國(guó)際貿(mào)易支付方式微課設(shè)計(jì)方案

1、學(xué)習(xí)好資料歡迎下載國(guó)際貿(mào)易支付方式微課設(shè)計(jì)方案金肯職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師秦臻學(xué)科：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程：商務(wù)英語(yǔ)函電對(duì)象：高職高專經(jīng)管類學(xué)生專業(yè)分類：財(cái)經(jīng)大類代碼62專業(yè)類別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類代碼6203教學(xué)思想：以外貿(mào)業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)、能力任務(wù)為導(dǎo)向、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)、實(shí)戰(zhàn) 案例剖析。課程設(shè)計(jì)思路:特色：1、以教師的親身貿(mào)易談判經(jīng)歷為課程導(dǎo)入，既增加課程趣味性 同時(shí)增強(qiáng)課程的實(shí)際操作性。2、基本概念講透。對(duì)于信用證的概念，產(chǎn)生及涉及到的當(dāng)事人 必須講解的清晰透徹，學(xué)生在操作過程中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能導(dǎo) 致公司的損失，貿(mào)易的失敗。3、以工作任務(wù)為中心組織課程內(nèi)容，并讓學(xué)生在完成具體項(xiàng)目的過程中學(xué)會(huì)完

2、成相應(yīng)工作任務(wù)，并構(gòu)建相關(guān)理論知識(shí)，發(fā)展職業(yè)能力。以真實(shí)的公司案例講解復(fù)雜的信用證操作流程4、談判技巧講解，真實(shí)對(duì)話講述，讓學(xué)生可以模擬英文表達(dá)， 離貿(mào)易談判的成功更進(jìn)一步。5、信用證通過多媒體手段演示，并示范填寫、修改等操作，以 直觀、生動(dòng)的形式聯(lián)系實(shí)際，與實(shí)際不脫節(jié)，增強(qiáng)教學(xué)效果。教學(xué)背景：適用對(duì)象是國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等專業(yè)學(xué)生，或者作為選修課面 對(duì)各專業(yè)的學(xué)生。是國(guó)際貿(mào)易流程中的重要環(huán)節(jié)，是合同談判中的重 點(diǎn)，為之后的申訴、索賠打下基礎(chǔ)。教學(xué)目標(biāo)：(1)知識(shí)目標(biāo)：掌握國(guó)際貿(mào)易中支付方式的基本形式，在貿(mào)易中靈活選擇支付方式并有效降低國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)； 了解信用證的基本概念和 操作流程；掌握談判

3、技巧；能規(guī)范填寫信用證。(2)能力目標(biāo)：能夠有意識(shí)地使用即期不可撤銷跟單議付信用證這 種支付方式，熟悉操作流程及信用證的填寫及修改。教學(xué)重點(diǎn)：即期不可撤銷跟單議付信用證的當(dāng)事人及操作流程教學(xué)難點(diǎn)：初步掌握即期不可撤銷跟單議付信用證的流程，便于以后 在實(shí)際操作中合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做到依法保護(hù)本公司的應(yīng)得利益。教學(xué)方法：實(shí)例分析法、對(duì)比教學(xué)法。教學(xué)手段：多媒體教學(xué)。教學(xué)過程：:課程導(dǎo)入階段(時(shí)間：2分鐘)個(gè)人與客戶談判經(jīng)歷。以與土耳其客戶談判為例，由于第一次談?dòng)唵危?jīng)驗(yàn)不足，客戶 在談判的最后提出付款方式為收到貨后30天付款，這種方式顯然對(duì)我不利，萬(wàn)一客戶拖付，或者信譽(yù)度不夠，后期催款將是個(gè)繁重的任

4、務(wù)和復(fù)雜的過程。由此提出為了提高談判的成功率，需將付款方式放到價(jià)格之前談比較適宜。由此自然導(dǎo)入國(guó)際結(jié)算中最常見的三種支付方式：remittance匯款、collection 托收、letter of credit 信用證。二、支付流程圖（1分鐘）Leftei of CreditD.T at sightEVPaftasight三、國(guó)際貿(mào)易中使用最常見較為安全的支付方式、值得考慮的支付方式、堅(jiān)決不能接受的貿(mào)易方式（2分鐘）（一）較為安全的付款方式（1） T/T 100% prepay（2） L/C 100% prepay（3） 30%T/T deposit,70% T/T before shipp

