明年今日回憶工坊項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、明年今日回憶工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)客戶作為一個(gè)市級(jí)城市，學(xué)校眾多，在溫江區(qū)有大學(xué)城，本工坊營(yíng)業(yè)初期以溫江金強(qiáng)大學(xué)城的大學(xué)生為主要目標(biāo)客戶， 后期逐漸以大學(xué)城為圓心向四周輻射式發(fā)展。（二）客戶需求調(diào)查問(wèn)卷顯示，75%的大學(xué)生都存有懷舊情結(jié)，都希望能夠保存自己在大學(xué)期間的種種回憶， 卻因找不到類似的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足此類需求，并且由于自身電子設(shè)備存在長(zhǎng)期缺乏維護(hù)而導(dǎo)致的信息流失，所以對(duì)于專業(yè)化的回憶儲(chǔ)存方式表示歡迎與支持。（三）市場(chǎng)需求規(guī)模1 、國(guó)家政策黨的十七屆全國(guó)人民代表大會(huì)已明確提出要加強(qiáng)精神文明建設(shè)- 國(guó)家在精神文化領(lǐng)域的建設(shè)上需要大步向前走。在政策的引導(dǎo)下，人們?cè)絹?lái)越重視精神

2、文化生活，對(duì)自己無(wú)形的財(cái)富更加珍惜，因此，在回憶儲(chǔ)存方面市場(chǎng)需求將會(huì)越來(lái)越大。2、市場(chǎng)容量中國(guó)人口基數(shù)大，科技日益進(jìn)步，生活節(jié)奏越來(lái)越快，對(duì)于回憶 儲(chǔ)存的需求會(huì)越來(lái)越大。就回憶儲(chǔ)存的市場(chǎng)而言，消費(fèi)者數(shù)量巨大， 市場(chǎng)容量足夠行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。 就溫江大學(xué)城而言，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué) 生人數(shù)達(dá)24100余人、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá) 12700余人、師學(xué)院達(dá) 16000余人、中醫(yī)藥大學(xué)24000余人、共計(jì)76800余人，地區(qū)大學(xué)生 總量高達(dá)61.6萬(wàn)余人。因此大學(xué)城中潛在客戶充足，現(xiàn)代大學(xué)生也 愈加注重回憶的價(jià)值，因此，工坊早期在大學(xué)城能夠得到較快的發(fā)展。隨著工坊運(yùn)作逐漸進(jìn)入正軌，并且逐步建立良好的口碑和品牌形

3、 象，我們的市場(chǎng)將會(huì)擴(kuò)大到整個(gè)圍，市場(chǎng)容量將逐步擴(kuò)大。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，目前專門(mén)針對(duì)回憶儲(chǔ)存方面的實(shí)體經(jīng)濟(jì)尚未出 現(xiàn)，屬于市場(chǎng)空白點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。但是由于此項(xiàng)服務(wù)的可模仿性 較強(qiáng)，后期可能會(huì)出現(xiàn)類似服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者， 這也是工坊后期應(yīng)該注意 的，通過(guò)服務(wù)的全面性、創(chuàng)新的產(chǎn)品類型來(lái)提升自身的品牌價(jià)值，將 會(huì)是工坊后期順利生存乃至獲得長(zhǎng)足發(fā)展的重要條件。4、創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)機(jī)會(huì)從國(guó)家政策分析，對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)存在扶持政策， 包括獲得 專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼以及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)， 政策環(huán)境相對(duì)寬松，給大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了更好的發(fā)展平臺(tái)。 對(duì)于回憶儲(chǔ)存制作而言，服務(wù)簡(jiǎn)單，易于操作，且具有一定的消費(fèi)需求，因

