哇哈哈蘇打水廣告策劃

1、娃哈哈打水廣 告 策 劃廣告創(chuàng)意：郭迎新王明明廣告策劃：湯岳萍廣告展示：林夢(mèng)寧廣告音樂(lè)：吳榮榮PPT武真真羽、， 、.前言隨著生活節(jié)奏的不斷加快， 每個(gè)人都面臨著來(lái)自各方面的壓力， 易于疲乏； 加之不合理的飲食習(xí)慣，人體酸堿平衡性嚴(yán)重失調(diào)。 打水是碳酸氫鈉的水溶液，呈弱堿性；人體的環(huán)境總體呈弱堿性， 但是我們平時(shí)進(jìn)入口中的各種食物都是酸性。 飲用打水剛好可以中和這中酸性，平衡酸堿。打水起源于國(guó)外， 屬于一種偏堿性的飲料， 非常流行。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織最新提出的飲水標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)家最新研究發(fā)現(xiàn)， 排毒、 減脂、 養(yǎng)身， 最有效、 最健康的飲用水， 莫過(guò)于打水。 目前， 打水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 以 VIP

2、 健康水為賣(mài)點(diǎn)的娃哈哈打水逐漸成了飲料區(qū)當(dāng)仁不讓的新主角。這款新上市的娃哈哈打水包裝時(shí)尚，瓶型輕巧，價(jià)格合理，雖然上市不久，但已自有一批消費(fèi)群。 但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的打水市場(chǎng)上， 娃哈哈打水的銷(xiāo)量并不算是很理想， 離公司預(yù)期還有距離。 為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解娃哈哈打水， 也為了更好的占領(lǐng)市場(chǎng)， 今天我們將從市場(chǎng)、消費(fèi)者和商品等方面來(lái)分析，提出更適于娃哈哈打水的廣告策劃書(shū)。一、廣告目的提高娃哈哈打水的知名度，提高銷(xiāo)量。二、廣告商品娃哈哈打水三、廣告對(duì)象主要是 15-35 歲的較年輕消費(fèi)者原因分析： （ 1）雖然打水的功效很多，但是屬舶來(lái)品。 15 35 歲這個(gè)消費(fèi)人群比較年輕，對(duì)新事物接受能力

3、較快。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中屬于創(chuàng)新采用者和早期使用者。 2） 2） 15 35 歲的這個(gè)消費(fèi)人群，多是還在上學(xué)或是工作的，相對(duì)于其他的年齡層的人群來(lái)說(shuō)，壓力較大也較多，需要更加的關(guān)注健康。 3） 1535歲的消費(fèi)群，消費(fèi)欲望和能力比較強(qiáng)。四、策劃構(gòu)思1、打水市場(chǎng)分析(1)打水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景首先，從打水自身功效來(lái)看。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們對(duì)于“健康”的理念了解也越來(lái)越來(lái)深入。不僅追求飲食上的，現(xiàn)在更多注重科學(xué)飲水。打水與 其他的飲料相比，具有維持人體酸堿平衡，養(yǎng)肝護(hù)胃，美容美發(fā)等多種功效，更加符合當(dāng)今“科學(xué)飲水”的觀念。其次，從宏觀上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的軟飲料行業(yè)整體呈上升的發(fā)展趨勢(shì)，受全

4、球金融危機(jī)的影響并不大，行業(yè)仍處于快速成長(zhǎng)的時(shí)期。特別在國(guó)家擴(kuò)大需的政策影響下，一直保持著產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的狀態(tài)，并在長(zhǎng)期的一段時(shí)間會(huì)一直保持。打水作為軟飲料行業(yè)里的新興產(chǎn)品，相對(duì)于傳統(tǒng)飲料來(lái)說(shuō)，雖然普及面不是那么廣，但是有很大的發(fā)展前景。(2)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析打水行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，大中小企業(yè)易于進(jìn)入，因此直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但是強(qiáng)有力 的對(duì)手不多?，F(xiàn)今國(guó)主要的打水品牌有屈臣氏、法國(guó)依云、世一泉、5100冰川水、華中鴻潤(rùn)(中沃)、露露、五池、栗子園、名仁等。品牌雖多，但各種品牌質(zhì)量參差不齊。具體分 析見(jiàn)下表：品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)屈臣氏4元推出時(shí)間較長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)手段新穎，主打健康時(shí)尚，占領(lǐng)圖端市場(chǎng)大份額負(fù)面影響多

5、，產(chǎn)品單一，只有含氣打水法國(guó)依云幾十塊不等天然打水，占領(lǐng)高端市場(chǎng)定位高端，消費(fèi)群體有限1泉8元天然打水，名牌，在東北，、江浙 以開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商，高端市場(chǎng)占用率極高全國(guó)市場(chǎng)招商，沒(méi)有固定區(qū)域，品牌包裝小夠檔次，整體形象較差5100冰川水6-8元天然水，動(dòng)車(chē)組專(zhuān)供用水銷(xiāo)售渠道單一，流通市場(chǎng)運(yùn)作一般中沃2.5元明星代言，廣告投入大(央視)價(jià)格優(yōu)勢(shì)大企業(yè)和產(chǎn)品形象沒(méi)有形成，廣告針對(duì)性和主題/、明確許許 路路3元品牌實(shí)力強(qiáng)，銷(xiāo)售渠道廣推出時(shí)間晚，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知較差栗才園2元百度推廣，明星代言企業(yè)輻射力小，影響力弱，且打水為其擴(kuò)展性產(chǎn)品，價(jià)格易動(dòng)搖2、消費(fèi)者分析(1)品牌喜愛(ài)度調(diào)查結(jié)果：分析：雖然農(nóng)夫山泉的

