2019出版專業(yè)職業(yè)資格考試《中級實(shí)務(wù)》精編：出版物的定價

1、2019 出版專業(yè)職業(yè)資格考試中級實(shí)務(wù)精編：出版物的定價一、本量利分析本量利分析：利用成本費(fèi)用、銷售數(shù)量、利潤三者間變量關(guān)系內(nèi)在規(guī)律實(shí)行數(shù)據(jù)測算。使用的主要變量是銷售數(shù)量，通過研究銷售數(shù)量變動對單位成本費(fèi)用的影響，分析得出銷售數(shù)量與利潤的關(guān)系。實(shí)際上影響單位成本費(fèi)用的是生產(chǎn)量。成本費(fèi)用、銷售數(shù)量、利潤間的關(guān)系公式 - 計算利潤已知：定價、發(fā)行折扣率、增值稅率、單位成本費(fèi)用、單位銷售稅金、銷售數(shù)量利潤 =出版物定價*發(fā)行折扣率/（1+ 增值稅率 ）- 單位成本費(fèi)用-單位銷售稅金* 銷售數(shù)量本量利關(guān)系：定價降低、銷售數(shù)量上升、費(fèi)用消耗水平?jīng)]變、單位成本費(fèi)用下降、利潤減少同時增加定價提升、銷售數(shù)量下

2、降、單位成本費(fèi)用上升、利潤增加同時減少本量利分析的原則：1、成本費(fèi)用必須劃分為變動成本、固定成本2、假設(shè)生產(chǎn)量等同于銷售量（ 計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品全部銷售）3、能夠假設(shè)一些變量值如計算利潤要已知：定價、發(fā)行折扣率、單位銷售稅金、單位成本費(fèi)用、銷售數(shù)量等4、固定成本總額和單位變動成本的不變僅僅在一定范圍內(nèi)的5、將銷售數(shù)量視為影響成本的因素本量利分析特點(diǎn)：1、分析計算必須以很多假設(shè)為前提條件2、分析結(jié)果與實(shí)際情況必然存有差異3、具有較大動態(tài)性本量利分析的作用：1、預(yù)測出版物保本銷售量即保本點(diǎn)2、預(yù)測目標(biāo)利潤3、根據(jù)目標(biāo)利潤確定出版物的定價和銷售收入4、制定定額和考核標(biāo)準(zhǔn)5、作為經(jīng)營決策、收支平衡控制和投

3、入產(chǎn)出水平分析的依據(jù)變動成本和固定成本區(qū)分變動成本和固定成本的標(biāo)準(zhǔn)是：會不會隨該種出版物生產(chǎn)量的變動而變動變動成本和固定成本特性：它們與生產(chǎn)量的關(guān)系變動成本的特性：總額隨該種出版物生產(chǎn)量的增加或減少而相對應(yīng)的增加或減少，并在一定范圍內(nèi)呈正比例變化（ 印裝費(fèi)單價數(shù)量越大價格越低 ）固定成本的特性：它的總額在一定時期、一定范圍內(nèi)不受該種出版物生產(chǎn)量變動的影響單位變動成本和單位固定成本的特性： 單位變動成本：是實(shí)際生產(chǎn)該產(chǎn)品個體所直接消耗的物質(zhì)材料和勞動力成本* 生產(chǎn)數(shù)量在一定范圍內(nèi)變化時，單位變動成本不隨生產(chǎn)量增減而變化公式變動成本=單位變動成本*生產(chǎn)數(shù)量出版物成本總額增長的主要因素：變動成本在出

4、版物成本總額中隨產(chǎn)量的增減而升降單位固定成本：固定成本總額不變，單位固定成本總額根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量分?jǐn)偠嗌僮兓? 隨著生產(chǎn)量的增減而向反比例方向變化，生產(chǎn)量增加，單位固定成本下降，生產(chǎn)量降低，單位固定成本上升變動成本項(xiàng)目版稅與印數(shù)稿酬：支付版稅以發(fā)行數(shù)或?qū)嶋H銷售數(shù)為依據(jù)定期結(jié)算，版稅支付額隨生產(chǎn)量的增減而發(fā)生升降租型費(fèi)用：出版單位從其他出版單位租入型版自己印制發(fā)行出版物，按出版物定價的一定比例向出租單位支付的專有出版權(quán)再許可使用費(fèi)，發(fā)行數(shù)量越多，付費(fèi)越多原材料和輔助材料費(fèi)用：原材料和輔助材料的費(fèi)用隨生產(chǎn)量變化而增減印裝制作費(fèi)：委托加工企業(yè)印制出版物支付的加工費(fèi)，數(shù)量隨生產(chǎn)量增減而升降紙介質(zhì)出版物印制