4、此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征1、時(shí)間格隨著大學(xué)生對(duì)于“那些年一起度過(guò)的青春”更加的看重，我們特 地為他們量身定制的一款回憶產(chǎn)品。它具有“鎖住”回憶的特點(diǎn)，并 且從外觀上我們可以為客戶提供個(gè)性化的定制服務(wù)。 我們將提供專業(yè) 的保存設(shè)備，并且定期進(jìn)行設(shè)備整理，確保時(shí)間格的完整度，給客戶 的回憶加一份保障，確保這種實(shí)物保存的方式能夠讓他們更加放心的 將回憶“交”給我們。2、木質(zhì)明信片：區(qū)別于市面上的普通的木質(zhì)明信片，我們工坊的木質(zhì)明信片根據(jù) 顧客提供的“回憶”，通過(guò)線上的收集和實(shí)體店的現(xiàn)場(chǎng)制作，以優(yōu)質(zhì) 木材為原材料，提供普通版和創(chuàng)意版兩種板式，讓客戶最大限度的發(fā) 揮

5、至自主性。并且通過(guò)這種制作方式，也可以讓他們更加愿意將他們 的回憶和遠(yuǎn)方的好友以及未來(lái)的自己分享。3、茶參考資料根據(jù)現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)逐漸趨向時(shí)尚化、 健康化，我們推出了一 系列的清新茶飲，每一種茶我們都賦予了特別的含義， 有專門(mén)為情侶 們定制的“向左走向右走”，為正在蓬勃向上的有志青年準(zhǔn)備的“夢(mèng) 想伊甸園”等等，充分讓顧客能夠在我們優(yōu)美的環(huán)境中，讓沁人的茶 香帶著他們?nèi)ふ一貞?，品味回憶。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們的產(chǎn)品主要面向人群為大學(xué)生， 通過(guò)前期調(diào)研，抓住了消費(fèi) 者的需求，了解到他們對(duì)于定制化、個(gè)性化的要求越來(lái)越急迫，所以 我們以此來(lái)推出我們獨(dú)具個(gè)性化特色的時(shí)間格和創(chuàng)意版木質(zhì)明信片。 滿足很多人

6、 DIY屬于自己的回憶的愿望和顧客對(duì)于回憶經(jīng)常丟失想 要儲(chǔ)存的愿望。止匕外，我們還分析出以回憶為主題的產(chǎn)品和服務(wù)在全國(guó)圍的推廣 圍不大，而擁有對(duì)這方面需求的人群其實(shí)很多， 我們明年今日回憶工 坊面向的真是即將成為社會(huì)消費(fèi)主力的大學(xué)生們，面對(duì)這部分人群， 我們將會(huì)推出低價(jià)格高品質(zhì)的產(chǎn)品， 并且因?yàn)楫a(chǎn)品為個(gè)性化制作，風(fēng) 格獨(dú)特，對(duì)顧客的吸引力增強(qiáng)，能夠讓客戶們更加珍惜自己的每一段 回憶，讓他們得到重回伊甸園的感動(dòng)和幸福感。、企業(yè)戰(zhàn)略(一)企業(yè)的SWO疥析部能力因素外部能力因素優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)?具有自己獨(dú)特的定制化， 產(chǎn)品?缺少關(guān)鍵性技術(shù)新穎，店面環(huán)境吸引顧客?因?yàn)樯婕按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金可能會(huì)出現(xiàn)

7、?創(chuàng)意感突出，迎合眾多大學(xué)生短缺，成本回收速度較慢的消費(fèi)品味，銷售渠道較為暢通?畢竟是以小店經(jīng)營(yíng)，且以學(xué)生為主要消?價(jià)格適中，不會(huì)因?yàn)檫^(guò)高的價(jià)格使部分顧客流失?經(jīng)營(yíng)者為年輕人，更能用于突破和創(chuàng)新費(fèi)群體，所以自身具備的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小機(jī)會(huì)(O)?目前此類方向的工坊推廣圍不夠廣， 市場(chǎng)相對(duì)大一些?如今越來(lái)越多年輕人喜歡懷舊，文藝風(fēng)，迎合大部分群體的需求?選址在大學(xué)附近，能更容易的找到顧客源威脅(T)?工坊可模仿性較強(qiáng)，會(huì)使得工坊競(jìng)爭(zhēng)力下降速度加快.?替代產(chǎn)品可能會(huì)增多(二)工坊的使命和愿景1、使命SO策略迎合消費(fèi)需求保持自己的創(chuàng)意W集略積極創(chuàng)新，不斷更新，以創(chuàng)意成為我們的關(guān)鍵“技術(shù)”積極推廣店環(huán)境和

