企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課程(共33頁(yè)).ppt

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的含義 廣義上講， 企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。 狹義地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其他的事情。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的含義 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重于營(yíng)銷(xiāo)層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力，現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣已成為中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的首選方式。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法 1、搜索引擎網(wǎng)絡(luò)推廣法。如今的企業(yè)網(wǎng)站，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長(zhǎng)類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁(yè)代碼規(guī)范、訪問(wèn)速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法 2、軟文網(wǎng)絡(luò)推廣法。寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。 3、博客網(wǎng)絡(luò)推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法 4、媒體網(wǎng)絡(luò)推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙

3、、電視、廣播等等報(bào)道。 5、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過(guò)電腦人數(shù)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法 6、網(wǎng)摘網(wǎng)絡(luò)推廣法。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。 7、論壇網(wǎng)絡(luò)推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法 8、電子郵件網(wǎng)絡(luò)推廣方法:通過(guò)電子郵件模板制作相應(yīng)的主

4、題推廣，短時(shí)間內(nèi)發(fā)送給成百上千的網(wǎng)友。只要主題清晰吸引人，還是會(huì)有不少人點(diǎn)擊閱讀的。 9、搜索引擎登錄:據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法 10、量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣:量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣是以套餐的形式，將新聞和廣告打包推廣，針對(duì)不同的行業(yè)提供更為精準(zhǔn)的宣傳服務(wù)。使被服務(wù)對(duì)象更能清晰明了的了解網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的直觀效益。真正把網(wǎng)絡(luò)推廣帶到電子商務(wù)的主流熱潮中來(lái)。量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣一經(jīng)應(yīng)用，涉及行業(yè)領(lǐng)域廣泛，不論大型企業(yè)還是中小型的商家，都鐘愛(ài)這一套餐模式，低廉的成本，高效的回

5、報(bào)率一度受到各商家的好評(píng)。相信很快同行競(jìng)爭(zhēng)之中就會(huì)刮起一陣量販?zhǔn)斤L(fēng)暴。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn) 企業(yè)網(wǎng)站注重的是效益。目前企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的效益已經(jīng)顯而易見(jiàn)了，但是這僅僅限于一些大型企業(yè)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣，這無(wú)疑會(huì)是一個(gè)很大程度的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐阅壳爸行∑髽I(yè)的狀況來(lái)看，他們都沒(méi)有自己的推廣團(tuán)隊(duì)，大都依賴網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，同時(shí)目前全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀受到中小企業(yè)的廣泛好評(píng)。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案? 第一，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 知己知彼，百戰(zhàn)

6、不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么? 如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。第二、列出潛在客戶群體 哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略 根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推

7、廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。第四、明確每一階段目標(biāo) 1、每天IP 訪問(wèn)量、PV 流覽量 2、各搜索引擎收錄多少 3、外部鏈接每階段完成多少 4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少 5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何 6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少 7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何第五:工作進(jìn)度及人員安排 好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。第六:確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施

8、，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。第七:效果評(píng)估監(jiān)測(cè) 安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。第八:預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案 市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。 計(jì)劃沒(méi)有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最

9、大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。 企業(yè)網(wǎng)站推廣常見(jiàn)問(wèn)題 一、心浮氣躁，急功近利 很多企業(yè)都是聽(tīng)別人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣的收益就馬上加入網(wǎng)絡(luò)推廣的大軍，沒(méi)有分析自身的優(yōu)劣勢(shì)就馬上進(jìn)行。但是優(yōu)化一個(gè)月的時(shí)間都不到，覺(jué)得效果不明顯就失去信心甚至放棄。網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的工作，只有在持續(xù)漸進(jìn)地進(jìn)行推廣，才能給企業(yè)帶來(lái)意想不到的結(jié)果。企業(yè)網(wǎng)站推廣常見(jiàn)問(wèn)題 二、網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置不妥當(dāng) 想要網(wǎng)站給更多的知道，那就離不開(kāi)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，這里的關(guān)鍵詞又分主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。有些企業(yè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的研究和調(diào)研就匆匆忙的加入行業(yè)里面的最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，比如是網(wǎng)站建設(shè)的行業(yè)，在自己的新站上就設(shè)置成

10、網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)等等，其他詞一概不考慮。有的把網(wǎng)站全部網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞和描述都是一模一樣，甚至有的網(wǎng)站關(guān)鍵詞都沒(méi)有。這樣不僅僅提高不了網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，甚至有時(shí)會(huì)減低網(wǎng)站的流量。企業(yè)網(wǎng)站推廣常見(jiàn)問(wèn)題 三、圖片和flash沒(méi)有加描述標(biāo)簽 現(xiàn)在因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)比較好，網(wǎng)速比較快，有些企業(yè)為了網(wǎng)站美觀，加入了大量的圖片和flash。這樣不僅僅會(huì)影響網(wǎng)站的加載速度，如果沒(méi)有加入一些描述標(biāo)簽，更加會(huì)影響搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的爬行和捉取，從而頁(yè)面的收錄。企業(yè)網(wǎng)站推廣常見(jiàn)問(wèn)題 四、網(wǎng)站存在大量的死鏈 死鏈就是之前的鏈接是可以打開(kāi)的，但是由于某些原因?qū)е卢F(xiàn)在打不開(kāi)。死鏈對(duì)于網(wǎng)站推廣來(lái)說(shuō)影響是非常大的，不僅僅是對(duì)搜索引擎不友好，

