的業(yè)態(tài)調整、物業(yè)裝飾、鋪位改造、相鄰新增工程等非正常原因導致的商業(yè)租鋪調整；3 招商營運沒有有效開展租金的詢價定位規(guī)劃，未到達區(qū)位租價許可范圍或定價標準的合同位置需要重新簽定合4 場內(nèi)原有商戶合同期屆滿續(xù)約、同一商戶或品牌合同期內(nèi)調整或變更租賃同的

3、;由于招商部門工程開發(fā)的準備工作缺乏，對主力商家的經(jīng)營模式、檔次缺乏定位;沒能針對性解決不同主力商家的需求；導致影響到后期招商，出現(xiàn)新開發(fā)工程二次定位性質的招商;四本方案適用于商業(yè)運作進度可另行調整方案。1、招商傭金計提標準商業(yè)工程開發(fā)先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段一、新商業(yè)工程引入招商傭金提成比例由于新工程的招商運作特殊性，工程的成功取決于合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局，開發(fā)前期招商開發(fā)，招商部門必須制定招商方案和初步的運營管理方案及租金訂價方案，以保證工程開發(fā)階段性工作的有序推進。根據(jù)行業(yè)標準，可結合公司實際情況，設計傭金提成方案如下:一主力店和

4、次主力店招商傭金提成獎勵金額為公司與主力商家簽訂合同時約定的首月合同租金總額的員分配如下：剩余百分之五分配給工程部配合人員100%各職位人分配人員招商總監(jiān)招商專員籌劃經(jīng)理主管營銷副總工程總經(jīng)理分配比例50%15%5%20%10%二按照工程的市場定位進行有選擇的、品牌商家的招商傭金提成。對各中小商家的招商為實現(xiàn)租金的最大化和招商時間的最短化，招商部門應在公司的符合租金政策要求下組織招商工作，杜絕以招滿為目標，不惜租金大面積損失或完全損失 的代價，形式上完成招商。新工程鋪位招商獎勵的基數(shù)以每個招商專員所負責的招商范圍每月招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，提成比例為月招商業(yè)績合同首月租金總額的 %具體分配如下

5、:分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總工程總經(jīng)理籌劃經(jīng)理及工程部分配比例30%40%10%10%10%該項獎勵標準的截止計算時間為：新工程正式開業(yè)之月份結束二、開業(yè)后商業(yè)工程招商傭金提成開業(yè)后的補充性招商是針對開業(yè)以后把剩余的商鋪招滿的情況;開業(yè)后商業(yè)工程招商傭金的基數(shù)以每個招商專員所負責的招商范圍的每月招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，提成比例為每月招商業(yè)績合同首月租金總額的100%具體分配如下：分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總工程總經(jīng)理分配比例%30%40%15%15該項獎勵標準的起始計算時間為：新工程正式開業(yè)之次月起計算三售后業(yè)主委托出租商鋪傭金提成；業(yè)主委托出租的商鋪如能收取效勞費，收費標準統(tǒng)一為租

6、賃合同首月租金的總額即首月合同租金總額的100 %，由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎勵，依如下方案進行獎勵，按收取傭金總額度的 100 %進行計提，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總工程總經(jīng)理分配比例%30%40%20%10三、提成計算、人員分配及給付管理一、傭金提成的結算1. 新商業(yè)工程引入招商傭金提成以其招商的商業(yè)方案書的階段期為結算時點，以任務計劃額為業(yè)績標準；達成業(yè)績要求的，按標準比例計提；達成業(yè)績8成及以上的，按標準比例計算的90%計提；達成業(yè)績6成及以上的，按標準比例計算的 80%f提；達成業(yè)績?yōu)?成以下的，不計傭金提成；如經(jīng)后階

7、段 努力達成前階段目標的，視同前階段目標達成，可補發(fā)扣除局部傭金。但如是因公司工程或公司資金及其他方面原因造成招商部未能完成2. 開業(yè)后商業(yè)工程招商傭金提成時間以會計結算月末為結算時點，以其當月招商業(yè)績?yōu)?基數(shù)進行計算。3. 傭金提成業(yè)績由招商部門提供， 經(jīng)與財務部雙方確認，財務部按傭金計算方案結算傭金， 以崗位分配比例進行分配，按時結算。二、人員分配1. 以工程提成崗位分配表進行分配， 如有缺分配表對應崗位人員的或同一崗位有多人運作 的，由招商部自行調整空余崗位、或一崗多人的分配方法。2. 假設部門員工離職或調離招商的員工，新招聘的員工承當其崗位工作，提成傭金轉為新招 聘的員工；假設未招聘新員工，那么該崗位未提成的局部視同空余崗位分配處理；3. 其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎勵在負責該項業(yè)務的招商 專員應得業(yè)績獎勵里提取，分配比例為：招商專員占40%介紹者占 60% 發(fā)放方法、時間和招商專員等同。三、招商中心人員業(yè)績傭金的發(fā)放1. 當期或當月的招