8、價(jià)格，擴(kuò)大更以優(yōu)勢(shì)地理位置為依托，逐步擴(kuò)大銷售圈,多消費(fèi)市場(chǎng)ST策略不斷創(chuàng)新中發(fā)展，保持不斷的生命力，降低我們的競(jìng)爭(zhēng)力下降速用價(jià)格和創(chuàng)新服務(wù)保留顧客源業(yè)務(wù)圍也可進(jìn)一步擴(kuò)大WW略設(shè)法減少外界模仿帶來(lái)的壓力， 把自身的品牌打出去設(shè)法保證資金的流通，為工坊發(fā)展減少阻礙讓每一個(gè)顧客都感受到珍藏回憶的魅力和打造自我專屬物品的獨(dú)特性2、愿景：讓每一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生都不忘曾經(jīng)， 更加珍惜自己的專屬回憶（三）工坊的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)制度創(chuàng)新資源配置1技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)新目標(biāo)管理創(chuàng)新I生產(chǎn)資源有形目標(biāo)11無(wú)形目標(biāo)12經(jīng)營(yíng)思路13組織結(jié)構(gòu)管理模式15投入16銷量17盈利目標(biāo)人力資源吟久仞18818人員素質(zhì)19資本資源人員流

9、動(dòng)18資本結(jié)構(gòu)20資本運(yùn)作21公共關(guān)系企業(yè)文化22社會(huì)目標(biāo)IBIHHI納稅義務(wù)24具體戰(zhàn)略目標(biāo)請(qǐng)見(jiàn)下文注釋1產(chǎn)品組合：時(shí)間格+木質(zhì)明信片+花茶飲品2產(chǎn)品線：時(shí)間格實(shí)物類：心情記錄本電子類e CD.木質(zhì)明信片標(biāo)準(zhǔn)版：普通木質(zhì)明信片 L創(chuàng)意版；應(yīng)客戶要求量身定做花茶3產(chǎn)品銷量年份第一年第二年第三年第四年第五年時(shí)間格銷用300350400450500木質(zhì)明信片銷量590660725760835花茶銷量13500135001350013500135004產(chǎn)品銷售額年份第一年第二年第三年第四年第五年時(shí)間格售額1500017500200002250025000木質(zhì)明信片售額4720528058006080

10、6680花茶銷售額405000405000405000405000405000Ps:產(chǎn)品利潤(rùn)表年份第一年第二年第三年第四年第五年時(shí)間格利潤(rùn)表900010500120001350015000明信利潤(rùn)表41304620507553205845花茶利潤(rùn)表3375003375003375003375003375005渠道層次：實(shí)體與線上平行層次6渠道數(shù)量：渠道比例時(shí)間春施.明信片 1 50花茶譙品圖片17渠道質(zhì)量：各渠道的原材料質(zhì)量，成品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，以及人力配置質(zhì)量 均要保證最好。，8廣告:廣告平臺(tái)口碑D睜微信微博官網(wǎng)廣告形式向朋友推薦設(shè)計(jì)并派發(fā)發(fā)布消息 并溫江大 學(xué)城各高 校的官方 微博，人 人

