當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題與對(duì)策分析

1、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題與對(duì)策分析當(dāng)今社會(huì)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益開展完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也不斷增大。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)開展中的重要工作，也是很多企業(yè)在開展中重視研究的問(wèn)題1.1市場(chǎng)營(yíng)銷的定義經(jīng)濟(jì)學(xué)中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義分析研究很多。一般認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在開展中的詳細(xì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和行為。企業(yè)制造商品或者提供勞務(wù)，通過(guò)一定的手段和方式與消費(fèi)者建立山定的關(guān)系，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)商品或者勞務(wù)的需求，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利潤(rùn)。1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容分析通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義可以得知，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容也是多方面的，是在整個(gè)經(jīng)營(yíng)銷售全過(guò)程中企業(yè)進(jìn)展的一系列活動(dòng)。主要包

2、括企業(yè)前期的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)、產(chǎn)品的開發(fā)研制、產(chǎn)品定價(jià)、廣告設(shè)計(jì)和宣傳、銷售人員推銷以及產(chǎn)品售后效勞等工作。1.3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都具有重要意義。一方面，為消費(fèi)者理解產(chǎn)品和效勞提供更多的渠道和時(shí)機(jī)，為顧客選擇滿意的商品和效勞提供參考;另一方面，也為企業(yè)理解消費(fèi)者的需求提供建立性意見，這就為市場(chǎng)主體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開展提供了更多的溝通交流平臺(tái)。2當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制完善中不斷開展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作也在不斷完善，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開展和整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)步做出了很大的奉獻(xiàn)。但是當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中仍然存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題不僅給企業(yè)自身的開展

3、帶來(lái)影響，也給我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和經(jīng)濟(jì)開展方式的轉(zhuǎn)變帶來(lái)消極影響。詳細(xì)表如今以下方面。2.1企業(yè)營(yíng)銷觀念缺乏創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念是企業(yè)在長(zhǎng)期開展中形成的意識(shí)觀點(diǎn)，是營(yíng)銷工作中至關(guān)重要的影響因素。長(zhǎng)期以來(lái)，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展不充分，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷觀念中企業(yè)在銷售中占據(jù)主導(dǎo)地位，消費(fèi)者處于較被動(dòng)的地位。2.2高層營(yíng)銷管理缺位，部門職能發(fā)揮不協(xié)調(diào)高層營(yíng)銷管理部門在整個(gè)營(yíng)銷工作中起著帶頭作用，決定了營(yíng)銷的詳細(xì)策略和施行過(guò)程。因此高層營(yíng)銷管理人員必需要高度重視營(yíng)銷工作。我國(guó)少數(shù)企業(yè)在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，高層營(yíng)銷管理部門人員缺失，導(dǎo)致營(yíng)銷工作缺乏政策性的指導(dǎo)，營(yíng)銷方式方法不盡合理，影響整體營(yíng)銷程度。此外，營(yíng)銷

4、工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的長(zhǎng)期工作，需要企業(yè)部門之間的協(xié)調(diào)合作共同完成，企業(yè)其他部門要以營(yíng)銷部門為中心，積極配合開展?fàn)I銷活動(dòng)。2.3企業(yè)營(yíng)銷缺乏戰(zhàn)略性考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略為企業(yè)詳細(xì)營(yíng)銷工作提供了策略性的指導(dǎo)，也明確了營(yíng)銷的主要方向和目的。當(dāng)下我國(guó)部分企業(yè)尤其是中小型企業(yè)中，對(duì)營(yíng)銷缺乏戰(zhàn)略性考慮，營(yíng)銷目的不明確，銷售方式手段缺乏指導(dǎo)，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)處于混亂無(wú)序的狀態(tài)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，導(dǎo)致營(yíng)銷工作不能到達(dá)料想的效果。2.4對(duì)新市場(chǎng)的適應(yīng)才能差市場(chǎng)環(huán)境是影響企業(yè)開展的重要因素，是連接企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)和產(chǎn)品營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)的不斷開展，市場(chǎng)需求已經(jīng)到達(dá)滿足甚至是飽和狀態(tài)。企業(yè)在開展中要想立于不敗之地，必須做好市

5、場(chǎng)調(diào)研工作，積極開發(fā)新的市場(chǎng)。就目前我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的狀況來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)抓住了農(nóng)村市場(chǎng)宏大的開展?jié)摿?，瞄?zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)展投資消費(fèi)。2.5沒有重視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能作用網(wǎng)絡(luò)和品牌是市場(chǎng)營(yíng)銷中具有極大影響力的因素，是在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式根底上的創(chuàng)新和開展，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的作用不容無(wú)視。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通職能的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)可以在市場(chǎng)調(diào)研的根底上，設(shè)置一些代售點(diǎn)或者是銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)逐層傳遞借助網(wǎng)絡(luò)終端完成產(chǎn)品的整個(gè)銷售過(guò)程。同時(shí)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，還有利于市場(chǎng)信息的搜集，通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)理解消費(fèi)者的需求意見，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)信息，為企業(yè)做出正確的經(jīng)濟(jì)決策提供足夠的信息指導(dǎo)。3新時(shí)期如何做好企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作針對(duì)當(dāng)前我