5、費(fèi)：印刷費(fèi)、裝訂費(fèi)、印后表面整飾加工費(fèi)音像制品和電子出版物印制費(fèi)：復(fù)制費(fèi)、刻錄費(fèi)、包裝費(fèi)、材料費(fèi) （ 加工企業(yè)提供）固定成本項(xiàng)目：相對固定的稿酬、制版費(fèi)用、其他直接費(fèi)用相對固定的稿酬（ 與生產(chǎn)量無關(guān)） ：基本稿酬（ 基本稿酬+印數(shù)稿酬 ） 、一次性稿酬變動的稿酬（ 與生產(chǎn)量相關(guān)）：印數(shù)稿酬法定支付稿酬方式：基本稿酬、基本稿酬+印數(shù)稿酬、一次性稿酬基本稿酬：基本稿酬+印數(shù)稿酬中的基本稿酬，根據(jù)字?jǐn)?shù)付酬，字?jǐn)?shù)越多、稿酬越多一次性稿酬：與基本稿酬相似紙介質(zhì)出版物制版費(fèi)用：文字錄入排版費(fèi)、圖片輸入費(fèi)、圖文編輯費(fèi)、膠片輸出費(fèi)、打樣費(fèi)、曬上版費(fèi)音像制品和電子出版物制版費(fèi)：錄制費(fèi)（ 按小時、項(xiàng)目） 、攝制費(fèi)

6、（ 按小時、項(xiàng)目） 、編程費(fèi) （ 按小時、項(xiàng)目） 、母盤母帶母卡制作費(fèi)（ 按套支付 ）其他直接費(fèi)用：出版物精神生產(chǎn)過程中發(fā)生，與生產(chǎn)量無關(guān)、前期策劃費(fèi)、編輯加工費(fèi)間接成本和期間費(fèi)用：半變動半固定成本：發(fā)行過程中的運(yùn)費(fèi)（ 外地增加 ） ，本量利分析時，歸類前要先實(shí)行分解間接成本和期間費(fèi)用的分解：銷售收入或定價比例法、單位產(chǎn)量消耗定額法出版損失的性質(zhì)：分析評價生產(chǎn)管理狀況和主要失誤原因，既包括固定成本，也包括變動成本本量利分析的基本公式及應(yīng)用本量利分析常用概念：定價、發(fā)行折扣率、銷售數(shù)量、單位銷售收入、銷售收入總額、單位銷售稅金、銷售稅金總額、變動成本總額、單位變動成本、固定成本總額、單位固定成本

7、定價：給每一單位出版物核定的零售價格發(fā)行折扣率：批銷出版物時實(shí)際結(jié)算的貨款占定價的比值，以百分比表示，如65%六五折銷售數(shù)量：已實(shí)現(xiàn)銷售的全部數(shù)量，本量利假設(shè)生產(chǎn)量等同于銷售量，銷售數(shù)量=生產(chǎn)數(shù)量單位銷售收入：每一單位出版物（ 每冊書、每張盤） 銷售后所得的不含增值稅的收入公式 - 計算單位銷售收入已知：定價、發(fā)行折扣率、增值稅率單位銷售收入=定價 *發(fā)行折扣率/（1+ 增值稅率）=定價*發(fā)行折扣率 /（1+13%）* 圖書的增值稅率一般為13%銷售收入總額：出版物實(shí)現(xiàn)銷售后獲得的不含增值稅的收入公式計算銷售收入總額已知：單位銷售收入、銷售量（ 生產(chǎn)數(shù)量 ）銷售收入總額=單位銷售收入*銷售數(shù)量