11、等設(shè)計(jì)個(gè)人 主頁(yè)，并 每天跟新 工坊動(dòng)態(tài)廣告效應(yīng)20%5%35%40%9營(yíng)業(yè)推廣:10資源配置以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主，計(jì)劃調(diào)節(jié)為輔。11有形目標(biāo)：原材料綠色化；設(shè)備精簡(jiǎn)化、產(chǎn)品多樣化12無(wú)形目標(biāo)工藝程序完善化；操作方法簡(jiǎn)單化13經(jīng)營(yíng)思路第一、著眼于客戶潛在需求的探索與發(fā)現(xiàn)，對(duì)顧客所關(guān)注的時(shí)尚, 獨(dú)特，新奇的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。第二，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在工坊的生 產(chǎn)具有一定規(guī)模之后，鼓勵(lì)客戶進(jìn)行團(tuán)體定制，并進(jìn)行批量生產(chǎn)、運(yùn) 輸、保管。第三、充分發(fā)揮本工坊的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)功能整合。注重與相 關(guān)企業(yè)的結(jié)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，例如與學(xué)校里的奶茶店合作代銷木質(zhì)明信 片。第四、服務(wù)第一，客戶至上?？蛻舻?/p>

12、一個(gè)或者一封，工坊的工作 人員都要高度重視。14組織結(jié)構(gòu)1）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)2 ）團(tuán)隊(duì)構(gòu)成分類項(xiàng)目負(fù)責(zé)人成員備注坊主總控工坊運(yùn)作1人無(wú)業(yè)務(wù)部發(fā)現(xiàn)、穩(wěn)定客戶1人1人技術(shù)部時(shí)間囊，木質(zhì)明信 片的后期制作與 處理1人1人財(cái)務(wù)部掌握工坊的現(xiàn)金流以及工資發(fā)放1人1人人力資源部掌握工坊的人員安排與調(diào)動(dòng)1人0人坊主兼任15管理模式16投入本著減少單位產(chǎn)量的投入的初衷，我們有以下幾點(diǎn)戰(zhàn)略：時(shí)間格存貯于墻上，節(jié)約實(shí)體存貯間，以及租賃費(fèi)，水電費(fèi)等費(fèi) 用支出?？蓮?fù)刻CD1環(huán)使用，一次性投入，多次收益。17銷量節(jié)日活動(dòng)促銷產(chǎn)品組合：心情語(yǔ)錄本和 CD組合；時(shí)間格和夢(mèng)幻熒光筆組合； 以此達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。18人員流動(dòng)：憑借提

13、高員工工資福利水平，提供崗位補(bǔ)貼，住房補(bǔ)貼，培訓(xùn)補(bǔ) 貼，改善員工工作環(huán)境等方式留住老員工，減少員工培訓(xùn)費(fèi)19員工素質(zhì)跟隨時(shí)代腳步，時(shí)時(shí)提升員工素質(zhì)，防止勞工不對(duì)口現(xiàn)象的出現(xiàn)（每年選拔優(yōu)秀員工進(jìn)行技能培訓(xùn)（鼓勵(lì)并獎(jiǎng)勵(lì)員工參與文藝活動(dòng)（年終工坊聚餐20資本結(jié)構(gòu)21資本運(yùn)作前期股本保證資金運(yùn)作，后期利潤(rùn)保證資金運(yùn)作22 .工坊文化致力于溫馨復(fù)古的工坊文化，樹(shù)立良好工坊形象，維護(hù)良好的公 共形象。23 .環(huán)境保護(hù)原材料重復(fù)利用，儲(chǔ)存節(jié)約空間，制作工藝無(wú)污染，廢棄物合理 回收24 .納稅義務(wù)準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)確落實(shí)會(huì)計(jì)事宜，不偷稅，不漏稅，積極配合政府工作。(四)工坊的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略在計(jì)劃初期，“明年今

