Innisfree悅詩風(fēng)吟產(chǎn)品營銷策劃

1、INNISFREE產(chǎn)品營銷策劃01 品牌介紹02 STP營銷戰(zhàn)略分析 03 競爭環(huán)境分析SWOT分析03 4PS營銷分析05 營銷方案目錄CONTENTS 悅詩風(fēng)吟，創(chuàng)立于2000年，韓國知名化妝品牌，英文Innisfree。由韓國第一化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋集團(tuán)潛心研制出品。針對中國女性肌膚問題的探究，傾聽來自中國18歲以上女性對肌膚問題的煩惱，通過精心研究總結(jié)出8大核心皮膚困擾原因，開發(fā)出八大全有效的肌膚護(hù)理解決方案。其產(chǎn)品都是從有機(jī)栽培的珍貴植物中萃取的草本納米礦物水和精華，針對各種肌膚問題，以自我凈化的自然生命力解決各種肌膚煩惱，還原身心的健康和愉悅的心情，讓肌膚變得更加富有活力。P P

2、T Ts s市場細(xì)分市場細(xì)分目標(biāo)市場 市場定位02 STP營銷戰(zhàn)略分析營銷戰(zhàn)略分析 市場細(xì)分 由于地理因素限制，我們的營銷范圍首先選擇在貴陽市，為了便于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略，有利于發(fā)掘市場機(jī)會，我們依據(jù)地理因素細(xì)分法中的行政區(qū)域?qū)①F陽市劃分為觀山湖、云巖、南明、花溪、烏當(dāng)、白云6個區(qū)以及修文、息烽、開陽3個縣。目標(biāo)市場通過市場細(xì)分后，經(jīng)過對各個細(xì)分市場的評估，考慮到我們自身的營銷實(shí)力，資源限制等制約因素，我們將目標(biāo)市場進(jìn)一步縮小定位到貴陽花溪大學(xué)城，以便發(fā)揮營銷優(yōu)勢，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。針對整個花溪大學(xué)城，依據(jù)消費(fèi)者年齡，職業(yè)，使用目的等變量，我們進(jìn)一步將目標(biāo)市場這個整體市場細(xì)劃分出

3、許多子市場。市場定位Innisfree 立志將純凈島濟(jì)州精粹自然的恩賜融入產(chǎn)品，將健康與美麗獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者。在遵循公道的定價政策以及公平貿(mào)易原則的基礎(chǔ)上建立“真善”品牌。根據(jù)目前在花溪大學(xué)城現(xiàn)有護(hù)膚產(chǎn)品，如知名的巴黎歐萊雅，溫碧泉，自然堂以及稍欠知名度的八杯水，梵潔詩等在這個市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該種護(hù)膚品的重視程度，我們致力于塑造出一個大學(xué)生用得起的自然中檔護(hù)膚品，給予消費(fèi)者與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的形象。 SOWT綠色純天然，滿足當(dāng)下消費(fèi)者追求的“無添加”產(chǎn)品的需求外觀素靜，環(huán)保不失質(zhì)感價格親民，符合大學(xué)生消費(fèi)觀念大學(xué)城陸續(xù)有高校遷入，市場不斷壯大目標(biāo)市場進(jìn)入壁壘低市場需求增

4、長強(qiáng)勁，現(xiàn)存競爭者規(guī)模小品牌進(jìn)入中國較晚，消費(fèi)者不熟悉大學(xué)城地處偏遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本高銷售渠道建設(shè)不足 校園超市、護(hù)膚品店以及網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)力強(qiáng)，市場競爭激烈學(xué)生消費(fèi)水平普遍不高山寨產(chǎn)品層出不窮SWOT分析產(chǎn)品（Product）價格（Price） 渠道（Place）促銷（Promotion）04 4PS營銷分析產(chǎn)品（Product） Innisfree作為韓國最早的自然主義化妝品品牌，一直秉持著自然、健康、樸素、時尚的理念。其產(chǎn)品有其自身的鮮明特色產(chǎn)品全面多樣，受眾廣泛。包括：基礎(chǔ)護(hù)理類、潔面卸妝類、面膜、底妝和防曬、身體護(hù)理、指甲油以及男士護(hù)理，產(chǎn)品主攻的功效有：清潔、美白、保濕、祛痘、修復(fù)滋潤。共有

5、綠茶精粹、濟(jì)州石榴、發(fā)酵豆、濟(jì)州火山巖泥、美白漿果、優(yōu)質(zhì)橄欖、九重臻致、濟(jì)州油菜花蜜、珍惜香榧、濟(jì)州寒蘭等21個系列。價格（Price）由于由于innisfree 的產(chǎn)品大多是針對的18歲以上的人群，其中學(xué)生占很大比例，所以考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，innisfree 的定價不高（少數(shù)定價較高的產(chǎn)品基本屬于抗皺系列），比如作為最基礎(chǔ)的潔面產(chǎn)品洗面奶基本在55元至85元之間，爽膚水80元至150元之間。渠道（Place）借鑒Innisfree在中國市場采取的多元化銷售渠道，我們決定采取線上線下相結(jié)合的銷售渠道，即店鋪經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)銷售。促銷（Promotion）Innisfree善于運(yùn)用多種信息傳播手

6、段刺激消費(fèi)者購買欲望，如發(fā)傳單、貼海報、人員推銷 從2000年誕生至今已經(jīng)走過了15個年頭，期間經(jīng)歷的代言人也已經(jīng)更換了6位，此前的韓彩英 、金泰熙、南相美、宋慧喬、文根英均以氧氣美女著稱，而目前innisfree選擇高人氣韓流明星李敏鎬和少女時代成員林允兒作為形象代言，深得人心。05營銷方案促銷活動宣傳手段銷售方式 銷售方式1 1、實(shí)體店2、五四廣場等現(xiàn)場售賣在貴州醫(yī)科大學(xué)開護(hù)膚品實(shí)體店是個不錯的選擇，既可以減少營銷成本，又因地理條件較好，方便 消費(fèi)者購買。每天同學(xué)們上課，下課會經(jīng)過五四廣場，且人流量大，此時在五四廣場搭建廣告帳篷，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行推銷3、校園代理雇傭本校學(xué)生兼職，他們與學(xué)生

7、更容易溝通，可以采取有針對性的推廣措施，這樣代理人員可以賺取一定利潤，我們可以擴(kuò)大銷售面和增加銷售額宣傳手段 開通微博：定期發(fā)布產(chǎn)品信息和消費(fèi)者用后反饋2 微信推廣號：推送新產(chǎn)品和美容小常識等3 傳單：招聘兼職學(xué)生在校園派發(fā)傳單3 贊助學(xué)校活動：通過橫幅等形式提高知名度4 貼吧：發(fā)帖讓同學(xué)們了解到Innisfree 1 免費(fèi)試用：邀請顧客免費(fèi)試用產(chǎn)品，以期他們購買2 贈品或禮物：顧客購買某種產(chǎn)品后，贈送一些贈品和小禮物，以刺激其再次購買，比如一些化妝小工具3 獎品（競賽、抽獎、游戲）：在五四廣場等人流量大的地方舉辦活動，對顧客的獎勵4 小樣：對隨機(jī)用戶或購買產(chǎn)品的顧客贈送配套小樣5 優(yōu)惠（折價）券：持有者在