8、單位銷售稅金：每一單位出版物（ 每冊書、每張盤） 實(shí)現(xiàn)銷售后以實(shí)際繳納的增值稅數(shù)額為基數(shù)，計算繳納的城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加的金額公式計算單位銷售稅金已知：定價、發(fā)行折扣率、銷項(xiàng)增值稅率、進(jìn)項(xiàng)增值稅總額、城市維護(hù)建設(shè)稅率、教育附加率單位銷售稅金=定價 *發(fā)行折扣率/（1+ 銷項(xiàng)增值稅率）* 銷項(xiàng)增值稅率 -該出版物進(jìn)項(xiàng)增值稅總額/生產(chǎn)數(shù)量 *（ 城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育附加率 ）銷項(xiàng)增值稅率：實(shí)現(xiàn)銷售后據(jù)以計算增值稅稅金數(shù)量的比例值進(jìn)項(xiàng)增值稅總額：為生產(chǎn)該出版物而購進(jìn)材料、支付加工費(fèi)等已經(jīng)負(fù)擔(dān)的增值稅額，憑相對應(yīng)的增值稅發(fā)票能夠抵扣銷項(xiàng)增值稅額公式：計算單位進(jìn)項(xiàng)增值稅額單位進(jìn)項(xiàng)增值稅額=進(jìn)項(xiàng)增

9、值稅總額/生產(chǎn)數(shù)量 （銷售數(shù)量）銷售稅金總額：實(shí)現(xiàn)銷售后以實(shí)際繳納的增值稅數(shù)額為基數(shù)計算繳納的城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加的總數(shù)公式：計算銷售稅金總額已知：單位銷售稅金、銷售數(shù)量（ 生產(chǎn)數(shù)量 ）銷售稅金總額=單位銷售稅金*銷售數(shù)量（生產(chǎn)數(shù)量 ）變動成本總額（ 變動成本之和） ：版稅、印數(shù)稿酬、租型費(fèi)用、原材料和輔助材料費(fèi)、印裝制作費(fèi)、間接成本和期間費(fèi)用中計入變動成本的費(fèi)用單位變動成本：每一單位出版物的變動成本數(shù)額單位變動成本=變動成本總額/生產(chǎn)數(shù)量固定成本總額（ 固定成本之和） ：基本稿酬、一次性稿酬、制版費(fèi)用、其他直接費(fèi)用、間接成本和期間費(fèi)用中計入固定成本的費(fèi)用單位固定成本=固定成本總額/生產(chǎn)

10、數(shù)量本量利分析的基本公式* 本量利分析中假設(shè)，實(shí)際銷售數(shù)量=生產(chǎn)數(shù)量=印刷數(shù)量公式計算利潤已知：單位銷售收入、單位銷售稅金、單位變動成本、銷售數(shù)量、固定成本總額、利潤六個變量中的任意五個變量，即可計算另一個變量利潤 =（單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動成本）* 銷售數(shù)量 -固定成本總額本量利分析：以保本分析為基礎(chǔ)，測算出版物的銷售數(shù)量達(dá)到多少銷售收入時，可與相對應(yīng)出版物成本、稅金剛好相等不虧不盈狀態(tài)：銷售收入=成本+稅金、銷售數(shù)量的保本點(diǎn)保本數(shù)量：保本印數(shù)、利潤為0 時出版物銷售數(shù)量公式計算保本銷售（ 印刷 ）數(shù)量已知：單位銷售收入、單位銷售稅金、單位變動成本、銷售數(shù)量、固定成本總額保本銷

11、售數(shù)量（ 冊 ）=固定成本總額/（ 單位銷售收入-單位銷售稅金- 單位變動成本）* 保本印數(shù) 保利分析計算：目標(biāo)利潤計算：用本量利分析基本公式即可公式 - 計算目標(biāo)銷售量：目標(biāo)銷售數(shù)量（ 冊 ）=固定成本總額+利潤/（ 單位銷售收入-單位銷售稅金 -單位變動成本）計算目標(biāo)成本：公式計算保本總成本已知：單位變動成本、銷售數(shù)量、固定成本總額保本總成本=單位變動成本*銷售數(shù)量+固定成本總額保本總成本：預(yù)期銷售收入扣除稅金后正好能夠抵消的成本總額公式計算保本成本已知：單位銷售收入、單位銷售稅金、生產(chǎn)數(shù)量（ 銷售數(shù)量 ）保本成本 =（ 單位銷售收入- 單位銷售稅金）* 生產(chǎn)數(shù)量（銷售數(shù)量 ）單位變動成本