6、國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題，要積極討論解決策略，促進(jìn)企業(yè)安康開展。3.1結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，樹立科學(xué)營(yíng)銷觀念新時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到不斷開展和完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈加劇烈。企業(yè)要結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展的特點(diǎn)，消費(fèi)要以市場(chǎng)詳細(xì)需求為出發(fā)點(diǎn)，注重消費(fèi)者的地位，理解顧客所需，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，要樹立科學(xué)合理的營(yíng)銷理念。詳細(xì)包括:3.1.1樹立知識(shí)營(yíng)銷的觀念新時(shí)期是知識(shí)和人才得到重視并開展的大好時(shí)期。競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)也由以前的物質(zhì)資源的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)移到知識(shí)的掌握運(yùn)用和對(duì)人才的重視程度上來(lái)。企業(yè)在營(yíng)銷中，也要樹立知識(shí)營(yíng)銷的觀念，重視知識(shí)在企業(yè)開展中的作用，產(chǎn)品的營(yíng)銷從一定意義上來(lái)講也是企業(yè)觀念的營(yíng)銷，

7、要建立品牌戰(zhàn)略，重視品牌在產(chǎn)品銷售中的作用，樹立品牌意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。3.1.2樹立全球意識(shí)隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的推進(jìn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)。企業(yè)開展面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的宏大壓力，這既為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供了更為廣闊的市場(chǎng)，也使得企業(yè)面臨更多更大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化開展趨勢(shì)，樹立全球經(jīng)營(yíng)意識(shí)，施行走出去戰(zhàn)略，進(jìn)步企業(yè)的國(guó)際影響力。3.1.3樹立綠色營(yíng)銷觀念綠色營(yíng)銷理念是可持續(xù)開展的要求，企業(yè)開展要增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)環(huán)保。綠色營(yíng)銷觀念要求企業(yè)營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)環(huán)境無(wú)破壞，營(yíng)銷系統(tǒng)有序進(jìn)展等。3.2正確認(rèn)識(shí)買方市場(chǎng)觀買方市場(chǎng)是與賣方市場(chǎng)相對(duì)的，是社會(huì)總供給大于社會(huì)總需求帶來(lái)

8、商品價(jià)格有所下降的趨勢(shì)。在買方市場(chǎng)中，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但同時(shí)也給企業(yè)消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了機(jī)遇。企業(yè)不能以消極的態(tài)度對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，要采取積極措施，樹立創(chuàng)新和開展意識(shí)，大膽探究，保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作可以獲得較好的成效。3.3施行品牌戰(zhàn)略企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)一定意義上講也就是企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)制定正確合理的品牌戰(zhàn)略，就為占有市場(chǎng)提供了更多的時(shí)機(jī)，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)開展的根本戰(zhàn)略。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)開展中，品牌已經(jīng)成為了山種重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部眾。傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)雖在短期的經(jīng)營(yíng)中可以獲得一定的利潤(rùn)，但是隨著消費(fèi)本錢的增加，單從價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)法滿足社會(huì)對(duì)企業(yè)開展的要求，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品和效

9、勞時(shí)，受心理變化的影響，往往有從眾心理，也往往將產(chǎn)品的品牌、知名度與產(chǎn)品的質(zhì)量聯(lián)絡(luò)在一起。3.4制定合理的營(yíng)銷政策，積極發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用市場(chǎng)營(yíng)銷工作不是簡(jiǎn)單的促銷和銷售，需要策略性的指導(dǎo)。企業(yè)要成立專門的部門，在調(diào)查研究的根底上制定適宜本企業(yè)營(yíng)銷工作的政策措施。傳統(tǒng)意義上，人員促銷是較為流行的推銷方式，也是最為直接的促銷手段。人員促銷在促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，同時(shí)也能理解和掌握消費(fèi)者的需求問(wèn)題，并及時(shí)向企業(yè)反響自己與顧客交流中得到的經(jīng)濟(jì)信息，為消費(fèi)者提供便利，也為企業(yè)經(jīng)濟(jì)決策提供建立性意見。3.5加強(qiáng)高效、科學(xué)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷推廣工作中發(fā)揮著重要的職能。企業(yè)要充分借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合不同銷售地區(qū)的開展特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，對(duì)不同范圍的市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查研究，將市場(chǎng)特點(diǎn)和企業(yè)開展情況相結(jié)合，建構(gòu)高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立作為營(yíng)銷工作重要的組成部眾。4結(jié)語(yǔ)綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)在開展中，在完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的的同時(shí)，要加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的培養(yǎng)。將營(yíng)銷目的與社會(huì)整體開展結(jié)合，