6、品牌接受度比娃哈哈高，但是娃哈哈在市場(chǎng)中的發(fā)展?jié)摿θ允呛艽蟆?2)可接受的打水價(jià)格區(qū)間分析：有44%勺消費(fèi)者認(rèn)為350ml打水的售價(jià)應(yīng)該在 1.5-2元/瓶，這比500ml普通瓶裝水的心理價(jià)位高了 0.5元/瓶，還是有20%勺消費(fèi)者認(rèn)為售價(jià)應(yīng)t高一點(diǎn)，應(yīng)為 2-2.5元/瓶。（3）對(duì)目標(biāo)商品（娃哈哈）包裝的接受度1分占-%5分占分析：打分按五分制進(jìn)行，我們算3分為合格，可以看出有 35%勺消費(fèi)者給出了 4分以上的分，還有47%勺是3分認(rèn)可，也就是說(shuō)有 82%勺消費(fèi)者可以接受這款包裝，這在娃哈哈以往的新品中是不多見(jiàn)的。（4）對(duì)于娃哈哈打水口感的接受度的占他LM淡味（藍(lán)色包裝）甜味（紅色包裝）分析

7、：從上面圖分析，綜合淡和甜兩種口味， 消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈大水的口感接受度還是蠻高 的。證明此款打水適合于消費(fèi)者的口味。3、商品與品牌分析娃哈哈打水在富含健康因子小打的基礎(chǔ)上，特別添加了獨(dú)有的舒心因子一一GABA氨基丁酸。GABA氨基丁酸是一種天然活性成分，廣泛分布于動(dòng)植物體，它是目前研究較為深入 的一種重要的抑制性神經(jīng)遞質(zhì)，參與多種代活動(dòng)，具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強(qiáng) 記憶力、提高肝腎機(jī)能、促進(jìn)酒精代等，還有一定減肥作用。由此可見(jiàn)，具有雙重功效的娃 哈哈打水更具競(jìng)爭(zhēng)力。哇哈哈打水SWO杳析:Sa.娃哈哈企業(yè)，特別是其飲料業(yè)在全國(guó)甚至 全球享有盛譽(yù)。b.生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，優(yōu)勢(shì)突出c. 產(chǎn)品包裝

8、得到大眾認(rèn)同，產(chǎn)品價(jià)格合適Wa. 新產(chǎn)品上線，沒(méi)有充分的經(jīng)驗(yàn)b. 進(jìn)入市場(chǎng)晚，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)Qa打水行業(yè)發(fā)展速度快，機(jī)會(huì)多b.人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì)，對(duì)飲料等的健康要求也越來(lái)越局c.消費(fèi)者信賴(lài)品牌，尤箕是在如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)混亂時(shí)期T：a.行業(yè)發(fā)展初期，缺點(diǎn)明顯，競(jìng)爭(zhēng)激烈b.人們對(duì)打水的認(rèn)識(shí)程度較低c.飲料習(xí)慣不易改變五、廣告媒體和預(yù)算(1)媒體運(yùn)用一一以電視和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，平面雜志廣告為輔。原因：因?yàn)槲覀兊膹V告目標(biāo)對(duì)象是15-35歲的人群，這一人群對(duì)媒體運(yùn)用的特點(diǎn)是，喜愛(ài)觀看娛樂(lè)節(jié)目，且除了主流媒體 -電視之外，最多使用的就是網(wǎng)絡(luò)媒體了。打水作為一種健康的新型飲料，目標(biāo)群體又是這么一群年輕又追求時(shí)尚質(zhì)感

9、的人，各種較有質(zhì)感時(shí)尚雜志與周刊必定是一種選擇。(2)廣告預(yù)算電視廣告費(fèi)用：CCTV1.CCTV2.CCTV5.CCTV6.CCT迎有比較受歡迎的地方衛(wèi)視，初步估計(jì)5000萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：投入各大較受歡迎的，初步估計(jì)約 800萬(wàn)平面雜志廣告費(fèi)用約 1000萬(wàn)其他費(fèi)用大約1500萬(wàn)(以上費(fèi)用只是書(shū)面上的初步估計(jì)，具體以實(shí)際操作為準(zhǔn))六、廣告主題及表現(xiàn)形式(1)廣告主題一一哇哈哈打水帶來(lái)無(wú)限活力(2)表現(xiàn)形式(腳本)Date/2012-12-10/Length/60 秒format/實(shí)拍鏡號(hào)景別回向1世樂(lè)在一個(gè)廣場(chǎng)白石凳上， AB兩人正在聊天，B打開(kāi)了一瓶娃哈哈打水，喝了一口，隨手放在了身旁的石凳上。2世樂(lè)當(dāng)B和A聊完天，回頭想再去喝自己的娃哈哈打水的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己剛剛才喝了一口的哇哈哈 打水竟然空了。 B 一臉疑惑的搖搖水瓶。3世樂(lè)在廣場(chǎng)的另一個(gè)角落，一位游客也滿臉疑惑，并向四周望著，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己瓶中的娃哈哈打 水也不翼而H了。4中景廣場(chǎng)上許多人手里都拿著一個(gè)娃哈哈打水的空瓶，滿臉疑惑的 向四周望著。5特寫(xiě)無(wú)數(shù)歡樂(lè)的含有 GABA氨基酸的小水分子從四周不斷地飛入廣場(chǎng)中央的一尊佇立著的雕塑的嘴 里。6中景這時(shí)，人們都把目光投向了廣場(chǎng)中央的那尊雕塑，似乎找到了問(wèn)