5、ing（4） 前 T/T + D/P at sight（二）值得考慮的付款方式純D/P: 一般常見于一些中東、非洲國(guó)家合作的老客戶，且信 用較好，且此貨物比較常規(guī)，又無(wú)變質(zhì)及保質(zhì)期問題，則可考慮接受 純D/P。注意做D/P時(shí)托收銀行需為客戶國(guó)家的知名銀行（可以讓客 戶提供銀行名稱，讓你的銀行查一下資信情況）。（三）堅(jiān)決不接受的付款方式1） D/A2）后T/T100% （在沒有投保信用險(xiǎn)情況下）如 見提單copy T/T 100%, O/A四、信用證的概念，產(chǎn)生的原因及信用證當(dāng)事人（2分鐘）（一）概念L/C 19C初出現(xiàn)，解決買賣雙方的信用危機(jī)問題。含義：L/C是開證銀行根據(jù)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求和開

6、證行以自身的名義向受益人開立的在一定金額和一定期限內(nèi)，憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。簡(jiǎn)而言之，信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文 件（二）產(chǎn)生原因如果進(jìn)口商和出口商簽訂了一定的合同，也就是買方和賣方簽訂 了購(gòu)銷合同，賣方要賣出貨物，買方要買進(jìn)貨物，我們發(fā)現(xiàn)賣方把貨 物發(fā)出而買方?jīng)]有開出信用證，這樣賣方會(huì)承付一個(gè)交出貨物而拿不 到錢的風(fēng)險(xiǎn)，而作為進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，買方如果把貨款付出，而我們還沒 有收到貨物，這樣會(huì)承付一個(gè)付款而提不到貨的風(fēng)險(xiǎn)。買賣雙方如各 自都覺得自己風(fēng)險(xiǎn)大的時(shí)候，尤其是買方和賣方處在不同的國(guó)別中， 我們難免會(huì)產(chǎn)生一個(gè)比較大的風(fēng)險(xiǎn)性的評(píng)估， 那么什么方式能讓買賣 雙方都能

7、相信對(duì)方。我們作為賣方來(lái)看，賣方在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)過程中，要指定一個(gè)相應(yīng)的 議付行作為日常交易往來(lái)和資金進(jìn)行轉(zhuǎn)賬的中轉(zhuǎn)地， 也就是我們通常 所說(shuō)的中介。那么賣方可以在他所在國(guó)指定另一個(gè)相應(yīng)的議付行，然后由該行辦理各項(xiàng)資金的往來(lái)業(yè)務(wù)。同時(shí)買方也需要在自己的國(guó)內(nèi)依 照在交易過程中需要在銀行開立賬戶進(jìn)行資金轉(zhuǎn)賬等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的指 定行。銀行對(duì)甲國(guó)乙國(guó)來(lái)說(shuō)都具有同等的信用度。 也就是銀行的信用 度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們所看到的投資方或是我們的收貨方。任何一個(gè)國(guó)家 中，我們對(duì)銀行的評(píng)估信譽(yù)度都會(huì)高于他們。因此買賣雙方各指定自 己的銀行作為自己最終履行該項(xiàng)合同的一個(gè)擔(dān)保者也就是信譽(yù)擔(dān)保（三）信用證當(dāng)事人五、即期不可撤銷跟單議付信用證的流程（2分半鐘）以實(shí)際公司案例說(shuō)明該流程。六、信用證實(shí)用案例（2分鐘左右）具體說(shuō)明信用證的當(dāng)事人分別是哪些，并講解相關(guān)英文詞匯七、談判技巧 （2分半鐘）英文句型表述，向?qū)W生傳授談判技巧，使得談判中的付款方式盡 量以即期不可撤銷跟單議付信用證的方式進(jìn)行貿(mào)易。八、信用證填寫說(shuō)明及詞匯解讀這部分幫助學(xué)生掌握信用證的填寫，必須準(zhǔn)確無(wú)誤地填寫相關(guān)信 息，否則會(huì)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。當(dāng)然這里涉及英文詞匯的理解，在 理解英文的基礎(chǔ)上才可