14、日”回憶工坊避免了與西南財(cái)經(jīng)大學(xué)東門(mén) 現(xiàn)有服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)市場(chǎng)空白和消費(fèi)者痛點(diǎn)，選擇回憶制作與 貯藏業(yè)務(wù)，并且有嚴(yán)格的“顧客優(yōu)先”戰(zhàn)略：(1)微笑面對(duì)顧客(2)顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的(3)如有疑問(wèn)，請(qǐng)參照第一條和第二條執(zhí)行。2、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略根據(jù)顧客的需求不同，將客戶分為兩個(gè)主要消費(fèi)群體，并設(shè)立兩 個(gè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)：線上經(jīng)營(yíng)和實(shí)體經(jīng)營(yíng)。線上經(jīng)營(yíng)是針對(duì)忙碌的消費(fèi)群體，他們沒(méi)有時(shí)間到實(shí)體店辦理時(shí)間格或者木質(zhì)明信片業(yè)務(wù)?！懊髂杲袢铡?回憶工坊擁有自己的官方主頁(yè)，并在主頁(yè)上提供了本工坊的詳細(xì)信息。實(shí)體經(jīng)營(yíng)是針對(duì)追求悠閑生活節(jié)奏并有空余時(shí)間的消費(fèi)群體， 他 們可以到實(shí)體店品茗花茶等，在享受中打造自己的時(shí)間格，錄制C

15、 D , 制作個(gè)性木質(zhì)明信片等。3、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(1)引導(dǎo)客戶制作時(shí)間格，并將時(shí)間格收藏于墻壁上，節(jié)約實(shí) 體空間。(2)視實(shí)際情況，堅(jiān)持可復(fù)刻的 CD(3)機(jī)器設(shè)備的正確使用(4)人力資源合理配置，分設(shè)業(yè)務(wù)部，技術(shù)部，財(cái)務(wù)部，人力 資源部。(5)主打線上宣傳，并保留老客戶，節(jié)約廣告費(fèi)。4、工坊的發(fā)展思路和戰(zhàn)略(1)工坊的發(fā)展應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持時(shí)間格和木質(zhì)明信片為主，花茶飲業(yè) 為輔。(2)工坊的發(fā)展應(yīng)該堅(jiān)持實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合。(3)抓好木質(zhì)明信片的設(shè)計(jì)，是工坊保持長(zhǎng)促的發(fā)展動(dòng)力。(4)切實(shí)搞好時(shí)間格CD的后期處理與制作，以及時(shí)間格的存儲(chǔ)。5、服務(wù)的市場(chǎng)定位(1)工坊的市場(chǎng)現(xiàn)狀：就全國(guó)甚至全球而言，對(duì)于回憶

16、的制作與貯存還沒(méi)有專門(mén)化的公 司，但是在某些旅游景區(qū)有一些小工坊， 專門(mén)為旅客保存旅途中的難 忘瞬間，贏得廣大旅客的青睞；在溫江大學(xué)城，大學(xué)生這一特殊群體 對(duì)回憶都特殊感情，但是卻沒(méi)有專門(mén)的公司提供此服務(wù)， 市場(chǎng)空白很 大。雖然有這樣的情感和市場(chǎng)空白，但是觀念上的接受還需要時(shí)間和 空間。對(duì)于回憶，廣大客戶會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要進(jìn)行專門(mén)化的保存，因?yàn)?不愿意嘗試。(2)工坊的市場(chǎng)定位：產(chǎn)品定位：回憶的制作與再加工，具有持續(xù)性工坊定位：滿足消費(fèi)者的精神文化需求競(jìng)爭(zhēng)定位：主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自潛入競(jìng)爭(zhēng)威脅，以及后期的技術(shù)革新 消費(fèi)者定位：消費(fèi)群體以大學(xué)生為主。四、商業(yè)模式(一)關(guān)鍵資源能力1、金融資源：根據(jù)明年今日回