11、降低網(wǎng)站的權(quán)威;更重要的是影響用戶的體驗(yàn)，如果一個(gè)用戶對(duì)自身網(wǎng)站感興趣，但是由于打不開(kāi)，那就導(dǎo)致客戶流失，影響公司的整體利益。企業(yè)網(wǎng)站推廣常見(jiàn)問(wèn)題 五、為了發(fā)帖而發(fā)帖 現(xiàn)在很多企業(yè)都規(guī)定員工每天發(fā)多少貼，特別是醫(yī)療行業(yè)更甚，直接把網(wǎng)絡(luò)推廣就當(dāng)做是外鏈民工。外鏈固然重要，但是內(nèi)容更重要。隨著搜索引擎不斷的發(fā)展，越來(lái)越注重用戶體驗(yàn)，一篇帖如果不以用戶角度出發(fā)，就算發(fā)幾千篇也是事倍功半。企業(yè)網(wǎng)站推廣常見(jiàn)問(wèn)題 六、缺少科學(xué)的推廣計(jì)劃 很多企業(yè)實(shí)施推廣比較盲目，比如沒(méi)有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)和對(duì)推廣效果的評(píng)價(jià)等，導(dǎo)致推廣工作出現(xiàn)半途而廢，而有些企業(yè)則耗費(fèi)了巨大的人力和財(cái)力卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推

12、廣四大要素 網(wǎng)絡(luò)推廣簡(jiǎn)而言之就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣以及一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)推廣不僅僅依靠著廣告宣傳方面為企業(yè)推廣，而更多的借助了網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，許多網(wǎng)絡(luò)精英看重了這塊市場(chǎng)的商機(jī)，紛紛投入了到網(wǎng)絡(luò)推廣的行業(yè)中，為各種企業(yè)進(jìn)行推廣宣傳，增加企業(yè)的知名度。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣四大要素 企業(yè)該如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣呢?怎樣的推廣才能使得企業(yè)最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到有效的宣傳效果呢?要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣需要考慮這四大要素。 網(wǎng)絡(luò)推廣第一要素:清晰企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的價(jià)值。 網(wǎng)絡(luò)推廣第二要素:準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶。 網(wǎng)絡(luò)推廣第三要素:選擇擅長(zhǎng)的推廣方式。 網(wǎng)絡(luò)推廣第四要素:尋找市場(chǎng)空白。 網(wǎng)絡(luò)推廣第一要素:清晰企業(yè)

13、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的價(jià)值 企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，是通過(guò)網(wǎng)站的各種功能以及各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段而體現(xiàn)出來(lái)的，網(wǎng)站的信息和功能是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的應(yīng)用是條件。如果建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站而不去合理應(yīng)用，企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具將不會(huì)發(fā)揮應(yīng)有的作用，無(wú)論功能多么完善的網(wǎng)站，如果沒(méi)有用戶來(lái)瀏覽和應(yīng)用，企業(yè)網(wǎng)站也就成為擺設(shè)，這也就是為什么網(wǎng)站推廣作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首要職能的原因。上海網(wǎng)站建設(shè)公司指出在實(shí)際應(yīng)用中，一些企業(yè)由于缺乏專業(yè)人員維護(hù)管理，于是呈現(xiàn)給瀏覽者的網(wǎng)站內(nèi)容往往數(shù)年如一日，甚至用戶的咨詢郵件也不給予回復(fù)，這樣的企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)用的作用，也就不足為怪了。 網(wǎng)絡(luò)推廣第二要素:準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶 網(wǎng)絡(luò)推廣必定涉及到各

14、行各業(yè)的企業(yè)，這些目標(biāo)客戶所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目都不同，所用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式也應(yīng)不同，而非千篇一律的為目標(biāo)客戶做宣傳推廣。國(guó)際品牌網(wǎng)提醒大家:要想做好企業(yè)推廣，應(yīng)該為目標(biāo)企業(yè)定位，為目標(biāo)企業(yè)量身定做推廣方案。例如目標(biāo)客戶所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或企業(yè)文化需要表現(xiàn)出專業(yè)權(quán)威性，網(wǎng)絡(luò)推廣就應(yīng)以專業(yè)權(quán)威性為方向?yàn)槟繕?biāo)客戶做宣傳推廣，對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位可以讓網(wǎng)絡(luò)推廣人員有明確的方向知道如何進(jìn)行推廣。 網(wǎng)絡(luò)推廣第三要素:選擇擅長(zhǎng)的推廣方式 上海網(wǎng)站建設(shè)公司建議企業(yè)在為目標(biāo)客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，要以擅長(zhǎng)的推廣方式為主，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是以大量時(shí)間與精力為基礎(chǔ)的。每個(gè)企業(yè)總是有自己擅長(zhǎng)的推廣方式，這是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)而積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)得住考驗(yàn)的。選擇擅長(zhǎng)的推廣方式可以讓企業(yè)在為目標(biāo)客戶做推廣時(shí)，能在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到宣傳效果。 網(wǎng)絡(luò)推廣第四要素:尋找市場(chǎng)空白 信息時(shí)代不僅提高了信息的傳播速度，但同時(shí)也對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶造成了很多網(wǎng)絡(luò)垃圾，泛濫的信息也造成了人們的網(wǎng)絡(luò)疲勞，對(duì)垃圾信息產(chǎn)生了強(qiáng)烈的排斥。如何有效的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣呢?為什么有