房地產(chǎn)工程項目營銷節(jié)點劃分及工作安排（范本)

1、.wd浩彤星河灣工程營銷節(jié)點劃分及工作鋪排工程營銷節(jié)點劃分及工作鋪排一、 工程營銷節(jié)點劃分包裝及形象推廣VI系統(tǒng)、導示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動建立營 銷 工 作v 銷售隊伍組建v 廣告公司確定v 工程奠基v 售樓部選定v 產(chǎn)品建議v 推盤方案v 媒體方案及費用v 進駐銷售現(xiàn)場炒作v 開場認籌前期準備v 沙盤、戶型模型v 局部銷售物料準備v 價格方案v 價格體系v 認籌方案確定v 客戶蓄水與梳理v 海天客戶俱樂部v 工程開盤方案v 營銷活動方案v 價格方案確定v 價格體系確定v 具體策略由營銷部根據(jù)市場及工程情況具體制定營 銷 階 段籌備期2021年5.76.255月1日2

2、010年6月1日預熱期2021年6.257.25日認籌期2021年7.25-8.25公開出售期2021年8.25 -9.25強銷持續(xù)期2021年9.25-10.25案 場 準 備v 辦公用品采購v 現(xiàn)場管理制度v 銷售工具確定v 銷售人員進場vv 工程知識點培訓v 日常接待v 客戶積累v 客戶意向溝通v 認籌工作展開v 合同認購書準備v 開盤演練v 開盤現(xiàn)場氣氛營造v 合同準備v 客戶通知v 積累客戶跟蹤消化v物 料 準 備v 工程VI系統(tǒng)設計v 前期設計制作v 銷售物料設計制作v 導視系統(tǒng)設計制作v 沙盤制作v 局部銷售物料到位v 沙盤到位v 認購書到位v 銷售物料全部到位v 銷售證件辦理到

3、位v 開盤物料v 根據(jù)工程銷售情況制作海報等臨時性物料品 牌 建 立企業(yè)及工程形象初步透露品質(zhì)訴求形象加強品牌及品質(zhì)名度全面提升企業(yè)形象及工程品牌形象積累二、 各階段的工作鋪排工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時間負責人(部門)責任執(zhí)行人(部門)協(xié)助人工程產(chǎn)品確定方面工程建筑規(guī)劃確定修定細部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖工程建材及交樓標準確定初稿/修定工程工程進度由工程部提供應各個部門各樓棟交樓時間確定根據(jù)工程進度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時間工程地售樓部交工時間確定硬件設施完善，可以使用銷售方面人員確 定確定本工程案場主管公司下文確定營銷經(jīng)理銷售人員

4、組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售隊伍培訓銷售百問初稿/修改/確定5.17.1營銷經(jīng)理全面培訓及業(yè)務考核方案/安排培訓5.1-營銷經(jīng)理人員上崗領導訓示/進場5.1進現(xiàn)場營銷經(jīng)理銷售隊伍組織管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理案場全套標準化管理文件各類管理報表、客戶來訪來電登記本等等整理/審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理各類銷售文件全套認籌書、合同、置業(yè)方案、購房流程與須知等等整理/審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購置/按公司標準制作在進場前完善營銷經(jīng)理

5、日后經(jīng)常性培訓與管理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準備銷售現(xiàn)場辦公用品電腦，文件柜等在進場前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維護按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷售蓄勢整個銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動前培訓與執(zhí)行根據(jù)各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開展下階段工作分階段安排營銷經(jīng)理策劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會議5月1日前?工程奠基活動執(zhí)行方案?方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進5.16.1在售樓盤監(jiān)測每季度提交市場分析報告每月監(jiān)測樓盤，季度匯總每季度?工程銷售策略總體執(zhí)行方案?方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進6.1日前 ?認籌實施方案?

6、初稿、修改、定稿、執(zhí)行(5.28日為正式對外認籌)6.16.15 工程一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行7.28日為工程開盤6.1前 根據(jù)工程及市場情況對營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段 工程二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場情況制定根據(jù)具體情況定 廣告設計方面?工程整合推廣方案?推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前 工程vi識別系統(tǒng)設計完成logo、標準字、標準色、vi延展5.156.15 導示系統(tǒng)5.156.15 推廣、包裝設計方案工地圍檔包裝設計完成、執(zhí)行把控5.15日前 戶外廣告(選定、設計、制作)5.156.15 戶外影視、電視臺廣告談定6.1

7、5之前報紙廣告根據(jù)各月方案 銷售宣傳物料三維動畫制作(盡量滿足工程園林要求)6.157.15 折頁、海報、置業(yè)方案書設計制作6.18.1 戶型單張、戶型手冊設計制作6.18.1 樓書設計制作6.18.1 各類促銷禮品設計視情況而定 售樓部方面臨時接待中心位置選定、簡單包裝、 遷入5.15日前 售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設計方案進展施工、裝修完成,籌劃部人員跟進5.16.1 展板及效果圖文案、設計、初稿、修改定稿、發(fā)布5.156.1 工程模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.156.15氣氛布置方案、列清單、購置、擺放6.16.15 工程地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前

8、售樓直線 選定號碼接入銷售現(xiàn)場(3部)5.15日前綜合管理部樣板房方面樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.17.1 裝修公司選定洽談、確定方案6.15前樣板房裝修進場、施工、竣工驗收7.159.15施工單位飾品方案、列清單、購置、擺放7.17.15綜合管理部看樓通道包裝及導示施工、氣氛包裝、整體驗收7.18.15施工單位銷售手續(xù)與法律文件建立用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建立工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建立工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建立用地批準書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部商品房預銷售售許可證的取得現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部按揭銀行確實定確定按揭銀行(最好安排2-3家)7.1日前其它客戶效勞管理包括財務、合