17、憶工坊的整體業(yè)務(wù)系統(tǒng)，其中涉及到對(duì)木質(zhì)明信片、可復(fù)制 CD等制作材料的需求，同時(shí)在工坊運(yùn) 營(yíng)過(guò)程中，也會(huì)涉及到對(duì)茶水的需求，所以根據(jù)這些需求，我們將向文具店，音像店以及茶葉運(yùn)營(yíng)商尋求長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)， 確保工坊的資金 鏈不會(huì)斷裂。2、實(shí)物資源：工坊配備一臺(tái)電腦筆記本電腦和一臺(tái)臺(tái)式電腦， 以及專業(yè)的木質(zhì) 明信片制作設(shè)備、錄音設(shè)備（光盤(pán)制作）、時(shí)間格保管設(shè)備，茶藝設(shè) 備。工坊選址為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)南熏大道三段。3、人力資源：工坊將定期開(kāi)展培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)團(tuán)隊(duì)中包括掌 握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、美術(shù)設(shè)計(jì)以及專業(yè)維護(hù)技術(shù)的人才。4、信息資源：產(chǎn)品采用環(huán)保型材料，包括可復(fù)刻CDD可回收紙。定期備份客戶信息并更新

18、系統(tǒng)保證客戶資料不會(huì)丟失， 通過(guò)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)更多的 產(chǎn)品樣式力爭(zhēng)創(chuàng)新。在線上部分，我們采用微信平臺(tái)、人人、APP以及工坊主頁(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)時(shí)更新流行元素。5、客戶關(guān)系：采用“一對(duì)一”服務(wù)形式，讓客戶感覺(jué)到 VIP式的貼身服務(wù)，讓 他們找到回憶歸屬感。（二）盈利模式工坊主要的盈利方式以銷售產(chǎn)品和收取保費(fèi)為主。 產(chǎn)品包括時(shí)間 格和木質(zhì)明信片，通過(guò)提供個(gè)性化的定制服務(wù)，讓客戶感受到更加貼 心的產(chǎn)品體驗(yàn)，并且結(jié)合“回憶”的主題，將會(huì)衍生出其他的配套服 務(wù)。另一項(xiàng)則是通過(guò)分期收取保費(fèi)，使服務(wù)更加人性化，并且增加了 靈活性和多樣性。生產(chǎn)銷售費(fèi)木質(zhì)明信WWD5人工費(fèi)設(shè)備耗損費(fèi)其他費(fèi)心情語(yǔ)錄本銷售收入茶飲CD

19、（三）業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)體店時(shí)間囊現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)充網(wǎng)頁(yè)書(shū)信類線上傳輸網(wǎng)絡(luò)明信片微伯.人人圖片2五、營(yíng)銷計(jì)劃（一）目標(biāo)市場(chǎng)本工坊以溫江大學(xué)城為基地，瞄準(zhǔn)大學(xué)城里的大學(xué)生以及周邊人 群。大學(xué)城周邊人口基數(shù)巨大，尤其以大學(xué)生數(shù)量最多，他們對(duì)于回憶儲(chǔ)存的需求是巨大的。以西南財(cái)經(jīng)大學(xué)為例，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)約有2萬(wàn)人，以十分之一的人計(jì)算，光是財(cái)大就會(huì)有約兩千的客戶，周邊還 有其他的四個(gè)大學(xué)，人數(shù)與西南財(cái)經(jīng)大學(xué)相差無(wú)幾，工坊的客戶規(guī)模 可以說(shuō)相當(dāng)可觀。(二)市場(chǎng)的推廣和品牌建設(shè)市場(chǎng)推廣要瞄準(zhǔn)第一目標(biāo)客戶群，即大學(xué)城的所有大學(xué)生?，F(xiàn)代 的大學(xué)生生活節(jié)奏較為快捷，很容易接受新事物，而工坊的主營(yíng)業(yè)務(wù) 回憶儲(chǔ)存正迎合了現(xiàn)代大學(xué)生們的潛