12、預(yù)測固定成本總額預(yù)測單位印張成本計算：每印張變動成本=每種書刊的單位變動成本/每冊印張數(shù)單位印張固定成本計算：每印張固定成本=每種書刊的固定成本總額 /（ 每冊印張數(shù)*印數(shù) ）出版物定價計算二、影響出版物定價的因素與定價目標(biāo)影響出版物定價的因素：成本、利潤、生產(chǎn)數(shù)量、市場需求、同類出版物價格狀況、消費(fèi)者心理、品牌因素定價目標(biāo)：銷售目標(biāo)（ 增加產(chǎn)品銷售量、提升市場占有率）、品牌目標(biāo) （ 樹立品牌服務(wù)） 、利潤目標(biāo)（定價的最終目標(biāo)）三、出版物定價方法成本定價法、印張定價法成本定價法：以成本為基礎(chǔ)核定出版物價格的方法公式 - 計算定價已知：固定成本總額、利潤、生產(chǎn)數(shù)量、單位銷售稅金、單位變動成本、發(fā)

13、行折扣率、增值稅率定價 =（ 固定成本總額+利潤）/ 生產(chǎn)數(shù)量+單位銷售稅金+單位變動成本 /發(fā)行折扣率*（1+ 增值稅率 ）利潤 =（ 定價*發(fā)行折扣率）/（1+ 增值稅率 ）- 單位銷售稅金-單位變動成本 * 銷售數(shù)量-固定成本總額單位銷售收入=（定價 *發(fā)行折扣率）/（1+ 增值稅率 ）* 計算定價的經(jīng)驗(yàn)算式時：假定增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額為0，計算時不考慮公式 - 計算定價的經(jīng)驗(yàn)算式已知：固定成本總額、利潤、銷售數(shù)量、單位變動成本、發(fā)行折扣率、增值稅率、城市維護(hù)建設(shè)稅率、教育費(fèi)附加率、單位銷售稅金定價經(jīng)驗(yàn)算式=（ 固定成本總額+利潤）/ 銷售數(shù)量+單位變動成本 / 發(fā)行折扣率*1+ 增值稅率 *

14、（1+ 城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費(fèi)附加率）定價經(jīng)驗(yàn)算式=（ 固定成本總額+利潤）/ 銷售數(shù)量+單位變動成本 / 發(fā)行折扣率*1+13%*（1+7%+3%）成本定價法應(yīng)用步驟：估計確定生產(chǎn)數(shù)量、得出變動成本總額和固定成本總額、設(shè)定本出版物發(fā)行折扣率、設(shè)定目標(biāo)利潤額、選定適用的稅種及稅率、測算定價、將定價報請相關(guān)部門和出版單位領(lǐng)導(dǎo)審核正式確定定價印張定價法：只適用于紙介質(zhì)出版物、以一個印張作為定價標(biāo)準(zhǔn) 計算整冊書刊的正文價格，再加上其他部件的價格后定出書刊的價格公式計算價格已知：定價=正文印張價格標(biāo)準(zhǔn)（ 元 / 印張）* 正文印張數(shù)+封面價格+插頁1價格標(biāo)準(zhǔn)（元/頁）*插頁1數(shù)量+插頁2價格標(biāo)準(zhǔn)*插頁2數(shù)量+插 頁N價格標(biāo)準(zhǔn)*插頁N數(shù)量正文：前言、目錄、索引、附錄、后記封面：護(hù)封、函套、插頁、書名頁、環(huán)襯、圖片插頁印張定價法步驟：按照清樣計算正文印張數(shù)、確定適用的正文印張價格標(biāo)準(zhǔn)、確定封面價格標(biāo)準(zhǔn)、計算各類插頁頁數(shù)、確定各類插頁的價格標(biāo)準(zhǔn)、計算書刊的定價、報請審核確定定價其他定價法理解價值定價法：根據(jù)市場價