20、在需求。第二目標(biāo)客戶群就 是大學(xué)城周邊的居民，他們之中不乏許多希望給自己的孩子錄制兒時(shí) 的回憶視頻或者自己想要保存自己年輕時(shí)的記憶的人，我們也為這類客戶提供服務(wù)。1、推廣形式：(1)在學(xué)校和社區(qū)門(mén)口擺上" X'展架并向來(lái)往的行人派發(fā)宣傳 單。(2)在學(xué)校里、寢室樓道里以及社區(qū)宣傳板上貼宣傳單，加大 宣傳力度。品牌建設(shè)要始終圍繞工坊的新穎性與獨(dú)特性來(lái)打造，具體步驟如 下：A.制作DMI廣告，并組織人有意識(shí)的向人群密集的地方散發(fā)。B.與高校的校園廣播電視站合作，定期宣傳工坊。C.建立工坊自己的，定期更新容，同時(shí)在上插入互動(dòng)容，加大工 坊人氣。D.與學(xué)生社團(tuán)合作：本工坊為目標(biāo)社團(tuán)提

21、供資金贊助，社團(tuán)則應(yīng)要求為我方工坊提供宣傳（雙面 DMH,主題微電影等），擴(kuò)大工坊 在學(xué)生社團(tuán)的知名度和認(rèn)可度。E.與公益團(tuán)隊(duì)合作：當(dāng)前國(guó)家要求公司等必須扶持一定數(shù)量的公 益團(tuán)隊(duì)，本工坊相應(yīng)時(shí)代號(hào)召，憑借公益樹(shù)立良好形象，贏得口碑。（三）銷售渠道銷售渠道分為直銷與分銷兩種。1、直銷：通過(guò)大量的廣告單的派發(fā)，直接吸引客戶到實(shí)體店進(jìn) 行實(shí)體文件。2、分銷：通過(guò)客戶或者同學(xué)的宣傳與帶動(dòng)，為工坊帶來(lái)顧客。 分銷時(shí)，可以與一些奶茶店合作，在奶茶店里放一些工坊的廣告單及 成品，間接吸引消費(fèi)者。（四）銷售策略產(chǎn)品：以時(shí)間格，CQ木質(zhì)明信片為主，花茶為輔。價(jià)格：普通型薄利多銷；特色的富裕特殊含義，以提高價(jià)格；

22、在 設(shè)計(jì)菜單的時(shí)候，根據(jù)特殊群體特推產(chǎn)品組合。產(chǎn)品種類名稱價(jià)格（元）花茶桅子花茶-桅子花開(kāi)10 （杯）25 （壺）茉莉清茶-Memory12 （杯）28 （壺）馬鞭草茶-Vervain20 （杯）36 （壺）薄荷茶薄荷微 涼8 （杯）20 （壺）普洱茶12 （杯）28 （壺）彼岸花茶12 （杯）36 （壺）熏衣早11 （杯）25 （壺）丁香花8 （杯）20 （壺）明信片木質(zhì)明信片8筆記本普通版隱形夜光筆40普通版普通筆25DIY 普通筆40DIY 隱形夜光筆501、廣告：1）微信訂閱號(hào)，利用微信訂閱號(hào)，每天專人負(fù)責(zé)發(fā)送工坊的促銷, 新品等信息，并且可以直接微信預(yù)定時(shí)間格。2） 口碑相傳：發(fā)展人

23、脈關(guān)系，與班級(jí)團(tuán)日等合作，批量制作。3）微博，人人等，時(shí)時(shí)更新，擴(kuò)大宣傳力度。2、促銷：1）生日當(dāng)月時(shí)間格保管費(fèi)免費(fèi)；2）團(tuán)購(gòu)時(shí)間格保管費(fèi)八點(diǎn)八折；3）生日當(dāng)天贈(zèng)送老客戶紀(jì)念版木質(zhì)明信片；4）每月初季度主題木質(zhì)明信片限量發(fā)送。六、生產(chǎn)分析（一）廠房圖片3廠房平面圖入口：門(mén)口處為玻璃門(mén)，可以在店外一覽店溫馨裝飾，結(jié)合店名，能夠喚起顧客的珍貴回憶。座位：通過(guò)入口進(jìn)入店后，在兩邊有四個(gè)座位區(qū)，其中兩處為普通桌椅，規(guī)格為一四人長(zhǎng)桌（1.5m*0.75m）搭配四椅子，其余兩處為創(chuàng)意 桌椅，詳見(jiàn)附圖。座位區(qū)距墻約 0.5m,便于工作人員對(duì)時(shí)間格的放 置與拾取。書(shū)架：采用附圖2中的兩種書(shū)架，對(duì)相鄰的兩處座位

24、進(jìn)行分隔，給顧 客相對(duì)隱私的空間。業(yè)務(wù)墻：即時(shí)間墻，分左右兩面，用于對(duì)顧客的時(shí)間格的保存。顧客可選擇時(shí)間格的具體放置位置（采取懸掛式）。柜臺(tái)：分花茶柜臺(tái)與業(yè)務(wù)柜臺(tái)?；ú韫衽_(tái)為一般吧臺(tái)，負(fù)責(zé)店花茶業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)柜臺(tái)為弧形柜臺(tái)，負(fù)責(zé)除花茶外其他業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)柜臺(tái)后墻體 上有對(duì)于光盤(pán)、明信片業(yè)務(wù)等的介紹，另充當(dāng)收銀臺(tái)。CD制作室：用于CC制業(yè)務(wù)，放置電腦、CD®作機(jī)等電子設(shè)備。 明信片制作室：用于明信片制作，放置特色明信片制作機(jī)，顧客可進(jìn) 入明信片制作室觀看明信片制作流程。（二）設(shè)備設(shè)備名稱數(shù)量簡(jiǎn)要描述作用柜臺(tái)2一為服務(wù)總臺(tái)；一為茶飲服務(wù)臺(tái)桌椅6創(chuàng)意桌椅（附圖2）節(jié)省空間，渲染氣 氛，宮造米醬氛圍

25、書(shū)架2創(chuàng)意書(shū)架（附圖3）添加復(fù)古氣息時(shí)間格100由客戶自行選取， 掛在墻上，充分尊重客戶的 創(chuàng)意性錄音套裝1錄制回憶的聲音CD刻錄機(jī)1刻錄客戶的回憶 視頻木質(zhì)木質(zhì)明信片制 作機(jī)1制作創(chuàng)意木質(zhì)明 信片圖2-2圖3-1圖3-2（三）原材料供應(yīng)桌椅DIY小桌：正方形1m*1m*3;半圓環(huán)0.5m*20.5m*2DIY椅子：14 （網(wǎng)購(gòu)）書(shū)架網(wǎng)上DIY:兩個(gè)，2m*3m*2*首機(jī)1套CD刻錄機(jī)一套明信片制作機(jī)一套明信片白卡紙初期：普通版50;創(chuàng)意版100初期后期：稻草人家網(wǎng)購(gòu)，并與商家取得長(zhǎng)期合作關(guān)系DIY涂鴉筆記本初期：100pcs后期：蘇鐵時(shí)光網(wǎng)購(gòu)，并與商家取得長(zhǎng)期合作關(guān)系可復(fù)刻CD100飲水機(jī)蘇寧電器，一套茶具花家瓷鋪，20套,DIY;花茶玫瑰，雪菊，洛神等若干七、財(cái)務(wù)分析第一年 第二年流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金7682597755應(yīng)收賬款45005000預(yù)付賬款145175存貨16801700非流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)6800068000減：固定資產(chǎn)折舊960019200固定資產(chǎn)凈值5840048800資產(chǎn)合計(jì)8392594075»年第二年流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款00預(yù)收賬款750780應(yīng)付員工薪酬1000011050非流動(dòng)負(fù)債00所有者權(quán)益實(shí)收資本5000050000盈余公積00未分配利潤(rùn)100000130000負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)160750191830»年第二年一.主營(yíng)業(yè)務(wù)收